“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南(培训材料).doc

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南(培训材料) “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南日程安排?第一阶段11月底之前创业计划草案?第二阶段12月完整的创业计划，准备参加答辩?第三阶段获学校奖励后完善创业计划书、参加省里比赛作品要求第一阶段创业计划提纲（A4纸3-4页，3000字左右）?基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等）?可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）?注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）?基本部分?机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）?策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）?如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等）?法律文件可选部分?产品或服务的命名?创业团队的命名?创业顾问?法律支持?会计支持商业计划摘要?公司介绍?主要产品和业务范围?市场概貌?营销策略?销售计划?生产管理计划?管理者及其组织?财务计划?资金需求状况注意事项?了解市场，以目标市场、顾客群为中心?简洁清晰?配以图表说明?适当包装第二阶段作品要求完整的创业计划?市场调研?完整的创业计划（包括附录）（20-40页）?准备参加答辩答辩词准备团队形象设计团队精神展示第三阶段作品要求完善创业计划市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业计划书完善创业团队完善准备参加答辩公开答辩（注意保护知识产权）项目选择与计划书撰写要求 一、参赛项目?某种高科技产品?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品?某种全新的服务理念?某种可以实现的概念产品 二、项目?个人项目团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作可能研发实现的概念产品一种全新的服务?他人授权项目经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative&Valuable Ideas （1）创意的Copy IdeasVs.New Ideas （2）创意的新颖程度Modify IdeasVs.Create Ideas （3）创意的可行性Crazy IdeasVs.Feasible Ideas （4）创意的价值No ValueVs.Some Value 3、有市场Potential Market （1）目标市场明确Who areour buyers/consumers?民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力How muchthey wantto buy/consume? （3）市场需求稳定How stablethe marketis andwhat affectthe market? 4、高效益High Return （1）项目整体效益有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险Relative LowRisk （1）面临多少类主要风险？技术风险市场风险政策风险投资风险管理风险撤离风险 （2）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益=？ 四、项目的基本要求?产权明晰?技术与工艺创新性?快速增长性具有快速增长和巨大的市场潜力?发展持续性可持续的竞争优势?企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。 ?采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范?合理的投资条件与价格 五、创业计划书编写的基本步骤准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。 （1）确定创业计划的目的与宗旨； （2）组成创业计划工作小组； （3）制定创业计划编写计划； （4）确定创业计划的种类与总体框架； （5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。 包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。 资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。 实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。 创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务 （1）拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。 （2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。 （3）修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 （4）创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。 六、创业计划竞赛创业计划书编写?收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入成本收入=价格销售量成本=固定成本可变成本?市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product产品Price价格Promotion促销Placement分销策略?4C营销组合理论，4Rs营销组合理论?波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争?内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）?3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 七、创业计划书中存在的主要问题计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）其实是研究，但称之为产品研发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书 八、创业计划书的撰写原则 1、主题明确*项目名称体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（12页）开门见山地综述项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 *报告的附录科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 *报告的主要参考文献按参考文献标准写法标注。 2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议 3、内容充实、重点突出*报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。 *产品或服务和公司简介产品或服务简介技术价值和应用价值公司简介公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期行业的竞争对手和方式*市场营销方案4P的组合几种主要的营销策略所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程人员和设备的配置*企业管理方案企业的组织结构设置和调整董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）*融资方案资金和比例技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 计算资本成本各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性编制损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 测算投资效益指标静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范技术风险和防范技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防范目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 职工管理*撤出机制股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议技术价值该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短*营销策略可操作性；有特色和创意*风险评价客观；可解决*撤出方式可行 5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 6、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病 7、排版规范、装帧整齐*封页*标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料BP报告书撰写的基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐 九、创业计划书编写注意事项?创业计划要重点突出、注重时效。 每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。 另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。 ?产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。 ?创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 ?吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩?全面阐述、重点突出，语言通俗客观?数据可信?创意、市场、风险投资完美统一?让外行也能看懂?适当包装（得体封面与包装）?切忌千篇一律?保持编写风格一致?忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己 十、创业计划书编写中的应该与不应该?一份成功的创业计划应该清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务要有一个投资退出策略解释你为什么最合适做这件事?一份成功的创业计划不应该过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些不真实的数据仅面向产品或服务忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场缺少投资退出环节 十一、创业计划书编写的核心要素?关注产品?敢于竞争?了解市场?表明行动方针?展示管理队伍?出色的计划摘要创意科技市场价值创业计划书(模板) 一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1产品/服务A2产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。 你的产品填补了那些急需补充的市场空白。 可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A产品优势B技术描述1独有技术简介2技术发展环境C研究与开发D将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E服务与产品支持 四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。 分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。 如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A市场描述我们计划或正在XX行业竞争。 这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。 改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。 你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。 现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道