企业培训_某市房地产交易服务人员岗位资格培训教材

成都市房地产交易服务人员岗位资格培训 吴贵蜀四川师范大学 2020 2 27 银典房地产培训 2 房地产经纪基本知识 第四章房地产经纪概述第五章房地产经纪机构第六章房地产交易相关知识第七章房地产经纪基本业务 2020 2 27 银典房地产培训 3 第四章房地产经纪概述 第一节房地产经纪基本概念第二节房地产经纪的特点与作用第三节房地产经纪活动第四节房地产经纪的行业管理 2020 2 27 银典房地产培训 4 第一节房地产经纪基本概念 房地产经纪的概念经纪活动是一种中介活动 主要是提供信息和专业服务来进行牵线说合 促成交易 经纪机构提供中介服务 是以赢利为目的 通过佣金方式取得其服务的报酬 房地产经纪是指以收取佣金为目的 为促成他人房地产交易而从事居间 代理等经纪业务经济活动 2020 2 27 银典房地产培训 5 第二节房地产经纪的特点与作用 经纪作为一种中介服务活动 主要有下列特点 活动范围的广泛性活动内容的服务性活动主体的专业性活动地位的居间性活动目的的有偿性活动责任的确定性 2020 2 27 银典房地产培训 6 第三节房地产经纪活动 房地产经纪的功能定位1 沟通信息 提供咨询2 促成交易 提高效率3 公平买卖 保障安全区别佣金 回扣 信息费这三个概念房地产经纪活动的方式经纪活动最主要的方式有居间 代理 行纪三种 房地产居间 代理 行纪三者的概念及区别 2020 2 27 银典房地产培训 7 第四节房地产经纪的行业管理 一 房地产经纪的行业管理二 房地产经纪行业管理的作用三 房地产经纪行业管理的基本模式四 房地产经纪行业协会五 房地产经纪行业管理的主要内容 2020 2 27 银典房地产培训 8 一 房地产经纪的行业管理 1 概念房地产经纪行业管理是由有关政府主管部门 房地经纪协会对房地产经纪活动的主体 运作方式等实施的管理 2 房地产经纪行业管理的特征房地产经纪行业管理具有很强的专业性房地产经纪的管理着重于保证服务过程的规范性房地产经纪的管理突出对信息的管理 2020 2 27 银典房地产培训 9 二 房地产经纪行业管理的作用 通过管理使房地产经纪活动能符合社会整体规范 并能最大限度地增进社会福利 协调行业内部各类主体之间以及行业与社会其他主体之间的关系 促进行业整体的高效运作和持续发展 维护和提高行业的整体利益 2020 2 27 银典房地产培训 10 三 房地产经纪行业管理的基本模式 房地产经纪行业管理主要有以下三种模式 1 行政主管模式2 行业自管模式3 行政与行业自律并行管理模式 2020 2 27 银典房地产培训 11 四 房地产经纪行业协会 房地产经纪行业协会的性质是房地产经纪人员的自律性组织是社会团体法人房地产经纪行业协会不是行政机构行业协会经政府房地产管理部门授权 在授权范围内协助管理有关事务房地产经纪行业规则制订自律性的行业规则是房地产经纪行业协会实施行业管理的重要手段 行业规则是公约 而不是国家法律法规和规章条例行业规则对房地产经纪行业具有约束力 2020 2 27 银典房地产培训 12 五 房地产经纪行业管理的主要内容 房地产经纪行业年检与验证管理房地产经纪纠纷规避及投诉受理房地产经纪收费管理房地产经纪衍业行业信用管理 2020 2 27 银典房地产培训 13 第五章房地产经纪机构 第一节房地产经纪机构的设立第二节房地产经纪机构的基本类型第三节房地产经纪机构的经营模式第四节房地产经纪机构的组织系统 2020 2 27 银典房地产培训 14 第一节房地产经纪机构的设立 房地产经纪机构是指符合执业条件 并依法设立 从事房地产经纪活动的公司 合伙机构 个人独资机构 以及境内外房地产经纪机构在境内外设立的分支机构 