创业指南_创业商机创建企业后的创业

创业商机 创建企业后的创业 潍坊学院吕贵兴2012 4 1创业历程的蒂豪斯模型 CompanyLogo 创业过程首先是由商机驱动的 市场需求是衡量商机的关键因素 客户回款少于1年吗 市场份额与成长潜力能达到每年20 的增长吗 这种成长力能持续多久 客户是现实而可触的吗 市场结构和规模有助于确定商机 市场是新兴市场还是细分市场 市场规模达到或超过5000万美元吗 有潜力达到10亿美元吗 是否存在专有权方面的进入壁垒 利润分析有助于区分商机和思路 供应成本 40 毛利率 低吗 相对于竞争程度而言 资本要求低吗 能在一两年内达到盈亏平衡吗 能够增加价值使公司的总体市盈率 P E 增加吗 CompanyLogo 100个思路 4个投资对象被否定者中 80 在最初几小时就被淘汰 10 15 在阅读计划书后被淘汰 不到10 的商业计划要在后续的几个星期或几个月中经过彻底而仔细的审查研究 商机 CompanyLogo 思路与商机 缺乏思路 就不可能创建一个企业 思路的产生研究显示小学1年级时一个人的创造力达到巅峰 原因 制度与他人因此 获得思路很多时候要提高创造性思维能力 CompanyLogo 提高创造性思维能力的可用方法 1 头脑风暴法 2 水平思考即跳出原先的认知与思维模式 在不同的思维模式中进行转换 类似通常所说的幽默 小案例1 求你打我吧 受虐待狂对虐待狂说 绝不 虐待狂高兴地说 那太感谢你了 受虐待狂说道 小案例2在飞机上回到自己的位置时 头被上面的行李锁碰到了 我旁边的人说 我刚才也被撞了一下 那把锁一定是太低了 恰恰相反 麻烦就在于它被放的太高了 CompanyLogo 创造力技巧之一 随意输入法办公室复印机PO鼻子创造力技巧之二 反向性激发我早餐喝橙汁PO早餐的橙汁喝我当有电话来的时候 电话铃就会想 PO电话铃一直响 只有在来电话的时候才不响 创造力技巧之三 摆脱性激发 摆脱理所当然的事物 我们理所当然地认为餐厅要向顾客收取食物费用PO餐厅不收取食物费用创造力技巧之四 扭曲型激发 扭曲事物安排的常规 你在邮寄邮件之后才封上信件 水平思考之创造力技巧 CompanyLogo 思路的可能来源 现有的企业特许经营专利产品许可证 公司非盈利研究机构 大学 行业展览会和协会会议 客户 分销商和批发商 竞争者 以前的雇主 专业人士的接触 咨询网络统计数据 CompanyLogo 不同类型的商机与来源 来源创业者以前的工作67 58 3 以前的职业36以前的咨询工作11以前的业务20网络资源25 21 7 社会接触7业务接触18用类推方法想出来的13 11 3 合作者10 8 7 商机类型特殊市场扩展 服务水平较低的特殊市场29 25 2 客户需求34 29 6 自己公司的需要6 5 2 更好的技术46 40 CompanyLogo 思路什么时候成为商机 商机是具有新引力强 持久性 适时的特性 并根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务的思路 CompanyLogo 90年的一项研究发现接受调查的110家处于创业阶段的企业中 77家的启动资金在5万美元以下 46 在1万美元以下 而且 绝大多数的原始资金来源都是个人储蓄 74 而不是有着雄厚资金实力的外部投资者20实际30年代 约瑟芬 艾塞 曼泽协助她的叔叔一起推销护肤香膏 很快 她用100美元的初始投资开发了自己的产品 雅诗兰黛公司诞生了 1923年 罗伊和沃尔特 迪斯尼搬到加利福尼亚 利用他们的才能 卡通画和融资 用290美元的投资创办了他们自己的电影工作室 2001年 迪斯尼的市值超过400亿美元 小资本的大商机 CompanyLogo 凤险投资者评价企业商机的标准 CompanyLogo 续表 CompanyLogo 续表 CompanyLogo 续表 CompanyLogo 高潜力的商机总能解决一个现在就有人愿意为之付钱的主要问题或需要 一些最好的商机实际上只需要最少的资本 特备是通过互联网开创企业更是如此 最好的商机常常并不就那样简单地开始 他们在真实的时间和空间被设计 塑造 定型和再创造 商机与创业者 资源 时机的匹配程度 风险与回报的平衡决定着最终的潜力 最高潜力的企业是在高成长率的市场上出现的 他们往往有较高的毛利率和强健 自由的现金流量等特征 因为与次优方案比较 他们根本性的产品或服务能够为客户提供可观的增值 