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动漫项目分析计划书与动漫项目推广计划书汇编 动漫项目分析计划书与动漫项目推广计划书汇编动漫项目分析计划书大学生创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者创新创业的策划能力的体现，一份优秀的“创业计划书”往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书定义创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 二、创业计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 摘要（300500）；创业计划书要思考的问题基本思路 一、创业项目描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。 所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。 还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二、创业产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三、创业项目目标市场。 首先需要界定目标市场，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。 不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。 在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 四、创业项目选址。 一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五、创业项目的市场竞争下列三种时候尤其要做竞争分析1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。 竞争分析可以从五个方向去做 1、谁是最接近的五大竞争者； 2、他们的业务如何； 3、他们与本业务相似的程度； 4、从他们那里学到什么； 5、如何做得比他们好。 六、创业项目的管理。 中小企业98%的失败于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 七、项目人事。 要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八、创业项目融资及财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 九、创业项目风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十、创业项目愿景与展望。 近期、中期、长期的愿景与展望；这也是创业计划书所要提及的。 企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 三、创业项目计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。 以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。 当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 四、项目创业计划书内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面 1、封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 2、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。 特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 3、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题 （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 4、产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 5、人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。 他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 6、市场预测应包括以下内容1）、需求进行预测2）、市场预测市场现状综述；3）、竞争厂商概览；4）、目标顾客和目标市场；5）、本企业产品的市场地位等。 7、营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 篇二动漫动画项目商业计划书。 