劳资关系_如何用图表达思想

用图表达思想 北大纵横管理咨询2002年8月 TrainingProgram 2 目标 要支持自己的观点 必须提供有力的数据和事实的支持 而数据的表现形式直接影响表达的效果图表无疑是一种非常好的表现形式 应当随时随地为客户准备好图表应当是简明而友好的 可以清楚地将我们要表达的意思传递给客户每一张图表应该有自己特定的含义 不应为了用图而去用图数据表格是绘制图表的基础数据表格是一种沟通工具而不是计算工具 3 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 4 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 5 Officegraphics简介 Officegraphics提供了方便的图表绘制功能 在excel和powerpoint中均可以使用该功能 图表的组成 销售额 万元 图例 网格线 数据标志 刻度线标志 数值轴标题 背景 数据单位 6 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 7 柱形图 柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较 柱形图中 横轴表示分类 纵轴表示数值 8 CAGR 1990 96 62 MM产出 RMBBn 1996RealRMB 0 4 1 1 2 6 3 8 4 4 4 5 4 9 100 88 76 56 41 38 36 平均价格指数 产品产出 用簇形柱形图表示产出随时间的变化 9 按价格段细分的产量 Unit thousandtons 374 7 388 4 423 4 457 7 493 4 532 8 堆积柱状图表示按价格细分的高 中 低端产品的产量随时间的变化 CAGR 1996 2001E 7 30 15 6 10 成本结构 通过堆积柱状图细分各组成部分的构成 11 公司地位 FragmentedMarket ofMarketSize RMB100Bn ConsolidateMarket 百分比柱状图反映客户公司与竞争对手相比在市场中所处的地位 ofMarketSize RMB100Bn 12 按价格段细分的客户销售额与销售量 salesbreakdown 销售量 销售额 10 6万吨 43 3亿元 100元以上 10元以下 10 40元 40 100元 客户2006年销售量与销售额结构 通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成 40 100元的产品对销售额的贡献最大 系列线 在 数据系列格式 命令中选择 选项 选项卡中选中 系列线 13 对数刻度 与B公司比较 A承担了较高的营运成本 A B 营运成本 万元 月 营运成本 万元 月 销售额 万元 月 销售额 万元 月 营运成本 销售额 1 103 营运成本 销售额 1 1248 logscale 纵轴用对数刻度放大微小数据比例在 坐标轴格式 命令中选择 对数刻度 14 按产品细分的销售额 利润 百分比柱形图可以广泛用于数据的比较 A产品 地区 部门对客户公司的营业利润中的贡献最大 Salesandprofitsbreakdown RMB3Bn RMB10Bn Product division region A B C D 15 反映组成部分 增长的柱形图 16 按市场份额和产品类别细分的市场概览 MarketMapbymarketshareandsegment 通过横轴反映产品销售额 纵轴反映该产品的市场份额 该图从两个指标反映了市场状况及客户公司所处的地位 这种表达方式广泛用于我们的分析中 17 按零售终端和产品细分的市场 18 按消费群细分的市场 市场总容量 XX人民币 消费群细分 占总销售额的百分比 业内企业市场份额 RMB RMB RMB RMB 按消费群细分市场的市场概览 19 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 20 折线图 折线图将同一系列的数据所表示的点用直线连接起来 以等间隔显示数据的变化和变化趋势 21 销售的增长 22 中国家电市场发展 数据来源 机械工业统计年鉴 1998年 不同刻度比例 放大小刻度折线 23 市场容量及增长 SegmentA SegmentB SegmentC SalesRMBMM CAGR Year0 year15 2 4 1 1 24 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 25 面积堆积图 面积图将数据系列用直线连接 并将每条线以下的区域用不同的颜色填充 反映随时间变化的量的情况 26 全国白酒销售分析 低档产品 中档产品 高档产品 低档产品 中档产品 高档产品 销售额 RMBMM 销售量 万吨 1995 1999年销售额变化 1995 1999年销售量变化 近年来 中高档白酒的销售额在上升 而常量趋于平稳 说明平均价格有上升趋势 27 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 28 散点图 XY散点图使用不同的点代表不同的系列 用于分析数据的相互关系及发展趋势 29 价格走势 98 1 98 2 98 3 98 4 98 5 98 6 98 7 98 8 98 9 98 10 98 11 98 12 99 1 99 2 99 3 99 4 99 5 99 6 价格 RMB 累计销量 台 线性趋势线在EXCEL 图表 菜单的 添加趋势线 命令中添加趋势线 通过散点图 