民营企业如何利用本地化优势应对国际竞争.doc

民营企业如何利用本地化优势应对国际竞争摘 要中国加入WTO后，国内民营企业将置身于国际市场的竞争。而国外企业的许多优势使它们可以在全球范围内配置生产资源，使成本降到最低，从而以其优越的性价比占领巨大的国际市场。面对国外企业的诸多优势，国内的民营企业只有扬长避短，积极应对，重视利用和发挥现有优势，特别是发挥本地化优势，才有可能在竞争中生存。关键字：本地化优势，国际竞争，民营企业目 录摘 要I第1章我国民营企业的本地化优势1第2章 利用本地化优势应对国际竞争22.1技术层面的本地化优势22.2成本层面的本地化优势22.3管理层面的本地化优势32.4制度层面的本地化优势4第3章 “本地化优势”53.1本地化优势在不断发生变化53.2保持和发挥本地化优势的策略5参考文献76 第1章我国民营企业的本地化优势本地化优势是指一国企业相对于国外企业所特有的优势，这种优势是国外企业无法拥有或短期内难以拥有的。本地化优势不是特指一种优势，而是几种优势的总和。具体到我国，本地化优势不仅包括三种相对优势，即劳动力的优势、熟悉国内市场的优势、后发优势，还包括熟悉国内制度的优势一、劳动力的优势。我国是世界上人口最多的国家，劳动力数量也是世界第一位。虽然在许多行业国内民营企业的劳动生产率不高，但由于大部分企业都从事劳动密集型产业，积极地利用丰富廉价的劳动力是首选策略。二、熟悉国内市场的优势。国内民营企业天时、地利、人和的优势是显而易见的。如地理位置上的毗邻、共同的语言、共同的文化传统和习惯。这些优势是外国公司所不可比拟的他们虽然也可能雇佣很多国内的人员，但由于最高管理层和决策层都来自国外，很难完全、深入地了解国内市场。三、后发优势。这里的后发优势是从企业角度而言的.是指由于有外国投资方成功经验的.示范作用”和这些企业所积累的科学技术、生产工艺、生产设备、组织结构、管理经验及各类人才等现代化成果可供借鉴，所以国内民营企业可以少走弯路，直接吸收、消化、使用这些文明成果，后发而取得竞争优势。我国企业后发优势的潜在可能性主要表现在以下几个方面:国外企业在发展过程中积累的管理经验，可以为国内民营企业参照与借鉴;国内民营企业可以引进国外先进的科学技术和设备，提高企业的技术水平，改变技术落后的局面;国内民营企业可以吸引大量的国外闲置资金，以弥补企业所需资金的不足;对经济落后和寻求工业化发展的强烈的社会意识更容易形成强大的现代化推动力，促进落后国家和企业重视对创新能力的培育，并进而推动企业后发而取得竞争优势。四、熟悉国内制度的优势。这里的制度特指与公司、企业的经营运作相关的制度，如会计制度、税收制度、土地管理制度、公司法等。按照新制度经济学的观点，交易是有成本的。.交易成本和其他成本一起构成了企业的产品或服务的总成本。交易成本越高，总成本就越高，企业就越缺乏竞争力。在经营过程中，公司企业不可避免地需要同各种管理机构打交道。这本身也是一种交易，即管理的交易。在长期的经营过程中，在同各种管理机构不断打交道的过程中，国内民营企业积累了大量的经验，从而可以不断降低这种交易成本。维普期刊网 /第2章 利用本地化优势应对国际竞争中国广阔的市场前景吸引着越来越多的跨国公司。据统计，目前世界500强已有400多家进入我国。跨国公司在中国的竞争策略也从最初的产品输出和生产的本地化向销售、生产、品牌、人才、研发等全面的本地化转变，而且很多公司在本地化方面取得了成功。我国企业要与之竞争，必须取长补短，充分发掘我国企业的优势，其中本地化优势就是克敌致胜的一件利器，培养和强化这种优势是我国企业与跨国公司竞争的有效手段。2.1 技术层面的本地化优势一、我国企业的产品和技术适合于我国的经济条件和需求。我国具有与发达国家不同的经济发展水平和需求模式，而且我国的地区差异和城乡差别都很大，国外直接开发的技术和产品不能很好地满足我国的需求。我国企业可以对国外技术和产品进行一定的改造，这些产品和技术能更好地满足当地消费者的需求，这种创新使我国企业更具竞争力。二、我国企业的竞争优势不仅来自于生产过程的低成本以及与当地的供给和需求条件紧密结合，而且来自于创新活动中所产生的技术在小规模生产条件下具有更好的经济效益。三、在产品特征上，我国企业能够开发出与名牌产品不同的消费品，特别是国内需求较大、消费者需求差异较大的产品。我国企业在这种产品上仍有较大的竞争力。2.2 成本层面的本地化优势一、运输和储存的低成本。