灯具专业知识.doc

光源的种类与型号不管市场上有多少种类的灯具，从发光原理来分只有两类：白炽灯和荧光灯。一、白炽灯白炽灯，俗称电灯泡，是最“古老”的电光源。它的优点是：光谱比较齐全并偏红端，即发暖色光，没有闪烁感，使人在视觉上感到比较舒适、且促进情绪稳定，有一种特有的协调感。但它的缺点也很突出，那就是发光率低（耗电）、损坏率高（开销大）及发热明显。二、荧光灯荧光灯也称日光灯，光谱极度偏青绿。它的优点是：发光效率高、使用寿命长，但缺点是：对视觉有刺激（包括光谱特性和频闪两方面），光线单一，没有层次感。节能灯型号一般有白光和黄光两种灯光颜色供选择。目前，从节能环保角度出发，我们建议多使用荧光灯管。色光之所以诱人，因为它能让人产生不同的视觉感受和视觉心理赤、橙、黄使人联想到太阳、火光，让人感到温暖、兴奋。绿、青、蓝、紫使人联想到森林、日光、夜色，让人感到清冷、宁静，可见色光的运用，在家庭环境的渲染中也起到装饰作用。E14，E27是什么意思？G4、G9又是什么含义呢？E14、E27，G4、G9是对灯头的命名方式。字母E是发明电灯的著名科学家爱迪生的第一个英文字母，它的含义指的是螺口灯头。E后面的数字代表着灯头的直径。E14指的就是直径为14MM的螺口灯头。E27指的就是直径为27MM的螺口灯头。目前，在我国民用灯具的灯头主要以E14和E27灯头为主。字母G指的是有两个或两个以上的凸出接触点之间的距离。例如：插脚或接线柱之间的距离；G4-表示两插脚之间的距离约为4mm的双插脚灯头。G9-表示两插脚之间的距离约为9mm的双插脚灯头。目前，品位生活系列产品中的灯头有部分使用的是12V/20W的G4或G9灯头。我们在销售产品的同时，除了向客户介绍灯具产品的特点和适用范围外，更多的应介绍相关的专业知识。譬如，一位客户在你的专卖店里买了一台她（他）喜欢的灯具，最后你一定得告诉她（他）应该使用什么样的灯头，是用节能灯还是使用白炽灯，多大瓦数,使用冷光好还是暖光好等等，从这一侧面，更能显示我们的专业性，更能营造“品位生活”在社会中的口碑效应。建议消费者多使用既省电又省钱的节能灯。目前，我国面临着电力能源极度紧缺的状况，为保证正常的经济运转，我国政府提出实施绿色照明工程，推广使用节能灯。节能灯是普通照明用自镇流荧光灯的俗名。优质节能灯具有发光效率高、寿命长、结构紧凑等特点，可以直接代替白炽灯泡使用，而它的发光效率和寿命是普通白炽灯泡的6倍以上。因此，大力推广使用节能灯，对我国经济的可持续发展具有十分重要的意义。三、了解节能灯的型号如某节能灯产品标明型号为：YPZ230/9-3URRD 6500K，其中YPZ代表普通照明用自镇流荧光灯（节能灯），230/9表示额定电压230V、额定功率9W，3U表示灯的结构（由3个U形灯管组成），RR表示灯的发光颜色，D表示电子式自镇流，6500K表示相关色温或用中文表示成日光色。一般节能灯产品标注前三项的较多。四、如何选择节能灯功率照明效果相同的情况下，节能灯的功率为白炽灯的六分之一。因此，如果想获得与60W白炽灯相同的照明效果，选择10W的节能灯即可。显色度指灯光对物体的还原特性，具有良好的显色性，能够使物体颜色在灯光下更接近中午日光下的颜色，最能体现事物本来的特征，显色度越高越能呈现事物本来面目。照度指灯光照在物体上的亮度，比如节能灯的照度范围在2700K-6500K之间，照度越高光就越亮，2700k一般为暖光，颜色发黄，比较柔和；6500K一般为冷光，且颜色发白。 光衰是衡量节能灯品质优劣的重要标准之一，高品质的节能灯能够保证在使用过程中发生的光衰最小。发光颜色主要根据使用环境，和个人喜好。在卧室，餐厅等比较温馨的场所可购买标有RN、RD字母或暖黄色等字样的节能灯，并且发光颜色淡黄色的节能灯其光效、显色指数都高于发光颜色为白色的节能灯。有的消费者认为发光颜色越白甚至发“蓝”的灯越亮，是一种误区。五、选购节能灯时的注意事项1、很多消费者选购节能灯都以一向使用的钨丝灯泡功率作参考。大部分厂商会在包装上列出产品本身的功率及对照的光度相类似的钨丝灯泡功率。举例说，包装上有“15W75W”的标志，一般指灯的实际功率为15W，声称可发出与一个75W钨丝灯泡相类似的光度。2、部分产品在包装上有能源效益标签。产品符合安全规格，光准备达到一定水平，平均寿命超过8000小时，才可获发标签。3、部分节能灯型号有白光和黄光两种灯光颜色供选择。一般人心理上觉得白光较冷，黄光较温暖。要比较不同颜色的区别，可以到陈列室鉴赏。用户可按个人喜好，选择与家居陈设配合的灯光颜色。4、一些店铺提供灯座给消费者测试灯管，付款前先试一试，确保其操作正常。5、整灯的塑料壳，应选择耐高温阻燃的塑壳。6、注意观察灯管在通电后，是否有因荧光粉涂层厚薄不均匀而影响灯光正常照明的现象。销售策略与技巧知己知彼，百战不殆。作为灯饰销售人员，要做好灯饰零售工作，不仅要了解整个市场的规律以及消费者的需求点，还要了解自身产品的卖点。