一、动漫动画项目总述 1、公司名称与发展历史 2、项目主营产品服务 3、项目商业模式概述 4、项目核心优势概述 5、项目财务盈收预测 6、项目融资计划概述(动漫项目分析计划书) 二、核心团队和组织架构 1、核心团队介绍 2、公司组织架构 三、动漫动画项目方案介绍 1、项目整体方案 2、项目产品路线 3、项目当前状态 4、产品未来规划 四、动漫动画项目开发费用 1、研发资金投入 2、研发人员投入 3、研发设备投入 五、动漫动画项目市场分析 1、项目定位分析 2、项目行业分析 3、项目竞争分析 4、核心竞争力分析 5、项目SWOT分析 六、动漫动画项目商业模式与营销策略 1、项目商业模式 2、项目营销策略 3、项目价格策略 七、动漫动画项目未来发展战略 1、整体发展战略 2、产品研发战略 3、市场开发战略 八、动漫动画项目融资需求 1、项目融资需求 2、项目资金使用 3、项目股份分配 九、动漫动画项目财务分析与预测 1、项目财务假设 2、项目收益分析 3、项目成本分析 4、项目盈利预测 5、项目投资回报 6、项目敏感性分析 十、动漫动画项目风险因素 1、项目技术风险 2、项目市场风险 3、项目管理风险 4、项目财务风险 5、项目政策风险 十一、动漫动画项目退出机制 1、项目股票上市 2、项目股权转让 3、项目股权回购篇三动漫项目商业计划书模板。 动漫项目商业计划书 一、公司概述 1、公司名称、地址、联系方法等 2、公司的自然业务情况 3、公司的发展历史 4、对公司未来发展的预测 5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税情况 二、研究与开发 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 三、产品或服务 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 四、管理团队和管理组织情况 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 五、浙江省动漫行业、市场与竞争分析 1、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)5年生产计划、收入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略 2、行业分析a)行业发展程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发展趋势d)经济发展对该行业的影响程度e)政府对行业的影响f)发展的决定因素g)竞争战略h)行业门槛 3、竞争分析a)主要竞争对手b)竞争对手的市场策略及所占市场份额c)竞争对手可能出现的新发展d)竞争策略e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势f)竞争压力的承受能力g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势 六、营销策略 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 七、生产经营计划 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 八、融资说明 1、投资计划a)预计的风险投资数额b)风险企业未来的筹资资本结构安排c)获取风险投资的抵押、担保条件d)投资收益和再投资的安排e)风险投资者投资后双方股权的比例安排f)投资资金的收支安排及财务报告编制g)投资者介入公司经营管理的程度 2、融资需求a)资金需求计划为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）b)融资方案公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他，如银行贷段等。 九、财务计划与分析 1、过去三年的现金流量表 2、过去三年的资产负债表 3、过去三年的损益表 4、过去三年的年度财务总结报告书 5、今后三年的发展预测 十、风险因素 1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其他不可预见的风险 6、风险控制和防范手段 十一、退出机制 1、股票上市 2、股权转让 3、股权回购 4、利润分红篇四“十三五”重点项目-动漫项目商业计划书。 “十三五”重点项目-动漫项目商业计划书编制单位北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告动漫项目申请报告动漫项目建议书动漫项目商业计划书动漫项目可行性研究报告动漫项目资金申请报告动漫项目节能评估报告动漫项目行业市场研究报告动漫项目投资价值分析报告动漫项目投资风险分析报告动漫项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。 其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。 