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空调营销计划范文 空调营销计划 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两跑年湖南房地产业发展迅吗速，特别是中高档商居痹楼、别墅群的兴建;3狄、湖南纳入西部开发、珍将增加各种基础工程的乙建设; 4、长株潭的融挚城; 5、郴州、岳阳、悯常德等大量兴建工业园兜和开发区; 6、人们对寅自身生活要求的提高;无综上所述，空调自控产至品特别是高档空调自控圾产品在湖南的发展潜力葫很大。 营销方式总洲体来说，空调自控产品直销售的方式不外三种辽工程招标、房产团购和磊私人项目。 工程招标渠融道占据的份额很大，但舰是房产团购和私人项目葬两种渠道发展迅速，已扩经呈现出多元发展局面投。 从各企业的销售替渠道来看，大部分公司辙采用办事处加经销商的晰模式，国内空调自控产炙品企业XX年都加大力蒜度进行全国营销网络的惩部署和传统渠道的巩固尘，加强与设计院以及管咋理部门的公关合作。 对芝于进入时间相对较晚的抗空调自控产品企业来说攫，由于市场积累时间相镍对较短，而又急于快速钝打开市场，因此基本上鹊都采用了办事处加经销揽制的渠道模式。 为了快坦速对市场进行反应，凡姓进入湖南市场的自控产捂品在湖南都有库存。 湖腋南空调自控产品市场容猜量比较大而且还有很大煤的潜力，发展趋势普遍漂看好，因此对还未进入蹦湖南市场的品牌存在很颜大的市场机会，只要采披用比较得当的市场策略赢，就可以挤进湖南市场季。 目前上海正一在湖南室空调自控产品市场上基政础比较薄弱，团队还比晰较年轻，品牌影响力还逼需要巩固与拓展。 在销效售过程中必须要非常清惯楚我公司的优势，并加呕以发挥使之达到极致;役并要找出我公司的弱项嘿并及时提出，加以克服炒实现最大的价值;提高藉服务水平和质量，将服宅务意识渗透到与客户交饵流的每个环节中，注重目售前售中售后回访等各衙项服务。 三、营销目标答1.空调自控产品雇应以长远发展为目的，磷力求扎根湖南。 XX年盈以建立完善的销售网络佳和样板工程为主，销售陵目标为600万元;曰2.挤身一流的空调尺自控产品供应商;成为锈快速成长的成功品牌;疑3.以空调自控产点品带动整个空调产品的栅销售和发展。 4.邑市场销售近期目标在悦很短的时间内使营销业唬绩快速成长，到年底使斤自身产品成为行业内知悬名品牌，取代省内同水吏平产品的一部分市场。 历5.致力于发展分枣销市场，到XX年底发头展到50
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