毕业生朋友,你会自我自我推销吗？.doc

毕业生朋友，你会自我自我推销吗？引言：在如今的社会中，“酒香不怕巷子深”的老观念已经行不通了。这是一个满眼广告，宣传，炒作的年代。如果你满怀理想，拥有才华，但是不懂得推销自己，就会失去很多发展的机会。在职场中，求职者就像商品，需要一些方法和手段引起老板，也就是你的顾客关注与认同，这就是所谓求职时的“自我营销”。本文的观点是建议大学毕业生通过对自己和公司的了解，以独特的简历形式和面试策略赢得招聘人员的认可，得到实现就业目标的机会。1 大学生求职自我包装古话说，“知己知彼，百战不殆”。了解自己，了解应聘的公司便是自我营销的前提。自我营销就是要通过对自己和对方的心理和特点分析并制定推销自己的策略。对于即将步入职场的大学毕业生来说，通过观察与总结，对自己的现状有准确的认识；比较自己目前的能力、心态等现状与对应群体平均水平的差异程度；分析对应职业所要求的技能与素质，找出差距，可以在简历中弥补不足，也可以在面试中与面试官进行有效的互动，抓住理想的工作机会。比如，需要了解1、公司的规模、历史、经营状态；2、声誉（行业内外人对它的印象）；3、创造的产品或提供服务的范围；4、管理阶层的风格，是积极的、有冲劲的？还是保守的？5、是本地公司还是国际机构？（摘自 中国求职指南网）获取这些信息都可以通过搜索丰富的网络资源。除了面试前对所应聘的公司做全方位、深入地了解，还要知道企业对其招聘职位的要求是什么，然后分析自己与这些要求之间的差距，从而对自己的推荐重点作适当的调整，也为回答面试中的有关问题做一些准备。比如在面试中应聘者可以谈公司的优点，使你与公司领导快速消除陌生感拉近距离，或者对于公司面临的困境，提出建设性意见，展示自己的专业长处。需要换位思考和迎合。美国前总统林肯曾这样说，“我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话”。也就是说，更多的时间要花在揣测对方的心理上，从考官的角度思考问题，做到知己知彼，有的放矢，让对方认可你就是最好人选。因此不要总是盲目地推销自己，了解他人是推销自己的前提！SWOT分析是一种功能强大的分析工具，是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它，您会很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。其中 S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。一般来说，在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤： 1、评估自己的长处和短处 2、找出你的职业机会和威胁 3、提纲式地列出今后五年内你的职业目标 4、提纲式地列出一份今后五年的职业行动计划1.1 毕业生推荐表的使用毕业生推荐表是学校发给毕业生填写的并附有各院（系）及学校学生就业指导服务中心书面意见的推荐表格。因为该表是学校正式向用人单位推荐毕业生的书面材料，所以具有较大的权威性和可靠性，要认真填写，字迹要工整、清晰、整洁。 因学校发给毕业生的正式推荐表（即盖校学生就业指导服务中心章的推荐表）每人只有一份，所以自己可多复印几份，以备在双向选择过程中与其他材料一起送给有关用人单位。只有当用人单位决定录用你且你亦愿意去时，才能将盖有学校学生就业指导服务中心章的推荐表送给单位。【如何填写毕业生推荐表】 就目前来看,每年应届毕业生临近毕业的最后一个寒假前,学校都要统一印制毕业生推荐表,发给学生自行填报.这些表格的格式,项目基本相同,除姓名,性别,出生年月,籍贯,家庭住址,专业,学历,政治面貌,民族外,均含下列内容: A.懂外语种类及熟练程度. B.计算机水平. C.在校期间担任的主要职务情况. D. 特长爱好 E. 奖惩情况. F. 学校评语. G. 学校推荐意见. H. 附学校教务部门签发的成绩表及其他自荐材料.只有特长爱好、在校期间担任的主要职务情况.、自荐材料.由于毕业生的推荐表在形式上都是千篇一律的,因此,用心填好上述内容就显得异常重要.这是毕业生之间形成区别的主要部分,也是用人单位阅读的重点。 1.有机会看到毕业生推荐表.翻阅成千上万件这样的表格,发现绝大部分毕业生都是填写文娱,体育方面的特长与爱好.如果你在这方面确实有出类拔萃的表现亦可,如果你选择的工作有这方面的要求或需要也没问题,否则,除了表明自己有爱唱爱跳的特点,还会有什么呢?哥星的位置在舞台上,体育冠军退役后一般仍留在体育界,你希望单位给你安排什么? 特长与爱好是用人单位衡量应聘者能否以极大的兴趣和热情从事本职工作的重要依据,亦是录用你后安排工作的参考材料.因此,请胸填写这一栏时一定要认真思考,最好能与未来的工作有联系.我们想,你一定有相关的特长与爱好,否则,你为什么选择这个工作,而不是那个工作呢?2.职务情况，不要一一罗列，重点列出。1.2 个人简历的设计与撰写一、简历及其功用简历，顾名思义，就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。 