小榄男士内衣产业的国际化之路.doc

小榄男士内衣产业的国际化之路写在小榄内衣企业家代表团赴意大利安科纳之行前来源：身体杂志在进入新世纪之后，也就是加入WTO之后，在理论上中国所有的品牌都是国际化的品牌。也许有人认为，我的品牌产品从来就没有销往国外，那么我的品牌还是国际化品牌吗？我从来就没有与老外打过交道，也不懂英文，我又如何国际化呢？ 有些问题跟我们知不知道无关；就象我们呼吸空气，但我们不到空气出现了问题时，我们一般不会意识到空气的存在。要是一个人每天都感谢还有空气呼吸，那么这个人一定是圣人。小榄男士内衣产业国际化问题也同样如此。我们每天都在国际化的环境下运作，但是我们可能并不了解国际化对我们意味着什么。今年下半年，小榄男士内衣产业所发生的一些国际化交往，似乎向我们发出了一些日益清晰的信号，让我们觉得有必要来探讨一下小榄男士内衣产业国际化问题；我们也希望小榄男士内衣产业的企业家们关注这个动向，并从中找到真正属于你的机会。一、2011下半年产业与国际化的偶遇：7月7日，小榄镇前副镇长李锡昌与小榄商会服装制鞋行业联会会长郑德豪率领部分制衣企业应香港理工大学之邀，考察了香港理工大学设计学院，受到香港理工大学设计学院副院长李德志的热情接待。在李德志副院长的带领下参观了设计学院服装及纺织资源中心和平面设计、数码设计、工业及产品设计等设计部门，并讲解了设计学院的代表性项目，加强双方合作的信心。考察的过程中，双方坦率地交换了对服装发展趋势的看法，达成了以香港理工大学为中心，注重产品研发，联合中国针织工业协会，立足于小榄内衣产业，发布男士内衣流行趋势，成为男士内衣潮流的标准，借助流行趋势发布，使得男士内衣时装化，提高小榄男士内衣的影响力和附加值，双方就此达成了初步合作意向。香港理工大学设计学院是香港高校中唯一的设计学院，曾被国际知名杂志商业周刊评为全球最优秀的20所设计学院之一。本人有幸与联会的同仁们一起参与了香港之行。我认为香港理工大学给小榄人最深印象的是：一是香港理工大学科研的国际化程度；光从科研设计人员构成来看，这里就是一个设计科研的联合国；许多国家的设计师在这里从事着各种门类的设计，且不说来自大陆北京与上海的名校学生与访问学者。二是与小榄内衣产业有关的，就是香港理工大学的人体工程学研究；他们的一个课题就是粤语人体工程学研究。大意就是：说粤语的人，无论在身体还是文化上，都是与其他族群有着差异的；而这种差异就会体现在人体工程学上。这个课题的研究成果将应用于头盔设计、服装设计等应用领域。三是香港理工大学设计学院对品牌推广的规范性；香港理工大学依托其广泛的海内外合作关系，可以组织覆盖全国以至全球的调查研究网络；其整体力量可满足品牌推广过程中的实证性研究。试想小榄内衣内衣产业如果与香港理工大学设计学院这样的国际设计科研力量合作，我们的核心竞争能力将大大加强：小榄男士内衣产业三十年所积累起来的中国人体工程学经验与制造业经验，可以通过与香港理工大学设计学院这样的机构合作，将有机会在世界级水平上与其他男士内衣生产基地对话。当然，要达成与象香港理工大学设计学院这样的高端学府合作，我们就必须加强产业基础设施的建设工作：我们要有产业整合的新思路；要有将科研成果转换成现实生产力的机制；要有与国际机构成果分享的合作机制。7月8日下午，以意大利手工业联合会国家委员会、马尔凯大区国际区域负责人PAOLO PAOLETTI先生为代表的意大利手工业联合会安科纳商会到访小榄镇商会。小榄服装制鞋行业联会发展战略顾问占鸿鹰先生、小榄服装制鞋行业联会理事单位飞图服饰有限公司李志坚先生、川淇服饰有限公司梁杰强先生、高斯服饰有限公司萧堂兴先生等人出席了本次会议。意大利手工业联合会安科纳商会代表PAOLO PAOLETTI先生本次来访的目的是邀请小榄制衣企业参观2011年10月25日26日在意大利安科纳展览中心举办的“百窗之约”活动，最终希望能够寻求双方合作的机会。项目的合作目标是：第一，在商业和服务领域，意大利和中国开始共同生产纺织、服装类和鞋类产品；第二，促成中国行业经销商与能够代表意大利高质量产品之间的合作协议；第三，双方将协同合作为进入全球市场而制定一个共同的战略计划。8月1日，中国针织工业协会副秘书长蔡建华陪同香港制衣业训练局业务发展总监杨维汉先生来访小榄，小榄商会副会长欧钜伦先生、小榄服装制鞋行业联会会长郑德豪先生、小榄服装制鞋行业联会发展战略顾问占鸿鹰先生与来访者就制衣产业培训问题，进行了实质性的探讨。有关细节可参见本刊的专题报道。8月3日，意大利安科纳商会驻中国的官方代表莫妮卡来访小榄商会，就意大利“百窗之约”活动进行更为深入的探讨。这是意大利方继意大利手工业联合会安科纳商会代表PAOLO PAOLETTI先生之后第二次来访小榄商会。会上莫妮卡与小榄服装制鞋行业联会会长郑德豪、小榄服装制鞋行业联会发展战略顾问占鸿鹰等共同对这次活动的利弊进行了详细的讲解和分析。活动的目的是希望意大利方与中国大陆企业有交流互补的机会。通过信息交流，获取技术、生产、加工、设计、工艺、人才、管理等资源的互补。