【教学工作计划2篇】教学处工作计划.doc

【教学工作计划2篇】教学处工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.教学处工作计划2.销售人员工作计划范文20xx年2/12教学处工作计划以党的十八大精神为指导，以科学发展观为统领，全面落实国家、省市中长期教育改革和发展规划纲要，按照“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的总要求，以xx满族自治县教育局XX年度教育工作要点为重点，以“135互动课堂教学模式”为核心，提高课堂教学质量；以教育科研为先导，以骨干教师、梯级名师为引领，促进教师的专业发展；加强校本课程建设，加强教学常规管理，构建具有草碾中学特色的135互动课堂教学方法体系，破解课堂教学改革难题，全面提高课堂教学效益。 二、工作原则坚持以生为本、质量第一的原则，坚持依靠教师发展教育的原则，坚持均衡发展与提高质量并重的原则，坚持动员各方面力量办大教育的原则，坚持各类教育统筹协调发展的原则，坚持安全、稳定压倒一切的原则。 三、工作目标 1、继续大力推行“135互动课堂教学模式”推出一批具有理论价值和实践意义的教学研究成果。 2、构建以“135互动课堂教学模式”为主体的具有草碾中学特色的高效课堂教学方法体系，培树引领教师10名。 3、继续加强四个校园建设，创建规范化特色化学校。 4、以“五项工作”为抓手，全面提高教学质量。 5、加强毕业班管理，做好理、化、生、体育、信息技术考试工作。 让每一位学生都取得优异的成绩。 6、进一步完善必修与选修并存的校本课程体系。 开发具有草碾特色的3种以上精品课程。 四、工作重点及要求3/12（一）抓队伍，重提高，提高教师素质。 1、搞好教师培训工作，全面提高教师素质。 全力推进教师“过五关”工程。 加大各种培训力度。 创新培训机制，提高培训实效，积极开展各种教学技能比武；全面提升教师队伍素质。 扎实推进“五个一工程”、“梯级名师培养工程”、“青蓝工程”，加强校本培训。 进一步学习新的课程标准，在全校教师队伍中重点开展过“五关”活动。 2、鼓励不合格学历教师尽快提高学历层次，提高执教能力，以适应教育形势的发展。 3、加强骨干教师、学科带头人队伍建设。 新课改需要教师必须有过硬的基本功，因为教师基本功直接影响到育人质量的高低。 我校必须加强教师基本功训练，多形式、多渠道开展教学基本功的大赛，全方位提高教师教学技能。 （二）继续大力推进“135”互动课堂。 本学期我校继续按照“骨干教师带动、同伴互助、自主发展”的思路，大力推进“135互动课堂教学模式”，使每一位教师都能熟练掌握并运用135互动课堂教学模式进行课堂教学，全面提高课堂教学效率。 1、继续加强培训、破解困惑。 对学校全体教师进行更深层次的“135互动课堂教学模式”培训。 使所有教师学透并理解“135互动课堂教学模式”的精神实质；每位教师要写出自己的和感想，使所有教师提高认识，破除陈旧观念，解放思想，坚定信心，积极参与，大胆实践。 2、典型带动、重点突破。 4/12学校要树立“135互动课堂教学模式”的典型，突破瓶颈，树立榜样，引路前行。 4、示范引领、克难攻坚。 本学期学校以课堂教学为主阵地，从每节课抓起，从每个细节做起。 推选出与“135互动课堂教学模式”形神兼备的高质量的示范课。 在学校做示范引领；通过召开研讨会、经验交流会、优秀案例征集破解实施过程中出现的难题，确保改革顺利进行。 （三）加强课堂管理，完善高效课堂建设 1、学校要加强课堂管理。 （1）、落实每节巡课制度。 看教师上课状态，查学生学习状态，看课堂管理情况。 （2）、课前查。 看教案的实用性，教案必须超前教学进度。 （3）、领导听常态课。 听推门课，看学科常规落实，看教学效果，指导教学技能。 （4）、开放课堂。 教师邀请领导、家长、同学科或学科间教师听自己最好的展示课。 （5）、加强学科教研组教师听评课活动，听课必评，交流切磋成常态。 （6）、经常反馈各类学生对任课教师的评价，可问卷、可座谈，结果必须及时反馈给任课教师、更新教育观念，培养创新人才。 2、改革教学方法，培养学生爱学、乐学和会学。 新课程条件下，教师的教学由“以教论学”逐步向“以学论教”转变。 课堂教学的关注点是学生是否爱学、乐学和会学。 因此，教师的教学方法就成为解决问5/12题的关键。 学校要求广大教师认真学习外地经验，结合本校实际，不断探索新思路，找出适合我校实际的教学方法，真正让学生置身于自主、合作、探究的教学氛围中，养成良好的学习习惯，真正让学生达到爱学、乐学和会学的境界。 6/12销售人员工作计划范文20xx年 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合 四、对自己有以下要求 1、每月要增加X个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 7/ 129、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 0、为了今年的销售任务我要努力完成XX台的任务额，为公司创造更多利润。 五、对公业务发展具体措施 1、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。 新年伊始，我行就积极走访对公客户，在人民币汇率走高，美元汇率下跌的情况下，动员在我行开户的出口结汇企业，及早结汇，减少因汇率下跌所造成的损失，仅结汇业务就给我行带来近XX万元的新增对公存款。 2、利用各方资源，全面营银业务。 以授信客户、集团客户为主攻对象，提上银行普及率，银交易量。 3、按照分行授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业,向公司业务部积极推介,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平. 4、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票贴现业务和汇款业务，提高我行的中间业务收入水平。 5、*年我行将大力发展消费信贷业务，在继续做好金成房产住房按揭项目的同时，积极营销XX商户，争取在XX消费信贷业务上有所突破，以此带动中间业务和公司存款业务的进一步发展。 【篇二】 一、继续提高员工素养，强化员工服务意识8/12人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好*来为企业付出。 当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。 只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。 这样就进入了一个良性循环的过程中。 对此向公司提出两点建议一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。 二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。 对此需不断完善部门管理制度，需实施岗位责任制制度、交*制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。 三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。 使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。 四.作内容及安排 1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。 制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。 2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作*。 9/ 123、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。 检查电源，门窗是否关闭。 清洁是否到位等。 4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。 检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。 发现问题立即解决。 5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。 6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。 检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。 7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。 不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。 9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。 0、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。 如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。 1、库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。 如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。 发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。 10/ 122、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。 废料根据实际情况合理利用。 各种物料不得抛掷。 3、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。 所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。 4、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。 5、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。 鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。 五.工作重点 1、对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。 2、对库房货物的管理，做到货物标识齐全、_、_正确。 随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。 我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。 加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。 使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。 【篇三】 一、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。 可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。 11/12 四、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。 销售过程中，店长和其他店员要协助销售。 团结才是做好销售工作的基础。 五、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。 最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 六、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。 做到公平公正，各项工作起到带头作用。 七、重点做好以下几个方面的工作 (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售