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syb创业计划书李 SYB创业计划书企业名称湛江潮e自行车租赁服务店创业者姓名李茂华日期xx年3月16日通信地址湛江市赤坎区寸金路邮政编码524037电话/手真电子邮件revera163.国际劳工局International laborOrganization oI目录 一、企业概况主要经营范围出租自行车和兼售自行车零配件等。 企业类型生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）xx年9月，进入广西大学商学院工商管理专业硕士学习，其间听老师讲授了管理学、运筹学、经济学、会计学、组织行为学、人力资源管理等课程。 参观了许多企业，听取了许多企业人士的成功经验。 xx年3月，参加湛江市第二届SYB创业培训。 2 三、市场评估目标顾客描述 一、高校（湛江师范学院、湛师基础教育学院、广东海洋大学寸金学院）学生、中学学生（湛江一中培才学校、湛江师范学院附属中学）、职业院校学生（湛江市卫生学校、粤西技工学校）。 二、到湛江旅游的部分游客和短途出行并对自行车有需求的人员。 三、兼营对外修理自行车及更换零部件，以广开门路增加收入。 市场容量或本企业预计市场占有率经抽样调查显示有意向租用自行车的近人员中，平均每天约有20的人要出行，按此推算，平均每天出行的市场容量估计最高可达1000多人次；其中乘坐公交车、打的或乘摩托车计有600多人次，市场占有率约为60；想租用自行车的约有400多人次，市场占有率约为40。 市场容量的变化趋势随着家庭小车的不断发展，市内的道路交通会更加拥挤和堵塞，加上湛江市日后电动车上牌政策的出台，旧的电动车会被淘汰，预计租用自行车出行的需求人数会进一步增加，同时公交车的站点也可能会有所增加。 但无论以后怎样的发展变化，自行车的市场需求容量只会有增无减，因此，选择租用自行车作为临时出行交通工具的人数会更多。 3竞争对手的主要优势1.乘坐公交车去市中心，速度要比自行车快得多；2.一般市区内的大型商场附近都设有公交车上落站点；3.乘坐公交车无论天气好坏都能正常出行。 4.5.竞争对手的主要劣势1.乘公交车受规定的时间、班次限制，出行不够自由方便；2.乘公交车上下班时比较拥挤；3.乘公交车对随身携带的财物有被扒窃的危险，难以确保物品安全。 4.5.本企业相对于竞争对手的主要优势1.租用自行车不受时间限制，完全由自己个人决定出行时间；2.如果租用自行车一天，比公交车费便宜得多（全天12小时仅需8元钱）；3.租用自行车环游市区既可欣赏风景，又可锻炼身体，方便快捷，一举多得；4.目前赤坎区独此一家，还未有同类型的企业作为竞争对手，优势尽显。 5.本企业相对于竞争对手的主要劣势1.对于租出去的自行车，在管理方面会比较困难；2.如果是吹风落雨等恶劣天气，比不上乘公交车好；3.如果仅是到市中心的某一个地方，人们多数还是会选择乘坐公交车；4.公交车的站点日后可能会有所增多。 5.4 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征出租自行车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。 修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。 出租自行车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。 修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格自行车出租1.0元/小时1.5元/小时2.0元/次（公交车）修理自行车视具体实际情况而定说不准与竞争对手价格暂定不了折扣销售半天（6个小时的）按6.6折优惠，即6元/半天。 赊账销售原则上不搞赊账租用（如属诚信会员，确有特殊情况除外）。 3.地点 （1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本湛江师范学院北门商铺8048005 （2）选择该地址的主要原因 一、交通方面，来往人多。 二、靠近湛江师范学院、卫校、技校、中学等几所学校。 三、这个地方地理位置好，有相当大的潜在人员。 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给最终消费者零售商批发商 （4）选择该销售方式的原因选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，使服务工作做得更加到位，更能保证服务的质量，也更容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销人员推销分别到各校搞推销宣传、办会员卡优惠等成本预测500广告登报纸、印发宣传单张等成本预测700公共关系在公园、广场及人员集中的公共场所派发宣传单张等成本预测300营业推广通过修理自行车进行广泛宣传和推广等成本预测06 五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称湛江潮e自行车租赁服务店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务月薪经理（策划与管理）1人1800元/月员工月工资业务销售（经理兼做）1人0元/月财务人员（兼租车登记等）1人1200元/月维修技术员（兼后勤等）1人1500元/月企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用个体工商户103元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）种类预计费用社会保险（5个险种）1500元/月营业税、企业所得税、城市维护建设税、教育费附加等1000元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议内合伙人容条款出资方式7出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）低档自行车（辆）601207200中档自行车（辆）201853700自行车修理工具（套）1750750合计11650供应商名称地址电话或传真湛江市恒大自行车商行湛江市油城四路33号075922934462.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名称数量单价总费用（元）摩托车（辆）137684350（加上入户费）合计43508供应商名称地址电话或传真湛江市东桥摩托城湛江市油城四路42号07592901138（凌经理）3.