化妆品相关 外部战略环境分析.doc

来源于网络制作：人力资源部化妆品行业的外部环境分析目录一、导言二、化妆品行业的政治环境分析1、化妆品行业的行业政策法规2、化妆品行业的中长期发展规划三、化妆品行业的经济环境分析1、化妆品行业的背景2、化妆品行业的发展状况3、化妆品行业投资调控方向四、化妆品行业的技术和文化环境分析环境1、化妆品行业的技术介绍2、化妆品行业技术研究开发状况3、化妆品行业的主导技术与装备水平五、对化妆品行业的政治环境、经济环境、技术与文化环境的综合评价六、化妆品行业的市场竞争状况分析1、化妆品行业市场规模分析2、化妆品行业的市场分布情况分析3、化妆品行业市场集中度分析4、化妆品行业的替代品压力5、化妆品行业的潜在竞争者威胁七、化妆品行业的五力模型战略环境分析1、潜在的新进入者2、行业竞争3、替代品企业4、供应商5、购买者八、化妆品行业的生命周期情况分析1、市场增长速度分析2、顾客方面3、产品方面4、产品技术5、定价6、市场份额及竞争7、进入壁垒8、投资及盈利9、化妆品行业生命周期评价九、化妆品行业战略集团分析一、导言：?任何企业的发展都面临来自外部环境的影响，其中有的是可控因素，主动权可掌控在企业手中，但是更多的是不可控因素，企业只能被动的接受，成为发展的巨大障碍。但是看似不可控因素，其实是有规律可循；看似被动接受其实是可以通过建立分析预警机制变被动为主动，转变成为发展契机的。?那么企业如何变被动为主动，对外部环境变化因素应对自如呢？现在可以通过分析中国特有的行业监管体制及环境变化驱动因素为您揭示深层次影响因素，使您更清楚直观的理清自己企业所处的周边环境，更科学的结合自身优劣势制定发展战略。以下将对化妆品行业的外部环境进行如下分析。二、化妆品行业的政治环境分析1、化妆品行业的行业政策法规现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括化妆品卫生监督条例、化妆品卫生监督条例实施细则、化妆品生产企业卫生规范（企业规范）、化妆品卫生规范（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。国家食品药品监督管理局印发了化妆品命名规定和化妆品命名指南（下称规定和指南），明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。化妆品广告管理办法已经国家工商行政管理局局务会议通过,现予发布,自一九九三年十月一日起施行。化妆品行业的中长期发展规划从国家角度来说，应该合理开发和利用资源，推进化妆品行业的科技进步与创新，反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击，促进化妆品行业可持续发展。从企业角度来说，制定成本控制策略、定价策略、竞争策略、并购重组策略、营销策略、人力资源、财务管理策略、国际化策略等一系列相关的策略来保障企业的长期发展。三、化妆品行业的经济环境分析1、化妆品行业的背景在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。在中国，化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相应出台了一些限制措施。化妆品行业正面临着一次全面升级的挑战，因此企业要想在此过程中生存及发展，必须对战略做相应的调整及改变。2、化妆品行业的发展状况化妆品这块美丽的市场被许多人蓄谋已久，只要时机成熟，都准备大赚一把，但是随着全球经济的发展和人民生活水平以及整体素质的提高，对化妆品要求也越来越高，蛋糕虽然好吃，但是并不是谁想吃就能吃到的。美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5%。目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂等占领。3、化妆品行业投资调控方向化妆品产业发展的空白点分析比如：男士也开始在新世纪学习化妆，改变审美心态，这样会使他们显得更性感，更具男性魅力；产品名牌化、个性化、时尚化。新世纪的化妆品的几大功能仍集中在世界上现有的几大品牌中，同时也会闯出新的名牌。个性时尚化的护肤来自法国、美国，新鲜潮流化的护肤来自英国、日本。