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创业计划书殷伟琦 上海思耐普商业服务有限公司创业计划书学校上海工程技术大学项目名称上海思耐普商业服务有限公司Shanghai SnipeBusiness ServiceCo.,Ltd.xx年8月目录 131、核心团队教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；.13 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表和损益表的制备。 一、执行总结上海思耐普商业服务有限公司着力于数字标牌相关产品及服务，提供专业的数字标牌整体解决方案。 公司定位于数字标牌设备经销商，服务方案提供商，系统集成商和后期运营服务商。 公司将通过努力在3-5年内成为上海市行业内较为有影响力的一流数字标牌设备代理销售商和内容提供商，通过不断发展和努力逐渐成为华东地区最有影响力的数字标牌解决方案提供商，并将业务向全国推进。 数字标牌(Digital Signage)又称数字告示、数字看板，指的是在大型商场、超市、学校、酒店大堂、饭店、影院、连锁店内及其他人流汇聚的公共场所，通过大屏幕终端显示设备与嵌入式网络更新多媒体播放器的结合，用来发布商品、价格、服务和公共信息的多媒体专业视听系统。 具有信息多媒体化，随意更新，部署灵活，视听一体等特点，通过触摸技术的结合，同时能提供十分友好和易用信息互动交流。 公司主营业务涉及数字标牌设备代理销售租赁、设计安装、内容制作、广告投放、软件维护、系统集成和更新运维等数字标牌整体解决方案。 根据不同行业和项目的需求，提供可灵活定制且无忧的“交钥匙”服务。 同时能根据客户需求，提供配合数字标牌运营的营销活动策划与执行。 公司不仅在数字标牌设备的代理销售上进行运作，更看重提供后续地系列服务，为客户能够更好地使用数字标牌为其实现价值最大化而不懈努力。 该项目团队目前由5人组成，他们都曾一个富有想象力和活力的学生组织上海工程技术大学社团联合会。 其中，殷伟琦和杨2蕾同学先后担任过校社联主席兼校学生会副主席职务。 团队具有较长时间的磨合，经历过校内外各类活动，与企业、社会有着深入的接触。 长期的学校百个学生社团管理工作，使得这支团队的成员相比同龄人在交际能力、管理能力、公关能力、抗风险能力等方面处于优势地位。 二、项目介绍随着xx年分众传媒的楼宇电梯视频广告的成功，用液晶屏去传播信息这一方式逐渐被人们熟知和认可，分众传媒的视频广告联播网络也被冠以继互联网之后的“第五媒体”。 数字标牌是一种新兴技术，其采用多媒体专业视听系统和终端显示设备，在地铁、商场、饭店、影院等人流汇聚的特定场所发布商业、财经和娱乐等特定信息。 目前，在某些行业数字标牌也正得到越来越多的认可，比如金融、政府、电信等。 数字标牌系统通过液晶屏所能传播的信息量相较与相比于纸媒、电台、电视、互联网的媒体发布形式，数字标牌具有如下特点数字化、富媒体展示，表现力丰富，冲击力强视频、图像、文字、动画等都通过各种形式的显示屏进行播放，由于显示技术、显示硬件的发展，这种动态的、图文并茂的显示方式更能吸引受众的关注，留下更为深刻的印象。 特别是户外超大屏幕、多屏幕拼接、多屏幕联显等技术和设备的大规模使用，使得数字标牌的冲击力更强。 支持交互3数字标牌可以使用触摸屏，基于网络或者本地数据库进行交互式的操作，从而使用在导航、信息查询、个性化点播等多种应用场合。 交互式的数字标牌，摆脱了纯粹的信息单向展示，使得更多的人性化、互动式应用成为可能。 网络化管理和更新，成本更低数字标牌终端可以通过网络进行连接管理，形成一张庞大的媒体发布网络。 基于网络的内容管理和终端管理，可以实现一个人管理成千上万个终端，可以实现内容的实时传输，大大节省了人工维护大规模终端的成本，使得构建一张全国，甚至全球范围的数字标牌网络成为可能。 业务和服务内容的整合，内容更丰富多彩数字标牌基于网络和计算机相关技术，可以和企业内部的信息系统、广告投放和管理系统进行对接，将其数据通过网络分发到期望的终端显示屏进行播放，使得终端播放的内容更加丰富多彩。 特别的，在企业内部，播放和员工切实利益相关的信息，将更能提升数字标牌系统的价值。 可拓展性强数字标牌基于基础的计算机技术，系统开放性强，可以实现几乎所有的信息发布需求。 