讲座活动策划方案终结版.doc

三商、雅思川农男性市场开拓活动策划书一、市场分析：（一）总则（二）调查结论： 直正青春期的男生普遍存在皮肤问题，尤其是男性护肤的理念也在近几年应运而生。针对川农男生作调查分析后，发现他们也会考虑保护皮肤，但现在最大的障碍是：“护肤品是女生才用的”陈旧观念。（三）市场预测及建议：为了打开川农男性市场，将“使用者不一定是购买者”的消费行为作为市场突破口，我们准备以“情侣关爱”的方式，以“关心男友的皮肤是爱的体现”为购买动机，间接带动男性消费群体，培养购买习惯，开拓化妆品男性市场。二、活动目标：（一）长期目标：1、开拓川农化妆品男性市场，以购买者带动使用者，实现男性群体从被动消费到主动消费的转换。2、以会员卡方式形成川农长期、稳定消费群体。3、增加三商、雅思商场品牌知名度与美誉度。（二）短期目标：1、增加活动期间三商、雅思男性化妆品销售量。2、以“恋爱卡”方式，为“圣诞节促销活动”当日带来顾客群，增加销售量。三、活动提案：（一）方案总则：1、活动主题：恋爱小尴尬互动形象专场2、活动时间：2010.12.20. 19:00-20：303、活动对象：以川农情侣为主4、活动地点：川农新区十教B208电教室5、活动方式：活动形式活动内容活动时长负责人第一部分话剧青蛙与王子15分钟李月婷第二部分PPT演讲恋爱小尴尬20分钟杨扬第三部分现场真人演示皮肤问题讲解化妆品示范15分钟张育钰第四部分有奖竞赛宣传单答题15分钟李月婷第五部分促销宣传圣诞节促销与“恋爱卡”使用10分钟李月婷6、活动媒介：媒介类别媒体名称数量负责人纸质媒介海报4张（60cm*80cm）李月婷、邹文轩王静、王淋邀请卡（宣传单）160张网络媒介老板山贴吧若干周光璇、王欢、人人网分享若干王亚、杨鹏（二）活动详细说明：【第一部分】话剧1、活动时间：12.20.19:0019:152、活动目的：传播“男性皮肤问题很关键”观念3、活动形式： 话剧 互动问答：3名，各得VIP 一张4、活动内容： 青蛙与王子的故事，引出一个问题“公主为什么选择了青蛙？”暗示了男性皮肤问题很关键。角色人数演员公主2吴俊熔、薛凤岭王子1张凡青蛙1闫锐【第二部分】恋爱小尴尬1、 活动时间：12.20.19:2019：352、 活动目的：形象影响恋爱进程3、 活动形式：PPT演讲 互动问答3名，各得VIP一张4、 活动内容：讲述在恋爱约会过程中，常见的关于形象尴尬问题。 【第三部分】现场真人演示1、 活动时间：12.20.19.407:452、 活动目的：增加消费者体验式消费。3、 活动形式：现场真人演示4、 活动内容：（1）介绍男性皮肤问题及女性皮肤问题 （2）护肤演示：面膜（3）邀请一名互动观众参与护肤，得VIP一张【第四部分】有奖竞赛1、 活动时间：12.20.19.7：558:202、 活动目的：增进消费者对产品的理解3、 活动形式：有奖竞赛4、 活动内容：（1）A计划：将广告单上的产品知识列为竞答问题，增进消费者对产品理解。 B计划：若未能到期拿到广告单，我们将重新设计10与化妆护肤的小问题。奖品设置：VIP卡一张，润湿乳一包，十名（2）进行现场抽奖：幸运观众特等奖1名：美素手提包+VIP卡一等奖1名：美素钱包+美素璀璨三件套+VIP卡二等奖2名：雅格丽白鲜活弹润三件套+VIP卡三等奖2名：炫彩礼包一个（欧诗曼保湿水1瓶+护肤乳1瓶+雅格丽白乳2包+VIP）现场抽奖人员6名：VIP卡【第五部分】圣诞节促销活动宣传1、 活动时间：2010.12.20.8：20-8:302、 活动目的：对三商圣诞节促销活动进行宣传。