简历是个人形象，包括资历与能力的书面表述，对于求职者而言，是必不可少的一种应用文。功能： 1、单独寄出或与求职信配套寄出。 2、在人才交流会,供需洽谈会上，带上几份。 3、委托亲朋好友联系求职单位时，可寄几份。 5、参加求职面试时带上几份,备查。 二、简历内容的构成 篇首简介、求职目标、任职资格、学历、工作经历、专长与成就、学术专著、外语技能、社团职务、个人资料、推荐人等。 酌情选用或增补,或详或略。 1、篇首简介 本项目位居整个简历之首，是对方最先阅读之处。如同与人初次见面，作者下笔之始，应开门见山，做一个简短的自我介绍。介绍内容包括自己的姓名、通讯地址邮政编码与电话号码等，其书写位置常安排在简历上部的中间。 2、求职目标 用于求职的简历，“求职目标”是基本项目之一。本项目用于表达求职者的愿望，如希望的职务名称、工作的性质及期望的发展前景等。 求职简历上列上求职目标，能直接表达出你的目的和动机。从而使对方一目了然，不必花费时间去猜测你寄发简历的意图。求职目标的表述力求简明，一般一至二行，由一个或数个短语或句子组成，切忌冗长，其内容也不应该与后面的工作经历重复。例如： 求职目标：会计主任 希望职务：销售经理 应聘求职时，由于是针对招聘广告申请应聘，求职目标自然是具体的、确定的。自荐求职时，由于并不知道对方公司是否有你希望获得的职位空缺，那么，你的求职目标就不可能写的十分具体，而应换一种比较有弹性、比较灵活的说法，让对方知道你所求职务的基本范围及擅长的业务。例如： 求职目标：希望在一家私营公司寻求一个管理职位，对项目的设计或评估方面的工作尤感兴趣。 求职目标：会计的初级职位，长期目标是财经管理工作。 本项目书写或打印应安排在醒目之处，一般在篇首简介之下。内容一般与个人的工作经历或学历有某种逻辑上的联系，即寻求的职位应与过去担任过的职务或学习过的专业相同或相近，而不宜相去甚远或毫不搭界。否则，用人单位会对你的能力持不信任的态度，而将你的简历弃之一旁，从而导致求职失败。 3、任职资格 本项目内容是对求职目标的支持性说明，旨在让用人单位对你的学历、专业、工作经验、能力等任职资格有一个概括性的了解。 如果你谋求的职务同现在或过去的职务相似，就应该根据工作经历来强调你所具备的资格，如所求职务你过去未曾担任过，则需强调过去的职务同所求职务之间的相关性与共同点。如果你是刚出校门的学生，没有工作经验，或是踏入社会的时间不长，还缺乏充足的工作经验，就有必要强调在校所学专业、课程、成绩以及暑假工作经验、专业实习经验等同所求职务之间的联系，借以说明你已具备任职的条件，而这些条件本身就是任职资格的组成要素。 编写本项目内容时，宜简明扼要，粗线条概括，因为在后面的学历和工作经历中还会详细叙述。这里先列举其要，意在唤起用人单位人事主管的阅读兴趣，使其更加留意本项目之后的内容。例如： 任职资格：（求职目标：计算机程序设计师） 大学所学专业为计算机及应用，曾在一家电脑软件公司兼职工作答三年之久。对个人计算机拥有丰富的实用经验。 本项目为酌情取舍项目，可视需要或取或舍。如果觉得此处所述与后面项目的内容重复，或者受篇幅所限，不便列此项目也可不列。若列本项目时，其书写或打印位置应紧接求职目标之下，而不能安排在简历的其它部位。 4、学历 学历指自己接受教育的经历，内容包括何时、何地、在何类学校学习。如果就读的是大中专院校，必须说明所学专业，大专院校毕业生还必须说明获得过何种学位。博士学位获得者，最好注明博士论文题目。学历的编排顺序应由前往后，由高至低，即最近学历先写，最高学历先写。如果受过高等教育，中学阶段学历可以省略。例如： 学历 1996-1999就读于XX大学，获经济学博士学位。博士论文题目：当代中国的证券市场 1993-1996就读于XX大学，获政治经济学专业硕士学位 1989-1993就读于XX大学，获得会计学专业学士学位 5、工作经历 本项目是简历的主体部分，基本内容包括：工作单位名称、工作起止时间、所任职务等。根据简历的用途及对方要求，编写时有多种方法。从简便、实用出发，实践中人们通常采用以下两种顺序编写：一种是时间顺序式，即按时间的先后顺序编写；一种是职务式，即按个人的职务，包括专长、成就或职业性质等编写。应届毕业生可以省略本项目。 6、个人资料 本项目一般包括出生年月日、婚姻状况、身高、体重、健康状况以及有何业余爱好等，目的在于给对方一个比较全面的整体印象。个人资料的书写位置一般安排在简历的后半部分。有时，由于简历其它项目内容比较多，而纸面篇幅有限，实践中人们常把本项目内容与篇首介绍合并在一起，构成复合式篇首简介，其书写位置自然仍在全篇之首。不过，书写时通常分左右两个部分：左为姓名、通讯地址与电话号码；右为个人资料。 年龄应写出出生年月，显得比较准确、规范，而不宜写岁数。某些职业要求一定的身高，不能省略，要如实填写。爱好是否填写，由自己决定。业余爱好往往有助于谋求某一特定的职位，如摄影爱好对申请报社记者有所帮助，但提及这些个人爱好时，必须记住：一是对求职具有参考价值；二是突出主要爱好，简短扼要，而不应罗列各种爱好，使人造成你的经历与时间都浪费在业余活动中及兴趣不专的错觉；三是要真实，否则，面谈时谈及你的业余爱好，就会出现尴尬场面，而影响用人单位对你的信任。 