小结 CompanyLogo 2高速成长管理 企业创建后的创业学 2 1快速成长公司的主要实践经验市场营销经验提供高品质的产品或服务以扩大细分市场培育先进的新型产品或服务 使之在同类产品市场中成为佼佼者 提供高附加值的产品或服务 使其价格可以按照平均市场价或高于市场价定价 现有产品或服务的收入一般占目前收入的90 左右 新产品新服务的收入增长一般每年超过20 左右 现有客户的收入保持在持续收入的80 左右 新客户群创造的收入一般每年扩张30 左右开发有重大影响的改良的新产品和服务 研发费用一般不超过年收入的10 建立一只高效的销售队伍 其费用一般占营销费用的60 通过补充分销渠道快速开发广阔的产品和服务销售平台 以扩大公司营销的地理范围 CompanyLogo 快速成长公司的主要实践经验 续 财务经验预定多回合的融资 平均每2 5年进行一次融资 确保有潜力大量增加其投资金额的融资源 利用财务工具保持创业者的投票控制权 通过选择性地发放职工股以保持对公司的控制 将创业者的长期目标与商业计划中规定的退出战略联系起来 CompanyLogo 快速成长公司的主要实践经验 续 管理经验采用高层管理团队联合决策方式 通过组建平衡性高层管理团队来加速组织发展 最高层管理团队中的成员可以是以前有过合作经验的 也可以是没有合作经验的 组建一个3 6人的高层管理团队 这些人具有成为企业二次创业者的能力 根据高层团队的人数调整管理层级 首先在财务 营销和运营这些职能部门建立起创业竞争力 组建平衡性董事会 既包括内部董事也包括外部董事 定期召开董事会 不断调整战略 让董事会大量参与战略转折点的决策 CompanyLogo 快速成长公司的主要实践经验 续 重要计划经验准备最近12 24个月的详细月计划和3年及3年以上的年度计划 建立职能规划和控制系统 使之能够将公司的规划与实际表现结合起来 并相应调整管理者报酬 定期与官员分享和商业计划直接相关的计划数据和实际业绩数据 将由管理层和雇员设定的工作绩效考核标准与商业计划联系起来 根据超出hanged标准 胜出竞争对手和行业领导者的标准阈限设定公司运作模式 CompanyLogo 2 2企业生命周期阶段 伊查克 爱迪思 Adizes 1989 CompanyLogo 2 3创建和生存期危机与症状 创业者 领导层 最高领导的地位是否已经得到认可 还是创始人们仍在争夺决策权或减持在所有决定上的平等地位 目标 创始人是否共同拥有一致的目标和工作风格 还是一旦随着压力的增大就出现分歧和冲突 管理 创始人是否已经预见到了且由做到管理到放手 决策权和控制权 的转变 这种转变是企业按时完成计划的必要条件 是否为此做好了准备 CompanyLogo 商机 经济因素 是否能按时完成给予客户的经济利益和回报 战略 公司是否仅有单一产品 并且不指望有所发展 竞争 市场上是否有原先未知的竞争对手和替代品出现 分销 按计划及时获得经销渠道是否存在意外情况和困难 资源 现金 企业是否由于没有制定企业规划 以及财务计划 而过早地面临现金危机 时间表 企业规划的预算和实践估计是否与实际有明显偏差 企业是否有能力根据计划按时配置资源 CompanyLogo 2 4创业企业陷入困境的原因 经常被提到的原因有三类 战略性问题 管理问题 财务会计战略性问题对市场定位的错误理解并且由于过于关注成长二忽视了赢利能力 对供应商和客户的关系处理不当 进入不相关的业务领域额导致经营过于分散化 捕鼠器短视效应 盲目追求大项目缺乏应急机制 CompanyLogo 管理问题缺乏管理技巧财务功能薄弱 关键管理人员流失 会计上的 大公司弊病 CompanyLogo 薄弱的财务规划 财务和会计制度 实践和控制不当定价 信用过度和过度杠杆融资 缺乏现金预算 预测 不完善的管理 分析 报告制度 缺乏标准成本核算 对 固定和变动 成本理解不当 CompanyLogo 2 5危机的预测 方法A 净流动资产余额对总资产比率净流动资产余额对总资产比率 净流动资产余额 总资产其中净流动资产余额 现金 有价证券 应付票据 契债 CompanyLogo 方法B非量化信号不能及时出具财务报表关键创业者行为异常 不接电话或上班比平时晚 管理层或顾问 如董事 会计或其他专业顾问 的人员变动 会计的意见有保留 不保证 新的竞争 启动大项目 研发支出减少 资产注销和 或新负债增加 信用额度降低 CompanyLogo 2 6企业困境