收到本报告时，接收者了解并同意以下约定 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章动漫项目简介1.1动漫项目基本信息1.1.1动漫项目名称1.1.2动漫项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.4动漫项目建设内容与规模1.1.5动漫项目性质1.1.6动漫项目建设期1.2动漫项目投资单位概况第二章动漫项目建设背景及必要性2.1动漫项目建设背景2.2动漫项目建设必要性2.2.1动漫项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.2动漫项目的建设能带动和推进动漫项目项目的发展2.2.4动漫项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要2.2.5动漫项目是增加就业的需要第三章、动漫项目的实施地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源情况3.5经济发展第四章市场分析4.1国内外动漫项目项目市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2我国动漫项目项目生产现状及发展趋势4.320*年我国动漫项目项目出口情况4.4主要动漫项目项目市场情况4.5动漫项目项目产业前景第五章竞争分析5.1企业竞争的压力5.2波特五力竞争强弱分析5.3SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章动漫项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章动漫项目建设方案7.1动漫项目建设内容7.2动漫项目项目工艺方案7.3动漫项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1管理目的7.5.2组织结构7.5.3管理思路7.5.4企业文化7.5.5经营理念7.5.6企业精神7.5.人才战略动漫项目推广计划书*动画片项目商业计划书目录 一、概述 二、电脑动画相应技术与发展2.1国际电脑动画技术与发展2.2中国电脑动画技术与发展2.3电脑动画技术的未来发展趋势分析2.4*动画产品介绍 三、市场状况分析 四、竞争分析4.1竞争状况分析4.2竞争优势分析4.2.1业务及服务竞争优势4.2.2人才供应优势4.2.3政策优势4.2.4市场内需优势4.2.5当地政府扶持政策优势 五、市场营销策略5.1产品策略5.2市场策略5.3宣传及推广策略5.4营业收益方式策略5.5项目实施进度预计 六、管理团队6.1组织结构6.2管理层职责6.3其他部门职能6.4员工构成 七、财务分析7.1销售预计7.2销售与管理费用预算7.3综合评价附表各部门人员工资标准表 八、资金需求与使用计划8.1资金需求数额8.2资金使用计划 九、风险分析及对应策略9.1市场风险9.2创新风险9.3管理风险9.4企业人员流动风险 十、总结 一、概述本投资计划书包括计划概要、产品与技术、市场分析、竞争分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、风险与对策以及最后总结，共十个部分。 1.1项目动因在国际上，随着计算机、网络技术的发展，人们对视觉享受的要求越来越高，数字动画应运而生，以数字媒体为基础的动画产业正成为迅猛发展的朝阳产业。 同时有资料显示，全球最大的娱乐产品输出guo美国，每年的动画产品和衍生产品的产值达50多亿美元。 日本则通过动画片、卡通书和电子游戏三者的商业组合，成为全球产量最大的动画大国，年营业额超过90亿美元。 即便是后起之秀的韩国，其动画产业也仅次于美国和日本，生产量占全球的30%，是中国的30倍。 有业内人士分析指出，也正因为与动画发达国家有这样大的差距，才使得我国的动画投资、动画人才有了很大的发展空间。 国家广电总局下发广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理的通知，从20*年9月1日起，每天17时至20时之间禁播境外动画片。 此外，在每个播出动画片的频道中，国产动画片与引进动画片的播出比例由64调整为73，即国产动画片的播出数量不少于70%。 通知要求，自20*年9月1日起，全国各级电视台所有频道在每天17时至20时之间均不得播出境外动画片和介绍境外动画片的信息节目或展示境外动画片的栏目。 合拍动画片在这一时段播出，要报广电总局批准。 各动画频道在这个时段必须播出guo产动画片或国产动画栏目，以未成年人为主要对象的频道必须播出guo产动画片或自制的少儿节目，不得播出境内外影视剧。 不论是从国际环境还是国内的整体大环境来看，国内动画产业的发展前景非常广阔。 1.2产品及技术面对广阔的市场前景和巨大的市场容量及国家政府给与的支持性政策，经过详细的市场与行业走向研究后，山东有线电视中心将集合具有多年为国内外动漫企业进行外加工经验的国内行业制作人才及国外行业制作高手，开发*动漫项目的原创。 凭借专业技术力量及对动画市场走向的把握，确定创作主要面向青少年及成年人为主要目标受众群体（830岁全年龄段），以*历史为题材、以传统文化教育为主调的52集动画片*，每集20分钟30秒。 突破动画儿童化的传统心理界线，赢取国内大年龄阶层段动画爱好者的喜爱。 打造具有中国特色特区文化的原创卡通品牌，彰显中华民族的人文生活，弘扬“和谐社会”的时代主旋律。 