7、课外活动 课外活动是学校生活的一个重要组成部分，也是对课堂学习内容的一个重要补充。积极参加各类课外活动，表明你希望增长自己的才干，提高自己的人际交往的能力，扩展自己的社会阅历与经验。简历上列出你参加过的课外活动和取得的各种荣誉与奖励，有助于说明你的人格修养、交际能力、组织能力、成熟程度、健康状况以及心理素质与发展潜力。 对一个刚刚跨出校门、尚无工作经验的年轻人来说，初次谋职时尤需将自己课外活动的经历详述在简历上，旨在表明你的社会适应性、工作积极性和竞争优势，从而引起用人单位的注意，并将你列为优先录用的人选。例如： 于1997-1998年任XX大学XX班班长 于1999年XX大学生英语演讲比赛中获一等奖 8、外语技能 编写简历时应详述自己掌握的外语语种、应用水平或熟练程度。如参加TOEFL、GRE或者EPT、CET-4、CET-6等标准测试获得了比较理想的成绩，也应该将考分列入本项目。 9、专长与成就 专长是专业范围内最突出最擅长的强项，例如，专业是语言学，但语言学又包含普通语言学、历史语言学、心理语言学、文化语言学等分支，而简历作者的专长可能是儿童语言学。填写专长时，应重点强调一个或两个方面的专业特长，一般不宜超过两项。填写成就时，一要实事求是，二要具体、定量。如获得什么奖励，参加过什么科研项目做出贡献，获得发明创造方面的专利等，都可罗列于此。 10、社团活动 本项目是对简历作者加入各种专业性、学术性的学会、协会、研究会等社团组织或任会员，或任领导职务等情况的介绍。本项目的内容有助于对方从侧面了解作者参与专业或学术活动的积极性，以及他在该专业或学术领域的地位与影响等。 11、推荐人 简历作者通常在简历最后列上一项推荐人，意谓自己在简历中介绍的情况是真实可信的，自己的品行和能力可以接受查询，某些人士可以对自己的情况予以介绍，提供证明，做出推荐。 在提供推荐人的姓名、头衔或职称时，有三点应注意：一是要获得他们的允许和承诺；二是要附上他们现在的而不是过去的通讯地址、邮政编码、电话号码；三是要将该简历的复印件给他们各送一份，以便他们对简历所述有全面了解，能有的放矢回答询问。 三、简历写作要点 编写简历的一个基本出发点，就是要使用人单位的人事主管在很短的时间之内，便能了解到你是否具备录用资格。因此，编写简历时必须有的放矢，充分展现个人优势，同时兼顾简洁扼要，合体适用等几个方面。 1、换位思考 写作商贸应用文时，人们常常强调要站在对方的立场考虑问题。编写简历时，同样需要针对对方的要求，以简洁、概括的文字表述出对方希望了解的内容。对于用于求职的简历，其项目的安排及各项目的具体内容就须以任职资格、到职后可能发挥的作用、将要做出的贡献等问题作为表述的重点。为使文字简约，主题突出，凡是与主题无直接关系、且对方不需要了解的内容，一概删除。此外，行文一定要实事求是，既不虚构，也不夸张，务必以诚实之心写出一个真实的自我。不能为了取悦于人，而失信于人，最终耽误了任职的大好机会。 2、措辞得体 简历与申请信一样，属于应用文体，措辞表意有习惯要求，行文时不应违背这些要求，也不要自行其是，而应该力求合体、适用。 人称及其代词的使用 行文时不要使用第三人称，这是因为用第三人称表述自己的能力与成就时显得生硬、做作，易使人反感。行文时也不要滥用第一人称，尽管简历带有自传性质，可用第一人称，但因简历所述多为褒扬之辞，第一人称的频繁使用，会使人觉得作者自命不凡。由于简历所述的对象是作者本人，即便是句子中未见主语代词，读者也知道指代的对象是作者。因此，行文时最好将第一人称作为逻辑主语，使其隐含在句子之中。使用主语隐化的句子可避免自夸之嫌，使得语句显得活泼、轻快，更具有应用文的文体色彩。 使用短语表达意思 行文时不必使用完整的句子，要尽量使用短语。同语意相同的句子相比，短语的结构显得简便、精练，不仅方便书写打印，而且有助于读者在较短的时间内获得较多的信息。 巧妙利用言外之意 简历是自我宣传和自我推销的一种有效手段，但由于它只是个人有关经历的简短概括，篇幅有限，故其所述不可能完整、全面。因此，在编写简历时，要避免使用抽象、空洞的措辞，而应以客观的语气、具体的事实以及准确的数据说话，从而使他人在阅读你的简历时，不仅理解了每句话的字面含义，而且通过联想，还理解了它的言外之意。这样，你的资格与专长便在字面得到了表述，而你的潜能与优势则通过言外之意得到了补充。例如：一名毕业生在其简历的课外活动项目中写了这样一条经历： 1996年任XX大学学生会主席 仅从这句话的字面含义看，可知道该生在1996年曾担任XX大学学生会主席之职。可是读者通过联想，这句话却产生了该生具有组织能力和领导才华，有为群众服务的热情和干劲，有良好的人际关系等言外之意。而该简历作者正是通过这种言外之意，巧妙而又含蓄地展现了自己的潜能和优势。 注意简称的使用 简历因篇幅有限，行文时如果简称使用得当，可使文字简练，使篇幅容量得到充分利用。但简称使用过滥，会造成阅读障碍。特别是专门机构和专业术语的简称，流行面有限，非专业读者往往不解其意，甚至造成误解，尤其要避免使用。 