就业准备ppt参照文本.doc

PPT结构n 如浪的人潮，你需要提前准备！ 知彼 n 就业形势分析 长期形势n 我国的人口增长情况 n 大学毕业生逐年增长 n 对人才需求的精细化n 技术型劳动力与高端人才的缺乏短期走势n 公务员招录人数减少n 国际金融危机的影响n 求职途径 n 择业价值观 n 专业契合度 n 关于招聘单位 招聘单位分类n 按行业（IT、化工等）n 按性质（军工、国企、外资、民企等）n 按实力及利税（世界500强、中国强、中小企业等）招聘单位的烦恼n 企业、政府、高校、学生之间的关系（核心是企业与学生之间期望值的错位）n 毕业生招聘的流失率 n 直接招聘、委托招聘、网络招聘n 招聘花费和培养花费(用有效的资源达到最好的结果）n 企业之间的无序竞争（待遇、时间、强制性条款等）不同层次企业的招聘策略n 管理培训生和非管理培训生n 培训、实习、出国、假期、年薪、股份、住房、户口 n 在竞争企业之间（错时、企业文化、积极主动）n 更加注重前期经历（学业、工作、实习、社团、义工）招聘单位的招聘趋势n 网络招聘与校园专场相结合n 赞助活动与文化影响相结合n 感性参观与专业实习相结合n 科研合作与人才引进相结合n 提前考察、多次招聘、分阶段实施、开放式招聘（博士） 现状分析知己 n 五大准备 n 心理准备 n 思想准备 正确认识自己 不要更多想“我想干什么”或“我愿意干什么”，而要认真仔细地分析自己、认识自己，客观地考虑目前“我会干什么”、“我能干什么”等。 了解自己的性格、气质以及能力、兴趣、特长等情况，给自己一个恰当的认知和定位，搞清自己适合干什么，能干什么。 n 知识准备 n 能力准备 n 信息准备 n 求职建议 积极的就业准备确定一个远大的目标（发展是硬道理）就业与成才（外企与国企、基层与中心城市、公务员与企业家）合理地调整就业心态（一定要进？暂不就业？） 积极收集有关就业信息（岗位信息收集渠道）原则性和灵活性相结合（地区行业和发展机会的选择、降低就业期望、先就业再择业再创业）准备一份求职简历（实事求是）有准备的大胆的面对应试（临门一脚）现象：进单位有关系，进去后靠自己n 求职建议 早定位并有明确的目标n 地区定位（是不一定要杭州、上海等）n 单位性质定位（外企、军工、央企、民营、中小等）n 岗位性质的定位（研发、销售、管理等）n 薪资定位（3000以上、5000以上、甚至是2000以下）n 层次定位（目标远大，基层做起，看看自已的资本）广泛传播自己的定位信息n 亲属、老师、同学、朋友n 甚至是网络各种途径等（如寒门学子等）n 一句话 某用人单位第一年薪资参考因素n 计算机程序师职业的描述（美国标准翻译而来）n 我国人口增长情况 n 全国高校近些年招生人数(全日制) n 高校招生人数变化n 2000年是220万;2001年是260万;2002年是320万2003年是382万2004年是420万2005年是504万2006年是530万2007年是567万2008年是599万2009年是629万2010年是657万背景：大学毕业生人数逐年增加，全球经济震荡，社会就业压力增加，原来的天之骄子现在必须要面对严峻的形势和全新的挑战。要在激烈的竞争环境中，要想胜出，还需要做很多准备。一、大学生的就业背景发生变化的主要表现自1999年高校扩招以来，每年的大学毕业生大幅增加，数量呈跳跃式增长，社会对人才的需求则比较缓慢或与往年持平。教育部的统计数据表明：20002010年我国高校毕业生已经从106万增加到652万，毕业生的急剧增加导致大学生就业由原来的“买方”市场变为“卖方”市场：1国际、国内的形势加大了大学生就业的难度。从国际形势看，国际贸易摩擦影响就业。我国已进入国际贸易摩擦高发期，对我国产品的反倾销已从发达国家扩大到发展中国家，产品从纺织品扩大到电子、五金和机电产品，再加上人民币升值导致许多出口行业的经济不能高速发展，使得这些行业对于高校毕业生的需求大幅下降。在全球金融危机的影响下，2011届毕业生的就业形势将更加严峻。