虽然现代交通手段的不断发展以及国外企业生产本地化使得运输成本不再是跨国企业发展的直接制约因素，但是运输和储存成本对集中生产所产生的规模效益有抵消作用，跨国企业如果想要规模效益，就必然增加运输和储存成本，这是一个两难境地。对于需要在不同国家销售的企业来说，其运输和储存成本尤其高；对于像水泥和自然资源类企业更是如此，高昂的运输和储存成本意味着必须把企业建立在各个市场之中，但这样就意味着与各个地区的每个企业单独竞争，难以发挥跨国公司的整体协同作用。二、规模经济效应的低成本。生产要素的低成本吸引着大量外国企业采取OEM的方式与国内民营企业合作，在这个过程中，我国企业逐渐形成了大规模的生产能力，大规模生产所产生的规模经济也会推动我国企业成本的降低。另外,生产规模不是越大越好，也不是越小越好；规模过小，则丧失规模效益，造成成本上升；规模太大，造成管理费用和代理成本的上升，并且容易形成官僚主义，信息沟通不畅，整个企业的效率低下，单位成本升高。三、学习曲线效应带来的低成本。学习曲线，是指由于经验和专有技术的积累所带来的成本优势。我国企业在作为OEM供应商的过程中，会面临着长期降低成本的巨大压力。为了不断降低成本，它们除了通过规模经济实现成本降低以外，还需要通过在生产和销售活动中不断积累的经验来改善成本状况。通过学习曲线效应所得到的成本降低，只有通过长期的生产和积累才能达到，因此作为大规模生产者的企业会取得低成本的优势。四、服务的低成本。生产商的售后服务需求在许多行业中都很大，特别是家电、机械、电子等行业。但是对于外国企业来说，由于产品并没有在各个地方占有很大的份额，因此它们建立大量的维修服务网点成本较高。但是我国企业由于扎根于这个市场，可以以较低的成本建立大量的维修服务网点，满足消费者的需要。五、适应复杂细分市场的低成本。对于跨国公司来说，复杂的细分市场使其不得不生产多种类型的产品，并且可能增加了对产品类型更大的需求或者更大的定制产品生产能力。依新增类型的成本不同，它可能会有效地抵消其一体化生产的低成本优势。而本地企业较易觉察并适应不同的细分市场，从而以较低的成本去生产适应细分市场的产品。2.3 管理层面的本地化优势一、管理人员的本地化优势。据南开大学公司治理课题组对跨国公司在华三资企业中中方经理来源的调查显示，80的企业选择“从人才市场聘用”，或“从公司内部提拔”，或“由中方股东任命”，只有20%的企业选择“母公司派遣”。这说明许多跨国公司在大力推进管理人员的本地化。但是与我国本地企业相比，它们在这方面处于劣势，主要有两个原因：第一，沟通协调困难。虽然跨国公司大力推进管理人员的本地化，但是无论管理人员处于何种层次，他都要与其上司进行沟通，由于文化、习惯和思考方式的不同，要进行充分的沟通是十分困难的。许多合资企业的中方管理人员与外方管理人员之间产生矛盾的原因有很多，其中双方沟通、协调困难是产生这些矛盾的一个主要原因。而本土企业中整个管理团队的沟通、协调更容易，沟通的质量会更高。第二，本地化人才短缺。本地化人才严重短缺，这就意味着跨国公司难以找到合适的本地化管理人才。二、管理组织的本地化优势。我国企业的整个管理组织系统如职能部门、供应链、销售渠道等都是在我国的市场环境中建立发展起来的，其与市场的协调性是逐步形成的。而国外的市场发育状况与我国大不相同，它们的市场比较成熟，但是适应这种市场环境的组织体系、企业运作方式不一定能够适应我国当前的市场环境。三、服务的本地化优势。在那些产业竞争密集的本地化营销、服务或与其他客户密切接触的市场上，本地企业与跨国公司竞争会具有相当的优势。虽然跨国公司可以分成独立的经营单位，但是管理的复杂程度会束缚它们与本地企业的竞争。2.4 制度层面的本地化优势一、我国企业拥有产业扶持政策。国家对我国产业的扶持有两种形式：一是政府或准政府实体（如电信、国防相关公司）向本地企业的优先购买；如北京市政府的软件采购竞标中，国产软件企业获得了很多的订单。二是政府坚持开发本地化或产品部件生产本地化；如政府对第三代手机技术研发企业的支持。这些政府的产业扶持政策肯定会惠及某些企业或者某些行业，使它们与国外公司竞争时具有一定的优势。二、某些行业严格的准入制度。对于关系国民经济的某些行业，如金融、证券等行业，国外企业难以进入或者有各种限制的政策。万方论文网 /第3章 “本地化优势”3.1 本地化优势在不断发生变化从动态角度看，本地化优势不是静止的，它将随着时间的发展不断变化。一、劳动力的优势。虽然利用廉价劳动力可以使国内民营企业获得比较利益，但从长期来看，仅仅依靠这个优势，企业只能陷人“比较优势陷阱”，无法长期占据竞争优势。