人力资源知识_新人入司留存方案

王 为 地 落 实战落地服务 系列课程 新人入司留存方案 主讲人 xxxx 实战落地服务 系列七 LOGO 天智教育训练机构 新人入司留存方案 第一项强化企业文化建立正确的态度和价值观 1 分团队前初试 复试面试官将新人情况告知主管总监 另外将求职简历一同交给主管总监 2 分入团队后 将找独立环境谈心交流 了解其目前的生活情况和思想情况 过往的经历和以后的规划 3 谈心时塑造以下内容 但时间不宜过长 铺垫塑造行业 公司 张老师及高管 产品 自己营销中心情况 4 强化 选择大于努力 天智集团的发展前景 5 强化职业生涯规划 帮助其细化分析 明确方向和目标 第二项 建立四位一体的辅导体系使新人迅速融入团队转正 1 行政部 帮助其办理好各种手续 让新人了解各项管理职能 关心 微笑 呵护 2 主管 侧重每日具体事务安排 每日行程 时间管理 陪访 3 经理 侧重业务技能培训 培训 关心出业绩 上传下达 4 总监 侧重思想状态 疑难解答 职业生涯规划 鼓舞士气 陪访 发现培养人才 常沟通 善沟通 第三项初步培训复试后初步培训 时间不宜过长一天即可 避免填鸭式培训 1 行业发展历程和展望2 天智历程及优势3 创始人及高管4 天智企业文化及使命宣言5 天智工作的十二大优势6 用人的四个标准与职业发展路径 7 日常工作流程及模块8 天智产品介绍及优势9 职业形象10 军训及企业文化背诵 11 复习回顾 总结互动提问 第四项适应期 1 通过初试复试后 复试后到公司报到之日起七天内为适应期 2 适应期会进行初级培训 培训期间公司通过考察沟通确定是否录用 3 确定录用后 适应期最后一天提交相关证件和证明 资料如下 1 身份证 学历证 和其他证明 职称证 职业技能登记 的原件和复印件 2 原单位离职证明原件 半年内二甲以上人民医院健康证明原件 3 近期一寸免冠彩色照片5张 4 入司登记表 担保书 担保人身份证原件及复印件 因业务开展中 工作人员大量接触现金 为便于管理需提供当地公民做为担保人 5 保密协议2份 便于管控商业信息 6 高级管理干部或特殊人才签订 竞业限制协议 4 以上资料必须真实 不得提供虚假证明资料 5 以上资料人力资源部门审核完 确认无误方可办理入司手续 6 以上表格文件独立存档 每月度送至集团存档 第五项细节决定成败 日常管理 融入公司 1 创造一流职环境 干部以身作则 修己安人 2 强化老人的职业化 场卫生 着装及考勤 日常言谈举止 3 新人职业装 胸牌 领带 丝巾 文件夹 仪容仪表 办公台位 离总监近 4 严格早夕会A早会 检查工作日志 安排一天的工作 激励B夕会 总结一天的工作 疗伤 做第二天的工作计划C控制会议时间不易过长 根据情况新人前两周不易加班5 开员工入司欢迎仪式 部门新人欢迎仪式 第六项如何开始 第一天 发单页首先选定市场 市区东南西北四个方向各选一个场 1 目的 发单页工作简单 技术含量较低 对大部分新人来说都能从工作中找到价体现 值2 在市场发单页抗拒和拒绝少 3 市区东南西北四个方向 让员工在路程中熟悉城市 习惯到远的地方见客户 4 必须有总监带着 并且在现场开会辅导 只发单页 不强制要求收集名片 不强制要求换电话号码 5 任务量适情况而定 6 回到公司后时间早 就要求抄或者学习产品手册 目标明确 目的清晰 7 然后写感受或者分享感受 第二天 1 同发单样页或者总监经理见客户时 带着学习面谈客户 然后在客户公司附近发单页 2 下午培训如何换名片和收集联系方式 定20 30等不定量 根据发单页情况 3 培训如何一句话介绍公司 如何观察客户需求 如何塑造自己 如何建立信赖感 如何使用调研表和单页 第三天 第一收集周名单1 培训如何建立信赖感 如何利用短信联络 如何分享天智故事 天智的优势 第七项加强销售培训 第一周1 与销售思路2 如何收集资料3 如何建立信赖感4 如何介绍心态公司5 如何推广VIP6 企业文化加强7 考勤 卫生 会务8 行为准则 第二周 1 扫写字楼 收集客户信息 目的是让他练习胆量 敢说话 敢于接触陌生人 让员工渴望了解公司产品信息 要让员工能清晰的告诉客户我们公司做什么的 授人以鱼不如授人以渔 切忌刚开始就给员工大客户名单 他只会兴奋一时 产生不了结果 2 专门培训新人塑造VIP课程老师 主讲内容 让其自己总结话术 然后修正培训 3 配备展业包 展业夹 第三周 1 拜访客户 他手上已经积累了不少客户 告诉他目的让他自由发挥 2 熟练电话邀约 熟练如何拜访客户 第八项顾问式销售培训第二个月销售会员 不少于4个论坛 引导踏实 勤奋 热情 乐观的性格和工作态度 1 如何转介绍客户2 现场如何成交 会前会 3 如何会后跟单4 如何顾问式销售论坛5 如何塑造会员6 如何借力成交 7 如何预约演讲成交8 如何带新人9 如何卖弟子班 商学院 代理商10 同行同业分析 第九项天智人特质 1 第三个月稳定客户群 不少于4个中国式领导总裁班 带新人 培养付出 坚强的毅力 顾问式销售 成交会员 2 每周至少三天收集资料 扫市场 3