创业计划书总结版.doc

创业计划书节能插座 目 录摘要31公司简介32产品分析53市场分析64竞争分析85营销策略86财务分析97风险分析118团队能力119未来展望12节能插座创业计划书摘要据国际权威机构统计，待机能耗已占民用电力消耗的3%13%，约占总发电量的2%。我国家电数量众多，待机能耗总量巨大，面对日益严重的能源问题，节能已成为刻不容缓的应为之举。一、公司简介根据公司法要求拟成立南昌同享节能插座股份制有限责任公司，主要从事电子产品设备的运营。本公司致力于节能产品这一领域，进行了全面、深入的市场调研，销售便民、利民的节能电子产品公司。拥有一支志同道合的优秀团队。二、产品介绍 （1）产品定义：定时计量插座，又称定时器插座、定时开关插座、计量插座、插座式电表、电表插座，是以单片微处理器芯片和专用的电能计量芯片为核心，LCD显示，配备高精度的电子电路等组成的一个具有电能计量，显示和电源开关自动控制功能的插座。定时插座使用很广泛，可以用在饮水机、小功率电茶壶、电热水器等，还可以用于给电动车充电定时，增加电池使用寿命。对于某些分时段计电费的城市还能在电费便宜的时段自动接通电器，节省费用。（2）产品用途：本产品可以在无人值守的情况下,自动周期性通断电源,控制电器设备的运行,可起到节能环保,降低成本,延长电器寿命的作用.1 在实行峰谷用电价差的地区,可使大功率电器在低价时段自动运行.2用于控制需要定时开,关的电器.比如热水器,空调,饮水机,电饭煲,广告照明灯等.3:用于控制通电时间长短.比如电动自行车电池,手机电池,蓄电池的充电.4:需频繁通断的用电场合.比如花圃,草坪的间歇喷灌,鱼缸的周期性增氧,过滤等.使用举例:1、你不用起床，也可以让它自动准时为赶早上学或上班的人做好早餐；2、你不用回家，也可以让它自动按时为你做好午饭、熬好汤，让你家中的老人、 孩子不用做都有饭吃、有汤喝；3、它可以自动控制电热水器，让热水器每天在你习惯洗澡的时段自动供应热水给 你洗澡，既为你提供方便，又为你省电；4、可以用它来自动控制饮水机，让饮水机在有人在家时才烧开水，无人在家时则 停止烧水，这样既省电，又能保护饮水机，甚至能喝到更健康的水；5、如果常有未关电视就睡着觉的习惯，那么可以让它自动帮你关；6、在峰/谷按不同电价计算电费的地区，可用它来自动控制各种电器在低电价时 段充电、或工作，从而节省电费；7、可以用它来控制电热毯，让电热毯每天在你睡觉前自动给你暖好被窝，起床后自动关掉电源；甚至控制在半夜断断续续地加热电热毯，从而节省电费；8、可以用它来自动控制鱼缸、或家庭小假山的灯具、抽水机、加热器、增氧器分时段工作，既保证了观赏效果，又省电，更有效地延长了这些设备的使用寿命；9、可以用它来定时自动控制各种广告灯、霓虹灯、路灯等设备的开和关。三 、市场分析（1）宏观环境分析 国际方面：待机能耗问题已成为国际社会普遍关注的热门话题。国际能源署（IEA）早在2000年就推出了节能倡议“1瓦计划”，旨在将待机能耗降至1瓦以下，这一倡议得到了欧美、日本、澳大利亚、中国等国的积极响应。国内方面：2002年由中标认证中心开始执行中国的“1瓦计划”，目前已将产品种类从彩电扩展到打印机、计算机等11类产品。2010年哥本哈根气候峰会再次强调了低碳节能生活的重要性。本项目顺应我国节能减排的潮流，符合我国建设节能型社会、环保型社会、和谐型社会的发展方向。（2）微观环境分析一项调查显示，家电待机能耗占中国家庭电力消耗的10%左右。中国节能认证中心对我国家电待机能耗与节能潜力的相关调查显示，电视、音响等视听产品的待机能耗占总待机能耗的68.6%；其中电视待机能耗在家庭待机能耗中所占比重最大，平均待机功率为8.07W（瓦）。本项目中的系列节电智能插座，利用国内完全自主知识产权，解决了将“待机能耗降为零”的世界难题，在中国节电领域开创了历史先河并做出了现实贡献。（3）目标顾客目前南昌市场上节能环保类的插座产品较少，市场空间较大。虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地在不同阶段选择相应的目标市场作为服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。 我们针对现在职业女性的日益增多，她们在工作和家庭之间忙的不可开交，智能插座刚好可以给她们的家庭生活带去方便。