培训课件q5（大连4s店）绝密资料

全新奥迪Q5研讨 大连汇迪 奥迪Q5 战略奥迪Q5 目标客户奥迪Q5 设计奥迪Q5 装备奥迪Q5 价格奥迪Q5 竞品 全新奥迪Q5研讨会 内容 大连汇迪 全新奥迪Q5 战略 大连汇迪 全新奥迪Q5 战略 什么是SUV Sport运动的Utility多用途的Vehicle车辆 大连汇迪 全新奥迪Q5 战略 SUV的主要特征 公路和越野能力强悍的外形设计灵活多变的空间强大的多功能性 大连汇迪 全新奥迪Q5 战略 紧凑型SUV的主要特征 设计紧凑 操控灵活 兼顾城市应用具备轿车般的舒适宁静和高档豪华不失SUV的强劲本色与越野性能经济节油 维护成本低 性价比高 大连汇迪 全新奥迪Q5 战略 AudiSUV的历史 AudiQ7 2006至今 大连汇迪 全新奥迪Q5 战略 战略任务 Q5将出现在豪华B级SUV车型中进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标为奥迪品牌获取更多的新客户资源增加奥迪品牌的用户忠诚度通过这款车型提升奥迪品牌的形象 大连汇迪 理念 来自Audi的高性能紧凑SUV Design设计 Drivingdynamics动感操控 LuxuryMultifunctionality豪华多功能性 遵循灵巧 运动和豪华尊贵的结合 3D Sportiness 3维一体的运动操控感 Anywhere anyplace anytime 不分时间 不分地点 安全 品质 价值 身份 突破科技 启迪未来 全新奥迪Q5 战略 大连汇迪 特点 AudiQ5 新一代紧凑型SUV 经济的 运动的 多功能的 豪华的 灵巧的 进取的 科技的 全新奥迪Q5 战略 大连汇迪 市场竞争环境 Jeep指南者本田CRV日产奇骏雪佛兰科帕奇斯巴鲁驰鹏 大众途锐路虎发现3VolvoXC90宝马X5LexusRX350 奥迪Q5 延伸对手 延伸对手 延伸对手 延伸对手 宝马X3 奔驰GLK 路虎神行者2 英菲尼迪EX35 沃尔沃XC60 大众途欢 全新奥迪Q5 战略 丰田普拉多 大连汇迪 丰田RAV4 双龙雷斯特 丰田FJ酷路泽 丰田汉兰达 现代新胜达 别克昂克雷 全新奥迪Q5 目标客户 大连汇迪 人口学特征 目标客户 男性为多数 约65 有部分女性 约35 客户集中在25 40岁月平均净收入30000以上高收入家庭私营业主和企业的高级管理人员居多北方客户要多于南方 大连汇迪 全新奥迪Q5 目标客户 目标客户 大多数客户为再次购车接受过良好教育运动 时尚崇尚自我表现与个性追求品味 享受生活 社会统计学特征 全新奥迪Q5 战略 大连汇迪 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 设计 设计理念 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 一款全新的高性能B级SUV 是奥迪旗下SUV产品中 最具运动性的代表之一它将带来更有活力的生活方式 动感 时尚 全能与舒适是其阐述的最终思想一系列顶尖技术带来最具动感的驾驶体验宽敞而灵活多变的内部空间配有多项创新智能科技致力于呈现奥迪 突破科技启迪未来 的品牌理念 设计 奥迪Q5是一部动感而全能的紧凑型SUV 它完美融合了运动型轿车的车身设计 高效动力和灵敏操控 SUV的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间 延续了第三代顶级SUV奥迪Q7的诸多优势特性 强劲的绿色高效发动机 quattro全时四驱系统以及灵敏的行驶机构 使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余 此外 7速双离合Stronic变速器和 奥迪驾驶模式选项 等全新技术的应用再次诠释了奥迪 突破科技启迪未来 的品牌理念 基本设计定位 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 设计 车身参数 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 长宽高 mm 4629 1880 1653轴距 mm 2807前轮距 后轮距 mm 1617 1613最小离地间距 mm 200风阻系数 Cd 0 33空车质量 kg 1730允许总质量 kg 2310车门数5座位数5行李箱容积 L 540 1560接近角 25离去角 31通过角 14 6爬坡角度 69最大涉水深度 mm 500 设计 正面视图 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 强劲有力的V字形机盖棱线掠过整个车头 倒梯形的一体式进气格栅和两颗明亮的大眼睛颇具游侠风范 大灯造型向后微微翘起 生动的形容为 翼 型大灯 其上还加入了一排既美观又醒目的LED日间行车灯 更增添了不少安全保障 设计 侧面视图 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 