【写作范文3篇】外贸业务部工作计划范文.doc

【写作范文3篇】外贸业务部工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.外贸业务部工作计划范文2.初三年级下化学复习计划3.20xx年中学新课程实施教学工作计划范文2/13外贸业务部工作计划范文新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。 增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。 用心主动把工作做到点上，落到实处。 明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。 一.产品市场分析1。 广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。 今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2。 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。 但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。 3。 高端产品就需要寻找优质客户。 目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。 用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴。 二.对日后工作的安排1。 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在平台上站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。 以寻找目标市场站、行站、站及产站为方向，了解并联系目标市场知名度络庞大的进口商。 2。 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。 3/133。 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4。 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。 根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1。 年销售目标60万。 2。 月销售目标5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；优站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；搜索引擎营销，比如google，bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 四.明年对自我有以下要求1。 做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。 做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类好，以便随时联系。 与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯4/132。 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。 以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。 如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。 向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。 了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制服务”3。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。 要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 【篇二】回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在xx公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。 受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。 国际贸易实际上是由贸易洽5/13谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。 所以我一上岗，就感受了不小的压力。 知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。 但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。 所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。 从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。 在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。 学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。 所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。 年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。 16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。 我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。 所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。 起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出6/13毛病退回来重做时，心里真不是滋味。 记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。 为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。 年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。 在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 二、精心尽力做事，努力为公司多创效益。 月份以后，总公司出于业务分工的考虑，xx的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。 这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 可是xx公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。 分别出口到墨西哥和欧洲。 加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。 这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。 当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。 因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。 7/13因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。 尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。 接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。 想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。 通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。 最突出的体会是xx的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有xx特点的外贸事业。 【篇三】很荣幸能有机会加入XX集团。 虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下首先，学习外贸知识、产品知识。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。 此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。 因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。 我会以一种积极的态度虚心向领导及各位8/13同事请教。 在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。 在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。 单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。 由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。 现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在阿里巴巴站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。 第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。 在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推上及时沟通工具。 其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。 相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。 同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！9/13初三年级下化学复习计划 一、指导思想以教材为本，以化学学科新课程标准为指导，遵循_年理科综合中考说明化学学科建议，以全面提高学生化学素养和探究能力为目的，系统深入、扎实全面地做好九年级化学复习工作。 二、现状分析学生虽然经过半学期的化学学习，对化学有了一定的了解，但是学生没有系统学习化学的能力，对化学的繁、杂不适应，没有真正入门，再加上本届学生知识基础和能力等各方面的差异，而新授课的教学还需要一个多月的时间，感觉今年压力很大。 三、中考目标学校预定目标三率全区前三名 四、复习重、难点重点知识板块身边的化学物质、构成的奥秘、物质的化学变化、化学计算、实验探究题、几种重要气体的实验室制法、物质的除杂、物质的推断和鉴别、废液的处理、化学和能源以及化学与社会。 难点实验题和探究题的解题思路的形成、化学计算的计算技巧和准确性。 五、去中考的变动1.增加了无机物的分类；2.大气压的测量改成了大气压与社会生活。 今年中考的变动增加了多选题 六、具体的复习方法根据今年中考的变动以及时间紧任务重的实际情况，制定如下的复习方法和策略10/13第一阶段（4月初至5月初）由于今年复习的时间比较紧，而且化学实验操作又占据了一部分时间，因此我们将打破单元复习的界限，突破知识点的横向联系。 将上下两册书，按课标要求划分的五个一级主题顺序进行复习。 为了实现知识点系统性，将五个一级主题分成17个二级主题，对17个二级主题中的知识点进行强化训练。 复习程序 1、复习知识呈现的载体讲学稿（_中考说明上的习题） 2、复习主线化学学科基础知识体系 3、复习形式四环节知识梳理、知识巩固、能力提高、中考连接 4、复习过程中遵循的原则起点高，落点低即设计综合性、有思维容量习题，给学生充分的思考空间，但最终落到对化学学科知识点的归纳总结上，并强化知识迁移。 5、第一阶段达到的复习目标通过学生对知识链的自主建构，提升学生分析问题和解决问题的能力。 （运用化学知识，解决实际问题）第二阶段（5月初至5月底）根据学生在第一阶段复习过程中的实际情况及中考题的类型，出推断题、综合计算题、开放性试题、信息给予题四个专题，以实现学生对化学学科知识点的纵向复习。 复习程序 1、复习知识呈现的载体讲学稿（_中考说明上的习题） 2、复习主线化学学科基础知识体系 3、复习形式二环节例题展示、强化训练 4、复习遵循的原则分类进行、针对性强11/ 135、第二阶段达到的复习目标使学生对化学学科知识由知识链结，达到对知识的综合运用。 同时要使学生对这种类型的习题形成一定的解题思路和方法第三阶段（6月上旬）理化综合面对中考，应试训练 1、复习知识呈现的载体有价值的中考模拟试卷 2、复习主线化学学科基础知识体系 3、复习过程中遵循的原则全面展开、突出重点 4、第三阶段达到的复习目标达到的目标学生对理化知识能有机整合，应试的技能技巧得到提升。 12/1320xx年中学新课程实施教学工作计划范文从这一学期开始，我们学校就要开始实施新课程的教学了，这些都是我们之前制定好的，也是按照国家新的教学大纲以及新的教育改革制度来实施教学的，在不断的教学改革中，我们学校的成绩总体来说还是有不错的进步，虽然个别的地方还是需要改革，这些都是我们要做好的事情。 为落实学校新课程实施方案，制订本工作计划。 一、指导思想认真贯彻落实新的义务教育法，深刻领会新义务教育法精神，以新课程改革为动力，全面推进素质教育和新课程实验工作。 本学年，教导处将按照学校新课程实施方案