用直播方式记录下我的创业历程.doc

用直播方式记录下我的创业历程 一转眼，算算来广东已经12个年了。作为内地一名从学校毕业分配，进入商业局直属机构，当地最大的商场，每天过着上半天班，休息半天的悠闲日子。 那还是1994年的10月前，我在老家一间大型商场上班，商业局直属的国营单位，刚毕业分配，每个月工资只有98元，也没有房子分配，借住在好心的一位伯伯家的顶楼，8平米的杂物间。工作很清闲，每天上4个小时，一杯茶，一张报纸，混到钟点开路。还不时地上酒楼公费打打牙祭，当然，前提时干完活之后。我记得清清楚楚的一件尴尬事，一位同事结婚，大家100元，50元的赶人情，我一个月98元，早就兑换成饭票，哪有多余的钱包红包？我连50元都拿不出来，向家里要？父母供我考学读书都是省吃从俭用，我哪好意思再张口。没办法，我就没参加同事的大喜日子，作为一个大男人，连几十元都没有！每次见到她时，非常惭愧。从此，本人开始不安于这份带国家干部身份的工作，决心要搏一搏。 半年后，怀揣800多元，孤身来到广东珠海，开始一个人的艰辛打拚生活。个中的故事，多多少少，平谈与曲折，值得自已回过头来梳理一下。 我现在采取直播的方式，记录下我正在进行的事情：如何开一个工厂的真实过程。在其中，适当地穿插一些以前的打工和投资经历，告诉你一个比较真实的情况，如何从一贫如洗，赚到1万，10万，100万资产，没有当官的亲戚照顾，没有富翁的提携，更没有高人的指点，仅仅凭借双手和思考，如何能让财富跳跃式的滚动积累。 希望有心创业的朋友，和我一同成长和交流心得，喜悦和劳累，都会在坚持的过程中收获。 我打算搞工厂生产，这个想法10年前就有了，因为种种条件的制约，一直在尝试，没有大张旗鼓地展开。 xx年春节，我分析了一下国内的经济情况，不太适宜象去年那样投资物业，我初步预测商品房的价格在今明两年会有较大幅度的下挫。而从事什么行业什么项目呢？ 另外，报纸等媒体的信息，也表明，受材料和人工高涨，珠三角洲的加工企业正在向内地和东南亚转移。 综合以上资讯，一个埋藏很久的想法，重新冒出来了：建个工厂，无论大小，越是在周边大批工厂关门或搬迁，越是整体经济形势不明朗，或有人称为低迷的环境下，正是用较小投资锲入的时机。 于是，我将这个反复酝酿的计划，和我的一些朋友们讲说，一方面是征求意见，也是希望其中有意的来加盟，一同打拚。 刚开始，他们都比较小视或冷淡。有些人更是热衷于炒股买地产或储蓄等。经过与他们的交流之中，我更坚定了个人的主张。人所不取，我就上。我这人有点坏脾气，就是不爱凑热闹，敢于冒点小风险。 既然现有的朋友圈子里没有合作的伙伴，那我就自已去寻找适合的人才。 我先要画一个大的范围，做什么企业呢？同时要考量自已的财力和能力，毕竟，我对技术基本上是白痴，社会关系网也不是太广泛，可利用的优质资源有限。 我以前在日资的电子厂做过资材课长，也在台资的汽车工业有限公司做过生管课长，熟悉塑料行业。另外，在品牌服装公司当过顾问，如何生产加工服装，以及特许经营的大约流程也是略知一二。最后还在皮具包袋公司，当过营销高级主管，大半个中国的摄影器材市场，也曾潇洒地走过一遭。因为有这些打工的职场经验，对一些行业，或多或少地了解到一些内幕。塑料，制衣，箱包，电子哪到底选择哪行？ 真正面对选择时，着实让人为难。最难的就是选择，这是我个人的观点。也许一些创业的朋友会面对，各有各的诱惑，也有其潜在的风险和机遇。要做这道选项择题，有点棘手。 还是我一惯的作风，多请教其它的人，不耻下问。 一个好友劝我，开压铸厂，说目前这行属朝阳行业，我也多次去参观朋友开的工厂。但是，前期投资较大，启动资金需100万世，并且技术含量较高，而且我对此不感冒。开制衣厂和手袋厂，使用的机器差不多，不过是电平车，高头车之类，建个50多人的小加工厂，投资不是很大，我核算了一下，前期运作大约10万。订单是用担心的，我以前在服装厂做过销售，有几位在开制衣厂和绣花厂，况且中山是休闲服装的加工基地，外发的订单较多。但是，目前人工费较高，一个车位熟手一般每月1200元，关健是人不好招。而简单为其它厂来料加工，只赚点手工钱，比较微薄，而结算加工费的周期，一般是两3个月。劳动密集型的工厂，广东的都在向其它地方转移。这个思路就不采取。 最后就是搞塑料和五金厂，有注塑和吹塑这两个方向。吹塑行业我比较陌生，剩下就是注塑五金了。 我刚到珠海时，进的就是工厂都有这类机器，在这一行业内认识几个工友，虽然大家各奔东西，没有联络，但打听一下，说不定可以召集在一起。在人才方面，基本上能应付。 其二，用机器自动化生产，用的员工比较少，一个工厂有一名技术人员就可摆平很多问题。 其三，我自已开发的几个电工产品，也需要注塑加工。 和家人商量一下，将项目初步确立下来：全力以赴开间塑料五金厂。 我将开厂的筹备时间定为三个月。钱？人？厂房？这三个作业题目必需做。 上网查了一下，买二手注塑机，200吨左右的，3台需15万左右，再租厂房，加流动资金，第一期搭框架要准备30万。因为我真在做着贸易，差不多可周转的流动资金是20万，还差10万的缺口，这个是小问题。我个人的观点，要办成事，钱是重要的，但并不是最重要的，人，才是最关健的因素。（从以后，我的亲身经历会说明这个理由）差钱，可以想方设法筹集，银行里，有大把的钞票等着人借。还有，钞票，也是人印刷出来的，没有得力的人合作效力，钱只能打水漂。 人？这是我一直绞尽脑汁去务色的。为何刘备要三顾茅庐？项羽离开义父就霸王别姬？合伙人，是创业的核心，也是源动力。人，不可能是全能的，找志同道合，并有能力，彼此之间形成互补的搭档，是起步或未不成功的关健。 现在摆在我面前的，就是去找谁来合作？当公司的股东。 要开注塑五金厂，寻求合伙人和订单，我首先想起珠海的xx汽车工业有限公司，我曾经在这里工作过1年半的时间。 在我蠢蠢欲动的那段时间，有一个高中同学阿华来找我聊天，至从高中毕业后我们就杳无音信，我考上一所财贸学校继续求学。他不知漂到哪处。老同学见面，难免一番感叹。他