所以我们的目标顾客就是她们。随着经营的深入，我们的目标顾客会逐步扩展，学生、公司四 、竞争分析（1）产品竞争力分析从有形和无形两个方面来分析和认识产品，能够发现其价值。可以用下图来表现公司对产品竞争力的分析：A、产品的核心使用价值本公司产品的明显优势： 1、节能环保，减少客户用电量，产品本身能耗小，并且具有实时检测功能，可以有效提高用电设备的使用寿命。2、性能稳定，不易损坏，可广泛用于电脑，空调等家用电器综合上述优势，我公司产品的性价比优于同类产品，且在性能上远超于现有产品的水准。B、产品的形体具体形态的实物造型，主要包括：质量、式样、特色、包装、商标。C、产品的外延消费者购买产品时获得的服务公司在出售商品的同时也应该提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢得市场。本公司通过为消费者提供合适的售前、售中、售后服务来赢得顾客的信任，建立并促进企业与客户间的良好关系。（2）现有竞争者分析本产品的现有竞争者主要为传统插座。但一方面我们的智能插座是作为传统插座的补充出现的,不会与传统插座发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临竞争对手阻击的情况;另一方面,由于它在技术上处于领先地位,有节能环保、能耗低、维护性高、实时检测等特点, 因此有着较大的竞争优势。（3）供应商家的议价能力分析智能插座的主要原理是在传统插座的基础上增加了智能芯片。由于传统插座的用材普通，价格低廉，加之生产时的大批量采购，使供应商方面很难形成强大的竞争力，从而公司能获取较大的竞争优势，供应商具有较弱的议价能力。（4）购买者的议价能力分析由于产品在当前市场上没有其他替代品存在,因此顾客的选择空间有限,且由于初期主要的销售对象定位于南昌发达地区的家庭居民、企业、政府机关等群体和个人,而这类人群对价格的敏感性较弱,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客讨价还价的能力较低,因此本公司相对顾客有较大的议价能力优势。五、 营销策略（1）向社区便利店推销，较为容易接近目标消费者，方便消费者购买。（2）尽其所能向大公司推销，比如大型企业、政府机关首先：积极主动与大中型企业建立联系。此类顾客通常大量使用空调、电脑等电器，用电量较高，而本产品一方面可以减少企业的用电成本，另一方面也可以减少企业用电设备的损耗，降低企业固定资产的折旧，同时还可以降低企业用电事故的发生，市场空间较大。其次：积极主动与政府机关、事业单位联系。其不仅较多地使用电力，产品销售空间大，更在于其经济实力可靠，企业资金回笼较快。最后:积极主动在公司所在地开展销售工作，寻找一切可能的机会推广公司本产品。(3)实行促销策略：短期促销策略：考虑到初期资金不足，因此公司在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。1.传单海报2.在火车上推销3上门推销4 在店面开展促销活动长期促销策略：公司拥有稳定资金的支持后，将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让智能插座深入人心。1.电视、广播广告：2.报纸期刊、杂志广告：3.网络广告宣传：六、 财务分析参考价格：科德定时插座-36元 单插位公牛GND-2机械式插座-49元 双插位沧鹏遥控插座-23元 双插位艾普瑞遥控式定时插座 -39元 单插位岚威智能插座、四位独立分开-90元 四插位可来博定时器开关 六路五组可编程自动控制定时插座插头STY-1-D15 280元 六插位1.货源与销售渠道：货源：.网上批量订购.直接去生产地采购（如义乌）.与厂商签订协议，采取代销的形式获取货物；或者与厂商签订合作协议，直接赊款拿货，让一部分收益.获取生产技术，直接生产、销售销售渠道：.直接上门推销.与大卖场协商，在卖场销售.与小区的杂货店沟通，直接卖给店家.与装修装潢公司商议，代为销售.自己开店，直接销售2.