从国内形势看，自2006年起全国16岁以上劳动年龄人口增长达到高峰，新增劳动力供给远远超过新增就业岗位，高校逐年扩招的不利影响也逐渐显现出来，大学生就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧。2就业的结构性矛盾仍然存在。从地区分布看，东部省市吸纳了全国50%以上的高校毕业生，西部省区接收高校毕业生的比例不足20%，东部需求旺盛、西部需求不足和“孔雀东南飞”的现象依然存在。从学历层次看，高职高专毕业生仍然是就业的难点。从学科专业看，工科和应用性较强的学科专业就业形势较好，一些文科专业就业困难。专业趋同现象和学校的知名度，对高校毕业生就业也产生了重要影响。尽管随着经济的发展以及就业形势的变化，结构性矛盾已经出现了缓和的趋势，但短期内这一矛盾将仍然存在。3新的就业环境下四种毕业生成为就业的难点。（1）偏远地区的高校毕业生就业难度增大。由于就业的学生不断增多，用人单位的需求也水涨船高，越来越向重点大学集中、向研究生集中，偏远地区的高校毕业生就业难度也越来越大。（2）应届大学毕业生就业难。越来越多的用人单位在招聘时过多的强调工作经验的重要性，不愿意招聘应届毕业生。我国的教育体制多是按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求，不注重学生实际能力的培养。再加上下岗失业人员、中学毕业生、农民工等的抢占和挤压，一些低端岗位被多方占领，加剧了高校毕业生的就业难度。（3）专业相同的人多，热门专业人才过剩。近年来，一些工科院校和具有专业特色的学校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大，2011年这一现象将更加明显。（4）受今年全球金融危机的影响，我国大量中小企业受挫，金融部门最不乐观，银行、证券等行业处于低谷，可以预见，经济、管理类毕业生的就业难度加大。二、国家教育部出台了一系列政策促进大学生积极就业1鼓励高校毕业生到基层和艰苦地区工作。这里的基层主要指的是城市社区和农村乡镇的基层单位。一方面国家通过这种方式来提高基层干部的管理素质；另一方面通过政策导向来分流一部分大学生，为大学生提供更多种的就业可能与就业道路。社会主义新农村建设战略推动毕业生到农村就业。近年来，国家加大了农村经济建设的步伐，“社会主义新农村发展战略”的提出，推动了农村经济的快速发展，也为大学生就业创造了新的环境与机遇。高校连续扩招的背景下，城市吸纳人才的能力已经远远不能解决大学生的就业问题，大学生供需失衡的结构性矛盾日益凸显。吸引大学毕业生到农村就业，推动了人才由城市向农村的回流，既是增加新农村建设人力资源有效供给的重要途径，也是建立大学生资源流向农村的一个有效的长效机制。具有同样性质的政策还有几项，比如党政机关录用公务员和国有企事业单位新增专业技术人员和管理人员的，应主要面向高校毕业生，公开招考招聘，择优录取；鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企事业单位聘用高校毕业生的，政府有关部门要为其提供便利等。从这些政策可以看出，国家在引导大学生在日益严峻的就业形势下应把择业面放得更宽一些，把目光放远一些。对于毕业生来讲，留在大城市，有一份理想的稳定的工作，仍然是绝大多数人的心理期待，但是目前的就业状况是我们势必要选择一个曲折的择业过程，国家也正是通过一些后续的优惠政策来吸引大学生，鼓励引导毕业生走上择业的多样化道路。2鼓励大学生自主创业。如果说以上政策是国家给毕业生提供更多的就业岗位，鼓励大学生自主创业则是主张大学生为自己创造更多的就业机会。具体政策有：鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，国家在一年内免征其登记类和管理类的各项行政事业性收费，同时在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。与其它工作的工作环境相比，自主创业是充满风险且比较辛苦的，大学毕业后又自谋职业，在我们这样一个有着传统观念的国家中，还没有大范围地被认可，稳定和有保障的工作依然是多数毕业生及其家人的心理期待。