所以中国应该创造更多的自己品牌；化妆品要增加营养、保健、快捷等新功能，营养功能指产品含有单一维生素已经落伍，保健功能意味着化妆品像食品一样，选用材料越来赴新鲜，越天然，同时不会再有几年的保质期，通常改为几个月。快捷功能是因为新世纪人们生活、工作、学习节奏依然紧张，适合旅行、休假用的特制的，但又是贵族化的，能装在口袋里的化妆品，会得到很多女性的青睐。四、化妆品行业的技术和文化环境分析环境1、化妆品行业的技术介绍随着人们生活水平的日益提高，人们也越来于注重个人的仪表，同时好多皮肤方面的问题却时时干扰着人们的生活，而目前市场上解决此类问题的方法通常都是用化学药物，其含有的化学有毒元素如硫酸、硫酸亚铁、汞、甲醇等，有毒残留直接导致人体皮肤的损坏，副作用较大，当然它们也有抑制的手法，但其效果不理想，一般都只能限时在24小时内，治标不能治本。发明的目的为了世人的身体健康，所以开发新技术成为当前最重要的任务。但是目前我国化妆品制造存在的严重问题就是技术含量较低。“科学技术是第一生产力”，是改革开放的总设计师邓小平在上世纪80年代提出的著名论断。在改革开放之初，科技创新曾经是中国美容化妆品行业快速发展的有力武器。但在此后相当长的时间内，概念炒作、广告轰炸等短期的发展行为充斥整个行业，尽管带来了看上去很美的虚拟繁荣，却刺痛了消费者向往美丽的心灵。近年来，痛定思痛的化妆品行业，又重拾科技大旗，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。过去的百余年间，美容化妆品行业取得了很大的进展，把人们打扮得十分艳丽、动人，但是在科学技术含量上相对较低，其采用的原料绝大多数是化学物品。化学物品最大的弊端是可能有严重的毒副作用和引起过敏反应。这使爱美女性陷入美丽与健康无法兼得的危险境地。2、技术研究开发状况无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。可采用的新原料也有4个方面：基因原料、海洋原料、绿色原料和微生物原料。新技术之一：生物工程技术。以生物高科技为特征的生物原料已成为美容化妆品业中更新换代的重要技术。比如被誉为美容因子的表皮生长因子EGF，具有使皮肤光泽、滋润、柔软、防皱、祛斑、美白的多种功能。但是，EGF加入到美容化妆品中的浓度非常之低，仅为1ppm,。那么与EGF相似的生物工程因子有多少?它们有白介素112(IL-112)、干扰素(INF)、肿瘤坏死因子(TNF)、胰岛素生长因子（IGF）、角质形成细胞生长因子（KGF）、神经生长因子（NGF）、阿尔法转化生长因子（-TGF）。每一个生物工程基因都有无比强大的功能和特性，如果逐一地把它们开发出来应用于美容化妆品行业将会带来巨大的革命性进步和飞跃。新技术之二：纳米技术。1纳米(nm)相当于一根头发丝(50m)的5万分之一。如果运用纳米技术把化妆品的原料粉碎到纳米级，它能极大地增加皮肤的吸收率和皮肤对原料的利用率。比如，二氧化钛是美容化妆品行业中最广为应用的防晒剂。如果把它粉碎到纳米超细二氧化钛，可以配制成透明防晒霜，既能散射，并能吸收紫外线，起到更高的防晒效果；而且对皮肤不会有刺激。又比如，真皮型或混合型黄褐斑的黑色素不在表皮上，而是在真皮浅层，但是大部分祛斑化妆品达不到真皮而治疗无效。如果把从甘草中提取的祛斑原料光甘草定(glabridin)粉碎到纳米级水平，由它配制的祛斑化妆品就可能透入真皮浅层，从而达到祛斑的效果。再如，维生素E(VitE)具有延缓衰老的作用，但是，外用在皮肤上它不能通过皮肤而起作用，如果采用纳米技术把VE包裹起来，作为载体把它带进皮肤里去，为表皮细胞所利用，它的嫩肤、除皱、延缓衰老的功能可成倍地增加，真正起到事半功倍的效果。新技术之三：太空工程技术。太空具有微重力、无菌、高洁净、强辐射、全真空的特点，它是人类研制、开发新原料最理想的场所，它可以研制出高质量的原料，达到高产出、高效率的效果。例如人们需要开发干扰素，由于受地球环境的制约，难度极大，收率极小，质量也不能保证。如果在太空微重力的环境下很容易分离和提取出高纯度、大量的干扰素。在地球上20年提取到的干扰素，在太空中一个月就能完成。在太空条件下提取各种生物工程因子也可以达到非常纯的效果，并且获得量大，在这方面极具发展前途。新技术之四：天然植物萃取技术。现在采用先进的科技技术来萃取天然植物中的有效成分已经成为可能。