工长俱乐部项目的可行性方案.doc

工长俱乐部项目可行性方案项目地点：项目时间：目录一、 项目的基本概况二、 市场分析三、 投资估算和效益分析四、 必要性和可行性五、 实施条件六、 结论基本概况1、 项目名称：工长俱乐部2、 项目类型：新建项目的前期工作项目3、 项目地点：万家灯火家装订制馆4、 主要内容：成立一个类似于中介的运作模式，一端服务业主，一端携手工长，通过搭建第三方诚信服务平台，使信息公开流通，让工长和业主直接见面、直接谈价和施工报告服务，促进双方自由选择，最终签订装修合同。为确保装修服务的效率和质量，工长俱乐部作为第三方将对装修项目进行监督和管理，通过收取一定额度的管理费来达到维护俱乐部运营的开支并实现相对的盈利目的。市场分析1、 市场容量： 民用住宅市场：宁夏今年民生用地猛增1000公顷 ，6月7日，宁夏正式 公布2010年住房用地供地计划：全区总计划供应住房用地1787.47公顷，比去年754.81公顷增加137。其中，保障性住房用地295.41公顷，棚户区改造用地166.99公顷，中小套型商品房用地838.6公顷，这三类民生用地占住宅用地供应总量的72.8，较2009年猛增了1000公顷。 上半年银川市供应土地总量401.3923公顷，其中供应住宅用地60.6908公顷，占供地总量的15.12%，住宅用地供地量比去年同期增加了13.3105公顷，同比增长28.09%。在已供住宅用地中，经济适用房、中小套型商品房用地供应45.4833公顷，占已供住房用地总量的74.94%，比去年同期增加9.3173公顷，同比增长了25.76%。通过比较分析，住宅仍是土地开发市场的主力军，目前而言市场的需求还是很大的。 但是随着国家调控政策威力渐显，银川住宅市场观望情绪渐浓，住宅市场成交量不断走低 而银川就中型以上装修公司就有150多家不等，就此而言我们的竞争非常激烈，而我们的市场容量也会随着装饰公司的增加而缩小。2、 吸引范围：对于工长俱乐部的成立，我们主要针对的人群俱乐部的定位是为大众服务，哪些业主愿意选择俱乐部平台呢：1、愿意采用清工辅料模式，不希望主材全包的业主，主材业主自行购买，选择自由度高，能给满足个性化需求，去掉了装饰企业附加主材的高利润，价格更实惠2、对设计要求较高，但对于一般装饰企业设计师水平不满意，希望找较有名的独立设计师。3、自己没有时间和精力与施工人员玩猫捉老鼠游戏的业主。4、对装修非常陌生也不想花精力去研究的业主3、 装修市场的对比性：工长俱乐部品牌装饰公司小型装饰公司游击队性价比同等材料、同等工艺比品牌装饰公司低10%-30%价格高，性价比一般价格适中，性价比低价格低，性价比低售后保修及付款方式统一保修，后位付款统一保修，先行付款统一保修，先行付款无保修，后位付款运营性质及陪送体系品牌连锁企业，自属仓储配送体系连锁企业，自属仓储配送体系个体公司，多数为施工队自购材料个体，自购材料辅料等级等级高，厂家直供等级高，厂家直供等级低，市场采购，质量无保障，无授权等级低，市场采购，质量无保障，无授权技工稳定及培训固定技工，有固定施工团队，有专业培训非固定技工，有培训体系非固定技工，无培训体系临时工合作模式及施工模式业主可以自由选择，全透明，无分包公司指派工长，层层分包不透明公司指派施工工长、分包提点，不透明个体，无分包工程巡检及三方监理每日随即抽取区域工程检查，并公布抽检情况，支持业主自行找第三方监理自行监理，不支持第三方监理自行监理，不支持第三方监理无监理，支持第三方监理主材提供主材，业主自由选座位，合作主材比市场优惠提供主材，硬性规定品牌，主材价格高不提供无合作主材就工长俱乐部、品牌装饰公司、小型装饰公司、游击队三方装饰行业做完比对，工长俱乐部确实是具有优势的一个装修行业的新型模式。业主同样要装修，肯定会选择让自己省钱、省时间、省精力的公司来装修，而且在质量上也是有保证的。而工长俱乐部对于业主的需求都能满足，所以在装修行业内我们还是有一定市场的。