当前农资代理批发商的经营分析.doc_第1页
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文档简介

当前农资代理批发商的经营分析这里主要是指省县市级批发商的经营,一、整体计划结合自身情况需求，确定总体目标，产品类别范围，针对地区客户对象，渠道路径。之后指定分步分期的实施计划。1、 经营目标确定针对自身条件想法，多做细致统计分析，制定长期的经营目标，分步分阶段指定，五年期，1年期，到单个生产销售周期的目标，其实这些主要是记录，然后与同期销售比较，增减百分比，趋势变化，量化管理，来发现问题和找到工作的重点。2、 产品类别范围应该就近客户需求，地区集中相近，产品相关成线原则。起初，选择重点种类和主要品种，做到。同类型，我们的产品第一，性价比第一，配合价格，渠道，宣传等，让这个产品最出名，占有率最高，个人的影响也最大。然后，扩大关联产品线，还是按照重要性稳步增加种类，但是小品种和厂家不能多，以免浪费资源和降低效果。最后，在趋向，整体提供，不论数量大小，只要是这个地区用的，想关联的，都提供。种子，农药，化肥，棚膜，等围绕三农的都做。3、 地区客户就地集中原则，抓住主要地区，主要客户，围绕他们需要的重点产品，就是重点的工作内容，这个重点的选择，要把握自己当前实力,竞争形势,发展趋势,选择合适地区,种类做为突破口,做出品牌和影响来,然后在分步分阶段增减经营范围.简单的说，底盘和路线要固化，先小后大，点线面铺开，在稳的基础上增加扩充。4、 渠道路径 重点的产品2个包装,2家来做，我们供货，产品我们提供，最低零售价格我们定，不然不用。他们只卖货，选产品，宣传材料，定价等工作我们给他做。5、 价格政策零售价，给普通购买量少的农民的;特约价，给种植大户和基地的;批发价给各类种子店，这个三个梯度，最低零售价要仔细确定，比较稳定，稳当调整。别的价格区分推广期，上升期，获利期不同需要不同价格。6、人财物，责权利管理当前的阶段就是多干活，会干活，干好活的阶段，对企业员工客户都一样。需要学习和实践。时间还有限。A、人员最好，长期，沟通能力强，喜欢农业，专业基础好、年龄只要不是太大就可不做硬性规定，每个重要岗位都要两个人或能兼职，互相替补交流学习。当前，司机，技术，销售，简单装卸，收款这些工作就两个人来做，交叉重叠监督。然后关键时刻领导再带人下去，做活动工作。B、财务 二、阶段计划（西安为例）1、起步阶段选西红柿或西瓜，甜瓜。比如选“西红柿”能拿到最好产品的种类，联合研究单位，选出同类或更好的产品，然后更换包装，醒目有意义好看，包装注明：技术支持-上游供货商，国内销售单位-西安爱绿地公司。然后投入精力，心思，来分区分年来试验，选好对照，选好种植户好设施好好
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