随着经济全球化和社会的整体开放程度的进一步深化，西方的以及社会上成功的个人奋斗模式正在被越来越多的人所接受，不少大学毕业生选择了自主创业。经验的不足也是必然的，国家也出台了一系列优惠配套政策给予帮助和扶持。国家提供的这项政策的目的就是为了增强大学生自主创业的信心和勇气，打消目前还存留在多数人心中的犹疑和偏见，创造百花齐放的就业前景。3高校及政府部门为暂时未找到工作的毕业生提供便利。毕业生户口和人事档案保留在学校两年并免收服务费用；毕业半年以上未能就业的毕业生，可持学校证明到入学前户籍所在城市或是劳动保障部门办理失业登记，劳动保障部门所属的公共职业介绍机构和街道劳动保障机构应免费为其提供就业服务；对特别困难的毕业生实施低保救助等等。这些政策虽然不能从根本上改变就业难的状况，但也能从思想上情感上来减压，为一时还未就业的大学生提供一个缓冲的宽松环境，让他们在就业前减少因经济压力、生活问题等带来的不安和困扰，全身心地投入到求职择业的努力中去。上述这些政策可用两个词来概括，就是分流和减压。一方面为大学生尽可能地提供多种就业的便利与可能，另一方面从实质上和心理上都给予减压。如果要解决就业难的根本问题，就必须从宏观和长远考虑：一要加大对高等教育事业发展规模、专业设置和就业状况的统筹力度；加强对高校毕业生的思想政治工作，开展树立正确择业观和创业观教育；进一步加强对高校毕业生就业工作的领导等等。这几项可以说是从长远和宏观的角度来思考和解决就业难的问题，不管是促进高校建设及面对市场的专业设置还是培养大学生的就业意识，这些都是“远虑”的体现，使国家、学校、个人都能真正培养一种面向市场、面对未来的竞争意识。面对日益严峻的就业形势，国家的就业政策也会在各个方面逐渐跟上实际的需要，切实落实已经出台的关于毕业生就业工作的各项政策措施，同时继续完善政策框架，在扩大就业渠道，增加就业可能的同时，建立健全毕业生的就业服务体系。在目前国家普及高等教育的大形势下，国家这些政策说到底只是一种引导性政策，大学毕业生的就业难问题将会是今后一段时间所必须面临的一个问题，作为高校来讲，要切实加强毕业生的思想教育和就业意识，加快教育教学改革的步伐，我们的大学生则需要在学业、能力、实践、意识等方方面面全方位地迎接新的挑战。现状分析：大学生就业难，一是说学生难，二是说企业难。毕业生找到满意的岗位难，用人单位要找到合适的人才难。现在的情况是，我们的学生一个顺利毕业、成绩优良，却不知道社会需要什么样的人，自己到底适合做什么；面试屡屡遭拒，招聘市场上往来奔波却一无所获，茫然无助；面临若干选择难以取舍，高不成，低不就。在我们大学生的群体中普遍存在缺乏职业生涯规划也就是说不知道自己要干什么；就业观念褊狭落后就是都想要那种稳定的干活不累的工资高的；就业知识与技能匮乏还都是学生状态，没有培养自己工作的状态。面对工作，很少听学生们从学业和自身能力角度剖析为什么被单位拒绝，而更多地是在抱怨竞争激烈、条件苛刻、没有门路等等。不少学生从上大一就开始跟着学长们随声附和就业难，彷徨了4年，建立而又放弃了一个个远大目标后，毕业前开始游走于各大招聘会，四处碰壁，简历很多变成了废纸。静下心来想想，我们究竟为就业准备好了吗？也许是老生常谈，但我还是想说，大学生要为就业好好准备一番，而且要早动手。所以，面对着工作，我们要准备的很多。了解政策，做到掌握消息资源，可以协助做出判断决定；掌握面试礼节，可以使我们能提升外在形象，增加自信。做到这些，其实还不够。最重要的是我们要在就业前，培养、培训自己，全方位，多角度，立体的打造自己的就业力。所以这一节我们从就业准备的角度，来讲一讲如何准备好自己去就业。分为心理准备、思想准备、知识准备、能力准备、信息准备五方面。一 、择业时的心理准备毕业生择业的过程既是一个竞争的过程，又是一个复杂的心理变化过程，要使自己在竞争过程中充分发挥主观能动作用，保持良好的竞技状态，就必须做好择业前的心理准备。1培养积极主动的求职意识多数学生在进入学校时，在学校和专业等问题的选择上存在着多种情况，尤其是对专业的选择往往受到多种因素的影响，有的是受当时社会热点的影响而随波逐流，还有的是家长、中学老师以及亲朋好友建议的等等。