车身侧面线条流畅 造型优雅且极具动感 Coup 造型顶棚线 充满运动气息的短前悬 强劲的D柱与后盖结合区给人以可靠 放心的感觉 采用LED科技的侧面转向指示灯 完美和谐的整合在后视镜上 设计 后面视图 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 尾灯的造型很好的融入了飞镖的元素 线条与弧度又与前大灯相呼应 后保险杠突出了SUV强悍的风格 采用动感造型设计的LED尾灯 给人以动静结合的感觉 尾气管对称分布在两侧 运动品味溢于言表 设计 内饰设计 全新奥迪Q5 设计 大连汇迪 以驾驶者为导向的驾驶舱位置更高 做工一如既往地追求细节完美 内饰的设计与质感依然是业界典范 诸如铝 名贵木材 铬 皮质以及更多选择广泛的设计包 使得本已特点鲜明的Q5内饰显示出更为独特的魅力 全新奥迪Q5 装备 大连汇迪 全新奥迪Q5 装备 大连汇迪 技术亮点 经过重新设计的2 0TFSI发动机 这款四缸发动机结合了三大顶尖科技 涡轮增压 汽油直喷和AVS可变气门升程系统 7速Stronic双离合变速器 这一高科技装备可以在百分之几秒内进行换档 同时运行方式平稳 工作效率极佳 Q5配备了最新一代的quattro全时四驱系统 这套系统在正常运转时将动力以40 60的比例在前后轴进行分配 强调后部动力的分配可以提高驾驶乐趣 需要时 这套驱动系统可将最大达65 的力矩传输到前轴 也可以将最大达85 的力矩传到后轮 全新奥迪Q5 装备 大连汇迪 技术亮点 新款奥迪Q5的行驶机构也重点突出了运动特质 五连杆前悬架和梯形连杆后悬架大部分采用铝制材料 新一代ESP电子稳定系统经过改进增加了创新功能 通过传感器 ESP可以感应到车顶行李架的负载 那么ESP将把原先记录的重心参数调高 ESP介入的临界负载值将随之调整 标配的山路下坡辅助系统 可以在30公里时速之内下坡过程时自动保持预先设定的速度 可以使下坡更加安全 奥迪驾驶模式选项 可以控制各种技术部件的运行方式 只需按下按钮 驾驶者即可通过该系统选择汽车的三种行驶模式 舒适模式 自动模式和动态模式 全新奥迪Q5 装备 大连汇迪 标配与选配 MMI驾驶员信息系统 蓝牙电话 DVD播放器 电视接收器 iPOD音乐接口 Bang Olufsen音响 高端导航系统以一台高清显示器显示新版三维地图 该系统使用的硬盘也可以存储MP3格式的音乐数据 EPB电子驻车制动系统 奥迪驻车辅助系统 奥迪变道辅助系统 奥迪侧向辅助系统 自适应巡航控制系统 高级钥匙 轮胎压力监控系统 带倾斜功能的全景式天窗 三区空调 后排车窗遮阳帘 自适应大灯动态转向照明 全新奥迪Q5 价格 大连汇迪 全新奥迪Q5 价格 大连汇迪 首先 奥迪Q5与其他几款核心竞争车型有所不同 奥迪Q5是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUV 国产后的车型一定会比进口车型价格便宜 因此国产后奥迪Q5的定价就成了大家最为关心的一个话题 到底奥迪Q5会如何定价 相比目前的宝马 3 奔驰 沃尔沃 价格将有怎样的惊喜呢 价格定位 全新奥迪Q5 价格 大连汇迪 对此我们的判断是 国产后的奥迪Q5定价必须比目前进口 排量 性能 配置相当 的宝马X3等竞争车型低 但要期望国产与进口性能 配置相同的Q5车型 价格差距超过20万那是肯定不现实的 奥迪作为豪华品牌 过低的定价不利于品牌的定位 也会大大降低产品品质甚至是经营利润 价格定位 全新奥迪Q5 价格 大连汇迪 我们认为 Q5作为一款国产B级四驱SUV 从技术含量 驱动方式 车型级别与排量考虑 价格上应该比新A4L两驱的高配略高 比A6LPA四驱的低配略低 价格应与A6LPA2 4和2 8看齐 目前国产A6L2 4与2 8车型价格区间为42 45万 65 02万 所以 我们认为Q5全系的价格应介于40 65万 考虑豪华选配 价格定位 全新奥迪Q5 价格 大连汇迪 国产奥迪Q5 与排量相近的进口奔驰GLK 宝马X3相比将具备价格优势 再凭借着卓越的产品性能及完善的服务体系 相信能够获得更多消费者的亲睐与推崇 假设能推出手动挡 低功率2 0T的两驱车型 将其作为入门级 其价位在35万左右 此车型将极具竞争力 销量势必会大增 当然这种入门级的配置 其性能是否被大众接受 还需要更深入的探讨 价格定位 全新奥迪Q5 竞品 大连汇迪 全新奥迪Q5 竞品 大连汇迪 宝马X3 长宽高 4569 1853 1674 mm 排量 2 5L 3 0L价位 57 80 66 50万 全新奥迪Q5 竞品 大连汇迪 奔驰GLK 长宽高 4528 1840 1689 mm 排量 3 0L 3 5L价位 59 80 69 80万 全新奥迪Q5 竞品 大连汇迪 沃尔沃XC60 长宽高 4628 1891 1672 mm 排量 3 0T价位 未知 全新奥迪Q5 竞品 大连汇迪 英菲尼迪EX35 长宽高 4638 1803 1577 mm 排量 3 5L价位 62 70 64 70万 全