通过应用天然植物萃取提纯技术的原料配制化妆品能获得良好的效果，是防止不良反应的最理想途径。国际上，在天然植物原料化妆品的开发上已经有大批产品上市。像抑制疤痕的洋葱提取物；具有减肥效果的辣椒素，甚至从红高梁中提取出的红高梁色素，与金属离子螯合。还可以成为效果好、无毒性的永久性染黑剂。新原料之一：基因原料。基因原料是当前基因技术和基因研究中最具潜力，同时也是最成熟的应用领域。大家所熟知的EGF、白介素、碱性成纤维生长因子(bFGF)、人生长激素(HGH)都属于美容基因或美容因子。这些美容基因均可通过基因技术来大量生产、获取。新原料之二：海洋原料。海洋中有机物是陆地上有机物的2倍，因之海洋中有无穷无尽的活性物质。现在已经从海洋中提取出3000余种具有开发价值的生物活性物质，它是获取化妆品原料的无尽宝库。如从海洋里甲壳动物中提取的甲壳素及壳聚糖，其结构尤似纤维素，在美容化妆品行业用处广泛。美国Absorbital公司已把它们当原料配制成美容化妆品。新原料之三：绿色原料。绿色原料是指远离化学原料，既有良好效果又无毒副作用的天然原料。如在我国各地广泛分布的沙棘，将沙棘有效原料成分加入到化妆品中有嫩肤、美白、除皱、抗衰老的作用，就属于典型的绿色原料。还有从玉米中提取出的叶绿糖原，具有良好的皮肤保湿作用，而且用起来好看、不油腻。?新原料之四：微生物原料。微生物也是一个巨大无边的世界，如果从无比庞大的微生物中提取有效的化妆品原料来源将十分丰富。如一种新型美容复合体unigucanG-51是从啤酒酵母的细胞壁里提取出来的(1，3)-D葡聚糖、多糖甘露聚糖、蛋白质和矿物质。用之配制的化妆品具有抗过敏、美肤、抗皱、抗衰老、保湿等功能，它可以融合在乳剂、水剂和凝胶剂中，使用范围相当广泛。综观目前中国化妆品市场似乎琳琅满目，在激烈的竞争着，国内市场已国际化，但是深入研究，会发现我国的化妆品行业尚处于消费是低水平的，品种尚不算多，产质量尚不高，中低档产品在中国化妆品市场上尚为主流产品，同国际发达国家相比我们尚存在很大的差距。它是中国人民生活必需品，它要大发展，因此，中国化妆品相当段时期内其发展策略应是：强化高科技在化妆品学中的应用，加强科技投入，提高科技含量，增加化妆品的附加值；调整产品结构提高产品质量，增加花色品种、拓宽应用范围，规范化妆品的管理，向国际化管理接轨。提高经济效益，适应人民生活需求。3、化妆品行业技术研究开发状况化妆品的发展趋势化妆品学这门学科很可能会与其他许多学科(材料学、医学、生物工程与农业、环境与农业、航空航天以及微电子、光电子与计算机等)一起奔向纳米时代。各种科学技术的发展对化妆品科学的推动作用：步入21世纪，化妆品科技发展越趋先进，传统化妆品的固有缺陷就越需通过各种新兴科学技术加以克服。人们正在使用纳米技术解决活性物质失活和透皮吸收的问题，尽管目前化妆品流行少加或不加香精，以提倡自然减少刺激，然而仍不得不添加防腐剂，因为从生产到消费的流通环节以及在以后消费者使用的过程中，不可避免细菌的入侵和繁殖，所以必须添加各种化学防腐剂。这些防腐剂在杀灭有害菌群的同时，也会伤及化妆品中的有效活性成分，使得大量活性成分衰减失活，并且各种防腐剂对皮肤都有或大或小的刺激性。人们正试用各种方法解决这个问题，有的公司采用了先进的高分子常温乳化剂及纳米技术结合超微乳化工艺，在严格的无菌生产环境下操作，产品中不加任何化学防腐剂，并在销售与储存中采用冷藏保鲜(010)，以确保高生物活性成分不受环境温度、湿度和防腐剂的破坏，提供有高活力强渗透性的护肤品。另外日本已经在包装上引入外磁技术来代替冷藏保鲜技术，以达到更加方便的目的；美国更是对化妆品本身加以磁化技术处理，效果更趋完美。另外，大家知道，护肤化妆品主要是由本不相容的油(相)和水(相)靠乳化剂经过均质处理形成的，但传统化妆品中的乳化剂都是化合物，包括各种表面活化剂都是化学合成的，这既不符合回归大自然(BacktoNature)的心理趋同，也不符合环保要求，而且带来对皮肤的刺激。近年来，人们在大豆油和山茶科植物种子中提取到的卵磷脂和茶皂素用作乳化剂制作化妆品取得一定的效果，这被称为天然表面活性剂，从动物组织中也可提取到更为有效的天然表面活性剂。几年前美国采用了以色列特拉维夫大学某教授创导发明的，由海洋生物中提取的全新乳化剂制成了世界首例不用化学乳化剂制成的商业化妆品，其膏体细腻、滑爽，很受欢迎。