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商业创业计划书范文 市场定位本公司产品属于针对学生的电子消费品，在销售中支持无利息分期付款，通过上门销售，广告促销，实体店销售，公司微信平台销售等多种灵活销售方式来扩大产品销量，加大产品竞争力，并且以优质的售后服务提升公司在客户心目中的企业形象，提高竞争力。 1.2注册资金公司注册资金为三万元。 商业创业计划书5/20第5页第5页第5页第5页1.3产品/服务特征摘要产品或服务本公司产品属于时尚电子消费品，产品在大学生市场有很大的需求，同时优质的体验与售后服务打消了消费者购买时的担心和顾虑，产品由于支持分期付款以及价格低于市场价，有很大的客户空间，能够占领很大的大学生市场。 1.4商业模式（盈利模式）公司以销售手机为主要来收入，占公司收入的60%，同时电脑外设与手机配件，电脑维修以及手机维修等收入占公司收入40%,公司可以根据市场情况来调节各收入形势所占的收入份额。 商业创业计划书6/20第6页第6页第6页第6页1.5市场机会现在市场上，喜爱电子产品的大学生日益增加，并且分期付款这种提前消费的意识以深入学生心中，而非国产品牌支持分期付款的产品相对缺乏，尤其是无利息的，以及专门针对学生市场的更是寥寥可数，远远满足不了大学生市场的需求。 1.6发展战略（核心战略分析曲线）短期目标（1年）业务在交大与辽师营业额11万中期目标（2-3年）在大连高校都有业务营业额30万-40万本分析图表明一般公司产品定位和价格要比朝龙数码高，而服务质量与团队专业队以及能力要比朝龙数码要高。 商业创业计划书7/20第7页第7页第7页第7页1.7投资与财务投资与财务单位元投资额60000投资收益率（第一年）15%）预期净利润（税后利润）第一年第二年（10增长）第三年（10增长）9000990010890关于第 二、三年净利润的说明第二三年净利润是业务拓展后的预期，属于保守估计。 备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年见附表1；投资额应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注投资收益率净收入总投资100%（第一年）02.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户大连市高校大学生（主要以大一大二大三学生为主）。 2.2市场预测（市场占有率）商业创业计划书8/20第8页第8页第8页第8页现在市场上，喜爱电子产品的大学生日益增加，并且分期付款这种提前消费的意识以深入学生心中，而非国产品牌支持分期付款的产品相对缺乏，尤其是无利息的，以及专门针对学生市场的更是寥寥可数，远远满足不了大学生市场的需求，根据电子产业的快速发展，产品更新周期缩短，而各大高校每年进行扩招，学生人数增加，客户人群以及市场空间增大，但是未来会有更多竞争者入驻大学生市场，会加大竞争力度，通过提高产品销售上的竞争能力以及客户资源积累，预计市场占有率能达到25%。 2.3竞争分析主要竞争者为国产手机品牌的供货商，也会利用分期付款，主打大学生市场，成为公司的竞争者，但是本着国外品牌在大学生中比较受欢迎，而且国外厂商并不直接面对大学生进行营销，故减小本公司竞争压力，可以为公司创造出独特的竞争优势。 2.4项目SWOT分析优势（Strengths）我们的优势为产品货源稳定，支持分期付款，价格优惠，售后有稳定保障，销售方式灵活，已经在同学中有一定的客户基础，团队组织严谨，分工明确，积极性高，素质好。 劣势（Weaknesses）我们的劣势是存在个别同学不按合同规定按时还款，导致资金不能及时到位，存在着资金回拢风险。 机遇(Opportunities)我们的机遇是现在大学生电子市场的兴起，以及手机互联网时代的迅猛发展，电子产品消费人群日益增加，潜在市场具有很大的挖掘性和可能性。 威胁（Threats）我们所遇到的威胁是大连具有很多的手机卖场，和淘宝上的一些价格低廉的商业创业计划书9/20第9页第9页第9页第9页劣质产品竞争，同时存在学生同行所带来的竞争，当销售手机过多时，分期付款可能会增加资金运转压力，导致资金链被拖滞。 330营销策略3.1产品定价与销售收入预测序号产产品或服服务务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）11IPhone5s部4000.004600.004700.003-518400.0022Iphone5部3200.003600.004100.001-26000.0033Note3部2800.003200.003400.0026400.0044电脑外设件30355020600.0066其他产品0.000.000.0000.00合计31400.003.2地点（渠道/选址）地址面积费用或成本（元）选择该地址的主要原因大连交通大学一舍0地势好靠近学生群体且销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择面向最终消费者，能更深入的了解客户需求，以便建立自己的销售渠道，降低投资风险，保证利润率。 同时销售手段多样，方法灵活，适合团队操作与管理。 该销售方式的原因主要批发/零售商情况中备注此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地租金”项销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）选择该销售方式的原因商业创业计划书10/20第10页第10页第10页第10页主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容）成本预测（元）广告宣传各大高校发放传单，粘贴海报，喷刷标志300.00会展推广以朝龙数码名义组织机友交流会，提高公司知名度50.00公关活动举办“优惠大促销活动”200.00网络推广建立微信平台，以及刷人人网，提高人气0.00优惠活动买手机赠游戏外设，话费，游戏币500.00人员推销上门推销，走寝，跟踪服务0.00数据库营销收集并积累客户信息，组建客户信息库，留住客户资源，建立一对一互动沟通50.00合计1100.00备注此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。 促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中11-212月“销售费用促销/宣传推广”项04.0人员与组织结构4.1组织结构商业创业计划书11/20第11页第11页第11页第11页郝朝龙（CEO）郭聪（销售经理）王旭（产品经理）4.2管理团队姓名年龄职务教育背景主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长郝朝龙21CEO大学本科淘宝网店经营精通电子产品郭聪20销售经理大学本科网店经营从事网络销售王旭20产品经理大学本科KAB网络销售经验丰富4.3部门/岗位职责商业创业计划书12/20第12页第12页第12页第12页部门/岗位负责人职责总经理郝朝龙管理公司总经理助理刘丰信息传达，广告策划_销售_部销售产品_产品_部联系批发商，做售后5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（55）备注工具和设备300.000.10交通工具0.000.00公共交通方式办公家具和设备300.000.05店铺厂房0.000.00租用合计600.000.15备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用设备及家具折旧”项此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“现金流出设备”项商业创业计划书13/20第13页第13页第13页第13页5.2原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）iPhone5s24000.008000.00iphone513400.003400.00Note312800.002800.00电脑外设3030900.00合计15100.00备注此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人40000.0066.6%私人拆借合伙人亲友0.000银行贷款无0.000其他融资创业基金会20000.0033.3%总计60000.00100%备注金额总计见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）固定成本毛利率400000.00商业创业计划书14/20第14页第14页第14页第14页6600风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险存在拖欠还款，以及账目错误，无法准确对账。 