房地产经纪机构设立的条件以公司形式设立房地产经纪机构以合伙企业形式设立房地产经纪机构以个人独资企业形式设立房地产经纪机构房地产经纪机构的分支机构 2020 2 27 银典房地产培训 15 第二节房地产经纪机构的基本类型 房地产经纪公司合伙制房地产经纪机构个人独资房地产经纪机构房地产经纪机构设立的分支机构 2020 2 27 银典房地产培训 16 第三节房地产经纪机构的经营模式 房地产经纪机构经营模式的概念与类型无店铺模式有店铺模式 单店铺模式 多店铺模式 连锁店模式网络联盟经营模式单店铺 多店铺 连锁经营模式在不同市场阶段的运用 2020 2 27 银典房地产培训 17 第四节房地产经纪机构的组织系统 一 房地产经纪机构的组织结构形式二 房地产经纪机构的部门设置三 房地产经纪机构的岗位设置 2020 2 27 银典房地产培训 18 一 房地产经纪机构的组织结构形式 直线参谋制组织结构形式分部制组织结构形式矩阵制组织结构形式网络制组织结构形式 2020 2 27 银典房地产培训 19 三 房地产经纪机构的岗位设置 1 房地产经纪机构岗位设置的基本原则 因事设岗 因岗设人 是企业岗位设置的基本原则工作丰富化房地产经纪机构的主要岗位设置1 销售序列2 研发序列3 管理序列4 业务辅助序列5 辅助序列 2020 2 27 银典房地产培训 20 第六章房地产交易相关知识 第一节房地产交易的基本流程第二节房地产交易合同的类型与内容第三节房地产交易的相关政策与法规第四节房地产交易相关税费 2020 2 27 银典房地产培训 21 第一节房地产交易的基本流程 房地产转让的方式房地产转让的方式商品房预售流程商品房预售合同转让的基本流程房屋租赁的基本流程房地产抵押的基本流程 2020 2 27 银典房地产培训 22 第二节房地产交易合同的类型与内容 关于转让 租赁 抵押合同 哪些说法是正确的 2020 2 27 银典房地产培训 23 第三节房地产交易的相关政策与法规 2020 2 27 银典房地产培训 24 第四节房地产交易相关税费 房地产交易相关税种房地产行政事业性收费 2020 2 27 银典房地产培训 25 第七章房地产经纪基本业务 第一节房地产经纪业务的基本分类第二节二手房居间业务第三节二手房代理业务第四节新建商品房销售代理业务第五节房地产经纪其他业务 2020 2 27 银典房地产培训 26 第一节房地产经纪业务的基本分类 房地产居间业务与房地产代理业务美国房地产代理业务的6种类型在我国 代理 居间方式的主要市场类型新建商品房经纪业务与二手房经纪业务房地产买卖经纪业务与房地产租赁经纪业务 2020 2 27 银典房地产培训 27 第二节二手房居间业务 二手房居间业务流程注意业务流程的第一步和最后一步二手房居间合同 2020 2 27 银典房地产培训 28 第三节二手房代理业务 二手房代理业务流程二手房地产代理合同 2020 2 27 银典房地产培训 29 第四节新建商品房销售代理业务 新建商品房销售代理业务基本运作方式新建商品房销售代理业务流程新建商品房销售代理合同 2020 2 27 银典房地产培训 30 第五节房地产经纪其他业务 一 房地产行纪和房地产拍卖二 房地产经纪业务中的代办服务三 房地产经纪业务中的咨询服务 2020 2 27 银典房地产培训 31 一 房地产行纪和房地产拍卖 房地产行纪房地产行纪与房地产居间 代理的区别房地产行纪尚有争议 没有一个统一 明确的定义 经纪机构收购商品房 在未将产权过户到自己名下的情况下 以自己的名义向市场销售 房地产拍卖的特征拍卖有两个以上的买主拍卖的一个最基本原则是 价高者得 拍卖有不断变动的价格拍卖是一个公开竞争的过程 2020 2 27 银典房地产培训 32 二 房地产经纪业务中的代办服务 目前 房地产