因而，从总体上来讲毕业生对所学专业以及将来所能从事的工作等问题都处于不满状态。等到即将毕业，尤其是面临择业问题时，往往会感到手足无措，更难以适应就业制度的变革和人才市场的竞争。为了能跟上社会的发展变化步伐，毕业生必须培养积极主动的求职意识，了解自己所学专业的培养目标及使用方向，注意搜集社会各方面，特别是关于本专业的用人信息，不断调整自己的就业意向或目标。 2树立竞争意识随着毕业生就业制度改革的不断深化，毕业生拥有了一定的择业自主权，用人单位也同样拥有了充分的用人自主权。在这种情况下，竞争意识无疑就显得十分重要。虽然在机遇面前人人平等，但实际上机遇往往只偏爱那些具有竞争意识的人。今后，社会对人才的需求，将越来越依靠人才市场来调节，没有强烈的竞争意识和观念，不会主动在人才市场中推销自己，不善于捕捉一切有利于自己的时机，那么诸多良机势必会与自己擦肩而过，因此，将要毕业的学生在走向社会之前，要积极调整自己的竞争心理，树立竞争意识，以便在求职择业的激烈竞争中取胜，以利于实现自己的抱负和施展自己的才能。3培养良好的自我意识自我意识是青年人趋于成才的重要心理因素，也是一个青年个性发展和心理成熟程度的集中体现。只有具有良好自我意识的人，才能够在生活实际中客观公正地认识自己，了解自己的兴趣、个性、能力，并且把握好自己；知道什么样的工作更适合自己，并且能够以积极的态度来对待自己的长处和不足。很显然，培养这种良好的心理素质，对毕业生取得择业的成功是极为重要的。4增强心理承受力毕业生择业本身既是一次主、客观互相碰撞的过程,又是在择业的竞技场上优胜劣汰的过程，因此择业中遇到挫折是很正常的事情。请记住，一次不成功，还会有第二次、第三次机会，俗话说得好此处不留人，自有留人处，毕业生只要能及时找到自己的失败原因并加以改正，成功是必然的。二、择业时的思想准备 对于即将走向社会的毕业生来讲，改革在给他们提供机遇的同时，也给他们提出了严峻的挑战。因此，毕业生要在就业前做好充分的思想准备。1要做好自觉适应社会的思想准备 有些毕业生片面地认为，实行双向选择了，自己愿意到哪儿就到哪儿，这显然是不现实的。即使是实行自主择业以后，仍然需要个人适应社会，而不是让社会来适应你自己。自觉适应社会，一方面要了解改革给社会带来的巨大变化，了解改革给毕业生提出的新的要求，以使自己的思想能适应不断变化的新形势；另一方面，还要了解社会对人才需求的发展趋势，以使自己正确地选择就业目标，及时地调整工作意向。2要正确地认识自己 面对人生的重大抉择，毕业生都想找到一种称心如意的职业，这是人之常情，也是我们的工作目标。目前，大学生职业目标相对模糊，对自我缺乏认知，而提前进行“职业规划”后再去找工作已成为许多大学生的共识。首先就需要正确地认识自己。不少毕业生在选择职业时，考虑得更多是我想干什么或我愿意干什么等，而很少认真仔细地分析自己、认识自己，客观地考虑目前我会干什么、我能干什么等。因而往往会由于缺乏足够的择业前的思想准备而使自己陷入误区。所以毕业生在选择职业前应该对自己有什么能力和专业特长等方面有个明确的认识，然后在可供选择的职业或工作岗位之间寻找最佳的结合点。大学生择业首先要认识自己，了解自己的性格、气质以及能力、兴趣、特长等情况，给自己一个恰当的认知和定位，搞清自己适合干什么，能干什么，从而确定大致的选择方向和范围。其次，必须明确自己的职业价值观，即确定自己在职业中最看重的是什么。自己期望通过工作，是为了赚更多的钱，还是希望有一个好的发展空间，亦或是为将来的长远发展而积累更多更好的经验和技能？在搞清楚阶段性目的和价值取向之后，才会有一个相对明确的求职方向和目标。只有弄清楚了自己的择业标准，才能避免择业时的盲目。大学生与在职人士相比，在工作经验、工作技能、人际关系等方面都可能不如在职人士，但正因为深刻认识到了自己的不足之处，多数大学生在职场中往往保持着一个虚心好学的姿态，比职场“老人”表现得更为勤奋好学，苦活累差都不计较，所谓“吃得苦中苦，方为人上人”，长此以往，职场新人们往往比职场老人更容易得到上司的肯定与认可。3要有艰苦奋斗的思想准备 艰苦奋斗既是一种传统，也是一种精神，更是一条成材的途径。