导致盈利额不明确完整账目记录，定期核对账目，即时提醒顾客还款。 市场风险存在价格涨幅，以及商品滞销。 同行不正当竞争。 时时关注市场动态，减少库存，预防同行不正当竞争行为并采取相应措施管理风险存在人员管理不协调，导致内部矛盾，从而团队分裂。 公平分配利益，周期性进行团队交流，加强合作，实现共赢。 政策风险行业发展与竞争导致产品价格有较大波动，造成亏损。 减少库存，关注行业动态，即时做出有效的调整来规避风险7700企业的愿景将朝龙数码公司业务拓展到大连各大高校，乃至辽宁各大院校，从而完成公司原始资本的积累，抓住时代机遇，帮助公司转型为一家有自己产品和销售产业链的新型公司，从而将企业文化面向社会。 商业创业计划书15/20第15页第15页第15页第15页8.0附录8.1附表经营第一年损益表（举例说明）单位:元月份项目112233445566778899101112总计Iphone5s平均售价460046004600460046004600460046004600460046004600销售数量22222221111222222月销售额9xxxxxxxxxxxx60046009xxxxxxxx01200Iphone5平均售价360036003600360036003600360036003600360036003600销售数量1111111111111112月销售额36003600360036003600360036003600360036003600360043200Note3平均售价3xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx200销售数量4444442222444444月销售额1280012800128001280012800128006400640012800128001280012800140800电脑外设平均售价353535353535353535353535销售数量5555553333555556月销售额1751751751751751751051051751751751751960 一、主营业务收入257752577525775257752577525775147051470525775257752577525775287160减主营业务成本原材料采购/进货225502255022550225502255022550128901289022550225502255022550251280销售费用销售提成/分成（收入入3%）773.25773.25773.25773.25773.25773.25441.15441.15773.25773.25773.25773.258614.8促销/宣传推广100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.0100.01200营业税金及附加收入的550.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00减管理费用场地租金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00人员工资0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00差旅费5.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.0060.00商业创业计划书16/20第16页第16页第16页第16页办公用品2.002.002.002.002.002.002.002.002.002.002.002.0024.00水、电费3.003.003.003.003.003.003.003.003.003.003.003.0036.00设备及家具折旧(5%)0.700.700.700.700.700.700.700.700.700.700.700.708.40 二、营业利润7.707.707.707.707.707.70-21.28-21.287.707.707.707.7034.44减所得税（20）1.541.541.541.541.541.540.000.001.541.541.541.5415.40 三、净利润6.166.166.166.166.166.16-21.28-21.286.166.166.166.1619.04备注平均售价表3.1；销售数量见表3.1；场地租金见表3.2其他销售费用见表3.3；设备折旧见表5.1；原材料采购/进货见表5.3；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.7中“预期净利润第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。 本表的 7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。 商业创业计划书17/20第17页第17页第17页第17页8.2附表22第一年度的现金流量计划单位元月份项目123456789101112总计月初现金0.00794.40802.80811.20819.60828.00836.40813.30790.20798.60807.00815.408916.90现金流入销售收入70.0070.0070.0070.0070.0070.0038.5038.5070.0070.0070.0070.00777.00应收款收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00股东投入现金800.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00800.00借贷收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00其它现金收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00合计870.0070.0070.0070.0070.0070.0038.5038.5070.0070.0070.0070.001577.00现金流出采购/进货30.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.0030.00360.00营业税金3.503.503.503.503.503.503.503.503.503.503.503.5042.00销售费用9.109.109.109.109.109.109.109.109.109.109.109.10109.20场地租金5.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.0060.00人员工资4.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.0048.00设备1