并通过企业需求的收集，对企业所提出的所有需求予以最大的满足。本次活动获得了小榄服装制鞋行业联会会长郑德豪的高度认可，并积极落实到企业，同时也为企业争取了更多的利益。希望借此机会让小榄制衣企业走出自己的圈子，接触并学习国外更多的先进经验，寻找更多的合作机会。8月31日，小榄部分男士内衣产业的企业家们决定组团参加意大利“百窗之约”活动；10几位的小榄内衣制鞋联会的企业家与商会高层领导将参加这次活动。从以上的比任何时期都密集的产业与国际化的相遇来看，有一种可能改变小榄男士内衣产业发展路径的事情正在发生。二、从国际化偶遇中看国际化机会我们相信小榄与国际化机构相遇的机会将越来越多。这不是用一个抽象的全球经济一体化的概念就可以解释的。我们先从香港理工大学、香港制衣训练局的资源来分析。他们的存在，必然要与产业相结合，否则，这些机构没有的理由。香港在上个世纪80年代就开始了纺织服装业的产业转移；这次从国际分工的产业转移，也就是中国制造所获得的历史性机遇。没有了企业，这些机构的服务体系依然存在，所以他们会在大陆寻找这种出路。香港制衣训练局的高级官员坦承了这一点。这种情况就象英国、澳大利亚等国的教育资源。在战后人口婴儿潮时代的教育资源配备，随着人口出生率的持续走低，出现了大量的闲置。出路当然就是从中国等人口大国大量引入留学生，以保证教育资源的有效发挥。意大利的情况就稍稍复杂一些。意大利的经济是处在严重危机的状态。而意大利的传统手工业以前专门服务于国际大牌，包括大家熟悉的普拉达、古驰等，但是这些奢侈品的市场随着世界经济危机、国际范围内的去符号化消费力量、以快时尚为代表的平民时尚的兴起，从整体上来说，市场表现已经不能令人满意，财务报表也日益难看。在这种情况下，以产品制造为导向的意大利中小企业，如果仅仅依赖产品制造本身所带来的利润是不够的，那么什么东西能够让他们能顺利地度过经济危机，以等待新一轮的国际经济发展机遇呢？答案就是他们的制造体系本身。曾经服务于国际品牌的、高品质的、以中小企业为主体的意大利制造体系，对中国制造体系的某些部分尤其是一大批区域纺织服装服饰产业集群来说，确实有着现实的借鉴意义。其实，对意大利模式的研究，从中国制造模式的探讨初期，就在学界开始了。但是，当时中国制造还处在一个相对初级的阶段，甚至为产品品质而苦恼，几乎所有的本土品牌都处于初创状态，所以还不可能有效地嫁接意大利模式。正如意大利“百窗之约”的官方代表所推介的，意大利的制造体系内有许多很好的东西：国际级的设计力量包括成衣设计与面料开发、与国际品牌运作的接轨、良好的工艺流程设计等；意大利各联合商会也充分地认识到这些柔性资源的价值，并积极寻找机会去兑现这种价值。以“百窗之约”活动为例，在中国的活动范围首先从浙江开始，然后到江苏，而且基本上达成的合作都是省级与市级的。这些资料在网络上已经齐备了，读者可以自行浏览。意大利方提供的这些东西恰恰是小榄男士内衣产业梦寐以求的。小榄男士内衣企业也想通过各种方式包括从国际范围内寻找设计、面料、工艺及其流程、品牌打造等问题的解决方案。意大利对中国服装从业者来说，还是一个圣地。这次商会组团去意大利的过程，从总体上来看，还是顺利的。原因就在于此。三、意大利之行，我们收获什么：小榄男士内衣企业家之所以要去意大利，是因为各自有各自的需求。在意大利方向小榄企业家征询各企业的需求时，小榄男士内衣企业专注于设计、面料与工厂管理，当然也有企业家表达了贸易方面的需求，比如说意大利服装服饰品牌在国内的代理等。但是，是不是将一种设计元素或面辅料提升了以后，小榄男士内衣品牌就没有了市场的烦恼了呢？我们的真实问题是不是就只有这些呢？假如意大利之行解决了这些看得见的问题之后，还有一些什么现在还没有解决的问题呢？所以，我们的建议是：从上策来看，小榄男士内衣企业家是去探讨如何利用意大利的资源构筑一个新的商业模式，以致创设一个新的品牌，利用意大利方对国际市场的熟悉与了解，顺势进入国际市场。从中策来看，小榄男士内衣品牌如果要吸纳各种意大利的元素，就必须将这种元素全面体现在2012年的营销计划中。如何让中国的消费者认知意大利元素：意大利元素究竟为消费者创造了什么样的价值？用意大利这一名词去讹诈消费者的年代，在中国基本上已经过去。否则，意大利也就不会出售这种东西了。如果这一次意大利之行，能够给小榄男士内衣企业家带来新的营销思路，那么无论花多少钱都真的值！从下策来看，小榄男士内衣企业在引进意大利元素的时候，要考虑到自己工厂的匹配能力、自己品牌的渠道与价格定位。任何一种东西引入的时候，正如人体器官移植，都会有异体排斥的。所以，要吸纳意大利的元素，就必须考虑到自己的体质。特别是自己品牌的渠道与价格定位；否则，引入的东西根本消化不了，反而让整个原有的体系异常难受。不管如何，小榄男士内衣企业家们已经真实地迈出了国际化的第一步。这一步可能是一种姿态，而不是真实的收获；因为国际化将需要我们付出更多的努力与成本。但是不可否认的是：在我们追逐国际化的同时，国际化也会改变我们自身。这才是国际化的真实价值所在。意大