只有把消费者的需求点与产品的特性有机结合起来，力争让消费者把“家”带回去，而不是把灯买回家。一、消费者的背景 了解消费者的背景，就是我们刚才所说的“知彼”。目前国内消费者的认知水平还比较低，在选购灯具产品时往往带有随机性，作为一个优秀的销售人员，我们就要有意识去引导消费者，当然我们不要急于介绍产品，而是了解消费者的背景。消费者的背景包括很多，如主人的职业、文化背景、性格、爱好、生活习惯、该家庭的收入及消费水平；房间的大小、高度及意向中的家装风格。尤其是房间的大小、高度及消费者意向中的家装风格，一旦能够掌握到这些信息，我们的推销工作就至少完成一半。除此之外，我们还要“知己”，即掌握产品的知识。二、重要的产品知识对于销售人员来说，了解产品知识是最起码的要求，如果连自己都不了解产品，我们能向客户介绍什么呢？根据多年的实践经验，我们总结出销售人员必须掌握的产品基本知识：1、产品的名称是什么。2、是不是最新产品。3、与上一代产品相比有何优越性。4、产品的先进程度。5、有多少种规格。6、适用场所。7、它的外观有多少种颜色。8、在现场讲解与示范中如何去展示产品性能及使用效果。9、根据最近的存货情况，何时可以交货。10、要价多少。11、可以用何种方式付款。即使只对新销售人员进行最基本培训的公司，也应提供上述产品知识，并应让他们在与顾客谈生意之前掌握。遗憾的是，很多公司只给销售人员提供极少的信息，使得销售人员必须自己去搜集其它重要的信息和产品知识。许多附加的知识是在需要解答消费者提出的问题的被动情况下而不得不学习掌握的。三、找到最关键的决策人 当我们同时做到知己知彼后，就要对产品进行示范和讲解，如哪一种产品、哪一种规格比较适合该消费者，使用这个产品会起到什么样的效果等，反正就跟着消费者的需求意向走，这样准没错。当我们开始现场讲解时，要对与店里面的每一个人都做一下目光交流，找出最关键的决策人。每一组都会有一个这样的人。他们可能是也可能不是与我们交谈过的那一个。通过观察组里的其他成员彼此相互对视的表现就可以判断结果。1、认清淡季的市场情况 就像在一个组织之中，一旦有重要事件突发，在大多数情况下地位居下的都会服从于决策人。还有一个暗示可以帮我们找出一群人中的首领：他们经常是坐在店里面最好的位置上，这个位置通常是在长方桌的最上方或圆桌的比拟成钟表盘的12点整的位置，而我们则坐在6点整的位置。或者，他们可能坐在最靠门口的位置以方便有重要召唤时随时抽身。当我们施展浑身解数向对方推销时，我们将很快找到主要决策人。要小心的是，有些决策人并不像我们期望的那样参与进来，而只是远远地、漠然地坐在那里。但通过观察每一个人的肢体语言，我们依然应该能够认出那个人。四、现场讲解示范的基本要点进行有效讲解与示范的基本原则很简单。它有几个基本要点：1、告诉他们我们要讲的内容，创造气氛。2、讲解并展示我们的产品、服务或想法的好处。3、总结我们刚刚提出的好处，并进一步提出一些特殊的财务考虑（如果有的话），把权利赋予我们的未来客户。这种原则无论口头还是书面讲解，都服务于同一目的。它帮助对方理解并记住。如果掌握了这些基本点，与消费者融洽交流，步步扩展我们的话题，言语中赋予消费者以充分权利，辅以肢体语言，那么，我们就会给每一位消费者留下了好印象。五、淡季营销五大小技巧淡季是最考验专卖店营销的时期，专卖店需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，那么专卖店要有战术性的短期行动。对市场情况认识不准确，将会直接导致专卖店的资源遭到浪费，对专卖店的现金流造成很大的压力。很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，往往盲目乐观。专卖店的发展和营销都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。当专卖店预测到了市场开始疲软，或者这种预测得到了证实，专卖店可以根据平时的营业额为自己订一个淡季营业额标准，并根据这个标准来重新调整进货的数量。这样做非常关键，因为如果产品大量地积压在专卖店的手中，专卖店势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货，这个结果对专卖店都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。2、适时推出新产品在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了品位生活的品牌。如果专消费者虽然获得了一定数量的赠品，但同时她们也在专卖店购买了更多的、平时在旺季不会购买的产品。实际上淡季卖店的营销预算有限的话，也可以在广告宣传上节约开支（但不能不维持广告宣传，要比较明智），通过新产品的推出来吸引消费者的注意力（主要针对潮流非常敏感的消费者）。