3、格式正确 编写简历的两种主要格式 从主要项目排列的先后着眼，可以分为两个大的类别：一是学历在前，以介绍学历为主的格式；一是工作经历在前，以介绍工作经历为主的格式。 应聘求职时，为了突出自己的优势，唤起用人单位主管人员的注意，应该将有助于推销自己的项目安排在简历的前面。换句话说，一个参加工作多年、经历比较丰富的人，求职时最好采用工作经历在前的格式编写简历；而对刚从学校毕业或参加工作不久、经历较少的人来说，最好采用学历在前的格式编写简历。它一般采用倒叙的方式，由近及远，由高到低，分阶段介绍自己的学习经历。 简历的篇幅 简历的篇幅以多长为好？国外专题调查表明，各公司、企业的人事主管人员普遍认为，简历以一页为宜，即便经历丰富，无论如何也不能超过两页。如果有人认为经历写得越多，篇幅拉得越长，就越有竞争力，那完全是一种误解。实践证明，超过两页的简历往往使人事主管人员读起来发烦，而被弃之一旁；对简历编写者而言，这无疑是一种无效劳动，其求职申请也只能以失败告终。 编写简历时，一定要根据寄送该简历的目的，结合对方的要求，精心筛选和编排有关素材。凡是与寄送该简历的目的无关者，与对方的要求无联系者，一律删除；凡有关或有联系者，还要比较主次、去粗存精；只有这样，整篇简历的篇幅才能精简、浓缩，在不影响语意表达的前提下，达到篇幅适宜的目的。 如果出于对方要求，或因某种特殊需要，简历篇幅不得不有二页之多时，为避免第二页与首页分离及错页，实践中人们习惯在第二页上注上编号与自己的姓名（第一页不注编号）。具体标注方法有两种：二是在第二页的顶部中间，注上“XXX第2页”的字样。 4、编印一份写得成功的简历，除了内容完备、具有针对性以及措辞得当、用语合体外，其外观形式还必须端庄、清爽、醒目，能让人在一瞥之中就产生好印象，从而唤起他的注意和阅读兴趣。为此，必须尽可能做到以下两点： 选用标准纸张 近年来，欧美人士在打印事务书信与简历时，已普遍使用国际标准幅面A4型的纸张，颜色一般为白色，偶尔也用淡蓝或浅黄色，都不带横格或方格。如果手头一时没有A4型的纸张，可先打印在一般白色、无格、不带单位名称、地址等信头内容的公文纸上，再利用复印机复印到A4复印纸上。特别是同一份简历需要份数较多时，采用复印的办法，既可提高用纸的精度，还可以使每份简历的用纸幅面都符合国际标准要求。 精心编排打印 为了提高简历的编排可视性与打印质量，可以到专门的印刷公司排版、印制。如果不是对方有特别要求，简历一般不得手写。现阶段计算机基本普及，最好利用计算机起草、修改、编排与打印简历。与手写相比，利用计算机编排打印的简历，不仅字迹清晰、而且字体可正可斜，字号大小相同，版面疏密适当，显得美观整洁，十分醒目。打印简历时，各项目的名称应使用较粗一些、较大一些的字体和字号，以便同正文有所区别。各项目之间，应留出一至两行的间隙。此外，简历的正文不宜排得太满，四周都应留出足够的页边空白。左右两侧的空白不应少于2厘米，上下两端不应少于2.5厘米。 四、写作简历的几项原则 对于每一位求职者来说，一份好的简历可能意味着成功的一半，马虎不得。那么，怎样准备一份令人过目难忘、留下良好印象的简历呢？ 要点，就能够写出一份精彩的简历。 1、真实简历最基本的要求就是真实。诚实地记录和描述，能够使阅读者首先对你产生信任感，而企业对于求职应聘者最基本的要求就是诚实。企业阅历丰富的人事经理，对简历有敏锐的分析能力，遮遮掩掩或夸大其词终究会漏出破绽，何况还有面试的考验。 一些不甚明智的做法通常包括：故意遗漏某一段经历，造成履历不连贯；在工作业绩上弄虚作假；夸大所任职务的责权和经验；隐瞒跳槽的真实原因，如将被迫辞职说成是领导无方，公司倒闭描绘成怀才不遇等。其实任何一个有经验的招聘人员只要仔细阅读分析，鉴别履历的真实性并不难；过分渲染，天花乱坠的描述更令人反感。所以与其费尽心机，不如老老实实，只要有真才识学，总会有属于自己的机会。 2、全面 简历的作用，在于使一个陌生人在很短的时间内了解你的基本情况，就好像是一个故事梗概，吸引他（他们）继续看下去。因此要特别注意内容的完整和全面，以使对方对你有尽可能有比较全面的印象。 通常简历应当包括以下基本内容：姓名、年龄、性别、家庭住址及户口所在地、教育背景及学历、专业、外语、电脑水平、工作经历、在职培训经历、特长、业余爱好、简单的自我评价以及其他重要或特殊的需注明的经历、事项等，最好是中外文对照。当然，还千万不要忘记写明各种联系方法和切实表明对工作的期望，并附上有关证明文件的复印件。 3、简练 招聘人员每天要面对大量的求职履历，工作非常忙，一般在粗略地进行第一次阅读和筛选时，每份履历所用时间不超过1分钟，如果简历写得很长，难免遗漏部分内容，甚至缺乏耐心完整细致地读完，这当然对求职者是很不利的。经常有求职者觉得简历越长越好，以为这样易于引起注意，其实适得其反，淡化了阅读者对主要内容的印象。冗长罗嗦的简历不但让人觉得你在浪费他的时间，还能得出求职者做事不干练的结论。言简意赅，流畅简练，令人一目了然的简历，在哪里都是最受欢迎的，也是对求职者的工作能力最直接的反映。 4、重点突出 对于不同的企业，不同的职位，不同的要求，求职者应当事先进行必要的分析，有针对性地设计准备简历。