随着显示技术和硬件水平的发展和提高，数字标牌可以实现3D播放，虚拟现实，全息投影等播放效果；随着网络技术、信息处理技术的发展，将能实现更具个性化和针对性的广告和内容投放。 4本项目紧密贴合目前社会对于信息发布方式革新这一潮流，选定将数字标牌整体解决方案作为公司的主营，以代理销售、内容提供、维护运行三位一体构成商业模式，为客户提供贴近客户需求的灵活化的方案及服务。 在数字标牌设备代理销售方面，思耐普选择通过和国内外众多数字标牌系统设计研发企业建立良好的代理关系，将先进的数字标牌产品引入到各个应用领域中。 公司通过业务开展为客户和设备供应商之间建立良好纽带关系，帮助供应制造商拓展市场，为客户制定更加适合其自身要求与实际情况的解决方案，为客户在纷繁复杂的设备供应商中选择最适合自己的设备和系统。 公司同时为其提供设备安装调试完成后的系列“长尾”服务。 公司通过完整的维护运营计划来帮助客户更好的利用数字标牌拓展其业务，传达其信息。 通过创意概念为客户创造更大的数字标牌利用价值，使设备的优势得以凸显，使客户的投入有更佳的回报。 对于有条件的客户，可引入一定的广告在客户所安装的数字标牌上投放，可实现系统的利用价值的最大化，更可以帮助客户收回设备投资和补充日常设备维护运营的费用，公司可通过与客户的广告分成协议来增加公司的营收。 思耐普商业服务有限公司不仅仅是一家设备系统的代理销售商、租赁商，还是系统整合商、数字内容提供商、数字标牌关联营销提供商。 公司不仅是家信息技术公司、更是家咨询公司、创意设计公司、市场营销公关公司。 在提供设备代理销售的同时，我们如同公司名称，为客户提供周到的商业服务，不仅围绕数字标牌产品本身，在客户选5择使用数字标牌设备和服务时，思耐普利用自身的团队优势更能为客户提供诸如信息化改造、产品市场推广策划、内容设计等系列的服务。 公司地处松江大学园区内，比邻东华、工程大、复旦视觉等多所高校，在嵌入式设备、软件编译、平面设计和影视动画等方面得有得天独厚的人才优势和学科优势，通过和高校相关院系的紧密合作可提升自己的软实力，公司将以高校应届毕业生为主招收员工，同时挖掘社会上有工作经验和成绩的优秀人才。 三、市场分析 1、行业概述及市场需求从发展较快的欧美市场情况来看，数字标牌在国外已经是发展了十多年的成熟行业，市场规模在数十亿美元，行业各个角色、产品形态相对稳定，市场规模很大并保持较快的增长速度。 IMS Research的最新研究报告表明，xx年全球数字告示市场总值已经达到39亿美元，而在今后几年的时间内，该市场仍将保持较高的增长速度。 09年的市场发展也证明了，即便是在08全球经济危机这样的大背景下，数字告示市场仍然保持强劲的增长势头。 著名研究机构IDC报告还预测，在xx至xx这几年内，全球数字告示市场将以每年20%的速度超快增长，这份全新的调研报告主要于针对零售行业的数字告示市场。 事实也证明，用户借助数字标牌的确是能提供更具目标性和关联性的数字资讯和广告，并在户外各类公共显示区域获得应用。 6国内，数字标牌行业起步较晚，xx到xx间，部分企业才尝试进入数字标牌行业。 目前还处于导入期，但是由于国内信息化建设的飞速发展，数字标牌的概念已经深入人心，特别是国家持续加大对信息化建设的投入，将会极大推进具有宣传和企业信息发布等功能的数字媒体发布建设的投入，数字标牌行业将迎来井喷式的发展。 每年在上海和广州分别有一次数字标牌展览会，但相比其他信息科技产品来说，展会的规模并不大。 说明行业在国内正处于起步阶段，人们逐渐对数字标牌有了还有很多“处女地”等待开发。 从第二届上海国际数字标牌展览会传来的行业的声音，数字标牌在中国仍处于初级阶段，在国内的应用方面还是有相当大的市场等待开发。 随着整个社会经济发展，人们对及时获取各类信息提出了更多的要求，如何将自己的信息更快的传达至公众成为了众多业主的困惑。 信息化建设的二次浪潮正在掀起，而信息发布系统正成为这波浪潮中的最受瞩目的技术。 举世瞩目的xx年上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题向世人展示着世界科技和文化交流的成果。 同时，具有低耗能、效果好的数字标牌正助力世博园多个场馆展示，以大尺寸液晶显示器为支撑技术的数字标牌被安装于世博会的各个角落，为游客展示展览内容，园区服务信息等一系列的咨询。 