而且专卖店也可以利用新品在淡季的销售，来测试消费者对新产品和新产品价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行规模性的推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那么新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。3、即使很艰难，也要慎重打折淡季为了减轻专卖店的库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，被众多营销专家看作是非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。大幅打折的做法会让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。您可以发放一些等同于或近似于打折的小赠品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌进入消费者的家庭，维持品牌在淡季的市场份额。4、维持促销活动，但不要太过头淡季的促销活动不可少。实际上，促销活动已经成为了刺激新产品销售和专卖店与消费者沟通的必要手段。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是，淡季的销售不要仅仅集中在单纯的降价打折上等促销活动上，而是集中在如何在淡季提高品牌的认知度和建立更好的口碑。如某著名的运动休闲服装品牌，曾推出了一次名为“幸运的减肥”淡季促销活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在专卖店内得到与她减去的体重比例相当的产品。这项活动吸引了很多女性参加，她们还口耳相传地告诉了更多的消费者，在女性消费者中建立了较好的品碑。很多促销的成功还涉及到诸多的常规管理运作手法和要素，团队的执行力也是关键的一环，因大家在实际工作中都有所运用，在这里就不一一赘述。5、在意想不到的情况下与消费者接触在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，让消费者自主的参与到我们的品牌中来，或专卖店自行开创小创意活动，增加消费者对品牌联想度和品牌参与度。如三星公司的微波炉产品，营销淡季期间在各大城市的闹市区设立了很多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，受到了消费者的欢迎。同时，也提升了消费者对品牌的认知度。在淡季正确的运用“出其制胜”的销售技巧，无不为专卖店制造了可观的利润，并且在广大消费者当中建立很好的品牌效应；同时，也为以后的旺季销售铺设了很好的道路！六、新颖的营销模式何为体验营销？从理论上来说，它主要是指企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的体验的经济活动。简单地说，就是由商家根据消费者的要求，创造、提供一个新的环境或者条件，在消费者的体验需求得到满足的同时，实现商家的利益。体验营销讲究利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验等，在给人们心灵带来强烈震撼的同时达到促销目的。其主要实施模式包括：（一）感情模式 消费活动是一种满足需要的活动，它是通过商品的实体购买和使用来实现的。消费者在选购使用商品的过程中，对于符合心意、满足实际需要的产品和服务会产生积极的情绪和情感，它能增强消费者的购买欲望，促进购买行为发生。台湾有一则水饺广告：“故都北京，最为人所称道、怀念的，除了天坛、圆明园外，就该是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾、皮薄、馅多、味鲜，象征团圆的水饺儿。今天，在宝岛台湾，怀念北京、憧憬老风味，只有北方水饺最能令人回味十足，十足回味!”这则广告通过比较，生动形象地勾勒出北方水饺“皮薄馅多味鲜”的美的特征，还将水饺和人情味水乳交融般联结在一起，更使人感到，品尝了水饺就如同“品尝”了那令人陶醉的人情味一样，寓意着“美的水饺和美的人情一样，都是最美的美味”。让消费者的求美心理和浓郁的人情味都得到了一种满足和体验，不能不引发消费的欲望了。（二）节日模式 每个民族都有自己的传统，传统的观念对人们的消费行为起着无形的影响。节日在丰富人们的精神生活、调节生活节奏的同时，还深刻地影响消费行为的变化。北京一家电脑专卖店，在母亲节当天举行了一项电脑贺卡表心意活动，免费提供电脑、打印机与软件，参加者自行发挥创意，绘出各式各样的母亲节贺卡，以表达对母亲敬爱的心意。