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产品计划书范文 产品计划书 一、市场调研A、分析行业现状1.行业发展现状产业格局存在问题产品类型分类产品功能分类主要消费群体主流销售渠道线上总体生意规模（市场概括）在销产品结构与价格2.市场现状分析有无产业标准品牌分类是否杂乱消费前景趋势主要消费群体B、竞争品牌现状分析1.罗列5-10个品牌，分析竞争品牌与竞争店铺的营销模式（公司简介、生产基地及能力、产品介绍、品牌宣传、营销策略、销售网络），发现他们的优势与劣势。 2.淘宝、天猫、京东前5品牌现状分析系列产品全年、每月销售占比，前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量），买家分析。 3.淘宝、天猫、京东前5店铺现状分析系列产品全年、每月销售占比，前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量），买家分析。 C、终端市场走访调查1.调研时间安排2.调研对象(线下各超市、便利店等)3.调研内容产品品类品牌呈现主要包装形式主要价格区间营销手段（展台、促销活动、有无POP等广宣品）4.调研结果D、消费者问卷调研分析E、行业资质要求F、根据以上几点提出市场分析报告，确定产品定位，制定产品业务计划 二、产品规划A、针对产品特点确定目标市场B、收集有关新产品的创意，并论证 三、产品定价A、进行成本分析人力成本物力成本风险成本B、价格调查主要是通过竞品价格比较，分析出产品定价区域C、比较往年，分析价格变化趋势D、降低生产成本的措施和可能E、为扩大市场需采用的价格策略F、销售渠道对成本的影响G、价格变动调查 四、制定产品开发计划A、产品定价B、成本明细（营业额、人力成本、制造成本等）C、销售方式D、市场状况E、业务额预测F、技术平台开发搭建计划F、人员安排计划 五、制定产品测试验收及改进方案A、制定测试、验收方案B、组织产品测试C、组织产品验收D、提出产品改进方案 六、产品的采购管理A、采购的注意事项1.签订采购质量保证协议寻找降低采购成本的途径寻求更合适的供应商寻找更可能代替的物料改善采购技术，比如增加采购数量改进原有设计改善储运方法，降低2.库存实行标准化采购制定并实施控制采购质量的程序采购工作具体实施采购计划供应商评估采购订单采购管理3.4.B、供应商管理1.建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商2.参考原料市场行情，要求供应商报价3.对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司产品市场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料按照采购合同协调供应商的交货期4.5.协助质量部门检查进厂原料的数量与质量C、制定采购管理制度 七、产品的销售管理销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 A、制定销售计划1.第一年销售计划与销售金额2.来年目标销售额B、售前准备1.制定营销策略品牌说明书产品说明书产品包装价格策略渠道策略促销策略好的销售策略应该具有长期性和整体性。 2.制定售前管理流程实现售前服务的高效运做，从而提升售前服务的性价比！一直朝可量化管理、可优化服务的道路不断前进。 C、销售基础管理1.制定价格表2.建立客户档案3.建立销售档案充足备货4.5.其他应收项目的管理是指除应收票据、预收帐款等以外的其他各项应收、暂收款项，财务人员和业务人员应加强沟通，及时掌握客户的财务状况，防止出现应收票据到期不能支付和预收账款透支的情况。 建立销售管理程序6.D、售后管理1.建立客户联系制度售后折让的处理2.3.客户退货管理客户投诉处理4. 八、产品的库存管理库存管理是指商品在流转过程中商品数量的管理。 A、管理原则:过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为零库存是最好的库存管理。 库存多，占用资金多，利息负担加重。 但是如果过份降低库存，则会出现商品短缺。 库存不是越少越好。 但，库存也不是越多越好。 管理库存不仅是管理数量或金额，管理库存还包括周转天数、损耗金额与毛利金额。 B、库存功能1.防止缺货。 缩短订货周期，以保证优质服务，同时又要防止脱销。 2.保证适当的库存量，节约库存费用。 3.储备功能。 在快讯或优惠活动时大量储存，可以提高毛利。 C、制定库存控制成本的具体措施正确确定库存数量减少不可用库存D、库存分区库存区退货区赠品区备货区E、控制库存的措施 1、商品订货的控制，特别是对不能退货商品的控制。 2、做好节假日销售的预算，特别是特价商品和节日商品，以避免存货量过大。 3、减少积压库存、滞销商品的库存。 4、改变商品的行列。 5、对商品进行促销。 6、加强对季节性的过季处理。 7、对新商品采取谨慎订货的方式。 F、及时处理不良库存 九、具体工作推进表序号阶段项目名称时间周期负责人备注1市场调研提出市场调研报告书、给产品定位2产品规划收集新产品的创意、包装及目标市场3产品定价进行成本分析、竞品价格比较、检查定价工作4产品开发计划产品定价、成本明细、销售方式、市场状况、业务额预测、技术平台开发搭建计划、人员安排5产品测试验收与改进制定测试验收方案、组织产品测试、组织产品验收、提出产品改进方案6新产品上市上市计划提请核准、新产品上市最终确认7选择渠道销售网络销售8公司培训售前、售中、售后、仓库等培训 十、产品管理部的组织结构xx-4-11产品管理部经理经理助理产品调研专员