数字标牌从技术本质上说，是多媒体技术、网络技术和显示技术的结合而来的一种信息发布手段，它适合于各行各业、各种形式的信息发布需求。 可以说，从数字标牌的目的和价值来看，可以分为三种，一是企事业信息的发布和展现，二7是企事业业务系统的整合，三是广告的投放和运营，而对具体的应用场景，则可能是以上三种的组合。 数字标牌已成为我们生活中随处可见的一种信息发布方式。 以下就是我们常见的一些数字标牌的应用场景零售行业超市里面的广告机、连锁店里面的显示屏、商店展示柜里面的显示屏等。 金融/电信行业营业厅的显示屏行门口的LED，大楼的户外大屏幕等。 政府机关政府办公楼前的大屏幕，政府办事处的显示屏等。 教育行业高校门口的大屏幕，高校校道边的大屏幕，高校食堂中的显示屏等。 交通行业公交上的移动电视，地铁上的播放器，站台上的信息发布终端等。 房地产行业售楼处的液晶互动电视，楼宇中的显示屏，房产中介的地产展示等。 医疗行业医院走廊的信息发布终端，医院休息室的播放器，医院门口的挂号机等。 8公共事业电视募捐箱，城市导航互动查询机，道路指引机等。 广告行业楼宇广告机，机场的广告机，户外广告机等。 但从应用数字标牌最多广告行业来看，作为数字标牌应用中最为抢眼的应用，诞生了众多上市公司，如分众传媒、华视传媒、航美传媒等。 自从上海分众传媒xx年在美国纳斯达克成功上市之后，户外液晶电视传媒市场也就成了众多风险投资公司热捧的投资领域。 即使这样，作为一种新的媒介，其占广告业的比重连1%都不到。 成熟的广告也的应用就还有更多的市场，在其他行业，市场潜力无疑是十分巨大的。 综合部分市场需求，数字标牌网对如下表行业的数字标牌系统及软件市场需求做出了保守估计。 表数字标牌告示系统(xxxx年)市场预测行业分类数字标牌告示系统终端（台）数字标牌告示系统软件（套）终端单价（元）软件单价（万元）终端价格（万元）软件价格（万元）总价（万元）四大运营商营业厅22315283225001055788832064108电话亭18473333325001046183.3333049513.3金融系统233362168825001058340.51688075220.5医院14388422252482500103597148036451车站机场火车站1825001055631805743飞机场675042500101687.5401727.5酒店6349228325001015873283018703商超230820772500105770577058475连锁专卖店4500003002500101125003000115500其他高速公路展览馆31958312500107989.53108299.592103072500102302.530705372.5小计15996133921399903392104391139从目前行业情况来看，大多的公司都投身于终端设备研发和制造，并不重视其管理软件的开发及应用，而内容的提供和系统的运营维护，正式国内行业发展的短板，在国内很难看到成熟的基于运营和服务的商业模式的数字标牌企业。 随着数字标牌硬件产品的从xx年伊始，市场对“服务”的呼声日益高涨，以解决方案为核心，用户需求为基点的服务化转型趋势已经初现。 2、本项目的目标市场及容量（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，分析项目市场的可接受容量、主要市场）；从目前行业发展和具体应用来看，银行及电信的营业厅已经成为了众多设备厂商争夺的重点，目标市场相对单一，竞争激烈。 而校园、零售、地产、汽车4S店、医院、政府机关、企业等场合目前使用率很低，预计未来五年将大规模地部署使用数字标牌系统。 大规模部署数字标牌系统，将大大提升数字化信息化形象，因而也是各级政府、相关机构实施信息化建设的重点项目。 思耐普信息首先通过对市场的调研，根据自身特点和人脉资源细分市场定位，将目标客户首先定在校园、地产、汽车4S店、医院、政府机关等应用领域。 几大领域数字标牌设备部署率很低，但几大领域在实现数字化和信息化需求上最强烈。 因而在系统综合成本有效控制的情况下，大规模的部署就是近3年将会完成的一项任务。 仅从地产中介这一块来说，在上海遍布着不同中介公司不下万家的连锁店，其销售和租赁房屋的展示形式还停留在宣传海报、白板和LED跑马灯的落后水平，10如何在激励市场竞争中吸引更多潜在消费者的眼球的关注，成为了核心问题。 