此项活动以母亲节绘贺卡为主题，与母亲节商品沾上边，也赶上了时下流行的DIY(自己动手做)热潮，因此促销成功，一举两得。随着近年来节假日不断增多， “假日消费”逐渐升温，专卖店如果能够把握好此契机，必然可以大大赢利。（三）文化模式 较好的品牌文化，对于一个品牌在市场竞争中的地位至关重要。它不仅是品牌产品品质的体现，也不仅仅是广告投放力度的简单递增。而是独特的具有丰富内涵的品牌文化的全面体现。可口可乐公司推出的新春广告片，可谓“中国味儿”十足。泥娃娃、春联、四合院、红灯笼、鞭炮一切充满传统节日色彩的元素以木偶动画片的形象表现出来，极具观赏性。片中的大瓶可口可乐巧妙地取代了泥娃娃手中的大鱼，自然融入其中，恰到好处，给人留下了深刻的印象。可口可乐充分运用本土文化，使它的产品深深地扎根于中国消费者心中。以一种倾注时尚与品位的文化价值理念，强烈地诱惑着你的目光，让你不能不为之倾慕动心，不能不为之“慷慨解囊”（四）美化模式 美，已经成为人们所追逐的时尚之一。越来越多的消费者在购买所需物品时，更多的考虑着物品的美化作用。消费行为中求美的动机主要有两种表现：一是因为商品本身存在客观的美的价值，如商品外包装漂亮精美，商品造型与质感具有美感等。二是商品能为消费者创造出美和美感来。近年来，在美国、德国的一些时装店，推出了一种形象咨询与设计服务。这些时装店或化妆店聘请了一些形象设计专家，他们根据顾客的气质、性格、身体、容貌、爱好和经济条件等具体情况，为顾客做参谋、出主意，提出建议或指导，告诉她们整体形象打扮方案，很好地促进了化妆品与服装的销售，极大地满足了消费者美的需要。(五)个性模式 文学大师羡林曾说过“个性文化才是自己的文化”。当今社会，人们在追逐美的同时，更多的追求着个性，他们认为个性是自身与众不同气质的最好体现。为了满足个性化需求，为富有创意的销售者，开辟出一条双向沟通的销售渠道，在掌握消费者忠诚度之余，满足了消费大众参与的成就感，也同时增进了产品的销售。“心情故事”就是最成功的例子之一。如果单纯从产品本身加以剖析，“心情故事”本身以蜜豆奶和水果口味的产品属性，不易在竞争激烈的饮料市场中突出个性，但是统一公司将产品的消费群定位在1318岁青少年，并进一步采用直接而个性化的诉求心情饮料加以促销。他们灵活地预留出一块征文园地，鼓励消费者勾勒自己的“心情故事”，一反常态地使消费者成为包装上以及广告影片中真正的主角。“心情故事”在年轻消费群积极“说”故事和“看”故事的参与中，迅速地流动起来了。(六)服务模式 著名营销大师菲利普科特勒在经典巨著营销管理在对服务做了如下定义：服务是一方能够向另一方提供的基本上无形的任何活动或利益，并且不导致任何所有权的产品；它的产品可能与某种有形产品联系在一起，也可能毫无关联。现代社会正由“出售实物”的时代转向“出售实物、服务、零配件供应以及文化”的时代。众所周知的海尔的服务模式，就是一个突出的例子。(七)环境模式 环境问题已经成为当今社会所面临的最大挑战。而作为一个专卖店来说，店内的购物环境也是促成消费者购买欲望的重要因素，好的购物环境所制造出来的“金钱”是无法预测的。美国有一家蛋糕店，把整个店面设计成一个巨大的蛋糕，“蛋糕”把人们视线吸引过来，并引发了人们的好奇心。当人们踏进蛋糕屋，一股草莓的香味迎面扑来，此时肚子当然免不了会引起“共鸣”，消费者食欲大增，自然不会空手而归。(八)多角化经营模式 传统的零售商业的基本功能是出售商品，这使消费者感到逛商店很疲劳。现代零售企业则不同，不仅装饰豪华，环境舒适典雅，还增添了不少现代化设备，减轻顾客体力开支，而且在功能上也大力拓展，吃穿住用行齐备，甚至设餐馆、卡拉OK、歌舞厅、冷热饮厅、录像厅、电影馆、儿童乐园等，集购物、娱乐、休息于一体。这种多角化经营战略符合“开放经营”政策，显然有利于延长消费者在商店内滞留的时间，能够创造更多的销售机会，同时也使消费者自然而然地进行心理调节，感到去商店是一桩美事，尤其是对那些不喜欢逛商店以及暂时缺乏购买力的群体（对于后者，关键是激发了其潜在购买欲）。 做为灯具专卖店来说，单纯的靠零售来支撑，有时候并不能达到其预期的效果，这个时候不妨走自己的“专卖店”，去跟装饰设计公司来一次合作性的“约会”。这样，不但提高了品牌的知名度，同时，也为“自己”创造了可观的收入。编后语： “世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。”销售顾问素质的高低，将对产品销量产生关键性的影响。 家居中灯饰的选择与搭配华丽辉煌客厅照明：客厅一般以大方明亮的吸顶灯、吊灯为主，搭配以壁灯、筒灯、射灯等。同时要根据客厅的层高选择不同风格的主灯。层高较低的适宜用吸顶灯，较高的可以选择尺寸较大的豪华型吊灯。灯光要局部集中，有利于会客交谈，在电视机旁放一盏微型低照明度的白炽灯，可减弱厅内明暗反差，有利于保护视力。客厅的吸顶灯是整个房间最主要的灯。