企业培训_四五连动培训报告

国华人寿总公个人业务部 四五连动培训报告 前言 培训工作的重要任务是通过基因工程把招募的新人打磨的持续 有效 通过晋升培训培养更多的合格主任 通过引进培训丰满组织架构 通过半年度峰会完美呈现各方面工作成果 随着人力的不断增长 需要通过师资和培训班的组合力量 落实 以绩优为导向的组织发展策略 绩优培养 基因工程 风雷行动 培训需在总部的规划和部署下 按要求着重办好基础培训 准主任培训 雷计划引进培训等 并严格按照培训计划督导执行 1月入司新人 三个月持续开单情况 当前数据 1月份有33家中支产生新增 共计新增199人 其中有67人当月达成2件 有18人在2月份持续达成2件 但在3月份达成持续开单的仅有3人 且只达成1件 说明各机构的新人开单推动未能持续 基因工程基础培训未能很好落实 追踪手段有待提升 1 基因工程深入落实 2月入司新人 持续开单情况 2月份共有16家中支产生新增 共计新增26人 其中8人在当月实现2件 但在3月尚未开单 当前数据 1 基因工程深入落实 3月份入司新人当月开单情况 当前数据 3月截至19号 有14家中支产生新增 共新增28人 其中11人已开单 截至3月19日 尚未产生新增的中支有22家 基因工程深入落实 分公司3月份基础培训情况 截至3月20日 1 新人岗前累计参训271人 已上岗28人 上岗率不到10 代资考只培训了新人的一半 后续培训的速度需要跟上 2 衔训135 空白较为严重 山东 上海 浙江 湖北均未能有效举办衔接培训和基因工程135的课程3 上海举办了较为集中的产品专项培训 晋升培训只有河南如期召开 总部提出的 菁星培训 未能很好落实 其他类别培训均停留在规划中 1 基因工程深入落实 总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强 并且行之有效的管理动作 1 课程体系 1 增加寻找 顶尖 的环节2 增加MVP宣导课程 1 135系列课程在二季度全部成型 下发 2 衔接训练课程与新人135课程相结合 1 加强分支机构通过率的检测2 月度例会中增加代资考辅导分享环节3 分公司需着力提升组训 辅专的代资考辅导能力 1 课程体系 总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强 并且行之有效的管理动作 2 督导体系 总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强 并且行之有效的管理动作 总部在四五连动期间每周一和周四会根据机构月初上报的当月培训计划进行督导 跟进月度基础培训计划的执行落实情况 3 工具配套 3月初总部收到分公司提供的工作日志样本14份 意见和建议若干条 为此次工作日志的改版和升级提供了素材 总部将结合工作日志的常规版本和基因工程135的需要 对工作日志进行了重组和升级 拟在输送基因工程二阶段课程时进行培训 并通过一个季度的时间进行试用和推广 效果评估 总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强 并且行之有效的管理动作 1 基因工程深入落实 1 四五连动期间以分公司为单位 需召开一期 菁星培训 将新人中的优秀选拔出来 定向培养 2 中支需落实好基因工程系列基础培训的开班工作 分公司加强督导和支持 特别是按照培训班计划 新人班在开班前一周开始追踪 统计进班人数 跟进参加代资考人数 落实好考场 3 新人上岗的一个月内需完成基因工程135的现有课程 4 对于新人2件的开单追踪 分公司需建立追踪报表 每日发送机构的同时抄送总部培训系列同事 总分公司对于基因工程需要开展一系列操作性强 并且行之有效的管理动作 4 工作要求 顶尖培养渐成体系 2 以绩优为导向的组织发展 策略在四五联动期间转化为现实的目标就是每月维持200名顶尖 结合月度 菁星培训 的培养需求 总部给与特别策划 寻找顶尖 活动模式 将顶尖的塑造 培养 挖掘从新人班开始进行 找到一些可培养的 顶尖潜力股 并且维持至少半年的持续关注 首次 寻找顶尖 活动由总部来进行 顶尖培养渐成体系 2 在培训工作中 阶段性的培训和塑造顶尖称之为 顶尖ABC培养模式 整合总分公司力量全力支持顶尖的培养 顶尖培养渐成体系 2 菁星培训 寻找顶尖 培训名称 菁星培训 从新人开始 定向培养一批顶尖 时间 选拔时间 即日起至4月底 集训时间 5月初2天1晚对象 3 4月份新增的A01名额 河南 河北 山东 不超过7人上海 浙江 安徽 湖北 不超过5人 合计40人左右选拔方式 根据新人班中新人的学习能力 