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市场营销策划怎样提高执行力 企业做大了，在总公司与分公司，总会有这样或那样的问题，对于公布发布的指令总是不能到位。很多企业总部高管也反映，下属执行力不强，轻则简化或部分执行，重则延迟执行或抗拒执行，仿佛是应了那句古话“将在外，军令有所不受。”那企业市场营销策划，如何加强市场执行力? 出现这种情况，多从以下方面考虑： 1、总部与区域之间的责权机制没有梳理清楚。 2、区域分部对对总部缺乏信任。 3、总部与区域分部之间的有效沟通与过程督导机制没有形成。 总部与分部之间的责权机制理顺。 厂家与经销商合同中所表现出的一样，形成了类似于总部权利描述多责任界定少，区域分部责任规定多权力赋予少的局面。难免形成总部与区域分部责权不对等，责权不清晰的情况。 一、总部的责任要搞明白，区域分部的权利要讲清楚。 也就是说要提高区域分部的营销执行力，就需要尝试着，在总部的“皇权”之外，将总部与区域分部所应该承担的责任和赋予的权利清晰界定。采取分公司独立核算制的企业，显得尤为必要。即便是在产品的研发和推广、促销活动的设计等需要区域分部与总部共同参与制订的事项上，也需要界定总部负责什么、区域分部负责什么。 就某次推广促销活动而言，企业整体的预算是怎样的，总部与分公司应各自承担哪一部分的费用，什么事项与费用由总部承担，什么事项与费用应由区域分部承担，需要做到明明白白。 二、精细化才能有助于搞明白。 如果其活动方案或其下发的通知中，能够清晰表明总部与各个分公司在活动费用承担中的责任，或者是能够清楚说明“请填写费用申请单向总部申请活动场地费用”等内容，区域分部报给总部的就不仅仅是费用说明和场地的备案，还包括费用申请。如果有这份费用申请，总部相关部门在收到这份申请后，就会向上级申请签字，如果不是总部高层故意把活动压下来，区域分部的社区推广活动就会得到更顺畅的执行。 精细化的界定清楚总部与区域分部费用及事项的分担：场地费等相关费用就应该是总部承担的，区域分部并相信这些费用是总部一定会给予自己的，不用申请就能在费用权限之内，把活动给做了，事后不过就是报销事项而已。 (2)提高区域分部对总部的信任 1、政策宜早出，并需保持相对的稳定性。比如绩效考核指标应全年指标早日制定出来，不能第一季度看完成不错，第二季度就增加，徒增怨气。 2、为区域分部肩负起应有的支持与服务。比如，说了产品在10月份推出，到12月份了才终于推出。到十月份连个招商文件都没有，下面分公司怎么来招商落实? 3、奖罚分明，及时兑换，不宜算得太精。 不能按时兑换奖惩，有损区域对总部的信任。凡事算得太精，难免区域分部对总部有反算计。 (3)形成多维度沟通与过程督导
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