瓷砖设计师工作总结.doc

瓷砖设计师工作总结篇一：瓷砖类创业计划书创 业 计 划 书一、创业者简介王海成，男48岁，1999年3月从外打工归来，开始在家销售鸡蛋和肉鸡，2007年底，看到房产趋高发展，买房的人越来越多，装修瓷砖少不了，经过走访各地，实地考察了解了瓷砖市场，用前几年肉鸡市场的资金，于2008年投办扶风绛帐海成陶瓷销售部。二、企业简介公司名称：扶风绛帐海成瓷砖销售部主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主）计划成立时间：2008年3月份目标：打造瓷砖领域标榜企业宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳三、人员及组织机构1、总经理：1名 （负责公司整体运营、方向把控）2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展，工程、家装、小区渠道跟进）3、采供部1名（负责产品采购、跟单进货）4、售后物流部 3名 （产品装卸、配送）5、展厅店长 1名、销售人员 4名 （负责展厅销售）6、业务人员 5名（配合市场部经理业务工作开展）7、策划设计部 2名（活动策划、统筹、执行）8、财务部：会计人员1名9、行政1名（办公用品采购、前台接待）四、行业分析1、市场需求近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，宝鸡地区房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响，但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显，市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。 目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。实施创业的基本条件（1）我具有良好的职业经历和职业业绩。（2）我具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（3）我具有企业创办初期的资金需求能力。2、地址选择展厅地址首选为宝鸡扶风绛帐工业园区（建忠面厂隔壁）。展厅面积约为700平方米，其中主代品牌展示550平方米，附属品牌展示150平方米仓库选址：扶风县绛帐罗家村面积约为800平方米。3、经营理念做准、做精、做好。作准：品牌掌控做精：品质控制。做好：顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。五、顾客群体分析1、目标顾客A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买B、工程客户指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理指五区八县以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求：B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。六、竞争分析1、企业竞争对手分析A、国产化高端品牌：诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、L&D、斯米克、冠军、东鹏等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在宝鸡地区市场走势相对还是比较成稳。B、进口化高端品牌：宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。C、进口国产化品牌：道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、VENIS维纳斯等目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势，但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。2、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌的定位以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。目前在宝鸡地区市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间，借于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。B、正确选择配套品牌产品互补建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象，真正做到让顾客能有更多的选择空间，及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。