夯实财政局纪监工作要点计划与夯实银行个人业务营销计划汇编.doc

夯实财政局纪监工作要点计划与夯实银行个人业务营销计划汇编 第1页共6页夯实财政局纪监工作要点计划（二）严格执行“收支两条线”规定。 即“收”要实行票款分离，直收统管，将能纳入政府服务中心集中收费的单位和项目要全部纳入政府服务中心，防止个别单位乱收费和收费不开票等行为的发生；“支”要统一开支标准，规范支出管理，从而将收支全部纳入正常循环渠道。 通过建立财政票据电子开票、自动化核销系统，有效防止超标、违规开票等行为的发生，确保非税收入及时足额缴入国库，从源头上堵塞财政资金流失的漏洞。 （三）建立健全资产监控体系。 应从资产的形成、配置、使用、产权变更到处置全过程管理单位资产，建立一套完整的资产监控体系，从而彻底解决了经营性物业资产重复建设、资源浪费、资金缺乏监管等问题。 进一步强化政府采购制度，拓宽采购类别，不断推动政府采购工作的制度化、规范化和法制化。 （四）深入推行国库集中支付改革。 建立新型国库单一账户体系和管理信息系统，财政拨款由国库直达商品和劳务供应者或用款单位，改变了以往资金分散、层层拨付的做法，减少了资金支付的中间环节，有效地防止财政资金被挪作他用，彻底解决了公款私存、账外设账、多头开户等问题。 在总结经验的基础上，按照“分步实施，稳步推进”的原则，逐步扩大国库集中支付范围，预计第三批再纳入教育、公、检、法、统计、审计、招商局、卫生和劳动等单位，实现全区财政性资金缴库和拨付方式以国库集中支付为主要形式的财政国库管理制度。 第2页共6页（五）健全制度，完善惠民惠农政策落实工作机制。 进一步建立和完善惠民惠农政策落实的配套措施，实现关口前移，创新惠民惠农资金管理工作机制，完善各项资金的管理办法，提高资金使用效益。 要继续推行项目资金在线监控，国库统一支付资金，直接拨付到用款单位，减少中间滞留环节；要落实惠民补贴资金“一折通”，用存折方式直接兑现到受益农民，并按规定公开公示，建立起惠民惠农资金补助的“绿色通道”；要进一步规范招投标制度，确保专项资金投资监管到位；物资采购凡纳入政府采购目录的，实行政府采购，工程造价达到限额的，要进行公开招标，工程项目结束后，组织人员验收，聘请中介机构进行工程决算审核，资金审计，确保资金运作的透明安全；要试行绩效评估，建立有效的激励机制和约束机制，提高惠民惠农资金使用效益。 （六）进一步加大对各项专项资金监督检查。 一是加强对扩大内需投资项目的监督检查，推进项目工程建设进度，确保资金安全有效使用；二是加大对库区移民支持力度，做好移民安置地基础设施建设。 协助有关部门做好项目规划及项目组织申报工作，加强对移民专项资金的监督管理，切实用好管好库区移民专项资金；三是做好粮食直补、综合直补及成品油补贴政策落实，完善石油价格改革财政补贴资金“一折通”发放，完善种粮农民粮食直补和综合直补办法，建立健全对种粮农民直接补贴和综合补贴的长效机制，确保补贴资金按时、足额兑付到农民手中。 四是加强粮食专项资金管理。 严格按照粮食风险基金管理办法管理粮食风险基金，坚决杜绝挪用和不按规定使用粮食风险基金。 加强区级储备粮管理。 按规定进行储备粮轮换和采购，第3页共6页加强库存保管，确保粮食安全。 第4页共6页夯实银行个人业务营销计划行的存贷款主要数据为各项人民币储蓄存款4.2亿元，截至年末。 个人贷款余额为1.9亿元。 数据说明的余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，个人业务就会被市场淘汰。 顾名思义，个人业务。 就是做个人的文章，与四大国有银行相比，有很多局限性，所以我要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。 营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我今后营销工作的重点。 应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。 通过深度营销和交叉营销，针对中高端白领客户和个体私营业主。 迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量；充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约本钱、整体营销的目的这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。 个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。 1内部挖潜超越40%客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，据一项咨询调查显示。 而不是另做选择，因此我应重视挖掘现有客户群的潜力。 针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，制定相应的营销计划即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代第5页共6页缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，提高银行卡发卡量的基础上，最大限度地减少银行目标客户的流失率。 储蓄大户客户群这部分客户群是银行个人业务的基本客户群。 应以稳定、挖潜为目标充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。 同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传资料，为其减免料理费用，以及对其中的高端客户专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的银行特色业务客户群每家银行都有自己的特色业务。 其特点是业务垄断性和目标客户独占性。 由于特色业务是银行的比较优势所在因此应该进一步挖潜，达到收入最大化的目的个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户料理白领通业务的同时为客户料理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。 其实这已经在行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了个人业务部，以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。 个人贷款客户群随着个人贷款业务的快速发展。 使得我行可以有充裕的时间不时地向其营销新的产品。 可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户料理个人贷款业务的第一天起，就对其进行第6页共6页有针对性的介绍，并在业务开展过程中不时深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润。 留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我个人业务经理不时的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。 另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。 个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。 2外部联合通过自身的人脉关系或者别的途径，外部联合是营销经理。 走向市场，不时拓展我新客户。 个人以为对白领通而言，针对我行重点推广的几个产品。 其目标客户是特定的从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。 针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便当