“50天大战”工作计划.doc

“50天大战”工作计划 “88战役”工作计划尊敬的朝董，董事会领导，各位来宾及在场的所有同仁们大家好！战役名称88战役战役时间跨度7月5-8月25日，计50天；战役口号“奋战50天！相约大丰门”；战役目标“保68万，冲88万”。 战役思想“统一思想、全力以赴、整合资源、服务营销、精耕细作、深挖市场、建塑钰玺文化”。 在这场便仗中，一定要做到提高技能、精化团队，打造高素质团队,全面提高和突破销售目标。 规范和执行管理模块和营销模块,细化营销活动,做到全面提高工作作风和效率.工作执行到位，注重结果。 人人明确目标和方向。 具体计划如下: 一、“50天战役”的营销活动的安排: 1、具体详见营销活动明细安排:(附表一)； 2、番禺、黄埔、海珠分部可以根据市场实际情况再进行适当调整，再上报推进表； 3、部门细化的日常营销活动通过推进表来体现； 二、各销售部门销售任务分解: 1、具体详见目标任务分解表（附表二）要求各部门要根据销售活动的安排将任务进行细化分解,并且目标任务往前压，自行追加回款。 才能全月突破. 三、工资方案暂时按以前的薪金制度执行. 四、员工奖励政策: (一)恢复以前的单场红包政策,标准按以前的执行; (二)部门突破旅游奖以部门为单位，必须满足以下两个条件 1、参与去旅游的员工必须为在公司入职1个月以上的员工；（即在5月31日以前入职的） 2、部门人均销售必须达到2.5万元/人（50天）；（三）设立季度个人突破奖（6-8月，不限名额）-延续以前的制度本项奖励只针对转正员工进行。 条件是在6-8月个人销售平均总额必须每月突破2.8万的底限或连续三个月销售总额达到8.4万以上。 公司将给予其个人最高精神旅游奖外省双飞六日游（包团）。 （四）、设立部门团队奖部门海珠黄埔番禺一区二区三区五区六区七区八区招商部合计团队冲刺任务12万6万15万13万8万7万7万7万15万12万8万110万团队“欢乐时光”奖励1000元500元1200元1100元700元600元600元600元1200元1000元700元9200元说明 1、以现金形式奖励团队； 2、此奖励不用于分配，只用于建立团队文化建设，且要上交开展活动照片（如KTV、买销售书籍、春游、或聚餐等） 3、在大战结束后，在规定时间内回款达到冲刺目标在员工大会上统一进行发放。 （五）、个人突破奖个人总业绩35万Q4万4万Q5万5万Q6万Q6万个人突破奖金400元800万1500元2000元说明 1、这个奖励是针对公司所有的员工，无级别之分； 2、每个员工在执行过程中不允许弄虚作假，一旦发现有拼单现象，将取消奖励资格并对弄虚作假的双方给予每人1000元的罚款； 3、此奖励以现金的形式奖励给获奖的本人； 4、大战结束后对个人的销售业绩进行核查并在员工大会上统一进行发放。 （六）、最佳新秀奖（3名）条件在七月份刚入职的新员工，且50天个人销售必须突破8000元且排在前3名的员工（重复排名也只取前3名）。 分别奖100元、80元、50元。 从高向下排名。 （七）最佳部门回款奖要求 1、每周评选两个部门为最佳销售回款奖的部门； 2、部门周销售回款必须在1.5万元以上才参与； 3、奖励在每周总裁例会上现场执行； 4、第一名奖100元、第二名奖80元。 五、顾客激励政策（一）、大战期间实行统一的“以老带新”激励政策。 具体如下 1、由维权中心配合财务对“以老带新”的顾客形成的销售进行统计； 2、奖励顾客的形式通过“答谢会”的方式进行，形成顾客竞争氛围； 3、每场活动老顾客带来的新顾客形成的销售要统一填写“以老带新”赠送审批单，由领导签字后交给维权中心，再由维权中心会同财务核查，如通过由维权中心组织答谢会。 