七、申贷资金计划及还款方式近年来，因市场发展需求，瓷砖行业在房地产的带动下一直形势比较好，我销售部准备扩展经营，在杨凌开一家瓷砖销售店面，需要资金20万，自筹资金12万，申请贷款8万元，按照现在的瓷砖行业的利润，每年营业利润可达30万，除去一些费用，净利润可达9万左右，两年时间完全可以偿还贷款。篇二：8月份工作总结8月份工作总结 时间过的飞快，转眼8月份过去了。可能是这个月做的工作不够，总是觉得这个月过得最快。回顾8月份，第一周参加世贸中心展会，本次活动取得了一些收获。也是我来公司参加展会第一次现场交定金。第二周的工作重点就是消化展会上留下的b类客户，以及客户的分类存档及管理。还有电话邀约客户参加家装夜市。由于多种原因，效果也不太理想。第三周是风水设计咨询的一个邀约。客户来的不多，大多也都是老客户来看方案。第四周的主要工作也是电话营销，还有小区调研。对于8月份工作的得失，我总结了两个方面的问题。第一、怎样调整心态，让自己在工作中有一个最佳状态，首先我们要理清自己的价值观，对自己的人生和事业做一个规划。到底什么才是我们内心深处真正的渴望和追求。每个人都有自己的价值观，不同的客户也有他们不同的价值观。我们对自己的价值观都不是很了解，那怎么去了解客户呢？信心、勇气、勤劳和恒心都是人的心态。我们要让自己成为真正的家装顾问，成为客户心中的专家。并且建立一个帮助客户的心态。客户大多数都是不太明确他们真正的需求，而我们就是帮他们寻找到它在帮他们得到它。这就是我们的工作，也是我们存在的价值。第二、电话营销缺少技巧。对客户不能做很好的引导，不能深入的沟通。实际上我们通常都是只能向客户问一些平常的问题，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。为什么呢？是因为我们对公司的产品和竟争对手的产品都不够了解。对自己公司的产品不够自信。当我们十分自信地告诉客户，选择我们是非常非常好的选择。客户通常也被我们的热情所感染。而我们经常却用一种恳求的口吻和语气去联系客户，因此也就不够干脆，也就不够热情。我们通常知道的很多，可是做到的却很少。我要在以后的工作中不断鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有质的飞跃。 市场部：刘忠良8月31日篇二：8月工作总结 8月份工作总结一个月的时间如同白驹过隙一般毫无声息的从身边流逝，每有留下任何印记，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。 如今，试用期已近尾声。这段时间是我人生中第二段弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。回想在过去的一个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有月明星稀加班的经历，这似乎是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。 进入公司的一个月时间里，在领导和部门同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：一、对公司的认识二、工作成绩：1、与部门主管及同事一起完成了新宿舍水管安装工作。2、在部门主管及同事的悉心指导下，参与尾矿库标准化建设工作。3、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。三、存在问题及对其改进方法在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着 许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。存在的缺点与不足，我会在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。 此致敬礼2012沈楠 年8月29日篇三：8月份工作总结及9月份工作计划 物安部8月份工作总结及9月份工作计划自查报告 2014年8月份,我部从商场整体形象、消防安全方面着 手，与公司各部门配合协调好对商场整体布局和新调整规划工作，积极配合各新进专柜进场的装修手续办理、施工中的规范装修、耗材、用电指导、日常监管等。1、日常管理对我部人员加强培训工作，新进人员的岗位培训学习、 思想，专业知识技能培训监督。部门工作得到进一步的顺利开展，对治安安全防范、装修施工安全管理、环境卫生清洁、 车辆停放等加强管理力度，八月份部门整体工作效果有大幅改善。2、保安方面加强外围停车管理及巡查力度，确保商场门口、广场畅通、场内综合巡查，消防、装修巡查，装修人员的出入管理等确保安全施工。对负一楼空场区及各个安全死角加大巡查次数确保安全运行。2.1 8月份共登记来人来访出入311人次；2.2 8月份内部导购及员工违规进出商场150余人次；2.3 8月份夜间加班装修人员管理115余人次；3、保洁方面在各层调整装修期间、商场及通道内不时出现施工垃圾、公共区域大量粉尘弥漫，我部要求保洁人员加强清洁力度，加强施工现场公共区域的卫生监管和清洁，及时处理商场各个角落的清洁，完善和恢复原有舒适卫生的购物环境。