学校市场，尤其是高校，其校园面积大，功能楼宇多，受到客观条件的影响其信息发布的方式仍为广播、海报等方式，而学校网页因受条件的影响，无法以较短的时间在短时间内形成高的传达率。 无论从学校行政、教务信息发布还是校园文化活动，部署数字标牌系统都显得十分迫切和有效。 从和许多房产中介加盟店长的接触中了解到，如果能提供价格合理、配套服务健全的数字标牌产品，其可立即在店内安装，以起到在同一区域内耳目一新的效果。 而相应的跟风效应，其他中介争相采购，代理销售的分成和长期后续服务的费用，就完全能保证巨大的市场容量和利润。 3、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。 从本项目的市场竞争对手来分析，目前在上海市场上几乎没有以代理销售数字标牌产品并为其提供服务为主营的商业公司。 在行业里还是硬件商、软件商各自为战，仅仅停留在销售软硬件产品上，对数字标牌强调的后续服务和内容提供较为忽视。 所有的设备商、软件商都可以成为我们的合作伙伴，由我们为其提供代理的支持服务。 再从内容提供方面来看，目前的一般媒体制作公司和平面设计公司尚无进入到数字标牌内容提供这个渠道中；况且仅从数字标牌的内容本身来11说，其具有一定的技术门槛，是平面设计、动画设计和软件数据库的共同设计，同时对于系统维护更牵涉网络技术，服务器维护等IT类工作，传统的设计公司较难胜任。 传统的广告媒体商，更多的是将液晶播放系统，作为广告机在使用，对于设备部署地的客户来说除了收取一定的权利金外，并没有体验到数字标牌设备能为其带来的真实利益。 而本项目努力打造的信息发布为主的数字标牌系统，其最主要的作用为使用系统客户系统一个发布自身信息的媒介，同时在条件允许的情况下能为广告客户搭建起一个播放的平台。 相比一般的液晶广告商来说，“双客户”的理念无疑是非常超前的，也是项目创新理念体现，更是为项目盈利提供了保证，具有非常显而易见的竞争力。 项目地处松江大学城，依靠大学城的人才优势，在设计和软件方面，通过和学生设计团队的合作，项目化的精细运作，可进一步降低人力成本，因而项目在执行成本方面相比一般的公司有非常大的优势。 同时，大学城内的各所高校都将成为公司潜在的优质客户，而松江快速发展的零售业、汽车销售业和房地产业也为公司短期内开拓市场提供了良好的机遇。 12 四、总体进度安排与发展策略 1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；时间计划纲要0-3月选定1个高校客户，2-3个房产中介或连锁店客户进行设备试部署（低价/投放设备），使公司具有一定成功案例和良好业内口碑。 4-6月积极开拓目标客户（公司驻地所在区域），为先期客户尽力争取广告业务，争取短期收回设备投资。 7-9月进一步开拓新的客户，努力为已有客户争取广告投放业务，先期开拓客户进入后续服务期，公司完善人员配备，设立专职客户服务专员，提高整体服务水平。 10-12月开拓新的市场（汽车4S店、企业大厅等），展开对前期客户的回访，收集反馈信息。 对设备供应商进行走访，争取系统设备、软件的代理权。 12-18月实现公司的盈利，使设备部署数量达到150台。 进一步完善人员配备，加强在技术、设计方面专业人才的招聘，建立公司各项业务的SOP。 18-24月全面实现公司盈利，偿还第一轮的贷款。 设备部署量达到300台规模，在广告投放、后续内容制作服务上进一步挖掘其潜在价值，使公司净利润进一步增加。 132、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）； 3、项目获利方式通过数字标牌设备的代理销售、租赁；数字标牌运营所需网络设备的代理销售、安装调试；相关配套软件的销售、升级/扩容、培训、二次开发；播放内容制作；在部分优质客户（如连锁店、房产中介、学校）的系统上推出广告平台，吸引广告商投放，并可配合开展以数字标牌为先导的营销活动；各类其他服务性收费。 五、创业团队 1、核心团队教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；姓名性别教育背景将担任公司职务杨蕾女工程管理执行董事殷伟琦男微电子封装专业（毕业）监事王梦芸女服装设计经理林臣海男计算机技术总监沙玉涵女艺术设计设计总监14 六、资金运作与财务预测 1、项目资金公司拟注册资金为5万元人民币，其中3万元为创业团队自筹、2万元申请创业基金低息贷款。 