办公家具和设备办公室需要以下设备名称数量单价总费用（元）收款、办公桌（张）2360720办公椅（张）660360电脑（台）130003000电话机兼传真（台）1700700日光灯（套）3300300水龙头设备（套）1100100合计5180供应商名称地址电话或传真油城电脑办公设备有限公司湛江市油城四97号07592875990（许经理）湛江燕兴五金水电商行湛江市光华北路338号07592833261（黄经理）4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备11650/52330交通工具4350/10435办公家具和设备5180/51036店铺00厂房00土地00合计38019 七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）低档自行车（辆）601207200中档自行车（辆）201853700自行车修理工具（套）1750750摩托车（辆）137684350（加入户）合计16000供应商名称地址电话或传真湛江市恒大自行车商行湛江市油城四路33号07592293446湛江市东桥摩托城湛江市油城四路42号0759 29011382、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1800经理兼业务销售（业主本人）的工资雇员的工资2700财务和维修技术人员2人每月的工资租金480080平方米的铺租营销费用1500促销宣传、广告、推销、交通等相关费用公用事业费280此为电话费 100、水费 80、电费100等维修费600自行车换零配件的有关费用等保险费1500每月3个人合计的社保费登记注册费103仅是第一个月需要的办证登记注册等费用其他300平均每月不可预测的临时性需要费用合计137xx 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计 （1）情侣夏装销售数量900093009600990010xx0500108001110011400117001200012300127800平均单价1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5月销售额13500139501440014850153001575016xx665017100175501800018450191700 （2）情侣冬装销售数量平均单价月销售额 （3）情侣春秋装销售数量平均单价月销售额 （4）情侣鞋销售数量平均单价月销售额 （5）情侣配饰销售数量平均单价月销售额 （6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量900093009600990010xx0500108001110011400117001200012300127800销售总收入13500139501440014850153001575016xx66501710017550180001845019170012 九、销售和成本计划金额月份（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入13500139501440014850153001575016xx665017100175501800018450191700流转税（增值税）675697.5720742.5765787.5810832.5855877.5900922.59585销售净收入1282513252.51368014107.51453514962.51539015817.51624516672.51710017527.5182115成本业主工资18001800180018001800180018001800180018001800180021600员工工资27002700270027002700270027002700270027002700270032400租金48004800480048004800480048004800480048004800480057600营销费用15001500150015001500150015001500150015001500150018000公用事业费2802802802802802802802802802802802803360维修费6006006006006006006006006006006006007200折旧费3173173173173173173173173173173173173804贷款利息0000000000000保险费15001500150015001500150015001500150015001500150018000登记注册费103103其他3003003003003003003003003003003003003600原材料 （1）低档自行车7200 （2）中档自行车3700 （3）自行车修理工具750 （4）摩托车4350总成本299001379713797137971379713797137971379713797137971379713797181667利润（税前）-17075-544.5-117310.57381165.515932020.524482875.533033730.5448纳税基数54448税费企业所得税个人所得税其他（估税）4083.6净收入（税后）50364.413 十、现金流量计划金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金01062834.51034.5166227174199.56109.584471121214404.517024.569707现金销售收入13500139501440014850153001575016xx665017100175501800018450191700赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）2300023000可支配现金（A）365001501215234.515884.5169621846720399.522759.5255472876232404.536474.5284407现金流出现金采购 （1）低档自行车72007200 （2）中档自行车37003700 （3）自行车修理工具750750 （4）摩托车43504350业主和员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金48004800480048004800480048004800480048004800480057600营销费用15001500150015001500150015001500150015001500150018000公用事业费2802802802802802802802802802802802803360维修费6006006006006006006006006006006006007200贷款利息保险费15001500150015001500150015001500150015001500150018000登记注册费