经显微摄影的相片观察，其颗粒大小分布(ParticleSizeDistribution)细密均匀。通过调整不同的配方和采用不同的操作工艺，可以制得不同粘度的、稳定的膏霜和乳液，效果十分理想。人类生生不息，爱清洁，爱健康和爱美丽的人类天性永不改变。人类社会在度过了几千年使用原始初级化妆品的历史后，一二百年前在自然科学和欧洲工业革命蓬勃发展的同时，化妆品工业也因得到了科学技术的有力支撑而逐渐完善了自身的学科化妆品学，因而也就有了化妆品学的建立和化妆品工业在现代意义上的发展，跨入了有科学技术理论指导下的第二阶段；以后由化学萃取的进展和生物技术基因工程的参入，化妆品的发展迅速进入第三代和第四代。每一代的发展都是由科技发展推动的，随着信息化技术和生物工程技术的发展以及未来更加光辉灿烂的纳米时代的到来，都将在化妆品行业留下其深深的烙印，带来更加蓬勃的发展。与其它的应用技术一样，化妆品技术的发展也不是单一的，化妆品学本身就是一门跨化学，物理、医学，生物学，美学等多门学科的边缘科学，它的发展也必将是多门学科交相辉映，相辅相成的。只有在利用人类多少年积累下来的各种知识和技术的条件下，才能解决化妆品中存在的各种问题，也只有这样，化妆品工业才能发展得更加完善，更多地创造完美的产品五、对化妆品行业的政治环境、经济环境、技术与文化环境的综合评价内容化妆品行业的相关因素变化趋势机会威胁人口人口数量?家庭户数?人口年龄结构?人均收入?经济GDP?工业增长?固定资产?国内贸易?地区经济发展?政策法规产业投资政策?化妆品模具行业法规?文化/生态消费心态?环保趋势?技术工艺产业技术工艺?竞争化妆品模具行业技术工艺?相关产业技术工艺?六、化妆品行业的市场竞争状况分析1、化妆品行业市场规模分析2005-2009年化妆品行业总资产发展情况分析2、化妆品行业的市场分布情况分析按区域划分：妆品品行业区域市场格局企业数量化妆品制造行业区域市场格局工业总产值按省、市划分：化妆品制造行业省、市市场格局企业数量化妆品制造行业省、市市场格局工业总产值3、化妆品行业市场集中度分析4、化妆品行业的替代品压力化妆品中有些基础清洁保养或妆彩已经变成日常生活用品的一部份,所以一些个别项目可能会有其他的替代品,例如洗面乳,化妆品公司可能价格都较高,有些消费者会寻求好用便宜的东西来替代,前一阵子有人在网路上宣传台盐制造的洗面乳用毕脸不会长痘子,就使台盐洗面乳在短期内知名度大涨,不但出了广告,也开始在一些大型卖场或便利商店上架,便宜及天然有效创造了可观的销售,还有一些相关产品如洗发精,沐浴盐也成为其卖点.由此可见化妆品产业中有些已成为民生必需品是存在替代品的,但这份威胁仍然不是一股岌岌可危的强大作用.5、化妆品行业的潜在竞争者威胁（1）进入障碍强度：是否有规模经济:化妆品产业的耆老大多已发展成多角化或垂直整合的大型企业集团,能够与公司中其他事业单位共享某些作业或功能,自然能产生分担之联合成本,或共用品牌和技术秘诀,某些广告或行销的无形成本也只需要报销一次,就可以化妆品产业分析。自由运用於其他事业体,创造可观的经济利益.而或发生诸如原料取得困难,技不即或者配销通路体系不健全的困境。（2）产品差异化程度:化妆品产业因其产品特性,很容易使既有公司藉由过去的促销,服务,形象,品质,特色,口碑甚至是因最早进入市场等差异化因素而在顾客心中建立强烈的品牌认同,赢得顾客忠诚度,而使新加入者必须投注大量资金去打破这种既存顾客忠诚的关系,造成开办初期损失,提高其进入障碍。（3）资本需求：前面提过化妆品技术的制造过程中化学变化不大,也就是其稳定史的投资的资本需求不大,风险不高且回收率快,但是为了建造产品的差异性所需的行销创新或研发成本较高,在这样的条件下,端看潜在竞争者的实力与资源限制,是否能发挥所长回收初期的成本.（4）取得配销通路的难易：化妆品业的通路通常在百货公司专柜,药妆店,个人用品商店,直销传销,甚至近年来发展兴盛的网路购物商店以及电视购物等.通常百货公司或药妆店等专柜都被一些知名度高,长期合作且互惠广告多能得益的大厂吸收,有些公司可能为独家代理可能自己也有独立销售的能力,配销通路的障碍会使新进入者的利润削减.七、化妆品行业的五力模型战略环境分析1、潜在的新进入者由于化妆品行业的发展空间大，利润高，生产周期短，政策限制少。导致很多多元化经营的企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业。