大的客厅，顶灯不仅要显得大方，而且还一定要配合整体家居设计的风格。如果客厅是以中式家具为主来布置，顶灯就应该选择和家具颜色相近的灯架，又或者可以选择显得华贵奢侈的欧式现代时尚灯具。如果客厅是北欧简约风格的，则可以选择超大的色彩艳丽的圆盘型布制的垂灯，把客厅的感觉从简约的线条中跳跃起来。除了主灯外，客厅还需要不少其他装饰性的灯。比如在沙发旁边，可能需要一盏落地灯，又或者在沙发旁的小茶几上，可以放上一盏色彩亮丽的小台灯。饰灯不能喧宾夺主，最好能和主灯相映成趣。年轻人的客厅中，还可以考虑将整面墙做成灯墙，用一串串小小的灯泡打点一面墙壁，时代感脱颖而出。温馨和谐餐厅灯饰：餐厅灯饰一般可用垂悬的吊灯，为了达到效果，吊灯不能安装太高，在用餐者的视平线上即可。为了方便兼做其他工作，吊灯要有光的明暗调节器与可升降功能，用餐时，如果人多则往往需要明亮一些的暖色调，如果是一两个人，光线可以稍暗柔和一些，营造出一种浪漫的情调。 餐厅灯的材质、色彩、造型，须与家具及整体空间的装潢设计风格相协调。纯玻璃、线条简洁的现代风格餐桌，最好与以玻璃、不锈钢做灯罩的吊灯搭配。如一款外罩玻璃、内嵌柱形彩色水晶的吊灯，由粉红、嫩绿、湖蓝三色水晶做装饰，小巧的灯珠隐藏在水晶里，就像三杯调好的果汁被施了魔法般悬于半空。要是觉得三个小吊灯不够大气，那用一盏塑料材质层层镶嵌而成如雪莲般的大吊灯挂于餐厅也一样韵味十足。如果是木质，或大理石桌面的餐桌，则可以选择以羊皮纸、仿大理石或木质与磨砂玻璃材质结合的吊灯。餐厅里若选用吊灯作主光源，那么就要根据房间的层高、餐桌的高度、餐厅的大小来确定吊灯的悬挂高度。大多数吊灯的悬垂铁丝是固定的，只能在安装前调节好长短，一般吊灯应与餐桌相距约5560厘米。您若想适时地调整吊灯高度，还可以选择具有随意升降装置的灯具。需要注意的是，吊灯的悬挂高度直接影响着光的照射范围，过高显得空间单调，过低又会造成压迫感，因此，只需保证吊灯在用膳者的视平线上即可。另外，为避免饭菜在灯光的投射下产生阴影，吊灯应安装在餐桌的正上方。文雅幽静书房照明：书房的环境应是文雅幽静，简洁明快。光线最好不要太刺眼。专用书房的台灯，宜采用艺术台灯，如旋壁式台灯或调光艺术台灯，使光线直接照射在书桌上。一般不需全面用光，为检索方便可在书柜上设隐形灯。书房的灯强调美观实用性，书房是主人学习和工作的天地，在灯饰的选择上，既要强调美观也要强调实用。与卧室的灯具相比，书房的灯具的样子和灯光的颜色都应该让人感觉到心平气和，过分艳丽的灯光和灯罩都不适合放在书房。台灯可以说是书房里必不可少的一部分，是人们用电脑、看书、工作的主要光源。当你要看书时所用的灯具要照射面集中而广泛，灯光应该是节能、环保的白光。而用来写字和照亮电脑的灯光，则不需要太明亮，只要能够聚光发射出柔和黄色光线的有助于对人体健康护眼的台灯就可以了。灯光梦影卧室照明：卧室是主人休息睡觉的房间，要求有较好的私密性。光线要求柔和，以使人更容易进入睡眠状态，而且也不容易刺激眼睛。底座固定在床靠板上，可调灯头角度的现代金属灯或灯光较暗的布艺、丝线灯，美观又实用，同时尽显主人的尊贵典雅。卧室的主灯并不需要太大，不过最重要的却是够温馨。卧室是人们身体和心灵休息的地方。在这里，人们才能完全放松自己，所以，卧室的灯一定要让人感觉到温暖、温馨和浪漫。卧室里的灯除了一盏顶灯外，还包括床头灯，甚至落地灯或者壁灯。顶灯应该选择能够将光线平衡发散出去的那种，灯光的颜色最好是淡淡的黄色，像早上7点的阳光。床头灯则要小巧而能够聚光的，这样才能让在床上看书的主人可以舒服地阅读。地灯和壁灯只为了照亮某些角落，用一些有镂空图案的灯罩罩在灯泡上，在角落的墙壁上就会出现美丽的投影。明亮实用厨房照明：厨房一直是家庭温暖、明亮的中心。那里不仅是烹调和就餐的地方，它还是交谈、学习、工作和娱乐的地方。无论您“做什么饭菜”，您都应确保有恰当的“照明菜谱”。故厨房照明既要实用又要美观，明亮且清新，以给人整洁之感；但还是要以实用为先，照明要足够确保您切菜时不会切到手指。厨房实际上是一种工作室，因此它需要事实上无阴影的常规照明。要照亮所有的表面，不仅是水平工作面，还包括垂直工作面以方便在碗碟橱中寻找东西。厨房选用的灯具通常以防水、防油烟和易清洁为原则。嵌入式或半嵌入式散光型吸顶灯，嵌入口罩以透明玻璃或透明塑料，这样顶棚简洁，减少因灰尘、油污带来的麻烦。一、灯具的选择与色调灯，无疑是人类历史上最伟大的发明之一，随着灯具业不断向前发展，各种功能、色彩和形状各异的灯具不断出现，不仅满足了人们日常生活的需要，而且成为一种重要的装饰居室和烘托气氛的手段。 没有光就没有形象，现代的室内装潢之美，有很大一部分是靠光线来表达的，从某种意义上说，光线是房间的灵魂，灯饰是家居的眼睛。（1）灯具的选择：灯具的选择往往是家居装饰中的难题，圆的方的扁的，吊的挂的嵌的，桔红的乳白的造型各异，色彩缤纷。选哪种才合适？