电子元器件销售提成方案.doc

精品文档路之遥电子网事业部2016年度销售提成方案一、 薪资结构: 电话客服：基本工资+绩效工资+销售提成 渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成二、 薪资标准(税前):1、电话客服 职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680当月路之遥电子网总交易额的0.3%中级18202180高级18202680 绩效说明： 以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件绩效考核表。2、渠道招商职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18201680该商户在路之遥电子网当月交易额的0.5%中级18202680高级18203680绩效说明： 以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额绩效工资；完成指标的70%90%，且当月绩效综合考评为B,绩效工资打八折；完成指标的50%70%，且当月绩效综合考评为C，绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件绩效考核表。须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成。3、线下销售职位等级基本工资岗位工资销售提成初级18201680详见下表中级18202680高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%一级（即达标）月销售毛利润的5%二级月销售毛利润的8%三级月销售毛利润的10%四级月销售毛利润的12%五级月销售毛利润的15% 说明：指标要求以市场部当月数据为准。 达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A，可拿全额岗位工资；完成指标的70%90%，且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成指标的50%70%，且当月绩效综合考评为C，岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。 绩效考评方法详见附件绩效考核表。 案例：张三为公司中级销售工程师， 当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元。假设毛利润为交易额的10%。如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元；如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元；如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元；如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元；如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元；如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500元；4、销售经理：职位等级基本工资绩效工资销售提成初级18203180等同线下销售，另可获得团队月销售总额毛利润的0.5%中级18204180高级18205180三、 销售激励：1、 仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对电话客服、渠道销售不适用。2、 此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加。3、 销售额越高，奖金比例越高，上不封顶!4、 具体奖励参照下表，数额可浮动：奖项总销售额奖金陨石奖1000万100000钻石奖500万40000铂金奖200万10000黄金奖100万2500白银奖50万1000四、 晋升通道：1、 入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%2、 入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。3、 如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。4、 转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。5、 连续6个月