盲目地将一份标准版本大量拷贝，效果会大打折扣。前面所讲的全面不是面面俱到，不分主次，要根据企业和职位的要求，巧妙突出自己的优势，给人留下鲜明深刻的印象，但注意不能简单重复，这方面是整个简历的点睛之笔，也是最能表现个性的地方，应当深思熟虑，不落俗套，写得精彩，有说服力，而又合乎情理。 5、语言准确 不要使用拗口的语句和生僻的字词，更不要有病句，错别字。外文要特别注意不要出现拼写和语法错误，一般招聘人员考察应聘者的外语能力就是从一份履历开始的。同时行文也要注意准确、规范，大多数情况下，作为实用型文体，句式以简明的短句为好，文风要平实、沉稳、严肃，以叙述、说明为主，动辄引经据典、抒情议论是不可取的。 有的人写简历喜欢使用许多文学性的修饰语，例如，“大学毕业，我毅然走上工作岗位”，“几年来勇挑重担，为了企业发展大计披星戴月，周末的深夜，常常还能看到办公室明亮的灯光。功夫不负有心人”，“虽然说有则改之，无则加冕，但领导无中生有的指责日甚一日，令我愤懑不已，心灰意冷，终挂印而去”，结尾还忘不了加上一句“我热切期待着一个大展鸿图、共创辉煌未来的良机！”之类的口号。这样的简历，只能让人一笑置之。 6、版面美观 一份好的履历，除了以上对内容方面的要求之外，版面设计也是一个非常重要的因素，是真正的“第一印象”。要条理清楚，标识明显，段落不要过长，字体大小适中，排版端庄美观，疏密得当。既不要为了节省纸张，密集而局促，令阅读者感到吃力；也不要出现某一页纸只有上面几行字，留下大片的空白。还要注意版面不要太花哨，要有类似公函的风格，这也能体现出求职者的基本职业素养。 通常建议使用电脑打印的文稿，如果你的字写得不错，不妨再附上一篇工整漂亮、简短的手书求职信，效果会更好。 7、评价客观 简历中通常都会涉及到对自己的评价，应当力求客观公正，包括行文中所表现出的语气，要做到八个字：诚恳、谦虚、自信、礼貌。这样会令招聘者对你的人品和素质留下良好的印象，而现在已经有越来越多的企业比重视技能和学历更加重视一个人的品行、开拓与合作精神等基本素质。倘若在众多高学历的应聘者的激烈竞争中，这方面的因素更加凸现，也常常是因为这些非技能性的因素使最终的获胜者脱颖而出。总的来说，既不能妄自尊大，也不能妄自菲薄，这一点上，分寸的把握非常重要。特别要注意避免夸夸其谈，适当坦陈自己经验等方面的某些不足，反而更能赢得好感。 准备好这样一份简历可能是需要花费不少心思和精力的。当你送出自己满意的简历前去应聘，一定会增添不少的自信。也许，此时新的成功机会已经在向你招手了。 【简历范本】 个人资料： 姓名： 政治面貌： 性别：学 历： 年龄： 系 别： 民族：专 业： 藉贯： 健康状况： 知识结构： 主修课： 专业课程： 选修课： 实习： 专业技能： 接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在地震、电法等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。 外语水平： 98年通过国家大学英语四级考试。 99年通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。 计算机水平： 熟悉DOS、Windows98操作系统和Office97、Internet互联网的基本操作，掌握FORTRAN、Quick-Basic、C等语言。 主要社会工作： 大学：班长、系学生会主席、校足球队队长，校园旗班班长。 兴趣与特长： 喜爱文体活动、热爱自然科学。 喜爱足球运动，曾担任中学校队、大学系队、校队队长，并率队参加多次比赛。曾获吉林市足球联赛（中学组）最佳射手称号并参加过98嘉士伯北京市大学生足球联赛。 个人荣誉： 大学：校优秀学生干部 96、98年度三等奖学金与97年度二等奖学金。 主要优点： 有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事、文艺演出，并取得良好效果。 有较强的语言表达能力，如：小学至今，曾多次作为班、系、校等单位代表，在大型活动中发言。 有较强的团队精神，如：在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信；善于协同作战。 自我评价 活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。 求职意向 可胜任应用及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划等工作。 五、简历包装由于中国是一个庞大的就业市场，因此求职人员要花一番心思和精力才能得到招聘单位的关注。招聘单位往往是先看到简历再决定面试的人选。招聘人员往往需要对求职者的简历进行快速审阅、快速决断，面对犹如雪花般的简历，他们是没有闲暇去认真阅读、深挖线索的。调查表明，人事部门在初期筛选时期，通常一个人只需要大约七秒钟时间浏览一份简历就能决定是否要继续考虑这个候选人。因此，大学生毕业求职的履历表、自荐信等人个求职材料便是“敲门砖”。我们首先要对简历进行包装。