从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势 价格下降了约35 月销售量以平均5 增长 30 电冰箱市场占有率 零售价格 占有率 价格 元 数据来源 内贸部信息中心 作为较为成功的家电企业 海尔的定价策略非常明确 锁定在中偏高的区域内 并随着整体市场价格互动 31 白酒市场状况 资料来源 内贸部商业信息中心 通过数据点相对位置的分析得到结论 除茅台 五粮液等领先品牌有一定的市场份额外 剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分 大量中低档白酒只占据了地方市场 32 战略控制图 1 9 0 5 10 15 20 25 帐面价值 bookequity 每股净资产 总股本 市场价值 帐面价值 market to bookratio 精明但小巧的公司 国家级赢家 处于风险中的公司 大而无差异的公司 市场上限 战略控制图 将散点图简化为四分图的形式 研究每一象限的含义 可以清楚的反映客户公司的相对位置及相应的政策含义 33 管理业务组合 考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处 34 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 35 气泡图 气泡图时特殊类型的散点图 气泡图可以有三个数值 除XY轴外 第三个数据表示气泡的面积 对三个数值赋予不同的意义 分析数据点在图中的位置得出相应的结论 36 中国市场竞争地位 37 Growth Growth Companygrowth Marketgrowth 损失的份额 赢得的市场份额 A B Client D 面积表示销售额大小 38 ROS RMSMatrix RMS log ROS Low High BusinessA BusinessB Ifkeybusinessesfalloutofnormativeband Companiesshouldimproveitsperformancefirstinsteadofenteringotherbusinesses 39 Growth ShareMatrix Itisextremelyimportanttounderstandstrategicpositionsofbusinesses 40 电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型BrandMarketshareCompetitiveModel BMCM 销量增长率 X X 电冰箱市场份额变动率 伊莱克斯3 3 美菱9 3 新飞12 5 High Y Y Low 海尔38 2 上菱2 7 长岭3 2 容声16 5 市场增长率 夏普2 4 松下2 7 与上月相比 电冰箱销量增长率为15 9 海尔 容声 新飞和美菱四大品牌都进一步扩大了市场份额 其中新飞的市场份额增加最快 第二梯队品牌保持稳定 41 中国手机市场的战略势态 市场份额 企业实力 诺基亚 爱立信 摩托罗拉 厦华 东信 科健 第一集团 飞利浦 西门子 阿尔卡特 松下 三星 NEC 第二集团 第三集团 1999年5月 强 中 弱 低 中 高 中兴 TCL 海尔 波导 康佳 南方高科 第二集团中的公司与第一集团相比 进入中国手机市场较晚 约占15 的市场份额 第一集团中的三巨头都是国际电信行业的跨国公司 占中国手机市场的75 左右 它们在中国的研发能力雄厚 分销网络健全 手机品种广泛 第三集团中都是中国电信行业的新兴公司 以系统产品为主 准备进入手机市场 当没有具体数值时 也可以定性的安排数据的相对位置 以得出结论 42 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其它实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 43 饼图 饼图反映整体各组成部分的比例 尤其可以突出某一重要项 选择饼图中的复合饼图可以使较小的扇区易于查看 44 雷达图 Mobilephonewiththefeatureslikesmallsize lightweightandmulti colorsselectionwillbemoreattractiveforfemaleconsumers Source ALLPKUInterviewsandAnalysis 雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况 可以清晰反映系列的整体情况 45 中国地图 通过中国地图分析区域细分市场的份额变动 46 目录 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 47 年市场容量与年均增长率 起始年 销售额 起始年 第三年 年均增长率 第三年 第一年 第二年 48 A B C D E F G 市场份额 产品种类 市场总容量 XX人民币 客户 人民币XXX 人民币XXX 人民币XXX 按产品划分的市场结构 注 客户特指特定咨询项目所服务的客户 49 按地域划分的市场结构 1 2 3 4 5 6 7 市场份额 地域分类 市场总容量 XXX人民币 客户 人民币XXX 人民币 人民币 人民币 人民币 注 客户特指特定咨询项目所服务的客户 50 消费者 细分市场需求 ABCD 细分市场 低价格 高质量 快速配送 注 A B C D系指不同的细分市场 51 消费者 细分市场份额 市场总容量 XX人民币 消费群细分 占总销售额的百分比 A B C D 0 20 40 60 80 100 客户 