易购责任有限公司创业计划书.doc

易购责任有限公司创业计划书 作品名称易购责任有限公司创业计划书团队成员王敏张改琴作品名称易购责任有限公司创业计划书团队成员王敏张改琴摘要目的为了满足消费者现有的快捷的生活方式，我们创立了易购责任有限公司。 背景因为我们自己有过东奔西跑，寻找不同商品，甚至有时候还找不到销售点的经历，所以，为了减轻甚至消除消费者这种囧况，我们打算创立这个为消费者提供更加方便快捷的生活方式的平台，同时，厂家和商家还可以讲自己商品的末班或实物放在我们公司，以起到展销的作用。 目标现今，商品种类繁多，并且同种商品会有不同的价位出现，而这正是因为这些商品位于不同的企业，消费者即使货比三家后挑选的也不是最实惠的商品，同时，消费者购买不同的商品时还要东奔西跑，费时费力，恰好，我们可以抓住这个商机，抓住消费者的心理，为他们提供物美价廉的商品，并且可以省时省力。 我们提供一个展销平台，商家或厂家可以将自己的商品模板或实物展示在我们公司，以供消费者参考或购买。 我们公司还为公司做广告，因为有的厂商或企业提供的事自己企业的商品模板，在顾客购买其他商品时可以引起消费者的注意，近距离的接触商品，同时，经过销售员的介绍和电子屏的演示，使消费者产生购买欲望，这完全不同于传统的广告，我们企业的特点对消费者来说起到方便、快捷、物美价廉的效果，对厂家或商家来说，起到提高销量，并且实物宣传的作用，这正是社会现在所缺乏的商业模式，而且与消费者的需求相吻合。 我们公司的启动金主要是购买厂房和装修，只要一年的时间我们便可盈利，之后，我们没有太大的费用支出，没有库存、盘盈盘亏等风险，更不会因为重置成本等而产生大量的损失，所以，我们公司的拥有一定的盈利空间。 我们团队的人员吃苦耐劳，拥有一定的创新和社交能力，能够很好的适应多变的环境。 由于国家的支持，我们可以两年免交所得税，并且，国家还会对我们有50%的利息补贴金。 目录 一、公司概述（一）公司名称易购有限责任公司（二）公司介绍我们易购有限公司是一家主要通过建造展销厅来展销推广各厂家或者商家产品的中小型上市公司。 主要选址在西安碑林区钟楼附近，公司规模较大，由近100人构成。 我们公司的口号是“简单GO！快乐购！”图1我们公司的外景（三）公司宗旨秉着为企业打造高销量的商品市场，以高保障的质量，低廉的价格，诚信的信誉度，优质的服务为企业，为消费者提高一个良好的交易环境。 （四）公司组织结构图各部门职责董事长（1人）总经理（2人）财务部负责公司财务问题；（5人）宣传推广部负责向商家和消费者宣传和推广我们的平台；（10人）商品订单部负责商品信息管理和订单的处理；（5人）网络客服部负责公司网站管理和客服问题；（5人）人力秘书部负责公司人力和协调问题；（10人）后勤部负责商品的上架和下架工作，已经展厅的保洁，安全和其他工作。 （60人）（五）公司目标为消费者提供方便、快捷的生活，为厂家和商家提供更好的销售渠道，实现公司的盈利。 考虑到我们的资金问题，我们会采取以下步骤董事长财务部宣传推广部商品订单部网络客服部人力秘书部后勤部总经理第一步前期我们首先会偏重于大力宣传企业性质，让更多的人知道我们企业，从而达到一定程度的认识；第二步当我们的资金充裕时，我们将会参加一些公益性活动，建立公司形象，使消费者和厂商了解我们企业；第三部最后我们会做大量的宣传，让消费者和厂商信任我们；第四步将我们的企业发展到网络上。 二、市场需求分析我们易购展销有限公司，为商家展示那些特色商品和新上市的商品。 或者为消费者提供各种类的商品，使顾客在这里可以选购到让自己满意的任意种类的商品。 以及一些在网上无法看到实体来购买的商品。 这样可以让顾客亲临现场体验和了解产品的功能及特点，并且解决了顾客选购难，购买难，运输难的问题，对厂家或者商家的产品销售有很大的促进，同时也是为商家打出了一种实体性广告，提高商家的知名度。 （一）针对于消费者图1消费者需求图我们企业的目标主要是为顾客提供一个方便、快捷、放心购买的平台，而这个平台的主要构成者是厂商和企业，只有当他们对我们的平台产生兴趣，才会前来租用我们的平台，而他们是以盈利为公司的主要目的，他们的目标就是能够有更多的消费者知道、了解并购买他们的产品，因此，为了迎合厂家和商家的需求，抓住消费者的购买心理因素成了我们的重点。 1、从消费者心理需求分析消费者心理活动的一般过程为先接触商品，引起注意，然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望，条件成熟，做出购买行为，买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。 从消费者的心理变化过程可以看出，接触商品，是勾起消费者购买欲望的首要前提，而我们企业恰好拥有这个优点，我们企业不仅可以帮厂家或商家提高销量，而且可以对他们的商品及时打广告（因为有的厂家或厂家不仅可以提供实体，也可以提供模型），并且我们这个广告不同于传统广告，在我们这里，消费者不仅可以看到商品的具体规格，而且还会有专人通过电子显示屏做详细介绍，消费者可以通过接触引起对商品的注意，而不像在传统广告上只能看到干巴巴的文字，使消费者忽略商品；紧接着，我们就会进一步引导消费者，让他们产生对产品的偏爱甚至购买商品的欲望，最终通过讲解员详细的介绍和优质的服务，使消费者发生购买行为，当然，我们和消费者不想只做一次的交易，我们的合作将是长久的，所以，对于我们企业的提供商，我们会有严格的把关，尽量避免不合格商品进入我们企业，以影响其他商品，导致消费者的购买抵抗心理，不做回头客。 图2消费者心理图由此可见，消费者的心理因素决定着消费者的购买行为，其自我概念和生活方式内部因素习惯、学习、性格、爱好等外部因素文化、人口环境、家庭、服务以及宣传等决策过程情景问题识别信息搜集评价与选择经销商选择和购买购后评价体验产品获得满足欲望体验产品获得满足欲望欲望需要中，消费者的卷入程度和商品差异，也影响着消费者的购买行为。 消费者的购买行为主要分为复杂性购买、和谐型购买、多变型购买和习惯性购买。 （1）针对于复杂性购买由于消费者对其了解少之又少，但因其价格昂为，属于耐用品，所以消费者购买时会非常谨慎，他们会货比三家，经过仔细考虑后才会决定是否发生购买行为，而我们企业就能解决这个问题，因为我们这里提供最新的产品，并有专人负责讲解，而且消费者可以随时过来询问，生命周期性长，最重要的是可以看到实体，让消费者对产品的规格疑问归零，而且，我们这里提供团购政策，价位绝对比外面的一半企业低，况且，我们还会跟场上直接合作，价位绝对经的起消费者的货比三家的考验。 （2）和谐型购买这类行为的消费者购买商品时，因为他们购买的商品品牌差异不大，不用收集很多的信息，他们购买行为发生的关键就是看商品价格是否优惠，购买时间和地点是否方便，而我们公司最突出的优点就是物美价廉，购买时快捷方便。 （3）多变型购买行为由于他们购买商品只是为了尝试产品的新鲜感，并不会收集很多信息，他们获得信息的渠道主要就是广告，恰好，我们公司不仅继承了传统广告的优势，而且还具有了自己的优势（第四章SWOT会做详细介绍），消费者可以到我们企业直接体验到销售员给他们的更佳的服务，在我们这里可以更放心的购买。 （4）习惯型的行为他们购买商品主要是因为经过多次购买，习惯性的去买那些商品，而非忠于那些商品，一旦他们的货架上没有那些商品，消费者就会选择其他类似的商品购买，而我们企业恰恰也能解决这个问题，因为我们这里货源丰富，消费者很可能在我们这里找到他们想要购买的类似商品，同时起到给厂家或商家打广告效果。 对于消费者，既买到自己想要的商品，又物美价廉，而且快捷方便，不用东北西跑，节约大量时间，起到一石三鸟的作用；对于商家或厂家，既起到打广告的作用，又提高了销量，起到一石两鸟的作用。 这里充分解决了消费者的面子心理，从众心理，推崇权威，爱占便宜，害怕后悔，心理价位，炫耀心理，攀比心理等等问题。 