投资估算和效益分析1、在同等材料和工艺水平下，工长俱乐部的价格和游击队相当，比装饰公司低25%以上，工长的毛利平均大约在10-15%左右。大家都知道装饰公司一般要从工程造价中提取30%后分包给工长，工长要有10%左右的利润。工长俱乐部的收费方式是对每个装修客户收取500元的管理费。在执行与装饰公司同样管理的情况下，工长俱乐部只收取500的管理费就可以支撑运转？ 1、工长俱乐部主要靠网络宣传，没有广告宣传，少了广告宣传费用支出； 2、工长俱乐部也没有业务员，少了业务推广支出； 3、工长俱乐部的办公地点没有太多的要求，只要很简单就行4、工长俱乐部的人员更精减，编制只有四个人，一个负责人，一个设计师，一个工程督察兼材料主管，一个后勤人员。 5、工长俱乐部也没有额外的办公费用支出，除了必要的办公设备，工长俱乐部没有什么多余的设备，没有车。 就以上几点来讲解，工长俱乐部的管理费用很小。2、大家想必也能想到，工长俱乐部只收取500元的管理费也只能维持运转，是赚不到钱的，但是工长俱乐部只要依赖收取500元的管理费能运转就达到目的了，因为如果业主同时选择设计服务，就可以得到额外的收入，同时俱乐部为业主提供主材的代购服务，在为业主省钱的同时，俱乐部也可以多一份收入，这也正是工长俱乐部的赢利模式，而对于工长所交的会费也是我们的一项经济来源。综合上述所讲，工长俱乐部的运转不需要我们投入太大的人力、财力、和物力，而管理方面我们只需要做好怎么去制约工长和设计师就可以做的很好的管理必要性和可行性1、 项目提出的背景和依据：早在2000年，中国境内的家装市场刚刚兴起，各级政府还在为百姓装修上当头痛，工长俱乐部的操作模式就已经形成了！那时候还是以装修招投标的形式出现，有设计招投标、施工招投标等等，自2000年至2005年的家装招投标操作过程中，发现绝大部分登门咨询、拜访的小户型、简单装修的业主，由于不适合做家装招投标而被拒之门外，不能享受这种由第三方介入的正规家装操作模式；不能挽救一些业主盲目找游击队所造成的隐患和经济损失，对投诉无门的受害业主也是望尘莫及，对装饰装修行业的不信誉、不诚信的行为深恶痛绝。 北京好参谋企业顾问公司联合行业各个部门、及业内精英反复研讨、推论，终于探索出一个介于装饰公司和游击队之间的，既保险又省钱的，适合百姓消费的装修途径。于是工长俱乐部于2005年4月10日正式成立了，办公面积146平米，专家顾问2人，总监1人，副总监1人，办公人员5人。它将以更加严格的、新型的管理思路，为普通百姓提供更可靠、更保险的低消费服务。2、 国内同等项目的应用情况我们就一个工长俱乐部的发展历程给大家做一下比较美智达工长俱乐部的发展历程08年，俱乐部成立，以专业的技术水平，精湛的施工队伍，完善周到的服务在北京装饰行业中迅速崛起。09年1月，俱乐部业绩进一步攀升，进入稳定、有序，快速的发展阶段。09年9月，俱乐部各方面迅猛发展，品牌地位在装饰行业进一步得到了确定，被誉为北京市诚信装饰企业，成为中国室内装饰协会会员单位。09年10月，毅然推出“工长垫资施工”，满意付款。2010年，在北京装饰界率先提出“全透明家装”，让消费者明明白白消费，成为北京市建筑装饰协会会员。2010年2月，获得”3.15质量无投诉、服务无投诉诚信企业“荣誉。5月荣获第八届北京地区“消费者信得过单位”的装饰装修企业。“北京市建筑装修行业质量诚信、绿色环保”重点推荐企业。“家装企业消费者全年满意度调查”上榜企业7月，总工程量突破800万，家装300户，工装20户，材料全部由超市配送，更确保了装修的环保！而我们再看看星秀工长俱乐部的发展目标：星秀已经成为北京及周边地区，最受群众信赖、最经得起考验和工程质量过硬的装饰企业而2011年星秀将开拓外省 天津 上海 武汉 山西 等将以链锁的方式展开。目前覆盖城市：北京、天津。