突出表现剧中主人公*的历史功绩和高尚品格。 同时，随着动画的播出，其动画人物衍生的产品同时上市，迅速拓展产品结构链，提升产品生命力。 52集动画片*采用全三维或者二维半制作技术，实现三维或者二维半角色建模、灯光场景渲染等，采用国外流行的手调关键帧方式，丰富和夸张动画人物的系列动作和表情。 采用三维制作技术，将更将有利于主人公形象的刻画。 对于相关产品的开发和运营将非常有帮助。 1.3市场现状与前景北京龙马世纪国际文化公司20*年推出的精灵世纪，总投资1。 5亿元，前期的26集已经正式获得央视的审批，收视率预测将超过1.2亿人次，目前其衍生产品已经启动国内招商，市场前景看好。 据湖南三辰影库卡通有限公司研究人员的估算根据中国国家广电总局20*年137号文件及20*年公布的十五发展规划的要求，暂且不按照全国3000多个篇二动画片营销策划案。 呈*公司动画项目营销推广案姓名、学号撰写班级目录一前言.1策划目的1策划设计1二影片相关.2内容简介.影片主题.影片卖点.播映规划.三营销环境分析.市场规模.竞争对手.传播受众.四传播渠道策略.渠道设计.宣传推广技巧五整合营销策略及实施计划整合营销规划.整合营销原则.具体实施计划.六.结束语.七.附件 一、二一前言策划案背景及目的由某某动画制作公司、多人耗费年时间制作的中国原创动画电影项目我们的策划案正是在这种背景下生成，是让更多的发行商和放映商参与影片的宣传发行和放映，让走进院线影院。 并且以电影为火车头，开发出一系列的后产品，打造一条连续，完整和系统的产业链，实现影片利润的最大化，并给中国动漫产业的发展起到示范的作用。 策划案设计本策划案主体部分分四个部分。 首先，介绍动画电影项目的相关内容，包括内容简介，影片主题和影片卖点，对影片本身对观众的吸引力进行了挖掘分析；其次分析了影片的市场营销环境，市场规模如中国影视市场观影人次的增长和动漫市场的规模扩大，为奠定了观众基础，对竞争对手其他影片的分析能帮助我们对进行差异化营销，对传播受众的细分有助于进行分众化传播；正是对影片本身的卖点和市场环境的分析，我们策划了的营销渠道，设计了不同的渠道和宣传重点；在设计好营销渠道的基础上确立整合营销策略和实施计划，在不同时期整合各种媒体资源，借助各种广告载体，进行活动推广。 二影片相关项目内容简介项目影片主题项目影片卖点、特点播映规划时间、安排、计划三营销环境分析市场规模目前，中国人有近5亿直接阅读漫画或收看动画片，从而使中国成为世界上最大的动漫消费市场。 随着十二五规划的出台，国家对文化产业加大了推动力度，在文化产业中占据了儿童和青少年大部分份额的动漫产业，也受到了越来越多的人群和投资机构的关注。 纵观中国电影市场，近几年来在控制票价增长的前提下，每年的观影人次都比上年上升了至少3成。 在动漫市场上，从20*年到20*年中国动漫市场的规模增长趋势分别为25%，150%，64%，93%。 再者，观众调查表示，85的孩子认为“非常好”，“愿意来看”；3认为“一般”，12认为“不错”。 这就为动画电影提供了坚实的观众基础和无限的盈利潜力。 竞争对手在市场上的竞争者为其他类型的影片如故事片，喜剧片，纪录片和科幻片和同类型动漫片的其他影片。 这些影片在市场上的竞争焦点不同，宣传的侧重点就会不同。 对竞争对手的竞争焦点和竞争程度的分析有助于影片的差异化营销。 故事片喜剧片动漫片纪录片科幻片竞争流行娱乐性广告宣传院线场地片型焦点受众数量播映时段全体受众受众数量竞争程度传播受众正是因为有着庞大的观众群，以及观众的观影偏好不同，分众化传播之前需要细分市场，影片将传播受众按照年龄标准划分为幼儿儿童组，青少年组，中青年组，老年组。 不同年龄组的受众拥有不同的观影偏好及特点，如下a.幼儿儿童组受众群庞大，主要追求视觉层面的刺激，充满想象力，能带动大人购买；b.青少年组受众群大，注重时尚流行，主要追求精神层面的满足，购买力强；c.中青年组购买潜力大，主要追求精神层面的满足，购买力强，带动购买；篇三动漫营销计划书。 零点动漫营销计划书目录 1、计划摘要. 32、动漫市场现状分析.32. 1、宏观市场环境.32. 2、产品状况.32. 3、渠道状况. 33、SWOT分析.33. 1、优势.33. 2、劣势.33. 3、机会.43. 4、威胁.43. 5、小结. 44、营销目标.44. 1、财务目标.44. 2、市场营销目标. 45、市场营销方案策略.45. 1、目标市场营销战略45. 2、市场竞争战略. 56、具体营销战术行动方案.56. 1、市场开发各阶段具体行动方案.56. 2、cosplayshow活动.56. 3、营销策略-注重技术的研发和广告的宣传力度. 57、营销控制.67. 1、人员控制.67. 2、价格控制.67. 3、财务状况控制. 61、计划摘要回望过去，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的强烈冲击，中国本土动漫不光在技术上落后外国，在题材的创意上也十分匮乏，但事实往往触底反弹，最近一两年，涌现出一批优秀作品，魁拔，秦时明月便是其中代表，再有政府对动画行业的大力支持，使得国内动画展现出了良好的发展趋势。 我公司将选择青年及青少年这一在国内具有广阔市场前景和市场潜力的市场，以具有中国特色的水墨画风的动漫作品为主打的动漫产品来与外来竞争者进行正面交锋。 