许多单位的工作条件还不十分理想，工作环境也还比较差，因而毕业生在步入社会之前一定要做好艰苦奋斗的思想准备，并且要立志通过自己的智慧和辛勤的劳动来改变周围的面貌。社会，具体地说就是用人单位，并不喜欢那些只会享受而没有艰苦奋斗思想的毕业生。4要做好从大处立志、自小事做起的思想准备 大部分毕业生的生活经历都是从学校到学校。长期以来，他们在家有父母亲照顾，在学校又有老师管理，尽管在校期间，很多学生逐步学会了生活方面的自理，但社会与学校之间毕竟存在着许多不同之处。所以刚毕业的学生在走向社会时，一定不能过于心高气傲，而要放下架子，甘心去当小学生，并且要正确对待专业对口问题，从普通的工作岗位干起，从平凡的小事做起，虚心地向长者、有智者学习，逐步去实现自己的远大理想。三 择业时的知识准备用人单位在考核、挑选毕业生时，不仅重视应聘者的专业水平，而且还十分重视应聘者基础知识面的广泛性、计算机水平和外语水平，甚至还有应聘者的社会知识等。所以毕业生要想在激烈的人才竞争中获胜，就必须注重择业前的知识准备。 知识准备的第一步是知识积累。临近毕业，要进一步查找自己在知识积累、掌握和运用等方面的薄弱环节，抓紧时间充实和完善自己的基础知识和专业知识。同时，还要根据社会需要来调整自己的知识结构，拓宽知识面，以增强自己的适应能力。 知识准备的第二步是知识的结构化和系统化。毕业生要将几年积累起来的零散的知识梳理梳理，围绕自己既定的就业目标，对自己所掌握的知识进行合理组合、恰当调配，使其形成一个有层次的、可协调发展和更新的动态结构。只有这样，才能使自己的知识积累转变为解决问题的能力。毕业生还可利用周边学校特别是高校的有利的学习环境，弥补自己的知识缺陷，以增强自己的竞争能力。通信工程就业前景 相信有很多同学是在高考前冲着“通信工程”这块金字招牌才进这个专业的，而在进了大学后其中又会有很大一部分同学对未来比较迷茫或担忧我们从收到的读者来信中很明了的感觉到了这种情绪。其实，在3G推行的前夜，人力资源方面的专家们认为通信行业的“第二春”马上就要来了，但同时他们也认为这一次春天不可能跟上回那样普降甘露，而只是滋润那一部分有准备的人。 不少同学对通信行业的薪资水平也有困惑：为什么毕业生抱怨工作难找，而通信却属于高工资行业实际上，高薪只是在类似华为、中兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位，在全国各地分公司的待遇都可能天上地下的差别，无法笼统的进行描述，所以，我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍在大多数中小企业和运营商的分公司，新员工的待遇是达不到这个水平的。华为：新进员工月薪3500-4000，补贴1000（深圳坂田）；UT斯达康：新进员工月薪5500左右，补贴近2000（深圳科技园）。惠州电信局：新进员工月薪2000-3500，补贴300，年终奖约近二万（惠州江北）。 通信技术研发人员 职业通路：研发员研发工程师高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。 究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。”分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可以在临考前去抱佛脚，但效果有多好我深有体会：当年毕业第一次参加招聘考试，共七道题涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言。题目很基础，但涉及的面很广，不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关，因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路（后来主管告诉我，思路比答案更重要）。 更重要的是，他们不会跟你的老师一样，在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象，你的这次应聘可以说“over”了。 