出勤情况 个人意愿 主客户名单数量及质量进行选定激励形式 5 6月两月持续达成顶尖且总业绩在5万元以上 可参加宋都峰会 备注 参训学员交通费由各分公司承担 顶尖培养渐成体系 2 菁星培训 寻找顶尖 课程结构 顶尖培养渐成体系 2 1 分公司在启动会中做好此次总部菁星培训 寻找顶尖 活动的宣导 促进营销员在甄选准增员时给于较高的期许和标准 2 各分公司督促各下辖机构在4月份新人班中针对新人做再次宣导 激发新人入围总部菁星培训的意愿 3 分公司在4月份需结合总部活动方案可设置一定的方案和筛选标准 控制好名额 做好送训工作 4 各分公司培训部指定一人专项负责顶尖的培养 追踪 持续跟进 5 总部在确定好培训地点后会邮件通知机构 分公司在确定人员和人数后 需及时动支交通费 工作要求 河南 新人班分片集中召开获得良好效果 参训人数超过100人 基础培训在机构能够正常进行 准主任培训拟在本月底召开 河北 分片督导 深入一线 室主任分别划片区直接到一线机构参与机构的相关培训工作 包括协助当地推动新人进班的工作 同业的面谈 创说会的召开及主讲 同业引进班的组织和授课等工作 原计划3月中旬召开的 菁星培训 未能如期进行 但及时调整 启动 拟在月底正常开班 山东 新人培训未能在每家中支落实 基因工程试点如期推广 但参与人数较少 收效甚微上海 准主任培训拟在本月底举办 新人培训班未能很好的举办 浙江 分公司营销培训部建立两会与两班周追踪机制 每周一进行执行评估和计划调整 制成计划落实表格 并由分公司领导做点评 全省联动 一齐做好活动营销及培训落地 安徽 雷计划两种模式的培训参训人员已统计到人 当前培训重点是代资考 新人培训和135衔训能够正常进行 湖北 本月新人班如期召开 雷计划引进培训送训人员方面暂无进展 分公司3月主要培训支持 绩优为导向的组织发展 实现持续不断的绩优人力增长 达成1300个菁英汇和200个顶尖的目标 回顾营销报告中的人力发展策略 晋升300人 1 为支持 云计划 的推动 培养国华自己的干部队伍 总部在3月份开发了准主任晋升系列课程 并在3月20日进行视频传承 2 分公司需在4 5月份每月举办一期准主任培训 并制定好各分公司各级人员的晋升计划和目标 课程设置 1 总部将在4月举办一期 雷计划 引进培训 设置了13大主体课程 并含人力发展 团队辅导 基本法优势方面的三次分享课程 特聘讲师团成员授课 2 二季度分公司需要至少举办一期主任以上层级的引进培训 支持四级机构的架构丰满 课程设置 1 对于二季度持续推进的风雷行动增员 要求分公司加强开班频次 每家中支每月不得少于2场新人培训 并规划好各类新人培训 通过使用分公司的培训考核手段强化培训计划的执行 2 有条件的机构可采取河南合并开班的方式 集中师资力量 费用力量 氛围力量支撑新人培训和留存 3 分公司需做好总部 雷计划引进培训 的送训工作 近期加强部经理的上岗工作 输送合格的足量的人员参训 4 四五连动期间总部的培训考核将围绕基础培训 准主任晋升培训 菁星培训 雷计划引进培训等几项重点培训的开展工作进行 分公司在制定培训计划的同时要加强执行 5 分公司需配合总部做好每周一 四的两次参训情况追踪 MVP峰会推进 4 分公司重点做好季度工作 峰会推动目标 推进季度菁英 顶尖平移 塑造半年度持续菁英 顶尖的典型 举措 宋都峰会中场加油站时间 4月初人员 1 一季度持续菁英 顶尖2 一季度持续达成每月2件的新人3 二季度入围菁英 顶尖的潜力人员支持 总部增派巡讲人员到各加油站现场助威 再次掀起入围高潮 并预选宋都峰会分享版主 MVP峰会推进 4 5 产品专案训练成型 5 一本手册 三套专案丰富行囊 助力顶尖 每种产品在强调优势和解决风险的同时 细致解析了收益情况 便于营销员和客户理解专案精髓 在此基础上辅之以公司介绍和相关法律汇编 充实文本资料 丰富谈资 营销员遇到任何年龄段的客户均可一网打尽 意外风险健康风险养老风险子女教育风险财务管理风险 三大年龄段 五大风险 少年派 0 17周岁青年派 18 45周岁老年派 45岁以上 呵护一生 安康 锦绣C 睿智一生 畅行 锦绣C 尊贵一生 锦绣C 三大专案 一本手册 三套专案 丰富行囊 助力顶尖 产品专案训练成型 5 5 专案使用三部曲 专案特色 1 专案按照5000 10000 20000的保费档次进行设计 可进行份数销售 便于达成菁英汇 顶尖2 方案设计以主打产品锦绣为主线 兼顾了客户的保障和收益 突出组合亮点3 专案设计按照 三讲 的思路设计 图文并茂 易于理解和讲述 5 产品专案训练成型 1 分支机构组训 讲师 辅专 兼讲等师资力量要先行熟读 通关演