这必然导致竞争的加剧，利润的减少，甚至可能会出现行业间的恶性竞争。这对于那些没有一定品牌知名度的企业来说无疑是一场噩梦。首先，品牌的形成耗时极长，成本极高。其次，消费者选品牌的同时也在选品质，毕竟好多化妆品的化学物质很难控制。最后，经销商一般对品牌效应低的企业不大感兴趣，应为得不到消费者的认同。对于有一定品牌知名度的企业也存在很大挑战。行业有生命周期，企业也有。任何企业都避免不了衰退的威胁。潜在竞争者的增多，必然加大对化妆品原材料的需求，也必然造成成本的增加。这无形增加了供应商的讨价还价能力，结果使企业背腹受敌。要想狭道求生，创新是关键。这可以表现为技术的创新、管理的创新、产品差异化的创新、人员使用的创新、产品个性的创新、销售模式的创新、公关的创新等。当然，创新也可能会带来替代品的介入，不过，潜在进入者要想在化妆品行业站稳脚也是很困难的。原因有以下几点:（1）某些著名品牌顾客忠诚度很高（2）分销商的规避风险。（3）中高档化妆品的进入成本高，低档化妆品进入成本虽低但很难拓展市场。（4）化妆品行业目前已经形成了一定的规模经济，一些走高端市场的企业开始角逐低端市场。近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。2、行业竞争生产厂商的增多，必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种：（1）价格竞争。在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。（2）产品差异竞争。这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。我们知道化妆品行业品牌林立，国际巨头占领着化妆品行业的高端市场并计划逐鹿中低端市场。在同行业中他们的竞争力无疑是最强的。中低端厂商与上者相比，无论是规模、品牌、技术、还是创新能力都要低一个档次。使得他们的处境相当尴尬，进退两难。值得庆幸的是，国内化妆品市场空间开发潜力相当大。既然高端市场比不上别人，那么就集中力量做中低端市场。开发新市场，务必走在市场的前面。如农村市场、男士化妆品市场、养生品市场、化妆品咨询市场等。3、替代者企业我们知道，竞争的加剧、科技的创新、顾客的新需求、产品生命周期的压力都会促使替代品的形成。目前，化妆品已经出现了以下几种替代品。（1）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。这势必会造成传统化妆品的一次变革。（2）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。其优势在于见效快，周期短、安全性高、针对性强等。当然，其费用也是很高的，普及还需时间。其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。（3）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。这是一种绿色的，环保的养生方式。很多商家也开始注重这方面的研究及开发。无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。4、供应商化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。5、购买者化妆品的消费者大致可分为两类：（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。化妆品行业的生命周期情况分析1、市场增长速度分析根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91%，高于同期国民生产总值9.5%的增长率，另外从业人员达到1600多万员，展示了良好的行业发展前景和发展空间。来自中国海关总署统计显示，2006年进口化妆品总量为1.84万吨，同比上年增长20.51%但进口额为3.08万美元，同比上年增长27.93%。而当年中国市场的广义化妆品制造工业销售额同比增长仅12%左右。2007年1-11月份化妆品累计实现零售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品