注 客户特指特定咨询项目所服务的客户 业内企业 占总销售额的百分比 52 0 2 4 6 8 10 平均价格 产品A 产品B 产品C 消费者 价格定位 53 渠道 零售渠道构成 零售渠道 销售额 零售商数量 人民币 100 连锁超市 仓储超市 小商店 54 渠道 分销渠道构成 分销商 销售额 分销商数量 人民币 100 主要分销商 中等分销商 小分销商 1 A公司在北部几乎是空白 2 全省77市县 A公司目前进入了33个市 覆盖率为43 渠道 销售网络中的空白细分分析 渠道 销售方式零售 批发分析 以零售为主 未进入 以批发为主 地区市场 细分市场销售及盈亏分析图 高销售份额盈余 低销售份额盈余 低销售份额基本持平 低销售份额亏损 图例 未进入 58 销售额和利润 销售额和利润构成 销售额 带来的利润 人民币 人民币 100 产品或地区分类 59 销售额和利润 销售额增长的驱动力 新产品推出 获得利润 新产品推出 时间 销售额 60 销售额和利润 产品和地区销售额 A B C D E 人民币 市场容量 XX人民币 地区 产品 人民币 人民币 人民币 61 销售额和利润 销售额细分 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售额 人民币 产品A 产品B 年均增长率 销售额和利润 销售费用和销售收入结构比例分析 占全国收入比例 费用占毛利比例 地区 销售费用 万元 占全国费用比例 续左表 销售收入 万元 辽宁 8 7 1 0 127 2 2 黑龙江 10 8 1 2 71 1 3 吉林 14 6 1 6 38 0 7 山东 23 5 2 6 161 2 9 河南 11 4 1 3 42 0 7 安徽 8 0 0 9 48 0 8 山西 6 2 0 7 45 0 8 大西北 7 6 0 9 43 0 8 内勤等 277 6 31 3 1130 20 0 总计 887 4 100 5649 100 地区 销售费用 万元 占全国费用比例 销售收入 万元 占全国收入比例 D1 147 3 16 6 1293 22 9 D2 65 3 7 4 745 13 2 D3 59 8 6 7 877 15 5 D5 14 1 7 2 1 6 129 2 3 D6 11 2 1 3 54 0 9 D7 28 7 3 2 47 0 8 D8 11 7 1 3 99 1 8 D9 15 9 1 8 22 0 4 D10 22 0 2 5 132 2 3 D11 9 0 1 2 1 0 65 D12 12 9 1 5 73 1 3 D4 29 1 3 3 408 费用占毛利比例 79 6 58 6 55 0 52 5 129 0 101 8 597 9 84 8 418 4 107 8 70 3 155 4 33 3 93 9 239 3 113 0 137 3 135 6 86 1 102 7 179 9 104 3 销售人员 销售队伍力量分析 A公司公司人力资源配置分析 地区促销员5 比例 研发 13 3 352 总计 40 销售员35 12 营销业务员 131 工人 注塑14 运输23 维修工20 37 管理 总经办 人事 行政 资财 党工 其他 147 营销管理11 产品事业部管理60 42 财务15 门卫16 总经办5 人事10 党工7 食堂16 售后服务 21 6 医务室3 后勤4 P产品54 采购仓库20 销售人员 销售人员和销售区域 经销商和零售终端分析 3 66 1 29 2 125 2 24 1 18 1 16 上海7 198 1 37 2 48 1 38 1 39 1 14 1 15 1 6 1 35 1 18 1 15 1 42 广东1 13 北方1 南方1 截止200X年2月 天津1 1 北京1 23 图例 人员 商家 应收帐款 应收帐款超期地区细分 应收帐款 120天超过50 未进入 应收帐款 120天少于50 应收帐款 应收帐款帐龄分析 帐龄 0 30天31 6061 9091 120121 150151 180181 210211 240241 270271 300300天以上总计 200X年A月金额比例 200X年B月金额比例 200Y年A月金额比例 200Y A与200X A比较金额 82950235213319125414127851224018825314 91546342231126515116423213719817284986 81890639830526729124814612820422315942 11404461727637107 132 384 36349629 单位 万元 16973453510535100 1898653353435100 14157545422338100 67 绘图基础简介柱形图折线图面积图散点图气泡图其他实例介绍一般分析性幻灯片综合性幻灯片 68 低价格 高质量 快速配送 0 20 40 60 80 100 重要性或效力 客户 竞争者 消费者 影响因素分析 69 消费者 细分市场吸引力 A B C 目标细分市场 细分市场财务吸引力 进入难易程度 高 低 细分市场容量 D 说明 权数合计 100 评分 优为5分 良为4分 一般为3分 差为2分 很差为1分 企业 比较项 权重 A公司 B公司 C公司 D公司 生产能力 营销 销售 能力 财务 融资 能力 研发能力 质保能力 合计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 1 3 1 3 1 4 2 4 5 1 2 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 1 5 150 90 100 50