2.1 8月份保洁人员对商场大门处地毯机械清洗2.2 8月份对商场正大门玻璃清洗擦拭15次；2.3 对公共区域地面瓷砖清洗打蜡保养2次；2.4 对卫生间门、观光电梯、货梯、围栏等不锈钢制品用不锈钢亮洁剂保养4次。2.5 中庭围栏玻璃清洁保养4次；4、工程工作工程监管工作在装修过程中必不可少，装修工作是一项幸苦繁杂的过程，要体现在装修比较集中，装修工人比较多，人员混 杂。到目前为止，已经有13个专柜进驻商场装修营业，所以我们面 临着一个相当艰巨的任务。首先要做好装修专柜施工的登记备案。控 制好装修施工人员的出入，实行登记持证出入的方法，避免闲杂人员 混入商场；另一方面做好巡视工作，通过积极的巡视去发现有违反， 商户进场装修须知、装修安全协议、装修安全责任书等相关规定的装修专柜，积极去制止并要求其整改。严格按照规定对装修 垃圾统一管理，用材用料的检查，施工作业的指导、但也有部分专柜 不予配合、执行。这也给本部工作带来一定的压力和安全隐患！除日 常工作外:1本月还对商场百丽、他她、森达片开孔装灯20余盏; 2爱尔尼专柜排线、装灯等大小30余盏; 3处理装修跳闸送电36余次;4各类杂项维修工作20余次;5抄取8月份商户商场电表等;6保养维护电梯3次，协助更换顶部玻璃;。 7共安装商场及商户各类大小灯具60余盏。 我部八月份计划：1、当前正值雨季，每逢大雨、暴雨天气我部将加大1f2f多个漏雨点的巡查，发现漏水情况将采取相应的补救措施、尽量避免造成更大损失!2、加强对出入人员的管制和登记，来人来访的登记管理。3、为保证商场近期店庆的安全要求安防人员对商场综合性的大排查，对排查出的安全隐患及时进行整改，同时将加强内外场的巡视检查力度保障店庆期间安全正常运营。4、对商场所有消防器材，公共设施设备、配电设施整体大排查、检修维护报修，确保正常运行。5、对有进场装修的专柜给予监督管理、手续办理、施工指导等。6、对商场扶梯、观光电梯、货梯等联系保养维护，保障运行正常！7、对商场总配电房一变压器3b10柜、b11、b12等配电柜用电月统计，商场公共用电、商户用电月统计等。不足之处1我部人员工作自觉性不高，只要监督松懈就常有偷懒发生，本周 开始我部将加大管理巡视力度并制定一系列部门违规处罚条例于予约束管理。改善与各部沟通方式，尽可能把工作做到更好。树立刻苦学习的精神、努力改进主观和客观的问题、着眼于新的突破以发展，做到理论与实际，主观以客观的统一。2部门的团队意识需进一步加强，凝聚力及向心力需要继续营造。 3加强自我改进学习提高综合素质，目前对我而言待加强语言沟通技巧、管理方法的学习，努力加强自身修养，使自己得到更全面的发展，树立良好的领导风范和工作作风。 物安部：徐天胜二一四年九月六日篇四：八月份生产工作总结 八月份生产工作总结8月，在工人们激情而又忙碌的背影下充实地走过。在这个辛勤耕耘的月份里，我们成套车间生产部良好的完成了公司下达的各项生产任务： 8月份生产进度表： 从上表分析，车间各项目的生产速度还有待进一步提高，主要相关的影响因素有：1.车间熟练工种不足，各项目施工周期很难与给定的理想完工周期吻合；2.物流部采购材料不能按期到库，有时严重影响项目实施进程，延误完工周期（例如：058mbr集装箱中试设备项目），此问题有待相关部门尽快协商解决；3.工程设计部出图速度及出图质量有待提高与改善，尽量做到既快又准的设计水准。（058项目设计上出现诸多不合理设计缺陷，导致项目进程连连受挫，详情请见058项目生产说明 ）。公司在进一步的改制、升级当中，生产方面的各项管理也相应的 在进行完善，在洪副总的领导下，车间的5s工作已在具体实施当中。从本月各生产项目总体状况来看，没有一个理想合理的生产计划就很难把握各生产项目的施工周期，生产效率也无法达到理想状态，为此提议希望相关部门在以后的工作过程中能够互相配合拟定好每个项目最切合实际的生产计划，保证各项目生产进度的有序进行，这样才有助于车间整体生产效率的提升，进而提高公司的生产效益。相信在5s管理制度进一步实施的过程中，车间各方面的管理会越来越理想，越来越有序，员工们的工作状态也会越来越充实。篇五：8月份工作总结及收获八月份工作总结及收获禹王台区汪屯乡人民政府新录用公务员 xxx 不知不觉中，八月份已经过去了。八月份迎来了秋季，天气逐渐凉爽，同时雨水也多了起来，浇灌着生长即将收获的农作物。八月份繁忙而充实，现将我八月份工作汇报如下：一、工作开展1、不安定因素排查按照乡政府综治办的工作安排，八月份每周五我们对社区进行不安定因素排查，维稳综治工作，维护社区稳定，切实做好社区的稳定工作，对安全生产、土地征用承包、产权纠纷、排查上访、干群关系等不安定因素全面进行排查，确保早发现、早化解、早处理，并将排查结果上报综治办。2、信息统计收集按照乡政府综治信访办朱庆福书记的要求，对张庄社区村民身份证号和手机号信息做统计、收集并整理上报。3、搞好村委办公大院的卫生八月份工作，每周一我们对张庄社区委大院进行打扫，保持村委大院的干净卫生。室内卫生，我们做好每天打扫。让村委大院名副其实的成为社区的形象代表。