创业指南_大学生创业讲座1

创业教育 从一般知识向系统知识和技能的转化 2009年11月17日 2009 全球创业周 创新型创业研究国际研讨会 张玉利南开大学创业管理研究中心 2 张玉利 经济学博士 管理学教授 博士生导师Tel 022 23506138 2350151613803092299Fax 022 23506138ylzhang yulinankai Http 南开创业网 1965年12月出生于吉林省集安市南开大学 1983年 今 商学院企业管理系教授 博士生导师天津市精品课程 管理学 国家级精品课程 创业管理 为摩托罗拉 顶新集团 三星电子 联想等数十家企业开展了管理培训和管理咨询工作创业管理研究中心主任国家自然科学基金创业领域第一个重点课题主持人MBA中心副主任硬件排名第10的情况下 综合排名第3塑造了团队和创新精神研究生院副院长EMBA方向班建设荣誉商学院最受学生欢迎的老师天津市 五四 青年奖章 五一 劳动奖章国务院政府特殊津贴 3 提纲 全球创业浪潮 4 创业教育的目标 创业教育的对象和内容 教学经验交流 创业研究与教育的历史使命 社会转型 全球化与信息社会 为创业创造了机遇经济与社会的发展要进一激发民间力量创新型国家 和谐社会建设的需要发展现代服务业等高端产业的需要不具有创业精神的企业没有竞争力 1 好的业绩和声誉 2 潜力大但业绩还不突出 3 不具有创业精神的企业个人改变地位和命运的途径 现代服务业 6 提纲 全球创业浪潮 4 创业教育的目标 创业教育的对象和内容 教学经验交流 8 就业不只是有工作 创业也不等同于个体户 创业教育的核心目的在于为国家培养创新型人才 创业与培养创新型人才的关系 创新不同于创业 创业有助于创新具有创业精神的人才更容易成为创新型人才 或者说创业能造就更多的创新型人才 人类的进步取决于创新的想法和实现这些想法的能力 将创新视为教育和创业这两大公益事业的统一主题 教育 从本质上讲 就是培养人的创新能力 创业是将创新的想法付诸实践产生价值的过程 越来越多人认为创业可以把各个领域的知识结合在一起 是连接理论与实践的桥梁 2009年考夫曼思想集 上海大学生创业基金会 10 资源约束 高度约束 相对富裕 目标 自我服务 市场 利润导向 发明 创新与创业 创新与创业 ConsultedEpner Steve 2008 Schumpter Joseph 1942 Capitalism Socialism andDemocracyGrimm Curtis Smith Ken 1997 StrategyasAction IndustrialRivalryandCoordination 创业者与管理者的区别 关于创业的经典解释 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻 将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程整合平凡的资源实现不平凡的目标创业是源自商业行为的人的能动性 这种能动性可以运用在任何人类的创举中不断前进的欲望 为自身或他人的利益不断尝试和成就新事物 创业导向 企业家精神的外在表现 三维度说 创新 innovation 超前行动 proactiveness 风险承担 risk taking 五维度说 自治 autonomy 创新性 风险承担 先动性 竞争进取性 competitiveaggressiveness 新企业与创业者的创业导向更强 不同于打工者的心态和角色职业VS事业基于可承担损失基础上的风险承担创业承担风险但不是赌徒创新面向顾客 无休止的改进以求完美 不断实验和验证基于隐性收益的对创新失败的宽容快速行动面对较高的资源约束 同时机会的新奇性也很高时 创业者更愿意采用即兴而作 improvisation 的行为 16 创业与创新型人才 机会导向富于创新创造性地整合资源承担风险顾客导向超前行动变革与挑战自我 有很强的好奇心和求知欲 有良好的自主学习与探索的能力 在某一领域或某一方面拥有广博而扎实的知识 有较高的专业水平 有良好的道德修养 能够与他人合作或共处 有健康的体魄和良好的身体素质 能承担艰苦的工作 知识结构的完整性思维上的创造性观念上的新颖性个性上的好奇心心态上的自信心创新型人才 泛指我国各类人才中 不仅具有一定的专业知识 较完善的知识结构和一定的实践经验 还始终具有强烈的创新意识 不倦的创新精神 积极的创新心态和卓越的创新能力的一类人才 创业的实质 创新型人才特征网络的观点 17 提纲 全球创业浪潮 4 创业教育的目标 创业教育的对象和内容 教学经验交流 18 创业教育的对象 天生的创业者 天生的非创业者 在某种条件下 他们可能会成为创业者 而在其他条件下 他们可能不会成为创业者 营造环境 让他们的天赋得以发挥 为社会做出贡献 强化创业精神 创造性地开展目前的工作 降低创业的障碍了解创业知识掌握创业技能 创业是一种思考 推理和行动的方法 它不仅要关注机会 还要求创业者有完整慎密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术 BabsonCollege 19 ASK DO 观念 知识 技能 行动 企业家精神创业者的天生特质 人口统计特征 心理特征 基于创业活动过程的内在规律创业决策行为创业者特质之外的创业成功关键因素 