且我们公司将采取大力的广告策略、产品创新、和专业高技术的高质量产品策略，相信在不久的将来中国动漫定能在国际上独领风骚。 2、动漫市场现状分析现如今，无论是卡通形象还是动漫衍生品，都在我们的生活中随处可见，而正是因为这种普遍，动漫公司更要注重营销的手段和模式。 2. 1、宏观市场环境零点动漫公司位于城市商业中心，紧邻清华大学，也可辐射至北京信息科技大学、北京科技大学等高校，可以说，零点动漫公司是具有良好的地理位置的。 因此，我们要充分发挥地理位置的优势，以及潜在消费者信息传播的优势。 其实，动漫产业从最原始的发展到现在，已经有了很长一段的历史，但是，作为一个产业的发展状况来说，动漫产业却属于较为年轻的产业，也是发展势头处于蒸蒸日上的。 最为重要的是，越来越多的人喜欢动漫，并且关注动漫，国内的消费者以及潜在消费者也非常期待中国动漫产业的崛起。 2. 2、产品状况我们公司的产品不仅包括动漫音像制品，还包括产品的衍生物。 其中主要有，动画片产品、饰品、挂件以及杂志等等。 根据动漫市场，我公司将主打产品定价在中等偏高的水平，但是，同时的，也会将一些动漫衍生品的价格订的低一些。 2. 3、渠道状况根据我们公司的资源、财务能力以及营销能力等等，我公司采用分销的渠道。 在导入期时，通过各种手段宣传本公司的主打产品，诸如广告、举办展销会等手段。 在公司成熟期时，也会将资金用在制作产品以及宣传产品上。 3、SWOT分析3. 1、优势从我公司内部环境来看，我公司的地理位置优越，处在繁华地带，人口的流动性很大，既方便消费者选购，也能够让潜在消费者们熟知。 并且，周边有多个大学，公司产品以及公司各方面都可以通过他人信息传播的途径被大家所了解。 除此之外，我们公司有雄厚的资金，并且有大量的专业人才去开发、研究公司的产品。 3. 2、劣势由于我公司刚刚成立，与其他动漫公司相比，经验不足，使我公司处于不利地位。 3. 3、机会现如今，政府对动漫产业也大力扶持，并且制订了一些条款去保护动漫产业的发展。 此外，大量的年轻消费者，都分布在我公司的周围，尤其是这些大学生，他们的信息传播能力非常强，并且这类年轻消费人群易于接受新鲜产品，能够起到很好的宣传作用。 3. 4、威胁现在，中国有几家规模稍大的动漫公司，他们的竞争力很强。 并且，周围的娱乐设施也非常多，像KTV、电影院、棋牌室等等，这些场所都拉走了部分的潜在客户。 3. 5、小结通过STP分析，可以知道，我公司有大量的技术人才，地理位置较为优越，并且我公司产品本身也是非常新颖的，完全符合我们公司的目标人群，有潜在的竞争能力，并且上升空间很大。 而劣势则是缺乏相应的经验，需要时间的磨合。 任何公司都会面临其他公司的威胁，但是，我们会利用公司本身的优势，以及存在的机会，努力使公司更加壮大，成为一个有实质竞争力的公司。 4、营销目标4. 1、财务目标4. 11、第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高,基本处于中高价位。 因而，公司第一年基本不会盈利，甚至发生亏损。 4. 12、第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。 因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。 4. 13、第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利。 4. 2、市场营销目标4. 21、本公司距北京信息科技大学最近，所以应先以工大为突破口，大力宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。 4. 22、以北京信息科技大学为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学区域研究进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。 4. 23、向北京市内高校的老校区及大量中学发起攻势，稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。 5、市场营销方案策略5. 1、目标市场营销战略首先，我们把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.本公司将18岁以下的设为青少年人群，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。 我们将目标市场定为以青少年和青年为主要的消费主体，适当的投入适合成年人以及中老年人的动漫产品。 我们的目标市场产品为加大剧情的投入，制作出满足消费者需求的在剧情方面加大投入关于娱乐并且富有一定内涵的内容。 目标顾客则是热爱动漫的青少年和青年，他们对动漫有收藏欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形成购买欲望。 5. 2、市场竞争战略大学这一特定市场的开拓者，将主要目标放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢先占领市场份额。 5. 3、市场营销组合战略注重产品