4、关爱弱势群体精神病人8月4日，按照综治信访办的要求，对村中患有精神病的弱势群体及其监护人的信息做统计。我们挨家进行走访，对他们亲切看望同 时做好信息统计工作。5、治安巡逻为全方位加强治安防控，维护社区和谐稳定。我们进一步加强治安巡逻组织建设。 按照乡政府综治信访办的指示，我们对社区采取不定时巡逻，在巡逻的过程中，如果遇到邻里纠纷、家庭矛盾的现象，他们会出面调解、劝和，把大事化小、小事化了。经常提醒居民关好门窗、注意防火防盗，加强社区各个角落、街面周边及校园周边等地方的巡逻，确保一方安全。6、专题组织民主生活会（1）8月15日，根据上级要求，为响应“党的群众路线”教育实践活动第二阶段的开展，要求各社区开展专题组织民主生活会。按照生活会的总体要求，我今天对民主生活会所需的七个材料做了准备，包括：社区简介、专题民主生活会的方案、会前情况通报、梳理出的突出问题、问题的整改措施、班子的对照检查材料、支部书记个人对照检查材料、支部书记表态发言。（2）8月16日，今天的工作内容是对于参加会议的人员，全体党员、村民代表、会议时间、地点的通知。由于党员的联系方式大部分都换了，所以此项工作有一定的麻烦。对于那些难以联系到的党员，我们不得不找到他们的地址，挨个上门通知。今天圆满完成工作，对于需参会人员全部通知到位。（3）8月18日，今天上午在村委会一直准备会场，包括：准备足够多的凳子，购买水，调适设备，做打扫，对会场做整体布置，准备好民主评议时所需用笔。为下午民主生活会的顺利召开做好了铺垫工作。（4）8月18日，下午，支部党员和村民代表开始陆续到场，我对他们做好接待和引其就座，并给他们发放水以消暑解渴。在两点半的时候，民主生活会开始召开。我负责会议记录和照片拍摄。会议结束后对会场做了打扫和整理。民主生活会召开的很成功，我为我们的付出感到高兴。7、平安建设 8月25日乡政府点名会上，梁军书记对于各社区平安建设工作做了强调和布置。点名会结束后，我们根据领导的指示和安排对张庄社区开展平安建设工作。具体内容包括：（1）在村内拉上宣传横幅；（2）号召村民对社区内的杂草进行清理，做好卫生工作；（3）在社区的宣传栏里贴上“平安建设”的宣传标语；（4）利用广播向村民宣传平安建设相关知识和信息。二、工作收获1、增强了我的群众意识。通过这一个月来进一步与群众的接触，我认识到，只有学会了尊重群众，才能赢得群众的尊重；只有学会了融入群众，才能真正地了解群众；只有学会了宣传群众，才能使党的方针政策落实到位；只有学会了亲近群众，才能更好地服务群众。2、增进了我的工作才干。通过下基层、深入一线，不仅拓宽了视野，增长了知识，积累了经验，增强了才干，还做到了学以致用，把学习到的知识运用到实际生活和工作中去。 八月，让我收获踏实，收获经验，收获温暖，收获快乐。我发现我工作以来做的都是一件件的小事，而恰恰是这些小事、琐事磨练了我，不再像学生时代那么理想主义，在理想与现实的磨合中开始与浮躁渐行渐远。基层工作给了我磨砺的机会，给了我演练的环境，也给了我成长的空间和施展的平台。篇三：张(本文来自：WwW.BdfqY.Com 千叶帆文摘:瓷砖设计师工作总结)珉博设计师室内设计作品江南一品-室内设计设计说明摘要：简约主义设计风格所倡导的"少而又少"的理念完全满足了当今人们对于一个简单、纯净的工作和生活空间来缓解压力的需要。通过对简约风格的概念、简约主义设计风格的特点以及简约风格的发展方向做一个简要论述,以期为简约风格室内装饰设计的发展提供帮助。关键词：简约，现代，创新1设计概况本案为江南一品某一户型，此案为公寓套间，小区环境优美，配套设施也完善，这套户型的通风采光好，户型方正，结构合理，空间高。业主为一对年轻夫妇，目前还没有孩子，“以简洁明快的设计风格为主调，简约风格不仅注重居室的实用性，而且还体现出了现代社会生活的精致与个性，符合现代人的生活品位。全面考虑，主要装修材料以复合地板，壁纸为主，以复合地板的实用美观，壁纸的朴素大方来装饰墙面的景点。2设计原则2.1室内装饰设计要满足使用功能要求本案进门处的白色大鞋柜，方便业主进门更换鞋子，柜子上也可以随手放包，钥匙等，为业主的出行提供了方便，房间里的的衣柜，娱乐室，客厅沙发、茶几等等，这些元素满足了室内装饰设计的使用功能。2.2室内装饰设计要满足精神功能要求功能方面，电视背景墙采用黑色镜面和瓷砖混搭的表现形式，使得背景简约不失个性，沙发背景墙也只做了简单的处理，也用了黑色镜面，和软包混搭的形式，体现简约风格，又与整体相协调 。餐厅是家居生活的心脏，不仅要美观，更重要的实用性，整体性。所以灯光则以温馨和暖的黄色为基调，顶部做了简单的云理吊顶。在餐桌的墙面上作了装饰酒柜，可以摆放一些饰品，可以增加以下餐厅的情调。2.3室内装饰设计要满足生活需求1)舒适性与实用性相结合满足实用高效的功能需求，避免奢华；2)灵活性与安全性相结合灵活多变，又安全耐用是最好的节约；3)艺术性与统一性相结合在确保艺术效果的前提下，统一的设计风格和加工安装；4)重点性与次要性相结合重点区域重点装修，一般区域普通装修。3空间界面设计3.1餐厅餐厅是家居生活的心脏，不仅要美观，更重要的实用性，整体性。所以本案的餐厅区域的地面和墙面都以米黄色为主，灯光也以温馨和暖的黄色为基调，顶部做了简单的云理