创业活动中展示的独特技能 侧重于 新 好 异 和顾客价值的创新能力基于可承受损失的风险承担能力处理好互补和冲突的团队建设能力基于外部资源和利益机制基础上的资源整合能力快速行动中的反馈 自我纠偏和学习能力具有高超平衡技巧的领导能力 创业技能的应用社会创业技术创业公司创业网络创业 新特质论 创业者自我判断和高潜质创业者识别的依据新企业生成活动 创业服务体系建设和政策的立足点商业模式创新 创业者价值创造的利器创造性地整合资源 创业机会开发和以小搏大的途径创业者决策行为 创业技能提升的知识基础 21 提纲 全球创业浪潮 4 创业教育的目标 创业教育的对象和内容 教学经验交流 知识传授 理论是在逻辑上相互联系并在实证上能够获得具有一致性的命题能够反映创业活动的内在规律和本质对创业活动有说服力的解释能够启发学员实践应用和技能的提升注重知识的系统性 创业机会 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力 它不同于有利可图的商业机会 其特点是发现甚至创造新的目的 手段关系来实现创业租金 对于 产品 服务 原材料或组织方式 有极大的革新和效率的提高 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业 例如 蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机 好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机 在现实生活中 这样的例子不胜枚举 但是 仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业 一旦创业成功 不仅会改变人们的生活和休闲方式 甚至能创造出了新的产业 随着人们对创业机会价值潜力的探索 会逐渐衍生出一系列的商业机会 从而滋生出更多的创业活动 例如互联网创业的例子 创业机会的来源 变化是创业机会的重要来源 没有变化 就没有创业机会技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革请讨论 我国改革开放以来 创业机会来源和类型是否发生了变化 如果是 发生了什么样的变化 为什么有人而非别人看到机会 先前经验 走廊原理 它是指创业者一旦创建企业 他就开始了一段旅程 在这段旅程中 通向创业机会的 走廊 将变得清晰可见 这个原理提供的见解是 某个人一旦投身于某产业创业 这个人将比那些从产业外观察的人 更容易看到产业内的新机会 认知因素 机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程 有些人认为 创业者有 第六感 使他们能看到别人错过的机会 多数创业者以这种观点看待自己 认为他们比别人更 警觉 警觉很大程度上是一种习得性的技能 拥有某个领域更多知识的人 倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉 社会关系网络 社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别 研究已经发现 社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源 与强关系相比 弱关系更有助于个体识别创业机会 创造性 创造性是产生新奇或有用创意的过程 从某种程度上讲 机会识别是一个创造过程 是不断反复的创造性思维过程 创意 机会 商业概念 商业模式 创意 有潜在价值的想法 机会 存在的机遇 商业概念 电梯运行时间内可以讲清楚的机会开发故事 商业模式 如何赚钱的逻辑性强的故事 27 季琦 1999年5月 携程旅行网成立 2000年11月 收购国内最大订房中心 现代运通 成为中国最大的宾馆分销商 2002年4月 收购散客票务公司 北京海岸航空服务公司 建立了全国统一的机票预订服务中心 酒店 机票 旅游 IT 派卡 网络2002年 携程网交易额超过10亿元人民币 利润为5000万元人民币 利润来源 酒店预订代理费机票预订代理费自助游中的酒店 机票预订代理费以及保险代理费在线广告 面对的主要都是中高端的商务会员携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复使用率携程网在发展了数量巨大的会员之后 对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒 当携程网的会员发展到一定规模的时候 它的会员卡将不再是毫无价值 相反它因为能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛 会员模式 如家的构想 在对酒店业的大量市场调查中 携程的团队发现200元左右的房价最符合一般商务人群和休闲游客的标准 连锁 让如家很好地弥补了传统行业规模化的缺点 传统行业与互联网平台相结合 创业机会 风险投资 成长 成功 商业模式 以前 自己做豆浆是一项 浩大 的工程 先把黄豆浸泡5小时 用搅拌器打碎 再用中火煮磨碎的黄豆 边煮边搅 为了去除黄豆的青涩 最好让豆浆煮沸2 3次 最后再滤去豆渣 做一杯豆浆 大概要花8个小时 除了豆浆作坊 几乎没人会这么干 