XX年公司经营计划模板.doc

XX年公司经营计划模板 xx年公司年度经营计划书（模板） 一、公司经营宗旨与方针 二、计划年度经营指标 1、销售额及增长率 1、1国际业务销售额国际业务部销售收入序号客户出口产品预计xx年销售xx年销售占总销售的比重退税率退税额比11年销售增比铝管制品1美国SUNCAST其他铁制品2澳洲HAIG3澳洲COSA4英国DURA5荷兰HEDI6香港富讯7潜在客户8美国LOWES王花园工具车9其他客户王花园工具车10其他客户王其他铁制品11货架类客户其他铁制品总计其他铁制品其他铁制品其他铁制品其他铁制品花园工具车其他铁制品 1、2国内业务销售额国内业务部销售收入序号客户产品名称预计xx年销售预计xx年销售比11年销售增比备注1百鑫润华铁制货架系列2百鑫润华铁制货架系列2百鑫、今日家居等新开发订单3今日家居电动床系列4亲和木业木板用托架5巴基斯坦设备物资采购6安福尔电动车车架喷涂7其他铁艺邦和铝板、其他产品总计 1、3措施 1、 3、1在xx年各客户收销售收入的基础上；今年确保的是那些客户？，确保完成多少销售额？；确保的措施是什么？目前客户提出的需求有没有没达到的，如果有怎样去解决，制定出详细的整改计划。 1、 3、2明年需要开拓的客户或产品，具体要实现的销售额，具体的开拓或开发的计划。 1、 3、3明年提高产品质量或交期上要做那些工作？ 1、 3、4如何做好客户满意度调查工作，如何做？明年拜访客户的时间、次数，通过拜访客户想要获取那些信息，解决什么问题？ 1、 3、5明年都要参加那些展会？目的是什么？能获得那些收益？ 1、 3、6如何做好市场调查与分析？ 1、 3、7如何处理好客户投诉工作，具体措施是什么？ 1、 3、8业务提成和奖励怎么做？制定一个能提高业务人员积极性的方案. 2、产品平均毛利率、三大费用率、利润、销售利润率xx年各项指标计划表单位万元客户名称产品名称销售收入销售成本销售售毛利润销售毛利率退税率不予抵扣税金三大费用净利润销售利润率出口产品合计国内产品国内产品合计巴基斯坦分厂设备物资采购巴基斯坦公司合计总计 2、1措施 2、 1、1分公司内部实行订单成本承包辰春分两个分厂核算；实业按工序分为三个部，将订单拆开按工序分段承包核算成本。 确保实现预测的毛利率。 2、 1、2将核定的三大费用归口控制，制定内部奖励规定。 3、产品研发计划 3、1产品研发的方向；产品名称。 3、2产品研发的措施。 4、确保各项数字真实无误 4、1财务数字 4、2生产数据 4、3品质数据 5、完善各项统计报表、品质报表 5、1订单产品跟踪表 5、2外协产品跟踪表 5、3产品进度跟踪表 5、4生产计划表及生产计划进度表。 6、生产管理 6、1工程技术的完善 6、 1、1加强图纸资料建设与管控 6、 1、2组织专人负责样品制做，要求跟踪到底，快速反应 6、 1、3完善和不断改进产品报价。 使之更接近实际成本 6、2加强生产计划调度 6、3设备完好率 7、安全生产 8、应收账款回收率 9、质量指标 10、人力资源 10、1年度培训计划。 10、2人力资源规划 10、3员工职业生涯规划 11、企业管理 11、1企业流程再造计划 11、26S现场管