一份得体的简历应该展现求职大学生自己的个人风格，并使之表现得与公司的企业文化有配合之处。更要有能力在短短的审阅时间内让人事经理发现你就是合适的人选。求职简历从某种角度上来说是一种市场宣传文案。大多数人的简历包括三个部分：第一，教育经历；第二，工作经历；第三，自己的特长和独特的地方。在这种情况下，产品就陷入了严重的同质化的困境中，优秀人才很难从同质化的简历中脱颖而出。简历应该设法避免各项条目的规整罗列，这样大而全的列表没有重点，使得所有应聘者的简历都相似。企业找不到你，你也不可能区别其他的人独特地显现出来，并且突出不了个人的优势和价值，让用人单位无法抉择。那么，如果我们认为自己是一个好的产品，应该如何包装自己呢？不难发现只有第三点才是可能差异化的地方，所以我们要在第三项中下功夫。（1）包装要针对顾客心理简历的包装首先要做到与他人不同。方法应从简历的第一页开始。一个职位的招聘往往会收到5001000份简历，那么人力资源部门会有多少时间来看这份简历呢？多则五至十分钟，少则几秒。在这种情况下，你的差异化首先要从第一页开始，第一页的内容至关重要。我们应该结合两个方面来设计：第一，我的长处是什么。因为在第二页、第三页通常是受过什么教育，有过什么经验等，这两页的内容很容易同质化；第二方面，你所应聘的企业的困难是什么，通过招聘这个职位需要解决的困难是什么？比如企业招聘一个市场营销总监，我们可以通过它所销售的产品来了解它的困难是什么。（摘自孙路弘清华演讲）有一个北大MBA的学生去应聘某科技公司海外营销总监这个职位，在收到的800份简历中他被放在了第一份。为什么？他在简历的第一页先写了这样一段话：贵公司招聘的是海外营销总监，说明贵公司一定要开拓海外市场，而开拓海外市场一定需要一个既懂中国企业运营特点又懂海外市场规则和竞争方式的人，这样的人在中国的确非常难得。我是一个北大国际MBA的学生，学习的就是国外的市场营销理论，并结合了中国的具体情况，即了解中国企业的习惯、规则，也熟知海外竞争的手段和方法，所以，我强烈自荐自己是这个职位的最佳人选。并且用较大的字体。（摘自 江西人才网）这个开场白给招聘人员留下了深刻的印象，提高了面试的机会。后来他优先获得了与企业长谈的机会，成功的推销了自己。这个案例给我们的启示是在简历的第一页应该写：第一，我认为贵企业在寻找营销总监这个职位时会遇到哪些困难，需要这个人为贵企业解决如下的困难；第二，我就是来解决这个困难的最佳候选人，因为我曾经做过类似的职位，我解决过类似的困难，我取得过让人仰慕的成绩等等。这样企业才会有兴趣看你的第二页、第三页，因为你准确地指出了企业要招聘的这个职位所要解决的困难。在简历的第二页和第三页可以保留传统的简历部分，但是在简历的结尾处，建议加上一部分。这部分是结论：“由于您看到我前面指出的贵企业存在的问题，我的结论是：我是这个职位的最佳候选人。我的学习教育经历证明我符合您要的职位的要求，我的工作经验符合我说的结论和我做过的成绩。通常中国产品在海外会遇到渠道问题，是因为我们的产品没有品牌，别人就会怀疑有质量问题，因而渠道不容易接纳。由于贵企业存在这样的问题，因此我建议的解决方案是这样的一、二、三。”（摘自我贵我值孙路弘）目前许多流行的简历写法，经常让你作为一个产品陷入类同的境地，与其他的产品类似，没有任何领先的差异化。要得到一份满意的工作，就要制定有差异化的简历。我们应该坐下来研究一下要去求职的公司，并且有针对性的修改简历，写明白为什么申请这份工作；为什么说你适合这个工作；未来你怎样为公司作贡献。而不是单单向他们强调你以前做了些什么。这样，应聘大学生才能有望把自己作为一个“好产品”推销出去。简而言之，求职大学生要分析用人单位的心理，他们希望请到合适的人来解决公司的困难。在写简历的时候就要试图解除招聘者心里的疑问，让他们确信你可能是众多应聘者中能帮公司解决问题的人选，进一步得到面谈的机会。（2）包装要突出产品卖点在求职过程中，还有一种现象就是应聘者往往把简历复制几十份，递给不同的公司，应聘不同的岗位。这样没有针对性和差异性，起不到推销自己的作用。在营销中，卖点就是消费理由，在这里卖点就是用人单位选人才的理由。不同的工作岗位相对应的需要和要求是不同的。因此“包装”的出发点就是要根据工作岗位不同而突出不同的卖点。比如应聘销售工作要强调自己的销售能力，以前的业绩等等，应聘技术工作就要着重突出自己掌握的技术知识，应聘管理工作就要展示自己的管理能力等。毕业生应尽量针对不同的工作对应聘者的不同要求设计不同的自荐书突出行业所需要的个性。内容要简短、直接、一目了然，让招聘者一眼就可看到长处和闪光点。例如柯达公司曾经要招聘一位重点客户代表，有一个应聘者的简历写得非常有针对性。因为柯达的部分产品属于快速消费品，该应聘者能始终围绕着这一行业的特点来写，对于自己先前在快速消费品行业的工作经历写得很详细，比如如何联系超市、大卖场，如何与相关部门沟通，如何洽谈业务，如何指导布置货柜等等，而其他信息如个人基本情况、教育背景、培训经历、个人特长等，都简单列明。可谓详略得当，一看就知道该应聘者对于相关行业的熟悉程度。这种简历就很爱招聘人员的欢迎。