总结企业的特点特别符合当代的由卖方垄断向买方垄断演变的趋势，消费者已经开始主导市场，他们的选择会更加多样化，希望购买商品能够更加的方便快捷，他们会面临更加复杂的商品和品牌的选择，而我们刚好提供的就是多元化的商品，并且提供方便快捷的购物方式和良好的性价。 （二）针对于企业 1、针对于新上市的企业通过数据显示和我们公司问卷调查，对于一个上市新企业来说，如果要把他们的产品推向市场形成固定的客户群一般时间较长，也就是说要打开市场不仅需要很大的成本，更是面临着随时破产的风险。 对于新上市的产品，顾客对他们的功能，性能都不了解，人们都不熟悉，所以我们易购展销有限公司需要为这些新产品提供一种拥有广大消费群的市场。 同样也是为企业打出了一种实体宣传广告，不仅增加产品的销量和扩大消费群，也为这些上市企业提高了知名度，取得了一定的竞争市场。 2、针对于原有市场企业销量而对于那些已经在市场拥有一席之地的企业，需要长期稳固自己的优势和寻求稳定创新的发展也是至关重要的。 市场上已经销售的商品，通过这样一个展销平台不仅可以扩大商品的销路和消费群体。 3、针对于各企业后期发展同时也让企业之间在这样的集中平台能进行相互交流，为自己的企业注入一些创新的灵感，使商家的产品更贴合消费者需求，并且在功能和质量上可以得到拓展和提高，以帮助企业更有利于自身的发展 三、项目概述（一）针对消费者需求随着人们生活水平的日益提高，消费者的需求也一天天增加。 但对于西安这个有着快节奏的繁华都市来说，大多数人每天在购物上花的时间远远大于XX,而且如果为了买不同的产品更需要去到不同的地方寻找不同的商家，而且对于西安来说，坐车难也成为了一个很棘手的问题。 对于网上消费群体来说有些商品是无法通过网上的图片介绍和文字描述来购买的，需要顾客亲身体验才能确保质量和外观的真实性。 而我们易购有限责任公司正是针对这种不同消费群体坐车难，购物难，运输难，时间长等诸多问题，成立了我们这个长久性的展销中心。 针对性的为消费者提供各种类的有特色的商品（主要集中在用类产品），并且保证入场商品的高质量，低价格，并且每天都会有不同折扣的促销派送活动以及亲身体验商品的优质服务，真正做到我们公司的宗旨以低廉的价格，优质的服务，高效率的派送解决消费者各种购物难的问题。 图3展销示例图（二）针对商品提供者通过数据显示和我们公司问卷调查，对于一个上市新企业来说，如果要把他们的产品推向市场形成固定的客户群一般时间为AAA，也就是说要打开市场不仅需要很大的成本，更是面临着随时破产的风险。 而对于那些已经在市场拥有一席之地的企业，需要长期稳固自己的优势和寻求稳定创新的发展也是至关重要的。 我们易购展销有限公司正是为企业提供了这样一种平台，通过根据企业的需要设置不同风格的商品展销台，不仅可以将公司的新产品直接推向消费人群，也给公司打出了一种实体广告，让消费者可以亲身体验到企业的产品，并可以稳定和扩大消费群。 同时也为各个商家企业提供了交流学习的平台，为他们的企业注入创新和发展的灵感，使他们的销售群不断壮大，发展前景可以得到提高。 四、营销战略（一）SWOT分析内部因素S 1、S 1、 1、运营模式的新型化 2、 2、供应商的多元化 3、 3、产品供应种类的多样性 4、 4、收益途径可拓展性 5、 5、前景的可观性 6、 6、开展优惠政策W 1、 1、企业组织结构的设立 2、 2、管理上的局限 3、 3、资金风险 4、管理风险外部环境、O、我们的项目对企业的吸引力，、 2、我们的收益途径的课扩展性、 3、消费群的稳定性、 4、线下电子商务的发展前景、T、地理位置的局限性、 2、供应商的信誉度、 3、商品的质量保证 4、市场风险 5、环境风险 1、优势从广告宣传方面，我们项目主要做的是实体广告，也就是通过商品展示和顾客亲身体验来对商家产品进行一种推销和宣传。 