虫草市场推广计划.doc

xx虫草系列产品运作计划 冬虫夏草，一直以来有着“天下第一神草”、“药中软黄金”的称号，自古被奉为集扶正固本机理于一身，治诸虚百损，理阴阳平衡，可以补元气、润肺、补肾、壮阳；是中国中药、尤其是藏药瑰宝中特有的珍贵补品，在中国所有高档保养品中独占鳌头！而xx藏药集团作为当今中国规模最大、拥有“中国驰名商标”和“中国最大现代藏药制药企业”两大金字招牌的藏药行业龙头企业，承当起打造“中国虫草产品行业第一品牌”的重任，不仅是责无旁贷、众望所归，更将为中国虫草产品的市场发展推波助澜，同时，必将为集团虫草品牌与渠道的全面升级奠定扎实的市场运作基础，打造新的、更高的利润增长点。 一、工作目标 打造中国虫草产品行业第一品牌！ 开创xx藏药集团新的利润增长点！ 二、工作思路围绕“打造中国虫草产品行业第一品牌”和“开创xx藏药集团新的利润增长点”两大工作目标，以晶珠集团的品牌、产品以及人才、渠道为基础，采取网络（门店）直销、特许经营相结合的全方位营销方案，利用一切可以利用的资源，力争达到在短期内实现盈利、长期塑造品牌的目的。 三、实施计划 全部运营工作分为三个步骤：第一个步骤：从现在到三月底，为市场导入期。1、指导思想：关键是要抓住元旦春节礼品市场，以公司现有的三个虫草产品和虫草原药材为基础，通过媒体、网络、门店、专柜以及集团人脉关系、现有经销商代理商、集团民族药品展示专柜等渠道的全方位推广，要达到以下三个目的：一是初步打开公司现有的三个虫草产品和虫草原药材的销售局面，基本实现收支平衡并有盈利；二是奠定“xx集团要做最正宗、最好的虫草产品”的舆论基础；三是为晶珠虫草产品的市场营销工作全面铺开做好市场、产品研发和人才的各项准备工作。2、宣传策略：总的原则是围绕“打造中国虫草产品行业第一品牌”的工作目标，以新闻炒作和活动（事件）炒作为主，以公司现有媒体资源为主，选择一些面向高端人群的权威媒体如新华网、中华网、凤凰网、中国经营报、新京报、第一财经日报等，组织刊发新闻稿、软文和文字链接，以达到品牌宣传和提升销量的双重目的。3、具体工作计划（1)12月6日至12日，完成xx虫草系列产品的产品文案、宣传方案、销售方案（包括招商政策、销售政策、加盟政策）、经费预算等所有文字材料、平面设计，并报董事长审批。(2)12月13日至12月19日，一是要完成xx虫草系列产品宣传人员、销售人员和售后支持人员的配备、培训；二是要完成xx虫草系列产品旗舰店、健捷网及北京市内不少于一个门市店的开业前准备工作。 （3）12月20日起至3月底，xx虫草系列产品的上市宣传、销售以及招商工作正式启动、运行！第二个步骤：四月份到八月底，为市场铺展期。1、指导思想：在前期销售工作、宣传工作取得经验和教训的同时，开展全国市场的招商、推广和布局。要达到以下三个目的：一是加紧xx虫草系列产品的研发和OEM生产，完善公司虫草产品链，至少要有10个以上重点产品；二是形成“xx集团的虫草产品最正宗、最高贵”的品牌效应和市场氛围；三是达到招募加盟商100家、销售总额超500万的目标。2、宣传策略：在继续保持新闻炒作热度的基础上，重点组织推广、招商活动，以达到尽快占领市场和提升销量的双重目的。3、具体工作计划（1)加大产品研发的力度，在原有三个产品的基础上，采取自产、OEM等方式，开发“xx虫草”系列产品以及衍生产品，如“冬虫夏草原草高级礼品装”、“冬虫夏草原草敬老装”、“冬虫夏草原草海外装”、“冬虫夏草养元胶囊”、“冬虫夏草养元口服液”等等，形成“xx虫草”完整的产品链。（2)展开全面市场招商工作：以特许经营为主，网络直销为辅，采取体制内招商、体制外招商的形式。体制内招商，就是在集团现有经销商、代理商中，选择有实力、有渠道、有销售能力的，或代理经销，或加盟连锁，并给予其一定的优惠条件和支持。体制外招商，就是通过媒体、网络、招商说明会面向全国招募代理商和加盟商。(3)争取在9月份（虫草销售旺季）之前联合国家有关权威部门（如中华中医药学会、藏学会）举办“冬虫夏草与中华传统文化传承高峰论坛”暨全国加盟商大会，以塑造“xx虫草”的“中国虫草产业第一品牌”地位，更重要的是增强经销商“抓住新的创富机遇、与晶珠虫草品牌同辉煌“的信心！第三个步骤：九月份到12月底，为市场成熟期。1、指导思想：在前期销售工作、宣传工作和市场招商、推广和布局基本完成的情况下，工作重点转入品牌和销量双提升的冲刺工作阶段。要达到以下三个目的：一是继续完善公司虫草产品链，力争涵盖市场现有所有虫草产品剂型；二是继续提升“xx集团的虫草产品最正宗、最高贵”的品牌效应和市场氛围；三是达到招募加盟商300家、销售总额超1000万的目标。2、宣传策略：在继续保持新闻炒作热度的基础上，重点组织推广、促销活动，以达到尽快提升品牌和销量的双重目的。3、具体工作计划（1)继续加大产品研发的力度，在原有产品的基础上，以开发“xx虫草”衍生产品为主，覆盖整个虫草市场，形成“xx虫草”完整的产品形象。（2)重点加大宣传和促销力度：在重点市场乃至全国市场，开展丰富多彩、持续不断的“中国虫草产业第一品牌”的宣传、路演、促销等活动。（3）筹备在2012年年初举办“xx虫草”全国加盟商总结表彰大会，表彰和奖励那些在“晶珠虫草”市场开发和销