一般来说，应按照居住者的职业、爱好、情趣、习惯进行选配，并应考虑家具陈列、墙壁色彩、灯具的颜色、形状及其与空间的搭配等因素。由于各个房间的面积、大小、用途各不相同，更要注意灯具开启后营造出的居室氛围。灯光可以从空间感、虚实感、色彩感表现出三个方面艺术效果。明亮的房间空间感觉大，直接照明能加强空间的立体感。某些光源可以造成强烈和明显的物体的影子，也可以通过增加光源来消除影子。对一些造型复杂的雕刻品或枝叶繁茂的盆景，必须通过光影来强调其形象。较强的灯光令人精神振奋，柔和的灯光令人轻松，幽暗的灯光令人专心并带有神秘感。灯具的选择应该遵循以下五个原则：第一，同房间的高度相适应。房间高度在3米以下时不宜选用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯，否则会有碍安全；第二，同房间的面积相适应。灯饰的面积不要大于房间面积的2%3%，如照明不足，可增加数量，否则会影响装饰效果；第三，同整体的装修风格相适应，避免给人以杂乱的感觉；第四，同房间的环境质量相适应。像卫生间、厨房等特殊环境应该选择有防潮、防水特殊功能的灯具；第五，同顶部的承重能力相适应。特别是做吊顶的顶部，必须有足够的荷载，才能安装相适应的灯具。 （2）灯具的色调：灯光的颜色有冷有暖，可以利用它来调节人们对室内色彩的感觉。比如在居室中安装一只暖色调的白炽灯，再加上个一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把冷色调的白光灯，采用嵌入墙体的形式作反射照明处理，可使低矮房间或小房间显得敞亮、开阔。灯具的色彩要服从整个房间的色彩。如果人们能科学地掌握光和色彩的基本知识，然后结合空间大小，家具的组成，各房间功能的需求，灯光明暗色调的相互搭配等条件，进行设计安排，一定会给居室增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。为了不破坏整个房间的整体色彩设计，一定要注意灯罩，灯具外壳的颜色应与墙面、家具、窗帘的色彩相协调。用有色光加重室内某种色彩，是一种比较高级的装饰手段。在同一个房间内，由于采用的灯具，光线颜色不同，完全可以制造出不同的环境。红色的温暖，白色的沉静，蓝色的灵动，以灯饰的改变来转换空间的整体感觉，展现个人风格，是一种简单的便捷的方式。（3）灯光的设置：能增加安全感的光源：将灯放在房间的入口处，看不清房间内部，易给人一种不安的感觉。只需将灯改放在房间的里边，便立刻增添了安全感。房间的纵深度也有所扩展。若观察女装商店的照明方法就会发现，除了商品橱窗外。最里边的墙壁也很明亮，能给顾客营造出一个放心进入的环境。富有立体感的灯光：使用多个灯具的目的是造成一种立体感。达到这种效果的秘诀在于记房间充满“明亮昏暗明亮”的节奏感，具体来说就是用“高，中，低”的位置来摆放灯具。不同的灯具设计使光与光之间产生距离感，也给房间带来一种纵深感觉。使房间看起来宽敞的灯光：如果你的房间面积较小，可用灯光来改变居室的狭小感觉，只要将垂直面，即墙面用灯光打亮就会令它显得较为宽敞。这种方法如果用在房间的一角以及天花板和墙壁的连接点，效果会更加明显。相反，如果想安静下来的话就像聚光灯一样只照亮地板即可。二、灯的分类与布置A吸顶灯吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。基本分类：吸顶灯以形状来分类，有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等；以材质来分类，有金属、玻璃、亚克力、PP胶、布艺、丝线、藤艺、水晶、树脂等；以使用方便程度来分类，有带遥控和不带遥控两种。布置技巧：楼层在2.5米以下的客厅较适合用吸顶灯，其造型、色彩都应与客厅整体布局一致，灯光要明快，气氛要浓厚，给客人有宾至如归的感觉。卧室里的吸顶灯应该选择应选择眩光少的半透明型灯具，最好是可以调光的。灯光的颜色最好是橘色、淡黄色等中性色或是暖色，有助于营造舒适温馨的氛围。B、吊灯在房间的中央装一盏吊灯作为主体照明灯具，使室内的光线保持的均匀、柔和的理想状态下。基本分类：大致分为单头吊灯和多头吊灯两种。单头吊灯有球形、花盆形、圆柱形等多种形状的灯罩，还有蛇形管可调节高度、光线集中、清雅明亮。多头吊灯，就是我们常说的花枝型吊灯，有各种花卉造型的灯罩，配灯头35盏，或是57盏，乃至十多盏不等。有一层多盏和多层多盏之分。布置技巧：单头吊灯多用于卧室、餐厅，灯罩口朝下，就餐时灯光直接照射于餐桌上，给一家人用餐带来清晰明亮的视野。灯罩口向上，灯光照到顶棚天花板上，然后反射下来，让人觉得柔和轻松。多头吊灯适宜装在客厅或用来举行聚会的房间里。水晶灯饰使室内华光四射、缤纷夺目，显得分外富丽壮观。使用吊灯应注意其上部空间也要有一定的亮度，以缩小上下空间的亮度差别，否则，会使房间显得阴森。