这种模式的广告宣传与传统广告模式相比，主要集中在生命周期和影响人群传统广告例如报纸，电视，杂志等，他们的劣势如下生命周期短、产品类型限制、缺乏及时性、观众没有选择性、易被疏忽、缺乏视觉。 而我们公司的实体广告主要优势分析如下 （1）生命周期长。 我们公司以选择购买厂房主要是以长期发展为目的，所以项目可持续性发展。 （2）传播影响范围广。 通过各种宣传推广手段吧我们的项目向人群扩展。 （3）传播速度快。 无论是媒体效应还是口碑以及跟随效应都加大了展销中心的影响力和知名度。 （4）视觉效果好，冲击力大。 个性化的展台设计以及展销厅的设计一定会从视觉上给到会人员视觉上的冲击。 （5）商品信息真实可靠，种类选择性强。 （6）受众人群多，稳定性强。 （7）消费者可以亲身体验 2、从营销模式方面我们项目的优势 （1）供应商可选择性，产品种类多。 （2）商品价格以出厂价为主，合理化。 （3）商品质量保障度高，种类齐全。 （4）顾客自主选择性强，直观体验。 顾客可以亲身体验商品，以及观看功能演示。 （5）服务优质性。 专业的促销和产品引导人员以及商品推广人员。 （6）营销手段多元化，可采取促销，折扣，抽奖等活动吸引消费者。 （7）营销人员专业化，针对性强 （8）收益途径多样性，我们项目的主要收益途径有进场费（展台，促销等），条码费，人员输送费，节庆费以及销售额超过1000万|年收取1%的提成等。 （9）前景的可拓展性。 可由实体展销转为线上线下双管齐下发展。 2、劣势 （1）企业组织结构的设立由于公司的新创立，对于人员的分配和调整工作都不是很完善，可能由于人员工作不到位影响项目整体进度。 （2）管理上的局限由于项目的规模较大，整体上前期宣传到后期运行工作的安排和管理也有一定的难度和漏洞。 （3）资金困难由于一个新型企业来说启动资金是最关键的问题，资工作是有困难的。 （4）线下电子商务技术线下电子商务中的电子销售终端的技术使我们有待考虑的问题。 3、机会 （1）我们的项目对企业的吸引力一个展销会对于一个企业来说无非是市场调研的最好选择，我们的展销会不仅会提升商家商品的销量和商家的知名度，同样也会让商家在这里了解到同行的优势和特点。 （2）我们的收益途径的扩展性随着消费群体与供商客户的壮大，我们的收益途径也会越来越多。 （3）消费群的稳定只要我们展销中心可以以低价格高质量的商品和优质的服务，多样新颖的体验，就会形成一批稳定的客户群，同样也会合作一批稳定的供货商。 （4）线下电子商务的发展前景:如果前期工作发展顺利，前景十分可观。 知名度的提高也会是越来越多的企业与我们公司进行合作。 线下商务一旦发展顺利，我们企业也会实现线上线下双管齐下的运营模式。 这样我们企业的利润会提高。 4、风险 （1）地理位置的局限我们展销的选址对我们项目以后的运行和发展至关重要。 我们一定尽量避免选择客流量小，经济较封闭的地段。 （2）供应商的信誉度（风险）我们必须前期和供应商达成一种彼此信任彼此合作的保证，负责对于商家的一些不规范的行为会给我们公司带来一种潜在的威胁。 （3）商品的质量保证我们合作的商家所提供的商品质量需要有一定保证，一旦质量不过关，一定会流失大量的消费者，对我们展销中心后期的发展也会有很大的影响。 （4）市场风险我们这种新型企业在运营和发展中对于成本和收益也面临着一定的不确定性和风险，收益与预算由一定误差。 （5）环境风险我们这种大规模的中心一定需要得到当地政府和市民的支持，要以不伤害市场环境和市民安全的前提下才能开展运行. （6）解决方案（二）市场细分战略消消费者类型消消费心理消消费行为竞竞争者类型竞竞争者优势竞竞争者劣势习习惯性忠于一种或几种品牌行动迅速，时间短，容易易促成重复购买专专卖店品品牌效应强价价格高，商品品类型单一经经济型对商品的价格非常敏感货比三家，一般选择价格格低的商品超超市价格低廉，商品多样性宣宣传力度不大。 .