重点课程：电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号与系统、电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的，而且在实际工作中能用的上。不能要求我们每门都精通，但最少做到全部了解，精通部分你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密，但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，即使象华为这样的内资企业，在招聘时都会要求英语六级在面临的选择余地特别大的情况下，企业理所当然会抬高进入门槛。 关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以，相对于在学校组织的其他活动，多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼，记住，当你把作品或者获奖设计写上简历时，要仔细准备该项设计的思路，包括设计过程中产生的问题，以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话，可以尝试自己动手做个板子玩玩，为毕业后找份单片机开发工作做准备，然后在工作中积累经验，学习嵌入式系统知识，技术路线这样走还是比较合适的。 技术转市场（管理）是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长，学习能力的下降，加之企业在研发部门职位设计的瓶颈，另外也是拥有强大技术基础的“底气”，工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理（技术出身对这种管理的优势非常明显：在这种技术含量那么高的部门，谁会服一个连电路图都看不懂的领导？） 最后，在3G前夜，如果能精通该项技术的基础知识，对于就业应该是大有好处的，在这里，推荐一个认证摩托罗拉工程学院在10余年通讯技术培训的基础之上，在业界首先推出了面向社会的无线通讯公共技术课程体系MCNE（Motorola Certified Network Engineer/摩托罗拉认证无线网络工程师）课程系列，以及相关的无线人才认证标准和认证考试。（仅为推荐，请读者根据自身情况谨慎判断、选择） 通信产品销售人员 职业通路：销售助理销售工程师销售（市场）经理人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。 分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。 在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划网络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。 下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。 招聘职位：高级销售工程师 工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。 电信运营商工作人员 职业通路：职员主管中高层管理人员 人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多可以转行做别的产品或服务的销售。 分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。 需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信了。四 择业时的能力准备1独立生活的能力。这是毕业生起码的能力。有了这种能力，不仅使一个人能够生活得有条理，可以应付一些突发困难，而且也为一个人打下了独立学习、独立工作的坚实基础。社会毕竟比学校要