首先，仅仅建立在廉价劳动力基础上的行业进人门槛低。其次，随着经济的发展，我国的劳动力成本必定呈不断上升的态势，这将使企业很难再有利用廉价劳动力的优势。二、熟悉国内市场的优势。长期来看，该优势很难保持下去。一方面，即使起初国外企业不能像国内民营企业那样充分地了解国内市场，但是，经过长期的经营运作以及高层管理人员的逐步本地化，外国企业会逐渐了解国内的市场和需求;另一方面，随着经济的全球化进程，各国的经济将会更加紧密地联系在一起，在各种文化不断交融过程中，国外企业将会越来越了解国内需求的特点，对需求的预测将会变得更加准确。因此，国内公司熟悉国内市场的优势会逐渐淡化。三、熟悉国内制度的优势。经过较长时间在中国生产、销售，国外企业在不断与各种管理机构打交道的过程中，将会逐渐地熟悉各种规章制度。国外公司还通常采用与国内民营企业建立合资企业的方法利用国内民营企业在这方面的优势。而且，国内民营企业熟悉制度的优势往往是通过个别的管理人员实现的，所以，国外企业也常常用较高的薪酬来吸引、挖掘国内民营企业这方面的人才，甚至直接吸纳政府管理机构中的现职人员为其服务。所以长期来看，国内民营企业在这方面的优势也将逐渐削弱。四、后发优势。尽管在理论上落后的企业有可能具有后发优势，但在现实中，国内的企业却鲜有能够充分发挥后发优势的。从企业角度来看，要充分发挥后发优势，必须具备以下基本技术条件。(1)企业具有吸收、消化先进技术的能力。(2)企业必须具有自主开发的能力。(3)企业能够预测技术变化及其对市场的影响。从以上分析可以看出，本地化优势是动态的。在目前阶段，国内民营企业应积极、主动地利用劳动力的优势，熟悉国内市场和制度的优势，积累资本和管理经验，有意识、有目的培育自身的技术实力、自主开发能力和预测技术变化的能力，争取发挥后发优势，形成自身的竞争优势。3.2 保持和发挥本地化优势的策略一、建立现代企业制度。现代企业制度可以用“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”这16个字简单概括。其核心就是在产权明晰的前提之下，通过法人治理结构，降低管理费用，提高企业的效率。其具体内容包括两个方面，即产权制度和法人治理的结构。只有建立在产权清晰基础上的法人治理结构才能使企业成为真正的市场竞争主体，才可以按照自身的特点有意识地将本地化优势逐渐转化为长期的竞争优势。二、完善市场机制，提高资源配置效率。企业的外部运行环境对企业竞争能力的发挥起着重要的作用。近年来，我国一直致力于建立和完善市场机制，试图通过有效的资源配置来提高企业和国家的竞争力，但在一些方面仍存在问题。首先，在劳动力市场，劳动力不能充分自由地流动。只有当劳动力能自由流动时，才能建立起竞争性的劳动力市场，我国劳动力的优势才能够真正地发挥。其次，在产品市场上，尽管改革开放以来越来越多的领域向非国有企业开放，但是在许多领域仍然是国有企业居于垄断地位。由于国有企业经营目标的多重性，有效配置资源往往难以实现。而且，由于缺乏竞争，大多数国有企业满足于维持这种垄断地位，缺乏动力和积极性去加强研发、加强管理、提高产品和服务的质量，难以形成持久的竞争优势。要使这些国有企业加强管理、提高竞争力，必须从外部对这些企业施以竞争的压力，以优胜劣汰的竞争机制迫使国有企业转换经营方式，建立现代企业制度。因此，我们必须建立一个竞争性的产品市场。最后，在资本市场上，由于长期以来计划经济的束缚，大量投资效率低下，难以形成真正的生产力。而且，由于大量的资金主要流向效率不高的大中型国有企业，银行体系内部积累了大量的呆账、坏账等不良资产，对整个金融体系和国民经济构成了现实的威胁。仅仅剥离不良资产无法从根本上解决问题，重要的是要改革金融体系，建立一个竞争性的资本市场。只有如此才能使资金流向使用效率最高的企业，才能促使提高管理效率，才能使真正具有潜力的企业获得资金支持，充分地发挥和利用本地化优势。童鞋论文网 /参考文献1 岳意定,隆娟洁. 关于我国产业内贸易的思考J. 山东工商学院学报, 2005,(03) . 2 韦倩青,李立民. 中国和东盟产业内贸易状况分析J. 东南亚纵横, 2005,(02) . 3 毕正宇. 经济全球化与中国高等教育改革的基本方略J. 当代教育论坛(上半月刊), 2009,(07) . 4 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