3、 活动形式：主持人宣传4、 活动内容：促销活动宣传与“恋爱卡”使用。（五）促销活动步骤1、前期准备（1）人员准备人员安排权责物资准备第一部分李月婷主持人薛凤玲贝儿公主1号吴俊熔茜茜公主2号张凡王子皇冠一顶、王子面具1个青蛙面具1个闫锐青蛙青蛙面具1个（2）物资准备物品数量金额（元）VIP卡40张促销品16份面具3个海报4张35恋爱证120张25面膜1张盆子1个洗脸帕1张开水瓶1个宣传单150张信封60封19剧本、邀请函、讲座活动方案共69份20总价992、中期操作活动控制：杨月婷现场控制：邹文轩、周光璇、王欢、王静、王亚、杨鹏3、后期延续：宣传时间媒介类别媒体名称地点数量负责人2010.12.18纸质媒介海报川农新老区张贴栏、十教B区现场4张（60cm*80cm）李月婷、邹文轩王静、王淋2010.12.19邀请卡（宣传单）点对点发放160张2010.12.18网络媒介老板山贴吧网络若干周光璇、王欢、2010.12.18人人网分享网络若干王亚、杨鹏（六）促销预算1、预算计划：99元2、资金费用来源：报销（七）效果预测：1、现场入座率80%。2、三商品牌知名度提升20%，美誉度提升20%。3、圣诞节销售量提升18%。4、男性化妆品销售直接上升32%。附件一：话剧剧本第一幕：10s：旁白：很久很久以前，在神秘的王国里，住着一位英俊的王子，他清澈的明眸，洁白的皮肤，犹如左岸咖啡馆醇香的咖啡，一缕清香，让万千少女垂涎欲滴。可是深林中的巫婆嫉妒他的美貌，在王子16岁生日那天，对王子施了魔法。王子变成了青蛙！ 情景：青蛙展示风采。对白：青蛙：呱呱！我是青蛙。我是青蛙。第二幕：5s： 旁白：必须要有一个公主亲吻了青蛙以后，青蛙才能重新变回王子。 青蛙找到了贝儿公主 情景：青蛙向公主索吻。青蛙半蹲，公主展示风采。对白：青蛙：尊敬的公主殿下，我是被施了魔法的王子，只要你亲我一下，我就可以重新变回王子。can you give me a kiss，please？ 公主：好吧。“ber”。第三幕： 情景：公主与王子分手。 旁白：青蛙变成了王子，王子和公主举行了盛大的婚礼。可是！不幸的事发生了！ 对白：公主：离婚！ 王子：啊。为什么！告诉我为什么！ 旁白：公主残忍了离开了王子。王子伤心欲绝。那年王子18岁。 第四幕： 情景：王子向茜茜公主求婚。 旁白：王子总是闷闷不乐，于是他的父母又给他介绍了一位公主，那就是美丽善良的茜茜公主。 对白：茜茜公主：我是茜茜公主王子：美丽善良的茜茜公主，can you marry me？ 旁白：可是，不幸的事情又发生了！阴森的角落里跳出来一只好大的青蛙！ 对白：青蛙：呱呱！呱呱！唱：我是青蛙！不是王子。我要讨老婆！公主嫁给我！呱呱！ 说：美丽善良的茜茜公主，在我和王子间做个选择吧！ 旁白：公主分别走到青蛙和王子面前，仔细的看了看他俩。公主把花递给青蛙。 Music 情景：公主和青蛙站在舞台中间，手捧花朵。王子大惊失色！ 对白： 王子：为什么！为什么老天这样对我！ 旁白：为什么两位公主都没有选择王子呢？下面进行有奖问答。 附件二：PPT稿件PPT稿件1：第一页 恋爱小尴尬-形象专场第二页 青蛙与王子的故事 1、 为什么贝儿公主离开了王子？2、 为什么白雪公主选择了青蛙？第三页 恋爱小尴尬第四页 故事回顾第五页 那年。王子那年16岁 （动画） Now。王子已经18岁了，上大学了。