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商业计划书作业范文 老头老太老人用品专卖店项目营销策划案小组成员:狄世伟王媛甄丽娜目录: 1、前言 12、项目产生原因 13、项目情况基本介绍 24、目标市场分析 25、营销策略 46、战略分析 47、参考文献5用爱心、孝心创造温馨！-1- 1、前言自上世纪70年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结构已逐渐进入老龄化阶段，年轻一族的增加速度明显慢于老年人的衰老速度，老年人比例日渐升高。 到2050年，我国老龄人口将激增至4亿左右，占我国总人口的25，而且这个比例还将不断攀升。 据统计，目前我国老年人数量已达1.5亿人，按照每人每年消费1000元保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元，而据不完全统计，目前我国老年人用品的市场供应仅有500亿元，且多集中在保健品领域。 在逐渐形成的“ 四、 二、一”家庭（即一对夫妻赡养四位老人和抚养一个孩子）结构中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。 但是，目前中国老年人用品市场却只有保健品在服务，且大都强调健脑、补钙、降脂等半治疗功效，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。 再看看西方社会，老年人用品店更是遍布各地。 2、项目产生原因老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而消费观也随之而变，过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。 首先，“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。 其次，用爱心、孝心创造温馨！-2-在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老人，一直没有机会满足各种生活追求。 现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，因此希望补偿过去，让自己的晚年生活得更幸福、充实和绚丽多姿。 另外，老年人上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务，因而可尽量满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。 由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这一行业的利润空间。 同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品“撞车”现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。 3、项目情况基本介绍老头.老太老人用品专卖店主要是服务于广大老年人，将市场上的老人用品汇集于一个专卖场，真正做到老年人“有物可找、有物可用、有物可买”。 我们为了迎合老年人的需要，千方百计发展老年人商品和服务市场，从药品到宠物食品、家居防盗安全系统、适合老年人假牙咀嚼的口香糖、自动配药服药定时器等，花样繁多。 4、目标市场分析据统计，截止到xx年为止，全国专业经营老年人相关用品的企业只有寥寥几家而已，且多以低端产品销售为主，产品的研发与生用爱心、孝心创造温馨！-3-产能力不足，而国外达到同类老龄化水平的发达国家，其同类企业数量大致在成百上千家甚至更多，各种范围内的企业及产品都较为全面。 国内的相关经营者大多在xx年前后出现，无论是规模上，还是市场占有率等多个方面，均显现出先天性的缺陷。 在整体上较为领先的品牌，为数不多的几家。 随着我国综合国力的增强，社会用于老年人用品、残疾人福利事业的投入逐年增多。 市场对老年人的服务提出了更高的要求，同时也在急迫的呼唤更先进、更理性的管理发展模式的出现。 用爱心、孝心创造温馨！-4- 5、营销策略第一阶段:寻找货源，在人流量较大的地方设置店面，并进行前期宣传。 加强扩大知名度和影响力的宣传工作，在区域性的专业报刊、杂志上刊登广告。 第二阶段巩固前期打下的市场基础，丰富商品种类，进行宣传，销售，全面打开市场。 丰富公司网站内容，通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。 第三阶段以点带面，扩充市场，增加销售渠道。 建立产品体验中心。 在店内常年设立产品体验厅，以便直观、形象地向客户展示商品及其使用功效。 6、战略分析老头.老太老人用品专卖店SWOT分析用爱心、孝心创造温馨！-5-S市场前景大；可以满足老年人需求；价位合理，符合消费者的心理承受价格；质量优。 W其他卖场占有一定的市场份额；客户渠道不健全；在市场上覆盖低；需拉近与消费者之间的距离。 O可以申请政府支持；一些传统节日后市场机会较大；老年人消费水平提高T专卖店自身资源的有限性；一旦被强势企业瞄准，竞争力大；细分市场划分没有经验可循，摸索过程会遇到阻碍 7、参考文献【1】中国经济网北京10月12日讯（记者李方）xx年中国老年