就以上资料来看，工长俱乐部的具有很大的发展潜力，在国内其他城市的工长俱乐部都已经形成了自己的规模，而银川做为一个新的市场，有必要开发这样一个新的装修模式。3、 结合万家灯火家装订制馆来讲大家都知道万家灯火家装在线定制馆，是宁夏首家以设计师为主导的家装定制网络销售平台，以家装、建材为主体，采用网络竞标，设计方案展示，与客户互动的模式，结合同城销售的便利渠道，为设计师提供更好的设计方案展示及形象宣传。通过网络信息传递的速度快、内容多以及范围广的优势，更好的推广设计师与产品的相关信息。 业主、设计师、工长三者之间有着密切的联系，这也是我们推广工长俱乐部的原因，工长俱乐部服务业主、携手工长，有机的把业主、设计师、工长联系在了一起、从而取得了利益。而万家灯火家装订制馆没有工长，我们的工长是设计师背后的工长，他只为设计师服务，而利益中也是由设计师来分配，而且在质量上、价格上没有得到保证；万家灯火家装订制馆产品的大众定位是为了迎合消费者主体的普通居民的需求，而工长俱乐部的成立正好弥补了中低端消费者的这一空缺，不论是在质量上、服务上、售后上以及价格方面工长俱乐部的成立都使得我们的家装订制馆在业界取得了良好的口碑，从而推动万家灯火家装订制馆的发展。 对于万家灯火的招商来讲，工长在一定发面促进了产品的销售，更加能体现出我们万家灯火家装订制馆服务终端的集成性和专业性，对于万家灯火家装订制馆的网络来讲，更能让顾客体验到更多的快捷和便利，让顾客足不出户享受到我们的上门服务。而网络平台与实体店的有机结合即打消了消费者网购时关于产品质量的疑虑，通过实体店的后台支持，填补了银川市建材家装同城网购的空白，同时也通过网络平台的无限空间拓展了建材、家具、配饰产品的展示局限性。实施条件人员条件：万家灯火家装订制馆的成立在设计师方面有了一定的人才，而设 计师也会给我们提供相应的业务，就工长俱乐部的成立，我们所需要的就是工长，在施工过程中，我只需提供一个项目负责人，一个工程督察兼材料主管，一个后勤人员，就可以完成这个项目的全部。当然工程量大需要的人员也相对会增加，但是这是和我们的利润成正比的。基础条件：我们成立工长俱乐部的基础是建立在万家灯火家装订制馆上的， 万家灯火家装订制馆的成立在材料、网络销售平台、设计师、房地产开发商的合作关系各方面都为工长俱乐部的成立带来了良好的条件。实施后期可能出现的问题1、设计师、工长之间的管理：怎么去制约工长和设计师中间产生的利益挂钩，拉帮结派、暗箱造作。2、人力资源：对于后期工长俱乐部正式成立之后，大的工程项目我们需要 专业的人士去管理，去负责，有可能会超出我们预计的人员 数量。3 宣传：虽说我们是通过网络的平台去做宣传，但是会不会达到预期的效 果，会不会我们还需投入更多的资金去做宣传，怎样去和终端店做衔接。 4、产品的销售：工长俱乐部的成立会带动产品的销售，但是大家都知道有时候主材业主会选择自行购买，这样选择自由度高，能给业主满足个性化需求，去掉了装饰附加主材的高利润，价格更实惠，而我们的产品价格上来讲也是有一定优势的，但是怎么说服业主来购买呢？5、经营和管理：大家都知道欧洲一些国家在世界绝对是处于领先位置，但领先的工业与重工业除外也包括了装饰装修业, 就拿人家的装修材料产业比如，什么圣象地板源自德国的浪漫 什么科勒卫浴，等等这不都是国外品牌吗? 在这些知名品牌中有几个是国产品牌, 所以这就是人家国外装修业领先于国内的体现，在国外几乎没有装修公司，只有设计公司，而设计公司并没有施工人员，施工的人员多来自装修个体，这样的优点就是客户自己买材料,材料的好坏把握在自己的手里，而不是装璜公司手里，自己想用什么材料就用什么材料，想怎么省钱就怎么省钱，不会受到任何的限制因素，而且自己又可以对装修材料的好坏做到了心中有数，从而达到自己的理想装修目的, 说道这估计大家都会明白了, 我们以工长俱乐部的经营模式是, 对于未来装修趋势的一种拓展过度阶段, 这个模式是有很大拓展空间的, 但是要想憧憬未来那就要必须, 有效的加强工长俱乐部的