感情型受感情的影响，也容易受销售宣传的诱导根据宣传度以参照别人意意决定是否购买展展销会规模大，影响广受受众群体局限，盈利性不强不不定型渴望能得到商品介尝试产品的新体体验店产商品更新商商品类型单优势风险机会劣势项目SWOT发展避开完善把握绍的帮助鲜感，获得信的渠道主要就是广告快，操作强单一，价格高高 (三)市场定位战略 1、产品差别化我们项目保证向消费者展销的商品特点是低价位，高质量，多款多类。 也就补上了体验店和专卖店的产品单一化的缺口。 2、服务差别化我们项目提供现场体验和试用等服务，以及支付形式的可选择性也解决了超市等卖场的不规范性问题。 3、人员差别化我们不仅要求商品提供商配备专业的促销人员，我们公司也会根据需要为商品设置不同的专业人员对顾客进行引导和宣传。 （四）市场选择战略我们公司的项目主要采取了差异性战略和低成本战略、依附战略来取得市场优势。 1、差异性战略主要体现在商品类型的多样性，但是主要集中在用类商品 2、低成本战略我们项目的主要成本集中在旧厂房购买费，装修费，展台费。 而我们的厂房经过购买装修以及展台搭建后，就成为了我们的固定资产。 而后期发展不需要再向其中有大的投资，基本属于反盈利模式。 所以长远来分析，我们项目采取的也是一种低成本战略。 3、依附战略我们项目前期也会找一些知名商品企业合作，这样在项目运营过程中这种品牌效应就减少了很多宣传成本以及风险。 五、实施方案与流程（一）购买厂房并装修由于我们公司的目标市场就是迎合企业的目标的市场，即消费者，所以我们公司计划选择在西安人流量较大的碑林区钟楼附近寻找合适的厂房购买，我们厂房的规模占地面积约4.5亩，建筑物总面积约10680平米（外表面），采用过地砖装修地板（防滑、美观、不易磨损），并采用各种小装饰装修墙壁，给消费者打造一个温馨的购物环境。 （二）楼层布局与企业基本要求由于消费者现有的消费观念不仅是方便、快捷，更注重企业文化和得到的服务质量，所以我们公司的一楼可以销售一些食品，便于消费者购物时品尝；二楼将销售一些品牌服饰，提高公司形象；三楼到六楼我们将着重销售家电、家具等用类日常必需品，在每层楼上，我们会设有专门的休息区（会有少量特色小吃店面），以供消费者休息。 为了树立我们企业在消费者心中形象，我们企业会择优选择商家或厂家在我们这里展销商品，并且我们和企业、商家的合同一般为一年期，企业或商家在我们这里展销商品时，可以配备他们公司的专职人员（更了解他们的商品性能和功能），也可以由我们公司负责安排销售人员（会进行专门的培训），对于合同期将至时，我们会提前通知商家或厂家，他们可以跟我们续签合同，也可以取消，对于到期没能及时下架的商家或厂家，我们会收取一定的违约金或罚金等，以示警戒。 （三）向企业或商家宣传，吸引商家在我们公司还没有影响力的时候我们的招标方式会选择邀请招标，我们会选择合适的厂家或商家来我们公司，这样，我们会有一定的选择性和自主性。 具体实施步骤如下 1、先市场分析，锁定目标企业或厂商； 2、问卷调查，我们会全面的搜集我们中意公司和厂家对我们这样一个新上市企业的模式的偏好程度。 3、在了解了他们的倾向后，我们会先选择有意向我们公司靠拢的人做进一步的攻略，然后向不太看好我们公司的人做更好攻略和战略，最终可以使我们看好的商家或企业都能到我们这里展销商品。 （四）向消费者宣传，吸引消费者企业之所来我们这里看重的肯定是在我们这里的销量，即最终的利润空间，而消费者则是盈利空间的最大主角，所以，向消费者的宣传至关重要。 具体实施步骤如下 1、首先我们会做一些传统广告的宣传，让大家知道我们这个企业的存在； 2、向消费者介绍我们的合作品牌企业，让消费者对我们企业产生好感； 3、进行问卷调查，使消费者进一步了解我们企业，同时我们了解消费者对我们企业的偏爱程度； 4、采用媒体直播的方式，在街上随机寻找“幸运之星”，询问一些关于我们公司的情况，并会赠送小礼品，使更多的消费者自主寻找并了解我们公司； 5、在时机成熟时，我们会开展开业典礼，倒是会对消费者有更多的优惠政策，吸引消费者来我们企业参观； 6、后期，我们还会加大对消费者的宣传，争取更多的人流量。 （五）实施流程开业前，我们会提前一个月通知商家和厂家，让他们做好商品展销的各种准备，并将商品提前放置在我们企业的固定位置，然后向消费者大量宣传我们开业的时间，如果有必要，我们会利用明星效应，到时候邀请明星到场，以吸引更多的消费者来到现场。 具体步骤如下 1、对于商家和厂家我们会提前根据他们展销的商品划分区域，并签订合同，提前布好现场，以供开业。 （1）商品信息我们公司的商品部会对供货商派来的商品或者模板进行商品信息标准化，附上对应商品码，根据他们对站台大小的选取进行站台布置和产品归位，而我们的上架时间是以年单位进行收费的。 我们将商品信息、编码、柜台号和上架时间等信息录入计算机系统，这样便于对所有商品进行管理和最终形成订单和支付。 （2）商品上架将已经标准化的商品或模型展示在柜台上，旁边放上商品的信息和介绍，再标上商家提供的售价，以及一些打折促销商品的标注。 和顾客体验说明书。 （3）商品展销期间管理我们这里的销售人员都要经过严格的训练，争取做到对顾客的百分百服务，期间，我们会进行奖励活动，以刺激销售员更好的销售商品，提高销量，同时树立好我们企业的良好形象。 期间通过我们公司销售的商品，我们会提前与供应商签订合同，保证其质量。 （4）商品下架当商品供应商的商品展销期到时，我们会提前通知供应商，对于违规的，我们会对其进行一定的罚款和违约金赔偿。 （5）与商家续约当供应商还有医院跟我们合作时，我们会根据实际情况和他们进行续约或重新签订合同。 2、对于消费者消费者来我们购买商品时，我们每层都会有固定交款点（刷卡、现金均可） （1）向顾客宣传通过派发传单和赠品等互动方式来吸引到场顾客，场内会由专门的引导人员根据顾客的需求进行展区指引。 而对于新上市的产品，引导人员可以告诉顾客在这里可以的亲身体验和了解这些商品。 （2）顾客体验顾客来到展销中心后，对他们自己的商品可以根据体验说明书自己进行体验，也可以通过各商品的促销人员向顾客对商品进行演示。 而对那些模板来说，顾客可以通过电子显示屏自行操作，观看商品的功能和性能的演示。 （3）订单处理1顾客如果选购到商品后，只需通过工作人员对商品码进行扫描录入电子销售终端器，自动根据商品码识别商品信息，自行归类，对于家电等需要物流的商品自动把订单发给厂家由厂家配送。 对于小型商品形成订单后直接派发给顾客。 2顾客支付形式，可以是直接现金，也可以刷卡，或者可以通过网上付款来支付。 而订单信息会自动录入各厂家的终端器。 由我们转给商家，也可以通过刷卡和网上支付，或采用货到付款的形式。 图4业务流程图销售统计表1销售统计表2销售统计表3总体销售统计表销售统计通知供应商可供货货单通知商家备货我们企业现场销售个体货单顾客档案检验货单不合格货单团购货单顾客发货单货单销售通知顾客 六、宣传与推广（一）市场宣传 1、线上宣传 （1）网络广告利用网站上的横幅，文本链接，多媒体的方法来植入我们公司项目的广告宣传，主要是向广大消费者商家发布我们展销中心的服务以及后需供应商品种类的更新。 利用网络宣传会以相对低的成本和广泛的传播速度. （2）网站论坛每天由专人在各大论坛上发布展销中心的信息，例如规模，产品种类，优质的服务，和相关展会信息。 （3）微博宣传随着微博用户的不断增加，利用微博进行我们项目的宣传已经是至关重要的宣传手段。 我们公司宣传部的工作人员会每天发布展会的动态和信息，同时关注用户的反馈并进行回复。 （4）消息群发扣扣现在已成为网上用户最重要的通讯工具。 我们可以给不同主题的扣扣群发布对口消息，加大我们项目的宣传和影活动宣传线下宣传线上宣传响。 （5）邮件宣传我们公司的邮件系统也会定期向邮箱用户发布我们展销中心的相关信息并提醒用户接受和反馈。 2、线下宣传 （1）宣传单张根据展销会的产品种类和展销优惠活动打印宣传单，并由相关宣传人员及时派送。 （2）公交广告利用人流量较多的公交车上的展牌来宣传我们公司的项目，虽然成本较高，但受益人群也较多。 （3）宣传条语同样在人流量大的地方张贴标语或宣传幅，主要是吸引消费者的关注。 （4）优惠券制作一些优惠购物券来吸引消费者到展销中心来购物。 （5）派发礼品通过派发一些小礼品来吸引群众。 3、活动宣传 （1）抽奖活动我们会在展销中心门口举办一些有奖竞猜或者现场抽奖来吸引群众并进行宣传。 （2）商演赞助可以和一些商厦合作进行一次规模较大的商演，并与群众进行互动来让他们认识我们项目的相关信息。 （3）新闻记者会可以借助电视，报纸等媒体召开记者会，加大我们公司的知名度。 （二）市场推广 1、广告宣传借助媒体和宣传广告来扩大项目的知名度和影响力 2、营业推广可以进行一些样品展示或者模型展示来吸引顾客。 3、公关推广公司开展一些庆典活动与群众进行互动，也可以上街进行问卷调查。 4、人员推广 （1）针对商家由我们公司的宣传部队企业进行宣传或者主动上门推广，将我们的项目图展示给商家以及具体经营模式与企业达成协议。 （2）针对消费者通过培训一些专业的促销员，业务员对项目进行派发派发传单或者活动券进行宣传和介绍。 5、活动推广举办一些庆典仪式或者抽奖活动来宣传并吸引消费者。 七、财务分析（一）市场产品分析如今市面上的产品多种多样，商品大致可以分为家用电器类、家具家纺类、玩具文具类、运动器材类、汽车用品类、厨房用品类、食品饮品类、创业招商类等，他们旗下又可以分为很多类别，例如家具家装，他又可以分为建材、小家具、大家聚、时尚家饰、灯具装饰，而建材又可分为五金/工具、水电材料、厨卫洁具、手动工具等，所以市场产品繁多，且位于不同的地点，让人们看的眼花缭乱，不知道该如何选择，特别是一些新上市的产品不被大家认识与了解，而我们这个企业恰恰解决的就是这个问题，我们这里会将不同的产品分门别类的归总在一起，顾客可以在同一地点看到各种不同的商品，而且商家在我们这里的广告不同于传统的广告，在这里，商家可以提供立体的模板或实体，让顾客亲身体验到产品的功能，看到产品的实体面貌，增加销量等，我们可以提供更加便捷、快速、信息化的服务，所以，商家会愿意跟我们签订合同将自己产品的模板或实体展示在我们这里，以达到宣传与销售共赢的目的，由此可见，我们公司会有较好的发展前景。 据陕西日报报告陕西省消费结构进一步升级，据去年限额以上企业(单位)数据显示吃类商品比重下降，全年实现商品零售额182.7亿元，占全省限额以上企业(单位)商品零售额的比重由xx年的9.6%下降至9.3%。 用类商品占比最大且稳步上升，全年实现商品零售额1503.26亿元，占全省限额以上企业(单位)商品零售额的比重达69.7%。 汽车、家电、装饰材料、化妆品和金银珠宝等各种高档消费品的需求明显增强，新型时尚文化消费逐步增长。 其他9%用类69%吃类22.15%吃类用类其他由饼状图可清楚看出，用类产品的销售占比较大的比例，并且据陕西日报报告其会稳固增长，拥有一定的发展和盈利空间，所以我们这里的主打产品将会是用类产品。 （二）主要会计数据分析 1、企业财务预计管理费用包括计提坏账准备，印花税，企业研发税，管理部门人员工资、福利、办公耗材等；其他应收款包括赔款，罚金，保证金，备用金，与之差旅费等；财务费用包括借款有关的利息支出和汇兑损失以及相关手续费。 （1）主要会计数据摘要（单位元）表1项目期初余额本期借方发生额本期贷方发生额借/贷余额 一、其他业务收入034400000贷34400000其中 1、进场费收入03200000贷 32000002、条码费收入01200000贷 12000003、收取的提成030000000贷30000000 二、其他业务成本0500000借500000 三、其他业务利润033900000贷33900000其中 1、其他业务收入034400000贷 344000002、其他业务支出0500000借500000 四、其他应收款01000000借1000000 五、管理费用01006000借1006000其中 1、计提坏账准备046000借 460002、管理部门人员工资、福利等090000借90000 六、销售费用01000000借1000000 七、营业税金及附加040000借40000 八、营业外收入030000贷30000 九、营业外支出010000借10000 十、利润总额031874000贷31874000 十一、净利润031874000贷31874000注此表仅给出部分财务情况，例如我们还会收取一定的上架费、新品费、节庆费。 