层高低于2.6米的居室不宜采用华丽的多头吊灯，不然会给人以沉重、压抑之感，仿佛空间都变得拥挤不堪。C、落地灯 落地灯由灯罩、支架、底座三部分组成，造型挺拔、优美。灯罩要求简洁大方、装饰性强。目前，简洁式的灯罩较为流行。基本分类：落地灯通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。上照式落地灯的光线照在天花板上再漫射下来，均匀散布在室内。这种间接的照明方式，光线柔和，对人眼的刺激小，还能在一定程度上使人心情放松直照式落地灯，类似台灯，光线集中，既可以在关掉主体照明灯后作为小区域的主光源，也可以作为夜间阅读时的照明光。布置技巧：在布置家中光源的时候，落地灯是最容易出彩的环节。一般摆放在客厅的休息区域里，和沙发，茶几配合使用，以满足房间局部照明和点缀装饰家庭环境的需求。灯光的颜色最好以桔色，淡黄色等中性色或是暖色为主，有助于营造舒适温馨的气氛。有些人喜欢自己动手编制罩子，比如利用花布、皱纹纸做成的灯罩，意趣十足。使用落地灯要考虑天花板的高度，以1.70米1.80米高的落地灯为例，屋顶高度在2.40米以上效果最佳，如果天花板过低，光线就只能集中在局部区域，会使人感到光线过亮不够柔和D、台灯 房间的书桌、茶几、床头柜、甚至墙角柜、装饰架上，都少不了造型优美的台灯。它即是室内照明不可缺少的工具，又是一件小摆设。基本分类：台灯一般由灯座和灯罩组成。灯座由金属、陶瓷、石材、塑料、竹编、木质等材料制成；灯罩常见的有玻璃、PP胶、亚克力、布艺、丝线、竹藤等。随着人们对家庭环境艺术的重视，家居用台灯开始逐渐分流为工艺台灯和书写台灯两类。前者追求外观效果，将发展思路放在材质的创新、造型的多变上，以配合风格多样的家居装饰；书写台灯强调的重点则是照明效果。布置技巧：台灯因其摆设在桌柜、几案的特殊地位，当然要讲求特有的装饰效果。一盏具有设计感的台灯，不但能够营造层次丰富的室内光线环境，还能因别致的外形，为房间添上一抹亮色。工艺台灯的外观设计很重要，强调艺术造型和装饰效果。灯座和灯罩一经巧妙地搭配，便使台灯成为美丽的艺术品。写字台上的台灯，必须以使用为主，应有一个聚光罩，并能调整照明角度，形成一个光线集中的局部照明，造型要简洁大方，不宜过分花哨艳丽。此外，还要根据自己的艺术情趣和居室条件进行选择。切忌采用与居室风格不协调的灯饰。E壁灯 壁灯可装饰在床头上方、橱柜内、墙壁等处，选用不同造型、色彩的壁灯，可以营造出不同的气氛。基本分类：壁灯的种类和样式较多，一般常见的有变色壁灯、床头壁灯、镜前壁灯等。变色壁灯多用于节日，喜庆之时用；床头壁灯大多装在床头的左上方，灯头可随意转动，光束集中，便于阅读；镜前壁灯多装在卫生间镜子附近。布置技巧：壁灯的安装高度应略高于视平线，大约在1.8米左右。照明度不宜过大，灯泡功率多在1540瓦左右，光线淡雅和谐，这样更富有艺术感染力；壁灯灯罩的选择应根据墙面颜色而定，白色或奶黄色的墙，宜用浅绿、淡蓝的灯罩，草绿和天蓝色的墙，宜用乳白色、淡黄色、茶色的灯罩。这样，大面积的底色墙壁上点缀一盏醒目的壁灯，能给人眼前一亮的感觉。安装连接壁灯的电线时应先在墙上挖一条正好嵌入电线 的细槽，把电线塞进去，用石灰填平，再涂上与墙色相同的涂料。F、装饰灯构筑小家庭安乐窝时，灯饰的巧设，光影的妙用显得非常重要。如今的灯具不再仅仅用来照明，装饰成了一个最重要的功能。基本分类：现代灯具的造型虽变化很多，却离不开仿古、创新和童趣三类。线条精美，或珠光宝气或古拙典雅的灯具由古代发展而来；新颖别致、简洁时尚而有异想天开之妙的灯具是现代人的智慧；星星、月亮、动物等线条简单，造型稚气的灯具，是人们童心未泯的象征。布置技巧：根据居室功能的不同，选择不同的灯饰。客厅的灯具要营造出稳重大方，温暖热烈的环境，使客人有宾至如归的亲切感。书房是工作和学习的场所，灯具的造型，格调不宜过于华丽，典雅清秀为好，创造出一个供人们阅读时所需要的安静、舒适的环境。卧室是睡眠休息的场所，应给人以轻松闲适的感觉，要避免耀眼的光线和眼花缭乱的灯具造型。无论在哪个房间，主体灯与装饰灯都应相辅而成。灯具的清洁、保养、护理及注意事项都说女人的钱最好赚，不是吗？各种美容养颜的产品广告充斥了各个电视频道和报纸版面，美容店更是遍地开花.其实，和人一样，灯饰也需要美容养颜。然而，截止目前，国内还没有出现专业从事灯饰保养服务的公司，灯饰保养还只是作为清洁公司和物业管理的“兼职”工作存在，而关于灯饰保养的产品也仅仅局限在各种清洁剂上。据了解，对灯饰消费者来说，目前困扰他们的不仅仅是大家经常提到的价格和质量问题，而且灯饰保养也逐渐成了他们的一块心病。诚然，花上千元，甚至上万元买来的灯饰，更是需要精心“呵护”。如果把未装修的居室比作画布，那么，装修装饰就是一个作画的过程，而灯饰则是这幅居家图画上的点睛之笔。