【计划规划3篇】四年级德育计划.doc

【计划规划3篇】四年级德育计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.四年级德育计划2.销售工作计划怎么写-销售工作计划范文3.高中美术教研组工作计划书怎么写2/7四年级德育计划新的学期开始了，我担任四年级的班主任。 学生各个方面比以前都有了不同的变化，特别是思想思维上都有了一定的转折。 所以，从这学期开始，我的班主任工作要从强化学生思想上下工夫，以养成教育为基准，全面提高学生的综合素质。 结合本学期学校的的德育工作安排，我将我的班级的德育计划安排如下 一、加强常规教育 1、抓好常规的文明、礼貌、纪律、卫生等工作，提出“七讲一爱”即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲守时、讲信用、讲秩序、讲道德和爱公物。 课间提倡学生做有意义的活动，例如跳绳、踢毽子等。 在班级进行竞赛活动，激发学生讲文明、懂礼貌、守纪律、讲卫生的积极性，形成良好的班风。 2、利用班晨会的时间，上好心理健康课、班会、晨会，按照要求认真的备好课、上好课、相关的材料要好。 对每天班级发生的不良情况及时总结反思，尤其在晨会上，坚持让学生背诵小学生日常行为规范，提高学生的思想觉悟。 在班会上，以安全为主题，对学生加强交通、饮食、游戏、等安全教育。 3、抓好课堂纪律，让学生在一个良好的环境里学习，培养学生独立学习的能力。 对学生上课回答问题提出严格的要求。 特别是继续加强对学生写字时的要求，使学生在新的学期里，对写字有一个新的提高。 4、协调好各科老师，抓好学生的学习。 对学生在各科学习上表现出的不良情况，及时和任课老师了解，做好学生的思想工作，积极和家长交流，督促学生的学习。 重视家庭教育工作，认真的开好每学期的家长会，做好家访工作，尤其是对那些家庭困难、和需进步的学生，多和家长沟通联系，通过电话、实地到学生家中等形式沟通学生在学校的表现，使学校和家庭联系畅通，步调一致。 二、配合学校，做好各项工作3/ 71、以发表文章的同学为榜样，激发同学们的写作兴趣。 2、本学期继续组织好“小学社会综合实践活动”，让学生真正参与活动，体验劳动，最后写好实践日记。 组织多种形式鼓励学生之间互相督促、互相评比，提高德育的实效性。 3、对于国旗下讲话，利用好机会，给每一个孩子锻炼的机会。 加强训练，培养学生的自信心。 4、开学初，抓好队列广播操训练，磨练学生的意志，力争在全校的广播操比赛中取得好成绩。 _年3月2日4/7销售工作计划怎么写-销售工作计划范文销售工作计划怎么写销售工作计划范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司_年总的销售情况客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 5/7三.市场分析现在河南_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 市场是良好的，形势是严峻的。 在河南_市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四._年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 6/7高中美术教研组工作计划书怎么写 一、指导思想认真学习高中美术新课程标准，并结合我校实际状况，分层次有步骤地推进美术教学的研究和实践，进一步提高美术课堂的教学质量。 在特长生教学中，深入研究近几年的高考趋势，强化高三学生的应试能力训练。 在教学中要循序渐进，在技法上要兼容并蓄。 努力将我校的美术特长生教育提高到一个新的台阶。 通过美术组教科研的活动，进一步加强教研组内部团结协作的精神，使美术组工作上有新的发展。 这学期美术组成员将按学校领导的要求及部署，美术组计划完成以下各项任务 二、主要工作 1、更新教学理念，指导教学实践。 加强新课程标准的学习和研究工作，更新观念，以新课程改革的指导思想和基本理念指导教学实践;开展好对课标和教材的研究工作。 适时地开展好学习交流活动及教学交流活动。 根据新课程标准的指导精神，进行构建平等、民主、积极互动、共同发展的新型师生关系，新型教学方式，新型评价方法的研讨活动，进一步深化美术课堂教学改革。 做好课程资源的开发工作，开拓思路，及时收集各校的课程资源，为美术教学提供赋有时代气息的学习资源，融地方特色教育于美术教育中。 认真做好特长生专业教学的研究和辅导，注意信息收集，合理安排教学计划，争取好的成绩。 加强自身的基本功训练。 认真开展好集体备课，检验教案的可行性。 上课前作好复备，课后及时写好课后反思。 2、改进教研方式，做好培训工作。 组织美术学科新教材的培训、教材分析、教学研究，领会新教材的结构体系和单元教学要求;组织美术教师学习美术学科教学常规;组织教师进行地方特色7/7的美术教学研究，在教学中渗透地方特色的美术教学;组织教