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【创业计划3篇】艺术培训中心创业计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.艺术培训中心创业计划书2.20xx年下半年销售工作计划3.20xx年一年级班主任工作计划第二学期范文2/12艺术培训中心创业计划书项目负责人xx 一、创业原因四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。 然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。 在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。 自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。 二、创业意义个人砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会提供就业岗位，满足城（县城，下同）乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设 三、宗旨服务社会，实现个人价值 四、机构概述（一）机构名称卧龙艺术培训中心（暂拟）（二）地址山东省惠民县（三）机构性质个体合作。 （四）业务 1、音乐培训（钢琴及各种乐器以民乐为主，理论知识乐理、和声等 2、乐器销售（民族乐器为主 3、承接各种演出业务3/12（五）客户在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士（六）战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。 一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。 年底，在县城举办大型的音乐会。 一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。 具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学（七）师资授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。 具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。 （八）组织决策成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。 五、财务预测启动资金20万元（成本15万元，流动资金5万元）营业面积200300资本结构自筹、借贷 六、成功因素（一）主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬（二）地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“孙子故里”的美誉（三）行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。 我们与他们相比，有一定的优势和竞争力4/12（四）现实因素随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。 许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。 这就有了广大的生源 七、风险评估商业经验不足，或导致受骗和亏损。 县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。 由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。 5/12下半年销售工作计划XX年年下半年工作计划（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免做你最贴心的伙伴xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。 继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户185200户。 做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 的公文，（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.6/12要建设好三个渠道一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对点（含综点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加点的建设。 目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。 各行部要制定点对公业务营销指南，点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 深入开展“结算优质服务年”活动。 要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。 全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。 做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。 一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。 产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。 二是建立信息反馈机制。 各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。 分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。 今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。 要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入7/12到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。 抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。 今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。 在产品创新中，坚持制度先行。 要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。 加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。 进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点发展第三方存管业务。 抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，8/12加大新产品推广应用力度。 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。 今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。 在产品创新中，坚持制度先行。 要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。 加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。 进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 9/12一年级班主任工作计划第二学期范文经过上学期一个学期的学习和认识，我教的小学一年级的学生开始有了上学和努力学习的意识了，不再是整天就想着玩的小孩子了。 不过在新的学期中我还是会继续的努力教导他们的，不让他们把积累的学习经验忘光。 当一名小学一年级的班主任，教学任务是不重，随便哪一个老师都能教，不过我认为，教学不是最重要的，教一年级的小学生如何读书、学习才是最重要的。 小学一年级的学生时第一年上学，思想和行为意识都没有达到，只有老师的不断领导和教诲，将他们的学习意识充分调动起来才是最重要的。 所以我根据我的思路制定了本学期班主任工作计划 一、班级概况本学期全班学生共计39人，男生27人，女生12人。 本班学生热爱班集体，积极向上，活拨可爱，大多数孩子有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，从中锻炼和提升自己，可塑性极强。 可是也有一小部分孩子，入学前的行为习惯不良，学习意识不足，半个学期还没有进入入学状态，还需要花大力气在这部分孩子身上，虽然有难度和挑战，但我相信在大多数同学的影响和帮助下，在老师的悉心教育下，他们本学期会有所转变。 二、班集体的目标每天进步一点点。 三、主要工作和具体措施（一）加强学生之间的评比制度的鼓励机制 （1）每个月均有一次读书交流活动“好书传传传”。 进行“读书大王”的评比。 10/12 （2）各种评比制度不变，男女生竞赛，小组竞赛，大组竞赛，个人竞赛等。 日日争得“小红花”，周周争得“报喜鸟”。 （3）班级日志，写话，值日评比天天进行，周周进行总结，奖励。 （4）综合实践活动扎扎实实进行，让孩子们人人有收获。 （二）行为规范教育 1、掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。 2、进校离校注意排队整齐、安静，主动与校门口的老师、同学打招呼。 3、作业认真、自觉，养成独立完成作业的习惯。 4、不打不闹，上下楼梯靠右走。 5、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。 6、在教学大楼里安静，不喧哗。 （三）根据班级具体情况本学期工作重点 1、加强理财和管理能力的培养合理利用零花钱，会管理班级的事务。 2、加强学生学习习惯的培养听课习惯，作业习惯，作业上交习惯，订正习惯。 3、加强学生的劳动意识的培养书桌，清洁教室卫生，自己的学习用品，学做家务。 4、加强自理能力的培养独立安排自己的学习生活，能制定合理的作息时间，能培养一定的兴趣爱好。 （四）班级管理11/ 121、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和轮流助力制度，帮助每位同学有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高服务水平和管理水平。 2、上学不迟到、不早退。 3、逐步形成帮助互相帮助，互相竞争的好品质。 4、自己书包、学具、书桌。 5、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。 6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。 7、独立完成学习任务，对自己提出一定的要求，并努力达成。 8、每日宣读考勤，人人参与报数。 （五）学生心理健康教育 1、处理好个人和学习之间的关系铃声响，快静齐，专心听，举手勤，作业正确又整洁，夸一夸谁的学习态度好。 2、处理好个人和同学之间的关系喜欢自己的同学，得到大家的欢迎，多交朋友，正确处理同学间的矛盾。 3、处理好个人和班级之间的关系找一个为大家服务的岗位，找一个