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文档简介

精品市场营销计划 难老泉品牌市场前景分析根据一段时间的摸索、尝试，根据目前产品以及市场现状，对难老泉品牌在太原地区未来的发展，初步作出如下规划难老泉作为省内知名品牌，要在太原区域做大、做强，并占有一定的市场份额，这里先对市场做一个初步的分析，目前全国快速消费品行业鱼龙混杂，种类繁多。 单一品种的品牌数量过于庞大。 在太原啤市场目前同价位产品逐渐饱和，不适合一个新品的生存。 所以，我在这里提出，以点打面的发展思路，分析产品特色，并借鉴其他品牌在太原的成功经验，具体方案如下首先，利用产品的独特理念，突出养生以及本土品牌的优势，对市场进行侵蚀。 对重点并有极强针对性的消费区域，住宅小区、中小超市（便利店）、中高档饭店附近的超市、具有一定规模的商店进行优惠铺货，必须让市场上可以看到我们的产品。 并且，对市场灌输难老泉属于本土资产中高档品牌的意识。 其次，在一些重点小区（包括城中村）做小区活动，主要有以下几点好处，第 一、让广大消费者知道我们的品牌；第 二、通过小区内促销活动产生一定量的销售；再次，通过前期的铺垫，并借鉴其他一些一线品牌在太原市场的销售模式，建议锁定特定消费场所以及其他品牌的销售盲区。 此项，要求有极强的针对性。 最后，针对品牌的地域特点，由于难老泉系本土知名品牌，并且我产品的原材料也是广大消费者熟知的本土作物。 所以广大的消费群体，会对本品牌有很强的认可程度。 这方面也是打开品牌销售的一个突破口。 以上，所述是目前太原市场前景预期，请公司领导予以考虑。 销售模式根据市场前景分析，暂定我品牌销售模式如下建议将终端店作为产品销售主体，对于特殊区域高价值终端店采用灵活的铺货策略，（特价、陈列、返利、批结等）；对于消费者进行消费理念宣传，以养生、时尚、健康为理念中心，进行宣传（小区活动、海报张贴、挂帘等）；对于，山西本土特色餐饮进行宣传；可以做赠饮或者消费搭赠活动。 具体策略需要继续商榷。 业务员薪资制度建议公司考虑如下策略底薪+绩效奖金+各种补助底薪分为试用期和转正的分别；试用期只有80%底薪+饭补（每天10元）。 无绩效奖。 转正员工全底薪。 100元话费补助，每
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