像麦当劳一样去销售保险套餐式销售标准化作业保险公司早会分享激励专题培训ppt模板课件演示文档幻灯片参考资料

像麦当劳一样卖保险套餐式销售 标准化作业 2月9日21时许 北京市京广桥附近的央视新大楼北配楼发生火灾 麦当劳的启示 套餐式销售 标准设计思路 内容提纲 专业的困惑 产品单一 目前在售10余种产品 可选择面窄 责任单一 资金型业务受限制 保费规模瓶颈 难出大单 优势险种抢风头 高保费件难签单 怎么办 启示 中国餐饮文化源远流长 中国菜色香味美 花样繁多 川 鲁 苏 粤 闽 浙 湘 徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接 但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼 狼来了 1990年 麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅 目前 麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域 2008年中国餐饮业500强麦当劳第一 为什么 答案 如果你留意一下 就会发现决定人们迈进麦当劳大门的 并不是他的汉堡 而是他集促销 服务 市场细分等于一身的套餐 从市场的眼光看 汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势 而套餐则意味着全方位 多角度的服务 是整体优势的体现 套餐走俏实际在告诉我们 消费者青睐的是那些服务体贴入微 具有整体优势的企业和产品 三种方式 单点普通套餐 主餐 配餐 饮料开心乐园餐 主餐 配餐 饮料 免费玩具主餐 汉堡 鸡肉卷等甜品 奶昔 新地 脆皮甜筒等配餐 甜香玉米杯 薯条 麦乐鸡 鸡块 等饮料 碳酸饮料 橙汁 咖啡 红茶 热巧克力 奶茶等 麦当劳菜单 其实很简单 以某一产品为主进行排列组合 粗分客户类别 简化选择流程 1 1 3的思维 排列组合丰富产品线 以客户需求为导向 提供多种口味选择 套餐思维 我们可以借鉴什么 麦当劳的启示 套餐式销售 标准设计思路 内容提纲 三种方式 单点普通套餐 主餐 配餐 饮料开心乐园餐 主餐 配餐 饮料 免费玩具 健康保险菜单 主餐 重大疾病 康健无忧 配餐 推广 推荐 推崇 甜品 定额 饮料 意外 意外医疗 麦当劳的启示 套餐式销售 标准设计思路 内容提纲 收入 标准化作业最佳方案推荐 单身期 本期特点 在单身阶段 我们努力工作积累财富 为以后买房 买车 成立家庭打下基础 同时所面对的压力也很大 险种分析 相对来说身体较健康 购买适当的健康保险和意外保险 防止自己辛苦得来的财富因疾病或意外伤害而遭受巨大损失 配合低廉的定期重疾 解决万一得大病住院垫资的问题 突出医疗 兼顾意外 保障全面 保费低廉 大病垫资 兼顾报销 误工补助 自在无忧 险种特色 家庭形成期 本期特点 这个时期 个人组建家庭 经济负担加重 经济收入有了一定的增加 生活开始逐步走向稳定 同时注意生活习惯 开始为孩子出生做充足的准备 险种分析 以稳定为大基础 另一方面对重大疾病的保障力度加强 由于工作已经稳定 所在单位可能已经为其购置了社会保险 可以在住院津贴 意外伤害等方面予以补充 重责期间 重疾护航 保费适当 缴费轻松 社保商保 双重报销 天使降临 情定今生 险种特色 家庭成熟期 本期特点 子女的养育成为家庭的核心 而除了生活费用外 基础教育和大学教育费用是最大的一笔 同时大学教育费用普遍较高 此时 不仅需要稳步 更需要进取 因此此时的健康保障将格外重要 险种分析 身体状况下降 应及时把握首年保证续保的核心优势 尽量做高保障 同时考虑如果发生意外子女的生活教育问题 单位可能已经为其购置了社会保险 可以在住院津贴 意外伤害等方面予以补充 重疾防癌 双重保障 社保商保 双重报销 保障全面 合理避税 幸福家庭