由于一般企业的费用都较高，所以期初，我们将自己的门槛设到比较低的位置，可以吸引更多的加盟者，后期，我们可以根据公司的经营情况进行修改各种费用（进场费10003000元，条码费每条150250元）在建工程费用基本是一次性投资，包括购房、装修场地等，共计费用大约10228838元，其它比较大型的费用，像装修场地租用人员的工资等，这些都可以直接付款，而我们的收入却是源源不断的流入公司，并且收入丰富，还可以根据实际的经营情况做相应的调整。 经上表可以明显看出，只要经过我们一年左右的努力基本就可以盈利了，所以，我们的公司有一定的发展能力。 （2）基本财务状况分析1资产状况我们估计可以以20000000元作为我们公司的启动金，其中包括长期借款，短期借款等负债类资产，还有投资者投资的所有者权益等资产，还有我们公司本身具有的资产。 11资产构成流动资产4000000元固定资产净值10000000元无形资产及其他资产1000000元12资产质量121货币性资产由库存现金，银行存款，应收账款构成，共计4000000万元，具备良好的付款能力和偿还债务能力。 122长期性经营资产由固定资产，在建工程、无形资产等构成，共计1100000万元，能提供长期的稳定的现金流。 以上两类资产共计15000000元，占总资产的75%，说明公司现有的资产具有良好的质量。 13负债状况债务构成因素中最主要的就是场地购买和装修的借款，不过，经分析，我们公司具有很大的盈利和增值空间，其中的场地装修费大概半年就可以偿还，而场地购买费大概一年就可以偿还，所以不用担心负债的偿还问题。 2预算完成情况与分析21收入收益类我们公司的主要收入主要宝库一下几种211产品在进入我们的柜台时都要付费-进场费、条码费（根据场地的优、劣势收取不同的费用）212损耗费-谁损害谁负责；213畅销的话我们还可以要提成-指毛利润；214其他未占有柜台的厂商可将自己的产品海报粘贴到我们店里，根据时间收取一定的费用；215以提供印制海报、开展促销活动、广告宣传等相应服务为条件，向供应商收取的费用；216别的厂商在我们公司的名片上做广告的话，收取一定的广告费用；217与厂商协调，提供一定的统一配送体系，从中收取费用；218另外，我们还会收取一定的上架费、节庆费、新品费和必要的水电费等。 22成本费用类我们公司的成本费用类主要包括一下几点221大额消费2211购买旧厂房，占地面积约4.5亩，建筑总面积约10680平方米（长约100米，宽约30米，6层高，每层3米左右）。 2212厂房装修，吊顶，地板，粉墙，灯饰等；2213提供必要的柜台；2214宣传做的投资；222小额消费2221每个月必要的水电费；2222对优秀员工的奖金；2223必要雇佣人员工资；2224各种税费；3资产负债表预算分析表2资产负债表表2资产负债表xx-4-13编制单位易购责任有限公司单位元资产类期末余额年初余额负债和所有者权益类期末余额期初余额库存现金5000001000000短期借款01300000银行存款374600006956000长期借款10000009000000固定资产100000011000000实收资本3xx0009700000坏账准备4000044000本年利润114940000无形资产10000001000000应付职工薪酬5000000资产总计4000000020000000负债和所有者权益合计4000000