4、赠送标准以销售回款金额2500元为单位进行回馈老顾客10斤大米进行计算。 如回款5000元，则赠送老顾客20斤大米，以此类推。 （以整数计算，零数省去不计。 即用X=回款数/2500后得的商，取整数再乘以10即为所送的大米数量。 如销售回款7800元，则赠送顾客大米的量为7800/25003*10=30斤大米。 ）（二）、凡在大战期间老顾客购买1年以上的大米（以400斤起订）则实行买1送1。 香米单价为16元，特级米单价为13元。 （三）、凡在大战期间顾客（老或新）购买产品金额达到15000元，赠送省内2日游。 名额有限，快速申请。 备注各项优惠政策互不重复使用。 六、大战期间团队文化（一）、工作证上的文化在大战期间所有同仁的工牌上都增加了，每天由员工自己进行倒计时填写，增加大战的时间紧迫感。 （二）、建立短信平台每天由专人负责战役的信息汇报，通过短信的形式，形成良好的内部互动平台。 （三）、建立部门团队口号主要用于部门内部团队势气的激励。 （四）、制订销售进度竞赛表采取坐标点状曲线图为各销售部门制定销售进度竞赛图。 每个部门用一种颜色代替。 形成竞争的氛围。 （五）、传递团队“流动红旗”和周“个人销售冠军”，进行滾动激励。 七、“50天大战”具体工作安排 1、全员贯穿交叉执行科普营销、家访营销、电话营销、茶话会营销、旅游营销、会议营销等销售模式。 全力创造顾客资源,服务顾客、转化顾客。 具体由各大区再根据公司活动之外的时间再分解,制定时间推进表. 2、对分部和周边市场加强茶话会的销售力度。 （番禺、海珠和黄埔）。 3、推广和落实人人、天天、时时开单销售，在公司内部形成良好的销售你追我赶的良性竞争氛围。 （黄埔、番禺和海珠也一样在分部进行） 4、大战期间从上至下有效采取八段周期式工作跟进并检索结果。 周期段分解为4-13号第一段、14-20号第二段、21-27号第三段、28-3/8号第四段、4-10号第五段、11-17号第六段、18-24号第七段、25-31号第八段（待定）。 各个大区必须根据此周期段进行战役并做出时间推进表。 4、加强大战期间各部门工作结果的检索，特别部门负责人对主管、员工的检查力度和分析力度。 5、继续加强全员技能技巧的学习和提升，真正做到团队与个人的作战能力。 如员工对顾客信息的洞察及分析，已购买产品的顾客转化、沟通能力的培养。 6、抓好几场主题和节日销售会。 （新品上市、建军节、迎奥运开幕、），会务部要提前对每场活动进行精心策划，真正做每场活动有每场活动的亮点和新颖度和员工的“热”度，同时每个大区要做好每场活动的任务分解和资源分解。 7、加强内部员工引荐人才的力度以及内部员工培养力度，做好团队建设，制定大战增援计划及晋升计划。 详见增援计划和晋升计划附表三 8、大战期间要进行培训任务（激励、技能、基础知识、所有新员工交流培训等）的分解和执行（由人事行政部配合执行） 9、加强短期内新员工的回拢学习，配合一线快速培养销售人才。 10、维权中心做到每周经理主管会上要进行数据汇报，分析，提出改进方案，以最快速度完善并投入运作，对终端发挥积极配合作用。 11、维权中心快速将新产品上市购买的数据进行录入并进行分析、配合一线人员跟踪使用情况。 出台售后服务跟踪记录表。 便于后期对顾客的转化及利用。 12、维权中心要制定如何帮助一线用好顾客和转化好顾客的一些工具。 （比如制定一些月度服务的主题对企业忠诚调查表、寿星评比活动、对员工服务问卷等） 13、维权中心负责所有答谢会的策划和组织工作，希望通过回报能给老顾客的