九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆 而以上繁琐的步骤让他无法忍受 创业冲动由此产生 将所有加工过程浓缩成一台豆浆机 让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆 2005年至2007年 国内豆浆机累计销售1030万台 九阳豆浆机占到80 的份额 连续三年收入复合增长率达到66 1 九阳在拥有技术垄断优势的同时 还利用自己作为发明者的专利优势 为豆浆机行业的后来者树立了一道很高的 专利门槛 目前九阳共拥有专利115项 其中发明专利6项 实际应用型专利38项 外观设计专利71项目 同时 九阳拥有专利申请权53项 上述核心技术涵盖九阳主要产品 是九阳核心竞争力的重要组成部分 先后自主开发 应用的文火慢熬 智能不粘 拉法尔粉碎 易清洗等专利技术 分别攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题 为豆浆机市场的快速发展奠定了基础 2008年5月深圳中小板上市上市不到一年时间 它超过了TCL集团和四川长虹 相当于两个苏泊尔和两个深康佳A 相当于三个半的小天鹅A 2008年内实现营业收入43 23亿元 利润总额7 33亿元 当前市值139亿 据查询资料得知 九阳股份去年在豆浆机市场占有率为86 料理机市场份额为37 8 榨汁机为31 7 都处在行业第一位 电磁炉和开水煲的市场份额为14 36 和10 9 位于行业第二位 电压力煲目前以6 75 的市场占有率升至行业第三位 俗话说 一着鲜吃遍天 特立独行的商业模式打遍天下无敌手 九阳豆浆机在行业的细分市场中开辟了独立的商业模式取得了非凡的业绩 九阳向上游涉足豆业 原来只是把豆料作为豆浆机销售的一个伴侣来做 按照目前的势头 豆料很有可能超越豆浆机的销售 因为豆料是一种快速消费品 跳出豆浆机 做豆浆机 可谓九阳成功的 秘诀 九阳向上游涉足豆业 向下游开设宣传豆浆文化的向下游开设宣传豆浆文化的 豆浆生活馆 共计一千多家 开展体验式营销 顾客可以在馆内学习使用豆浆机 品尝豆浆 还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动 2002年7月 九阳成立2002年5月26日 自然人王旭宁 朱泽春 许发刚及黄淑玲共同出资1000万元 设立山东 九阳小家电有限公司 四人出资额分别为 490万 294万 196万 20万元 2005年 引入境外投资公司引入Bilting 变身外资公司 向山东九阳增资人民币350万元 占新合资公司注册资本的25 93 2007年 转让4 2 股权给上海鼎亦2007年6月 引入鼎晖8000多万元投资2008年5月深圳上市 2009年8月7日市值146 8亿 创业者风险承担行为 创业者不是赌徒 他们在可承受损失的范围内大胆地尝试 在小范围试点的过程通过不断校正进行风险控制 这种校正采用的即兴而作来自于面向市场的快速行动和与利益相关者的信息共享 张玉利 田新 创业者风险承担行为透析 基于多案例深度访谈的探索性研究 管理学报 2009年 forthcoming 36 37 创业团队组建 创业者自我评估相似性角色安排互补性角色安排选择创业合作者情感性冲突任务性冲突 创业学习 从关键学事件中学习是创业学习的一个重要特点与大型企业不同 创业活动本身的高风险性和创业环境的高不确定性使得创业过程充满了变数和挑战 这些变数和挑战造成的关键性事件对创业者产生的影响是巨大的 因此创业者依靠的不是日常的积累 而更多是从关键事件中反思学习 干中学 式学习一些创业知识和技能是可以通过书本学习的 但大部分关于机会识别和处理新事物的知识只有从实干中才能学到试错式学习创业学习本质上是一个不断试错进而有所发现的活动 创业者每做出一项决策后会根据决策结果进行修正 在错误中积累经验教训 不断向前推进 38 技能培养 从 中国的 实际和实践出发案例教学关注分析问题的内在逻辑注重课外教学和实践 40 杭州绿盛集团 绿盛集团全国最大的牛肉干生产商之一主打产品绿盛牛肉干和卤味系列总裁林东绿盛全新产品QQ能量枣 41 杭州天畅科技 天畅科技网络游戏开发商浙江省动漫游戏行业的领军企业拥有自主研发的3D游戏引擎总裁郭羽天畅科技全新产品全3D历史玄幻网游 大唐风云 42 绿盛 天畅R V战略联盟的确立 双方产品的互相植入 绿盛 绿盛将 大唐风云 游戏形象印刷在 QQ能量枣 的3000多万个包装封面及电视广告 海报 户外广告牌绿盛的促销活动结合 大唐风云 买 QQ能量枣 送游戏卡 游戏时间等 43 R V网络平台 共合网 2006年4月15日 R V网络平台 共合网 正式开通 共合网一个实现广告交流 广告交换和广告交易的电子商务网站 也是一个致力发现资源 整合资源和经营资源的网络传媒机构 创新传媒资源的网络支持机构广告供求双方的电子商务平台 案例 炼狱重生 本案例选自中央电视台 财富故事会 栏目 该故事曾于2007年02月08日在中央电视台2套播出 视频资料可以在中央电视台网站观看或下载 网址 故事梗概 董事长被逮捕 留下2亿债务 数百供应商登门讨债 面对债务 他的对策居然是向逼债人借钱 债主威胁要杀他 企业面临倒闭 他怎样借鸡下蛋 炼狱重生 金正网址 45 金正电子 46 炼狱重生案例分析 金正的危机是因为经营出了问题吗 田家俊开始如何应