2011年销售计划.doc

2011年销售计划 结合10年整体销售状况，于11年销售计划按以下方针，整体销售量：40300K销售额：6000千万，具体分解如下：一、 产品定位：A、 手机客户国内一线品牌商；B、 手机二级市场终端客户；C、 手机二级市场方案商；二、 销售模式：A、 一线品牌客户：一级B、 二级市场终端； 二级-A类，B类、C类C、 二级市场方案商：SZ三级-A类，B类、C类D、 SH三级-A类，B类、C类三、 等级划分：一级、二级、三级四、 分类别客户：级别一级二级国内一线品牌商市场终端客户市场方案商客户数A类A类B类C类A类B类C销售量（K）1505020维护费标准1000600300 二级市场终端具体客户明细如下：1、二级A类： 百城，百城互动，信天地，信盈，冠华，讯通（正梓园），京立，爱诺星，金通联合，志远信达， 金立2、二级B类：钱江华润，天时达，至高、鼎玖3、二级C类鹏星科技，安顺，汉泰金元，泰龙，庆龙，惠天隆，科北辰，圣浦达，力王，星皇，欣业明通，世纪创展，鲁科特，师大，欣千业，聚润，鑫宇模具，鼎立和，；志达电子4、待开发中客户：（根据实际情况而定不能超出A类客户的标准）友信达，众一现代，拓腾，时代通，冠瑞，熊猫电子，新国脉，天源国际，高诺易，扬大，力士盾，圳东方，联采电子，格华电子，星玛，赛博宇华，金飞达，锋达通五、 销售量/销售额：1、销售量（K）月份一二三四五六七八九十十一十二合计销售量100501200180012001800150025003500420042004500265502、销售额（万元）月份一二三四五六七八九十十一十二合计销售额201018027018027023038053063063067040003、销售量等级分解：（K）月份一二三四五六七八九十十一十二合计二级方案7080030060030080010001180118014707700二级终端10050120010009001200120017002500300030003000188504、一级客户销售量及销售额分解：金额：万元，量：K月份一二三四五六七八九十十一十二合计一级销售量550120012002000200022002200240013750销售额1001801802802803203203402000奖金模式：结合11年销售计划的分解指标，落实销售量与责任人利益直接挂沟，所有销售人员从11年起统一进行考核：1、 奖金比例：按销售回款利润的2%2、 发放模式：销售回款60天后核算提成，扣30%风险金作为对客户风险评估的考核，每半年返还一次；3、 基本工资：按公司统一标准4、 季度奖金：根据季度个人数据的考核达标90分以上者享受公司季度奖金（其中销售部达标95分以上），各部门主管评分后上报总经理审批季度发放；相反如季度个人数据考核达标低于65分以下者将从当月工资中扣除30-50%不等，由总经理核定；5、 考核标准：双重考核：（即同时符合A、B项者计入奖金考核中）A、 销售量：按月销售量完成率60%以上；如月基本量完成不到50%扣当月工资30% B、 销售回款额：根据客户回款政策，当月完成回款率的65%以上；完成60%以下无奖金，完成60-90%按销售完成率*奖金基数；完成90%以上直接发放奖金；完成100%以上除全额发放奖金外，超出部份按销售利润的3%领取奖金；市场销售管理：1、结款方式：月结30天、月结、货到付款、款到发货；2、货款催缴：原则上有专人负责与客户联系对帐，催款，如因销售原因导致客户的货款成为呆帐或死帐，销售部门要承担主要责任，直接责任人扣订单额的20%，销售负责人扣订单额的10%2、当销售人员出现以下情况时，责任由销售人员全额承担： A、货物被骗； B、货款遗失、被盗；3、销售人员对公司帐款私下截留的，无论何时被发现查实将直接做出开除处理，并罚没其非法所得，并保留追究刑事责任的权利；4、公司对于在销售过程中恶意炒单、抢单等给公司造成损失的，一经发现立即辞退并扣除30%风险金；5、原则上销售人员在各自的区域市场内应按公司规定的价格上进行销售，维护公司和个人的共同利益，使公司和个人的价值得到最大化的实现；6、由于市场的因素需要价格调整的，销售人员应立即向公司请示，同意后方可销售；7、公司再次强调，任何销售人员无权直接拒绝客户的报价，也不得故意隐瞒藏匿市场信息；8、要求销售人员必须24小时开通手机，如出现手机关机情况，扣除当月提成的1%；9、因个人原因造成公司或其它员工财产损失的，由责任人全额赔偿；10、要求销售人员应当制定每日工作汇报具体请参照每日工作汇报管理规定。11、销售人员每周必须在销售会议上反馈真实市场信息，例：公司同类产品价格、新开发产品及产品品质问题；销售人员季度考核表（销售专员）姓名职务考核日期考核项目说明考核标准达标分数工作业绩目标达成率有无达成月销售量比率35工作方法有如吸取及发掘新的工作方法5业绩成长率新客户增长率5%10工作表现工作能力如期或提前完成交办事项5工作品质交办事项彻底完成与否5可靠性交办事项或工作报告的可靠性5问题研判力分析与解决问题的能力5工作知识对解决问题的知识技术与能力5工作品性自发性主动发掘事情态度5合作性集体工作态度和协助他人情况5忠实性对职守忠实性、守秘性5纪律性对制度、规定遵守态度5才智对问题反应能力5出勤请假月请假三天以上扣一分2迟到每迟到一次扣一分3旷工每旷工一日扣三分5合计110主管评语：考核时间段公司核定：日期：人事部备案后勤人员季度考核表（主管）姓 名职务考核日期考核项目说明考核标准达标分数工作表现工作能力如期或提前完成交办事项10工作品质交办事项彻底完成与否10可靠性交办事项或工作报告的可靠性10问题研判力分析与解决问题的能力10工作知识对解决问题的知识技术与能力10工作品性自发性主动发掘事情态度10合作性集体工作态度和协助他人情况5忠实性对职守忠实性、守秘性10领导力对属下指导、工作指挥能力8纪律性对制度、规定遵守态度5才智对问题反应能力5出勤请假月请假三天以上扣一分2迟到每迟到一次扣一分2旷工每旷工一日扣三分3合计100总经理评语：考核时间段公司核定：日期：人事部备案后勤人员季度考核表（职员）姓名职务考核日期考核项目说明考核标准达标分数工作表现工作能力如期或提前完成交办事项15工作品质交办事项彻底完成与否13可靠性交办事项或工作报告的可靠性10问题研判力分析与解决问题的能力10工作知识对解决问题的知识技术与能力10工作品性自发性主动发掘事情态度10合作性集体工作态度和协助他人情况5忠实性对职守忠实性、守秘性10纪律性对制度、规定遵守态度5才智对问题反应能力5出勤请假月请假三天以上扣一分2迟到每迟到一次扣一分2旷工每旷工一日扣三分3合计100主管评语：考核时间段公司核定：日期：人事部备案销售人员季度考核表（销售主管，经理）姓名职务考核日期考核项目说明考核标准达标分数工作业绩目标达成率有无达成月销售量比率30工作方法有如吸取及发掘新的工作方法5业绩成长率新客户增长率5%7工作表现工作能力如期或提前完成交办事项5工作品质交办事项彻底完成与否5可靠性交办事项或工作报告的可靠性5问题研判力分析与解决问题的能力5工作知识对解决问题的知识技