一般来说，简历总是从介绍自己的姓名、兴趣、爱好等开始的，他却从用人单位都比较注重的相关行业的工作经验入手，展示了自己对行业的熟悉程度，吸引并说服了招聘单位。（摘自 前程无忧网）要根据企业和职位的要求，巧妙突出自己的优势，给人留下鲜明深刻的印象，但注意不能简单重复，这方面是整份简历的点睛之笔，也是最能表现个性的地方。还有就是要根据不同的岗位准备不同的简历，不能千篇一律，尽量突出自己适合某个岗位的特点。对于刚毕业的大学生来讲，由于工作经验很少，建议应聘者把自己的和应聘工作相关的所有工作经历都写出来，从当麦当劳的服务生到做你们系的副生活部长，并且最好能写出你在每项工作中得到的收获、经验与教训，这样让用人单位更清楚的了解你的特长和能力。（摘自 高就人才网）应聘单位通常对以下几方面非常关注，因此在简历中应当适当地突出。成绩描述在社会实践中，通过努力带来的受益，并通过对细节的描述强调自己的优势。能力证明自己的能力可以为公司解决困难。工作经历介绍一下和应聘职位相关的社会实践经历和成绩。技能列出所有与求职有关的技能，展示才华。荣誉列举自己以前曾获的嘉奖，这是对自己的成绩的客观评价。【实用范例】招聘广告上写着：招“重点客户专员1名”，岗位职责：“负责KA(key account，重点客户)部门的数据收集分析，有一定的数据分析能力，熟练电脑操作，大专以上学历，食品或相关专业，二年以上特渠或KA销售工作经历”。Viven觉得自己基本符合，只是学历差了点，但她并没有被学历吓倒，还是投出了自己的简历。不过，Viven同时还附了一份言辞恳切的求职信。Viven没有像很多人那样，花很多钱打印或是请职业顾问为她包装一份表述准确凝炼的简历。因为在她看来，一份再准确的简历，还是会因为篇幅的局限而缺乏感染力。所以，她花了整整一个晚上，准备了一封求职信随简历一起寄出。她在信中写道：“我已了解到贵公司有良好的管理及销售业绩，相信在这样的公司我会得到很好的培训与提高。同时，虽然我的学历还没到大专，但我正在努力地学习，我正在利用业余时间完成我的学业。我也相信自己在实际工作中有不错的学习能力。”信中，Viven尤其突出了自己在某快速消费品公司曾经从业务员、跟单做起，负责与商场买手协调、回收款项，以及很快成为客户主管，负责重点客户的跟踪等工作。其实，Viven近几年的工作一直是区域销售，无论是在深圳还是上海，业绩都很不错。但由于此次太太乐招的是重点客户专员，如果一味强调自己的销售业绩、开拓能力无疑是“缘木求鱼”，所以，突出自己的协调、沟通能力以及相关的工作经历，无疑是最有效的，这样的“投其所好”，带给Viven的当然是好消息。（摘自中国英才网）其实，除了简历，还要在求职前准备好各种材料，就像打仗前准备好枪支弹药一样。对于应届毕业生而言，求职需要准备的资料主要包括 1.求职信（自荐信），成绩单 2.推荐信或评语 3.作品与证书：外语水平证书、计算机技术等级证书、职业资格证书、荣誉证书等可以证明自己素质能力的其他相关资料等 4.证件证明原件与复印件：身份证、学历学位或毕业证、健康证明 5.照片（电子版与冲印版） 六、求职材料准备的原则1.真实性原则：求职材料是对自己大学生活的全面总结和反映，在内容上必须真实，切忌为赢得用人单位的好感而弄虚作假。2.规范性原则：求职材料不仅格式规范，而且填写术语要规范。3.富有个性原则：主要是求职者的材料要体现求职者的个性，不能“千人一面”，更不能“张冠李戴”，求职材料的准备也应根据不同的职位有所差异。4.突出重点原则：求职材料必须简明扼要，突出重点，要让想了解你的人能很快地、明确地看到你的基本情况。5.全面展示原则：好的求职材料是在突出重点的情况下，还可以全面展示自己。6.设计美观、杜绝错误原则：学习理、工、农、医等各专业的毕业生，求职材料的版面要讲究自然、朴实、理性、洁净的风格；学习文学、艺术、信息、软件设计等专业的毕业生，求职材料要富有创意。同时，所有的材料要杜绝一切错误。1.3 求职礼仪知识与自我形象塑造找工作定要过面试的门槛。职业竞争的加剧，使得求职者对在短短十几分钟面试中能否充分展示自己越来越重要。依照7、38、55理论，一个人的外在形象在面试中占到了55%，远胜过内在学识所占比重，一个人的外在形象直接影响面试的成功率。职业形象是求职者成功应聘的“软实力”。在同等条件下，得体、干练的着装将赢得面试官的好感，一些服饰上的小细节也可能成为求职者胜出的关键。不同的单位、职业，对职业形象的要求也有所不同，如公务员着装要求稳重、得体，衬衫加背心是IT工程师的标准着装，广告人则可以更加前卫。 求职形象包括书面形象与面谈形象两个方面。书面形象主要是指简历，其形象的重点内容详实，文字简要，包装适度，保持弹性。面谈形象的重点为视觉方面要服装搭配、色彩与造型得体，肢体语言与仪态得体；从听觉方面讲要学会声音语言的运用和良好的沟通技巧；从嗅觉方面讲要注意体味修饰和香味的使用；从触觉方面讲要注意恰当的人身接触；从感觉来讲要使人格特质的表达吻合工作性质。一、面试礼仪面试是一种在特定场景下，经过精心设计，通过主考官与应试者双方面对面地观察、交谈等双向沟通方式，了解应试者素质特征、能力状况及求职动机等的人员甄选方式。