201x度年营销计划书及公司年度销售计划表.doc

201x度年营销计划书及公司年度销售计划表 2018年营销计划书及公司年度销售计划表一一,2018年营销计划书文本名称营销计划书受控状态编号 一、计划摘要（略） 二、营销形势分析1产品类别分析 （1）产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。 （2）产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。 （3）销售成本、毛利变化 （4）技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响 （5）政府政策和社会环境 （6）产品类别对市场的吸引力2销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。 3竞争品牌分析 （1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。 （2）分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。 4消费者/客户分析（略） 三、营销目标与选择的战略1营销目标 （1）公司整体目标 （2）各市场分目标 （3）营销目标销售额销售数量市场分额品牌知名度利润回款2选择的战略（略） 四、目标市场与市场细分1目标市场（略）2市场细分 （1）性别（略） （2）收入（略） （3）消费习性（略） （4）生活型态（略） （5）区域（略） 五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包装（略） 六、商品策略（略） 七、定价策略1目的争取市场占有率一年内达%。 2其他品牌（略）3定价（略） 八、通路策略（略） 九、推广策略1广告策略（略）2促销策略（略） 十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。 十一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法（略）相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期二二,费用预算计划表（二）公司年度销售计划表地区单位元项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注损益平衡点基准=%100+计划边际利润率计划销售利润固定费用预计计划边际利润率=%1001?销售总额变动费用预计资产周转率基准=计划资产一年周转次数纯益率基准=%100利率计划销售总额对税前春计划年度税前净利附加价值基准=%100计划附加价值率每人附加价值目标计划人员数经理主管填表人制表日期年月日（二）区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量xx年实际xx年预测销售额xx年实际xx年预测账款回收率xx年实际xx年预测交易客户数xx年实际xx年预测（三）月商品销售额计划表商品别去年同月1月计划销售金额（千元）构成比（%）销售金额（千元）构成比（%）月总销售金额畅销商品群小计 （1） （2） （3）高利益率商品群小计 （1） （2） （3）销售、利率均不佳的商品小计 （1） （2） （3） （4）总计（四）区域客户销售计划表单位别客户去年同月月计划销售金额（千元）构成比（%）销售金额（千元）构成比（%）区域A级客户小计B级客户小计C级客户其他合计区域A级客户小计B级客户小计C级客户其他合计总计（五）商品销售费用计划表科目年度合计月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用合计销售变动费用1销售佣金2运费3包装费4保管费5燃料费6促销费7广告宣传费8消耗品费9其他费用合计销售固定费用1销售人员费用工资奖金福利费劳保费其他费用小计2销售固定经费交通费交际费通讯费折旧费修缮费保险