目前，市场上的灯饰产品异常丰富，有面向工薪阶层、价格在几十至几百元的中档灯饰，也有高达几千元的豪华灯饰，但是，如果没有得到应有的清洁与保养，再高档的灯饰也会很快黯淡无光、风采尽失。 像其他家具一样，灯饰也需要定期清洁和保养，这样才能保持灯饰的亮度，延长灯饰寿命。有关资料显示，灯罩会因蒙尘而日渐昏暗，如果没有及时处理，平均一年降低约30的亮度。因此，应定期清洁灯罩及灯管或灯泡，以免灰尘影响照明效果，或消耗不必要的电源。若发现灯管两端有黑影或水包内有黑色沉积，则应及时更换。 金属灯具潮湿易导致灯具的金属部分生锈、掉漆，还会缩短灯具的使用期限。灯具的金属部分不能随意使用擦亮粉，应用温水擦洗或拧干浸肥皂水的布擦洗灯具，不能用汽油、挥发性化学药物等擦洗。对于金属灯座上的污垢，应先把表面灰尘擦掉后，再在棉布上挤一点牙膏进行擦洗。灯具在清洗完成之后，应该及时晾干，并在金属表面涂擦保养液。 玻璃灯具 玻璃的晶莹剔透犹如水晶一般，以它较低的成本被运用在各个领域。当然，玻璃灯具也越来越多的成为人们的最爱，它以漂亮简洁的外观、清新明亮的效果折服着人们的“钱袋”。玻璃灯具的清洁和保养也相对较简单，普通玻璃只要以干抹布（建议用纯棉质的抹布）沾水擦拭即可，若不小心碰到水要尽量擦干，避免在玻璃表面上留下痕迹；磨砂玻璃灯罩在清洗的时候要用软布，小心擦洗，或者用软布蘸牙膏擦洗，不平整的地方可用软布包裹筷子或牙签处理。这样，既可以避免伤害到磨砂过的玻璃，还可以将灯罩清洗的更干净。使通电后的灯看起来更清新、明亮。 亚克力灯具 亚克力（ACRYLIC）新型立体材料发光字是一种特殊的有机玻璃，这种新型材质可以在恶劣环境下使用几十年。它除了无与伦比的高光亮度外，还具有韧性好、修复性强、质地柔和、色彩鲜艳等优点。时下，亚克力灯具也成为了时尚人们的另一追求。那么，随之而来的亚克力灯具的清洁也成为了我们将面临的一大问题。亚克力灯具表面应该避免用化学品直接清洗，因为它的耐腐蚀性较低；少量灰尘等附着物宜用干软毛巾或软毛刷清除，也可以用毛巾或软布浸温水、牙膏或肥皂水擦洗灯具；灯具清洗后，应先确认灯头、插头等干爽无水分后再接电源。 PP灯具PP又称百折胶，中文名聚丙烯，英文名Polypropylene，属于无毒、无臭、无味的环保性塑料产品，有良好的耐热性，正常90度温度下，有良好的抗应力松弛性能等；其经过聚合加工后，多用于灯饰的制作上，优点是抗老化、不易褪色且容易清洗。PP灯具表面的灰尘直接用湿抹布擦拭即可，清洗完之后，一定要晾干之后再接通电源，切忌在开灯之后立即用湿抹布擦拭，避免出现漏电而导致危险出现。 布艺灯具布，已经不仅仅局限在用来做衣服、被子等生活用品，已经越来越多的被用做艺术加工，使其达到人们想要的艺术效果。做为时尚灯饰，当然也会让“自己”更有魅力，布艺更是让灯具尽展万千风情。然而，在布艺灯具优雅和魅力的背后，如何清洁也成为了人们所“头痛”的问题。（1）用吸尘器吸净布质面料表面和内部填充物中的尘垢，当然也可用毛巾擦拭。（2）将食用醋约一啤酒瓶盖的量倒入半盆水中，调匀后，将抹布泡在醋水里，拧干后的抹布就可以擦灯具上的灰尘，由于醋有清洁和防止静电的功效，所以用醋擦拭的灯具不但明亮，还不容易沾灰尘。 丝线灯具丝线用于灯具制作，当然也少不了现代化工业与高科技相结合。现实社会，人们在购买所需物品时，更加注重的是该物品的装饰性。丝线系列的灯具，不但满足了人们对“美”的需要，也是便于清洁和打理的产品。丝线灯具在清洗时主要是灰尘，所以，只需要以干抹布沾水擦拭或用吹风机轻轻吹一下，还可以用鸡毛掸子轻拂即可。但是需要注意的是，沾水擦拭时最好用温水，清洗完成之后也应及时将其拿到太阳下面晒干或者是通风较好的地方晾干。铝丝灯具铝材，大家并不陌生。它在满足了不同领域的生产需要的同时，也开始了对灯饰领域的“进军”。由于铝材的柔软度较高，它可以满足不同灯具的形状需要；同时，铝材一般都是银白色，用于灯具制作，通电后可以达如梦如幻的灯光效果。铝丝系列灯具的清洁也在这个时候被摆上了人们所思考的问题，下面我们就来教您几招：可用铝材清洗剂，专用于铝材的清洗，能安全、快速的清除铝合金表面的油污和氧化膜。清洗后能保持铝合金表面的光度。现实生活中，我们还发现一种更低成本的清洗剂醋，不但省却了我们购买专用清洗剂的烦恼，操作也相对简单，用干抹布沾醋擦拭一下，再用较软的布擦拭干净，这样灯就会光亮如新了。藤艺灯具伴随着时下流行的家装风格之一田园风格的发展，各种藤竹制品走进了很多人的家居生活，而散发着田园气息的藤竹灯也是最近几年新兴的一种灯饰。天然的山藤，因为经过了特别的加工处理，不会长虫，还很环保。（1）藤艺灯饰在使用和存放时，不要使其接触和靠近火源、热源，也不要放在太阳下长时间暴晒，要不然容易变形、弯曲甚至松动。（2）可用淡食盐水擦拭灯罩，既能去污，又能使其柔韧性保持长久不衰，还可以有一定的防脆折和防虫蛀作用。（3）藤艺灯罩最怕上灰，不易清洁，平时表面灰尘用沾湿的柔软抹布擦拭即可