家纺品牌计划书范文.doc

家纺品牌计划书范文 家纺品牌计划书1概述由于环保压力越来越大，我公司作为个高耗能，高污染的印染加工企业面临着越来越大的生产压力，并且外部环境对印染加工企业的要求也是越来越苛刻，作为传统的加工企业受到严重的挑战，所以需要企业加强自身建设。 CCTV里有一句很经典的广告词“相信品牌的力量”，品牌的重视程度越来越高，所以我觉得我公司可以走“加工+品牌”战略路线。 据了解广东区域上规模、比较正规的家纺加工企业没几家（江浙、上海、山东较多），近年来家纺得到了快速发展，我觉得我公司有着很好的实力和基础，可以加强自身挖掘建立家纺自主品牌；建立产品电子商务平台；建立家纺产品营销体系及销售渠道；培养家纺产品销售团队。 建立一个与市场相结合的“加工+品牌”战略的现代化企业，从而使公司加工生产、设计、销售一体化。 2家纺市场前景展望中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，近年来国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展，旅游业的发展使涉外单位在配套卧具装饰用品的使用上，有了新的增长需求。 另外，随着全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求日益旺盛。 中国家用纺织品行业面临国内国际双重良好的发展机遇。 因此，具国内专家普遍认为，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计增加2000亿3000亿元的市场，将成为纺织经济增长的主要拉动力。 品牌价值越来越受到重视，品牌竞争优势中曾提到品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 3建立家纺自主品牌分析专注于品牌的建设，可以减少加工过程中的繁重压力以及面对的竞争，由面对加工市场专攻为主攻消费者的一个市场。 罗莱（上海）家纺始于1992年，富安娜（广东深圳）创立于1994年，梦洁（湖南长沙）家纺1990年注册1997年成立，紫罗兰（江苏南通）家纺成立于1995年，水星（上海）家纺成立于1987年大都经过1020多年的发展都有自己成熟的品牌，前三家都上市融资成为上市企业。 虽然我公司与上述企业相比发展速度比较慢，但是我公司经过几十年的发展奠定了扎实的基础，有染厂和成品加工厂（床上用品厂），能自主从坯布到成品出厂，若建立自主品牌后，也能生产出高品质的产品，因为我们本来就是有一支优秀的团队“南方印染”团队作为坚强的后盾。 一直以来，我公司生产加工的布匹质量较稳定，得到了罗莱、富安娜、梦洁等的认可，质量体系较完善，为建立家纺自主品牌奠定了坚强的基础。 要善于突破传统。 我们建立自己的品牌是基于在床上用品厂来发展，利用现有资源和增加部分资源，扩大产能加工属于自己的品牌或贴牌生产；产品设计上我们有着一流的设计团队；但销售团队较欠缺，目前我们集中精力就是要成功打造一支优秀的销售团队。 那么，我们的流程就是坯布加工产品设计终端销售，实行多元化发展，努力造就属于自己的家纺品牌，从而使公司加工生产、设计、销售一体化。 4建立产品电子商务平台随着人们生活水平的不断提高，电子商务的快速发展，已经全面影响人们的生活，尤其80年代未来消费主流的群体，越来越多的人选择网络购物。 网络营销不受时间，不受空间的制约，投入小，回报大，这一渠道前景广阔。 调查发现，网购人群中2529岁人群占比37.5%，3034岁人群占比30.8%，1824岁人群占比11.5%汇总得出，1834岁的年轻人群占比达到了79.8%，显示年轻人是家纺网购的主流人群，网络的重要性逐渐被越来越多的企业认知。 建立了自主品牌后，电子商务必须要进行推广平台。 以“小件低价”的方式增加网络点击率（关注度），这意味着我们的产品前期要加强小件产品的研发采购。 5建立家纺营销体系及销售渠道家纺耗用分析应该以医院、学校、酒店、企业工厂为主要营销对象，以批量销售为主，为市场和消费者提供一个健康、环保，新颖，时尚的家纺品牌。 并且强调的是产品要有较高的性价比，让消费者觉得物超所值，不可为了追求低价格而放弃质量要求。 5.1销售方案第一阶段试运营（1-3个月）第二阶段发展期（4-8个月）第三阶段成熟期（1年以后）5.2销售渠道 （1）网络销售可以压缩渠道成本，快捷的做出市场反映； （2）上门推销可以直接了解客户的需求； （3）利用现有的关系网络和人际关系； （4）广告宣传，专业杂志，期刊等。 6建立家纺产品营销团队我们的团队建设要搭配合理，分工明确，协作力强，有很强的战斗力和执行力，并且要热爱家纺行业。 首先，我们的业务经理必须经验丰富，沟通能力强，熟悉市场规则；其次，业务员要学习家纺专业知识和销售技巧，可以在经理的带领下每个星期六为学习交流日；其三，经理要对每个业务员制定一个计划表，进行行程安排，如何时进行客户拜访等；其四，每天早上要进行一次小会，安排今天的行程。 7投入与产出；7.1投入业务车2辆2辆*10万/辆=20万业务经理1名1名*4000-6000元/月*12个月=4.8-7.2万业务员10名10名*1500-1800元/月*12个月=18-21.6万专职司机2名2名*2000-2500元/月*12个月=4.8-6万电子商务平台2.5-3万/年网站维护人员1名1名*2500-3000元/月*12个月=3-3.6万电话集团网业务经理1名*200元/月*12个月=0.24万业务员10名*100元/月*12个月=1.2万产品目录及广告费1万以内预计年总投入54.5463.24万。 7.2产出目标第一年完成销售额1000万，毛利润为100万；第二年完成销售额2200万，毛利润为280万；第三年完成销售额5000万，毛利润为800万。 xx.12.12公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。 6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早830午休12001400下班时间晚18002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早900午休12001330下班时间晚 17303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。 4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。 5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。 7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。 8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。 如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。 1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。 三、卫生规范 1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 4、办公区域内严禁吸烟。 5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 6、要爱护办公区域的花木。 四、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。 详见员工试用期考核表。 3、公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。 4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。 5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。 6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。 一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。 10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。 五、保密规定 1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。 2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。 并向总经理提交完整的网络口令清单。 3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。 4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。 六、人员管理 1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。 2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向