【写作范文3篇】银行营销工作计划范文.doc

【写作范文3篇】银行营销工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.银行营销工作计划范文2.南京中医药大学20xx年度人才需求计划3.数学教师教学工作计划新选2/9银行营销工作计划范文 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对点(含综点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加点的建设。 目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。 各行部要制定点3/9对公业务营销指南，点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 深入开展“结算优质服务年”活动。 要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。 全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。 做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。 一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。 产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。 二是建立信息反馈机制。 各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。 分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。 今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。 要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。 抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。 4/9今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。 今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。 在产品创新中，坚持制度先行。 要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。 加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。 进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 5/9南京中医药大学人才需求计划 一、应聘基本条件 1、教授年龄不超过45岁，副教授年龄不超过40岁，博士年龄不超过35岁，硕士学位年龄不超过30岁。 2、应聘者初始学历必须是全日制本科。 3、非外语专业的必须通过英语六级，其它语种与此要求相当。 4、同等条件下，优先聘用985或211院校的毕业生。 二、应聘材料 1、南京中医药大学应聘人员登记表（见附件1） 2、提供本人简历（附配偶、子女情况）。 4、提供本人真实的教学与研究方向、科研项目、科研成果、科研奖励等资历情况及主要论著目录等（注明期刊名称，年、期和起止页码）。 5、应聘者可直接将以上材料电子文档发送至各招聘部门联系人邮箱，发送时主题请以“姓名+毕业学校+专业+学历（职称）”格式注明。 或可将纸质简历邮寄我校人事处。 三、联系方式联系部门南京中医药大学人事处地址南京市仙林大道138号邮编_46联系人张雷联系电话0256/9电子邮箱址址附件一南京中医药大学应聘人员登记表.doc部门需求单位（教研室/研究室）专业岗位名称需求数量性别学科专业要求学历备注联系人及联系方式信息技术学院计算机软件与理论教学科研1男计算机科学与技术、计算机应用、软件工程相关专业硕士以上211院校邱老师数学教学科研1男应用数学硕士以上211院校计算机应用技术教学科研1男医学信息学硕士以上计算机公共基础教学科研1男计算机科学技术、动漫设计硕士以上信息技术实验中心其他1男计算机科学与技术硕士以上校长络中心其他1男计算机、通信硕士以上鲍老师7/9数学教师教学工作计划新选为了全面推进素质教育，提高学校的教育教学质量,提高学生的综合素质,在数学教学中坚持从课程改革为中心,深化新的教学理念,不断促进学生和老师的全面和谐发展,使我校的教育水平和教学质量在新的学年中再上一个新台阶。 以教育局繁峙县XX年_学年中小学教学工作实施意见的工作精神和工作要点为指导，结合我校的实际情况，确定工作思路，追求创新，深化课改，加强实践，讲求实效，XX年_年度主要做好以下工作 一、本学期工作计划的总体思路围绕县教育工作实施进行，确实做好落实一个目标质量提升，抓好一条主线课程改革，瞄准两个中心常规教学和校本教研。 工作要点措施 一、继续开展学科课程实施研究，稳步推进课程改革。 1、组织数学教师进一步研读数学课程标准，把握其精神实质，以新课程标准指导数学课堂教学和课题研究。 努力使数学教师的教学理念提升。 2、结合新课程的成功经验，组织进行新课程教材教法研讨会，交流课程实施经验，探讨新课程实施中的困惑和问题确保新旧教材与教法的过度与融合。 二、加大校本教研的力度，深入开展教学研究促进教职员工师专业成长。 1、本学期继续把校本教研放在工作首位，继续按备课、上课、说课、评课的形式，开展一条龙教研活动。 本学期将侧重于教师说课能力的提高，要突出设计意图和自己独特的教学环节，不必拘泥于形式的面面俱到。 3、积极开展互相听课，评课，专题研究活动，把教学设计教学案例分析作为重要的研究内容，帮助每位老师每学期出至少2篇高水平的教学案例或教学设计。 三、切实做好数学常规教研工作。 8/ 91、切实做好五认真工作(备课、上课、批改、考试、辅导)。 在教学设计中，制定出合理的可以度量或检验的学习目标，科学严谨地设计有利于学生自主合作，探究的课堂学习环节和方法。 2、组织学生写数学日记(三至五年级)。 3、任课老师本学期要求制作12个有质量的教学课件，搜集有一定质量的教学资料，完成2篇教学论文。 4、重视教学反思。 要求每节课后有反思，每一阶段内容结束后有阶段反思，反思要认真记载课堂的真情实感，典型体会特别是对一些课堂上突发事件的思考，质疑以及因此而引发出来的灵感,所采取的策略。 四、加强数学组教学评价研究，客观评价数学教学质量。 1教学是学校的主要工作，教学质量是学校的命脉，加强教学评价研究，一是为了全面客观地了解学生的学习情况。 二是为了激励、肯定教师的工作。 对数学的教学既要关注学生学习数学的成绩，更要关注学生学习过程中表现出的情感态度，度切实做好后进生的帮教转化工作。 数学教研工作安排九月份第一周学习数学课程标准，提升教学理念。 第二周学习教育局工作会议精神，各年级制定教学计划及教学进度。 第三周校本教研进行定期课程理念数学研讨。 第四周参加教研室举办的校本教研与综合实践活动及有关讲座。 十月份第二周听课评课说课分析研讨教学过程中的得与失。 9/9第三周同上周安排。 第四周做好常规生教学检查，校本教研教研组活动检查，毕业班质量提升测评。 十一月份第一周开展集体备课，优化课堂效率的评比活动。 第二周组织复习，进行其中考试，每班定额510名学生做好差生转化工作。 第三周积极准备参加县组织的常规教学现场会。 第四周进一步学习课程改革纲要，各科课程标准，并参加教师过关达标活动