（一）物件准备面试前，要准备好面试中可能需要用到的物件，包括公文包、求职记录笔记本、多份打印好的简历、面试准备的材料、个人身份证、登记照等，所有准备好的文件都应该平整地放在一个牛皮纸的信封里。 公文包求职时带上公文包会给人以专业人员的印象。公文包不要求买很贵重的真皮包，但应看上去大方典雅，大小应可以平整地放下A4纸大小的文件。 笔记本里面应记录有参加过求职面试的时间、各公司名字、地址、联系人和联系方法，面试过程的简单记录、跟进记录等。求职记录本应随时带在身边，以便记录最新情况或供随时查询。 除此以外还应准备好笔、简历、身份证、个人登记照，学历证书、所获奖励证书等备查文件的正本和复印件。如果面试时公司人事主管提出查看一些文件的正本而面试者又没有带的话，是非常尴尬和不礼貌的，这是面试礼仪中最应该避免的疏漏。（二）注意仪表仪表指人的外表，包括人的容貌、姿态、服饰和个人卫生等方面，是人精神面貌的外观。仪表在人际交往的最初阶段，往往是最能引起对方注意的，人们常说的“第一印象”产生多半就是来自一个人的仪表。在面试之前，除了要做好面试所需要的各项准备，如果还能够利用5分钟对自己的仪表进行检查的话，保持良好的仪表，可使自己的心情轻松、充满信心，也可使其他人感到舒畅。1、男生 短发，清洁、整齐，不要太新潮； 精神饱满，面带微笑； 每天刮胡须，饭后洁牙； 短指甲，保持清洁，定期修剪； 领带紧贴领口，系得美观大方； 西装平整、清洁；西裤平整，有裤线； 西装口袋不放物品； 白色或单色衬衫，领口、袖口无污迹； 皮鞋光亮，深色袜子 全身3种颜色以内。2、女生 发型文雅、庄重，梳理整齐，长发不应披散，要用发夹夹好或束辫，不能染鲜艳的颜色； 化淡妆，面带微笑；如果抹香水，应用香型清新、淡雅的； 嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物； 指甲不宜过长，并保持清洁。若涂指甲油，须自然色； 着正规套装，大方、得体；若穿裙子，长度要适宜； 肤色丝袜，无破洞； 鞋子光亮、清洁； 全身3种颜色以内（三）服饰选择应聘者的外在形象，是给主考官的第一印象。外在形象的好坏在一定程度上会影响到能否被录用。面试时，一定要注意，恰当的着装能够弥补自身条件的某些不足，树立起自己的独特气质，使你脱颖而出。1.男生 （1）西装：男生应在平时就准备好一至两套得体的西装，不要到面试前才去匆匆购买，那样不容易选购到合身的西装。应注意选购整套的两件式的，颜色应当以主流颜色为主，如灰色或深蓝色，这样在各种场合穿着都不会显得失态，在价钱档次上应符合学生身份，不要盲目攀比，乱花钱买高级名牌西服，因为用人单位看到求职者的衣着太过讲究，不符合学生身份，对求职者的第一印象也会打折扣的。 （2）衬衫：以白色或浅色为主，这样较好配领带和西裤。平时也应该注意选购一些较合身的衬衫，面试前应熨平整，不能给人“皱巴巴”的感觉。崭新的衬衣穿上去会显得不自然，太抢眼，以至于削弱了人事主管对求职者其他方面的注意。这里要提醒一点，面试时你所穿的西服、衬衫、裤子、皮鞋、袜子都不宜给人以崭新发亮的感觉，原因是人事主管会认为你的服饰都是匆匆凑齐的，那么你的其他材料是不是也加入了过多人工雕琢的痕迹呢？而且太多从没穿过的东西从头到脚包裹在你的身上，一定有某些东西会让你觉得别扭，从而分散你的精力，影响你的面试表现。 （3）皮鞋：不要以为越贵越好，而要以舒适大方为度。皮鞋以黑色为宜，且面试前一天要擦亮。 （4）领带：男生参加面试一定要在衬衣外打领带，领带以真丝的为好，上面不能有油污，不能皱巴巴，平时应准备好与西服颜色相衬的领带。 （5）袜子：袜子的颜色也有讲究，穿西服革履时的袜子必须是深灰色、蓝色、黑色等深色，这样在任何场合都不失礼。 （6）头发：尽量避免在面试前一天理发，以免看上去不够自然，最好在三天前理发。男生女生都应在面试前一天洗干净头发，避免头屑留在头发或衣服上，保持仪容整洁是取得用人单位良好第一印象的前提。 此外，男生要将胡须剃干净，并且在刮的时候不要刮伤皮肤，指甲应在面试前一天剪整齐。 2.女生（1）套装：每位女生应准备一至两套较正规的套服，以备去不同单位面试之需。女式套服的花样可谓层出不穷，每个人可根据自己的喜好来选择，但原则是必须与准上班族的身份相符，颜色鲜艳的服饰会使人显得活泼、有朝气，素色稳重的套装会使人显得大方干练。记住这个原则，针对不同背景的用人单位选择适合的套装吧。 （2）化妆：参加面试的女生可以适当地化点淡妆，包括口红，但不能浓妆艳抹，过于妖娆，不符合大学生的形象与身份。（3）皮鞋：鞋跟不宜过高，过于前卫，夏日最好不要穿露出脚趾的凉鞋，更不宜将脚趾甲涂抹成红色或其他颜色，丝袜以肉色为雅致。（4）皮包：女生的皮包要能背的，与装面试材料的公文包有所区别，可以只拿公文包而不背皮包，但不能把公文包里的文件全部塞在皮包里而不带公文包。 （5）手表：面试时不宜佩戴过于花哨的手表，给人过于稚气的感觉。面试前应调准时间，以免迟到或闹笑话。 禁忌：男女生都不能在面试时穿恤、牛仔裤、运动鞋，一副随随便便的样子，百分之百是不受人事主管欢迎的一类。女生一定不要在服饰上给人错误的信号，例如过于花枝招展、性感暴露的打扮会让人有别的想法，惹来许多不必要的麻烦甚至性骚扰