（动画）第六页 18岁的年龄我们都在做什么。第七页 do you love someone？ Did you fell you are not good enough？ What can you do first？ 第八页 now，stand in front of mirror第九页 look at the one inside carefully 第十页 imaging now.close your eyes第十一页 protect your skin. How to do？第十二页 皮肤保养达人：育钰美女第十三页 男士篇 第十四页 女士篇第十五页 问答竞赛 游戏规则：1、问题答案在你们手中的广告单中。2、 抽取以最快回答问题者回答问题 奖品设置： 三商VIP打折卡一张，润湿乳一包第十六页 现场抽奖 奖品设置：特等奖1名：美素手提包+VIP卡一等奖1名：美素钱包+美素璀璨三件套+VIP卡二等奖2名：雅格丽白鲜活弹润三件套+VIP卡三等奖2名：炫彩礼包一个（欧诗曼保湿水1瓶+护肤乳1瓶+雅格丽白乳2包+VIP）现场抽奖人员6名：VIP卡第十七页 三商雅思，让你的爱更完美。 第十八页 图片：恋爱证 （介绍如何使用恋爱证）第十九页 图片：三商两点的地理位置 （介绍三商店圣诞元旦促销大活动）PPT稿件2：第一页 恋爱小尴尬男生形象专场第二页 目录：一、 男生约会时形象五大禁忌二、 接吻时的六大步骤三、 约会中最囧的八大聊天话题第三篇 男生约会时形象五大禁忌第四篇 你接吻成功了吗？（接吻六大步骤）第五篇 第一次约会时最囧的八大话题第六篇 贴心女友们，做你们男朋友的小心窝吧！第七篇 结束语：关注您的形象，让爱更完美。附件三：有奖问答问题：1、用水果敷面能不能补水？ （B） A能 B 不能2、哪种颜色的隔离霜你可以使皮肤看起来更亮？ (A) A紫色 B绿色 C粉红色 3、睡前一定不能做什么？ （A） A喝大量的水 B 做大量的运动4、男生适合什么类型的洁面乳？ （B）A碱性偏强（会分泌大量的油脂） B温和型洁面乳5、 有粗大毛孔、油性皮肤和长痘痘的男生要少吃什么实物？ （A）A油腻、油炸及辛辣的食物 B抗氧化的食物（青椒、西红柿、橙子等）6、男性在多少岁应该少吃甜食、少量饮酒、少吸烟，否则老的更快? (B) A1520 B 2030 C 3040 D40507、下列哪种洗脸方式更好？ （B） A先冷水再温水 B先温水再冷水 C冷水 B 温水8、乳液、霜、露哪种更油腻？ _霜_9、早上喝一杯柠檬水是为了？ （A） A减少面部雀斑、保持皮肤弹性 B 加快体液循环，及时 消除皮肤表面的排泄物10、雅安三商店的位置？多选 （C、D） A川农老校区附近 B吉选超市附近 C only/jackjones附近 D刘一手火锅店对面附件四：邀请函同学：您好！启梦团队将于2010年12月20日19:0020:30在10教B区208举行恋爱小尴尬讲座，诚挚邀请您参加，谢谢！启梦团队2010年12月19日 1、 在三商雅安店，情侣均可持恋爱证在圣诞节期间（12月21到12月26日）到三商店购物，满49元以上，就可赠送精品情侣礼物“飞吻”一份。2、圣诞节到元旦节期间，三商雅安店将举行大型促销活动。3、为针对川农市场，三商店特地开展学生专属会员8.8折优惠卡，只要到三商中桥店（刘一手火锅店对面）购买三商产品就可以得到一张学生优惠卡。4、 本优惠卡除了可享受8.8折扣外，还可以累计积分；免费教会员一些皮肤安全护理的知识，