2、融资计划公司在创立初期以小成本模式建立，未来2年内随着事业发展将积极根据公司发展需要申请创业基金或中小企业优惠贷款，进一步充实公司的流动资金，为公司进一步发展提供有效的资金保障。 3、投资收益及财务预测（预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表和损益表的制备。 ） 七、风险应对 1、财务风险公司以代理销售产品和播放内容提供为主，故无需投入巨大的资金用于采购，也无产品积压的风险，也无巨额贷款的资金风险，以此公司能保证较好的现金流及低债务水平。 公司创立后能在较短时间内获得较高主营收入，保证了公司盈利水平。 152、技术风险公司并不从事数字标牌实体产品的研发和生产，可根据实际需要灵活更换项目硬件的供应商和合作伙伴，所以并不需要承担产品本身技术风险。 公司通过对国外市场及数字标牌设备最新发展趋势的关注，来保证公司始终可以引进最贴合市场需求的技术先进的产品。 保证客户部署产品后实现设备技术优势的发挥。 3、市场风险从本计划书对市场的分析来看，目前数字标牌系统及其配套服务正处于新兴市场，且市场需求程度随着人们对信息发布方式转变的认识正在不断增量，市场呈良性发展趋势。 项目从设立之初就将创新的模式引入到公司的商业模式之中，大大增加了盈利能力，减少了各项支出，在成本优势上十分明显，有极强的市场竞争力。 4、政策风险在行业政策方面，国家并无任何政策限制在数字标牌方面及其运营和内容提供上的投资和发展。 从本项目所跨列行业来看，软件和信息服务、新媒体、创意设计、服务外包这几个行业都是国家和上海市大力鼓励和扶持的行业，软件和信息服务业更是上海十二五产业规划的重点领域之一。 从行业政策来看，项目所涉猎行业符合国家发展的方向，前途喜人。 本项目属大学生创业项目，可得到更多的有关大学生创业的政策16支持。 在项目成立和运作方面更可得到学校、政府一定的支持和许多优惠政策，减少了创业初期的困难，使竞争力进一步提升。 八、远景规划未来1-5年的定位及发展规划。 17附录数字标牌专业网站1.数字标牌网.ds-360.2.投影时代数字告示板块.pjtime./dss3.97数字告示网.97ds.4.上海国际数字标牌展览会.chinadigitalsignage5.Digitalsignageuniverse:.digitalsignageuniverse.18附录方案一离网型离网型方案主要由PC机、播放器、LCD屏三大件组成，用户通过电脑内的专门软件播放内容和顺序，将有关文件拷贝入U盘，将U盘插入播放器，播放器将按照事先好的内容和顺序对U盘里的文件进行播放。 该方案的优点是无需搭建网络结构，系统部署简单，只需固定屏幕与播放器接入电源便可工作，部署成本低。 缺点是无法及时更新播放内容从而内容时效性差；无法对数字标牌系统远程监控，维护压力较大。 此方案适合播放内容相对单一且时效长，无需频繁更换播放内容的用户。 方案二局域网型LCD显示屏播放器PC U盘播放器LCD显示屏19局域网型方案主要由电脑、服务器、播放器、LCD屏组成，用户通过电脑播放内容，通过网络上传至服务器，通过信息发布软件对各数字标牌进行分组和对播放列表进行排编，通过服务器远程迅速同时更新数台数字标牌。 通过服务器端的设置可简单实现不同组或单机播放不同内容的要求。 可通过电脑登录服务器实时监控各播放器的工作状态和播放内容，并可通过网络进行实时信息的发布。 本方案优点是可以组建大规模的数字标牌网络；数字标牌或成组或单机的自由设置播放内容和列表且可远程即时更新；网络搭建灵活，可采用WIFI无线网络或网线的有线网络；可通过计算机对播放器进行远程监控。 方案缺点是资金投入较大，需购买服务器及相关网络设备，部署系统成本相对较高；需要有专业人员对服务器和网络设备进行一定的维护。 播放器LCD屏播放器LCD屏PC服务器交换机20此方案适合政府、学校、医院等网络设施相对完善，对播放内容自由性要求较高，对信息实时性有一定要求，数字标牌设备安装较为集中的用户。 对于地区跨度较大较分散的项目并不适用。 方案三SaaS（互联网）型SaaS（Software-as-a-service）的