成本分析： 进货成本： 网上订购 成本主要有货物买价以及邮费 直接采购 成本主要是货物买价以及运费、人力费用、差旅费 协商赊购 成本主要有运费、人力费用、差旅费 生产制造 成本主要有设备的购买、原材料的价格、人力费用、厂房租赁费、技术研发或购买消费、办公用品消费、管理费用等等 销售成本： 直接推销 成本主要是人力报酬、交通费用、仓库管理费 卖场销售 成本主要有进场费、仓库管理费、人力报酬、通讯费 转卖店家 成本费主要有管理费用、交通费用、人力报酬、仓库管理费 代销 成本主要包括管理费用、交通费用、人力报酬、仓库管理费 自销 成本主要包括店面租赁费、广告费用、人力费用、办公费 公司成立所缴纳的开办费：筹建人员开支费用；董事会费；人员培训费；企业资产的摊销、报废、损毁；其他费用如广告费、办公费、交际应酬费等。收入： 销售商品的卖价或提成利润： 利润=营业收入-营业成本因为公司刚开始成立，采取直接到原产地采购或赊购的方式成本会比较低，根据网上产品的价格，以及同厂商的沟通，预计产品进货价格可以是：单插位定时器插座为12元；双插位定时器插座28元；单插位遥控定时插座22元；双插位遥控定时插座45元；四插位遥控定时插座75元；六插位遥控定时插座200元等。产品根据市场分析和其他省份自动定时节能插座的价格的分析，初步可以把产品定价为：单插位定时器插座为30元；双插位定时器插座55元；单插位遥控定时插座45元；双插位遥控定时插座100元；四插位遥控定时插座160元；六插位遥控定时插座289元等。根据上述进价和买价，以及预估市场销量，我们可以得出预期收入、利润以及资本回收时间。3.财务预算： 店面仓库-租期三年，大概50平米，租金每月300元 员工：合作伙伴4人，根据业务需要会适当聘请12名员工投资预算 ： 第一次货款-20000元（包括运费） 流动费用-5000元 房租费-900元（预付三个月） 合计：25900元收入预算： 日均收入-500元月收入 15000元年收入(300天计) 500元 X 300 =150，000元支出预算： 店面租金 300元/月 人工工资 1500元X4=6000元/月 水、电等杂费 150元 /月 营业税占营业额5% 750 其他杂费（如交际、广告、保险等费用）占营业额2% 300元/月 产品成本总额 5500元/月月支出 13000元年支出 13000元 X 10 =130，000元年利润=年收入-年支出 =150，000-130,000=20,000元年净利=年利润-所得税=15,000元收入月收入15，000元 年收入150,000元支出月支出13,000元年支出130,000元利润年利润20000元年净利15000元4.融资方式：四人合伙共筹集货币资金40，000元即每人10，000元。采用自我出资、银行借贷、父母借资等方式筹集；若每年净利润能保持稳定，则需要2.67年回本。七 风险分析（1）市场风险：经营初期，打开销路比较难，经销代理势单力薄，利润又低，所以要面临较大的市场风险，我们必须要有面临市场风险的勇气。随着经营的不断扩大，市场的风险也不逐步降低。（2）财务风险：经营初期，投入比较大，资金不足，融资渠道狭隘，财务风险较大。所以我们尽可能的拓宽融资渠道，找找投资人，向银行贷款等。（3）经营风险：我们的公司是初创的，我们缺乏经营管理经验，所以在经营过程中会出现不同的问题需要我们去解决。经营风险也是必须面对的。八 管理团队总经理销售总监公关部长财务主管 1、个体领导力长期发展规划；个体领导力长期发展规划，结合企业员工职业生涯发展总体规划和企业骨干人才长期储备计划进行统一规划，具体可包括：个体工作职位和部门轮换计划；企业管理教练辅导计划；管理和领导能力提升长期培训进修规划，如进修EMBA、参加系列管理训练课程等。由于公司刚起步，所以此项计划可延后。2、团队领导力提升培训辅导计划；根据优化调整后的团队领导力结构和水平，拟定有针对性的团队发展计划和领导力提升培训计划。这一步计划需要和个人的领导力发展计划紧密结合，并在个人发展需要和组织发展需要之间找到相对合理的平衡点。九 未来展望公司逐步发展，我们也应该考虑到公司发展方向的问题，由于刚开始公司起步时产品单一，只是自动化插座，所以后期公司可聘请技术人员开始自己的研发，走多元化路线。也可以不涉及研发，只是产品的多元化。未来的发展计划随着公司的不断发展，单一化的产品已经无法满足广大顾客的需求和公司自身的发展，所以公司采取了多元化的战略。以下有两个公司朝多元化方向发展的方案。1、公司自主研发多元化产品；经过几年时间的奠基，公司有一定的财力基础自主研发产品，公司可向大学招聘有