有助于谈单的 省心优势.doc

家装集成馆选择材料优势 （装修过程中购买主材经常遇见的问题） 对比点 传统 峰光1.材料真假的辨认 市场上存在假货，包装一样，但质量区别很大不易辨认 直接和正规厂家合作，从源头开始杜绝假冒产品2.质量的辨认 市场产品良莠不齐，对外行而言质量无从把关，到底好坏尝试过才明白，风险太大。 材料是经过专业采购精心挑选，有可靠的质检报告，品牌知名度高，产品质量公司把关。3.款式与风格搭配 产品款式繁多、风格各异。装完之后往往和预期的风格很不搭调。产品不能与最初的设计相融合 包干价装修，设计师不仅要设计主材的风格还要和您一起去进行挑选搭配，把握最终的整体风格。4、建材价格 客户买建材面对代理商，大城市一个品牌多家代理商，竞争环境激烈，价钱相对低。 西安品牌独代，在潜规则“设计师服务费”、代理商的高额房租、业务的高额提成、大量广告费的影响下，最终造成消费者要掏高价为此买单。 公司以庞大的消费规模，整合资源、节约成本，直接与生产厂家合作，统一采购批量订货，省掉了中间的房租、展示、推销等一系列的费用，同时降低交易价格。给客户提供了实惠的建材。5、材料价格陷阱 客户在购买砖时，只会问多少钱一块，但你忘了还有损耗是多少？踢脚线是多少？运费是多少？上楼费是多少？ 比如：砖的损耗费就更大了，一般一厅一厨一卫一阳台，需墙地砖共砖120平米左右，5%的损耗就是6平米，大概为90元/平米，总共损耗540元。 定制化装修，这些辅料费、安装费、损耗费、设计费、运输费等都综合在一起了，含与不含在活动细则上都会体现得非常清楚，无需担心材料陷阱。 6、售后服务业主自行购买的材料，售后由各个材料厂商负责，客户购买20个厂商的材料，就需要和20个厂商进行频繁沟通。 峰光无限装饰公司的包干价定制化装修，所有材料售后全部由峰光负责，避免了客户多头联系的烦恼。公司更有专业的材料专员，为你合理的安排材料安装时间，无需你每天操心何时上哪种材料。让客户在自己的工作之余，清楚地知道工地进度，并不误工期。材料价格陷阱： 传统：买洁具时，只会问马桶多少钱，柜子多少钱，花洒多少钱。但你忘了问软管要几根？角阀要几个？伸缩管要几根？玻璃胶要几桶？安装费多少钱？运费多少钱？比如：一套洁具中的马桶，需要软管1根30元、角阀1个50元，浴室柜软管2根60元、角阀2个100元、伸缩管1根20元，玻璃胶1桶20元，运费100、安装费200。总计580元 传统：买地板时，只会问地板多少钱一平米，但你忘了问损耗是多少？扣条要几米？踢脚线要几米？胶水要几桶？安装费要多少钱？比如：装50平米木地板，每平米地板100元，辅料扣条4米80元，踢脚线50米500块，胶水1桶20元，损耗费总价的5%，安装费每平米15元，总计：光损耗、辅料、安装费为1600元。 传统：买厨卫的集成吊顶时，你只问了这多少钱一平米？但你忘了算损耗是多少？扣条要几米？龙骨要几米？安装费要多少钱？浴霸多少钱？灯具多少钱？比如：厨卫的集成吊顶共10平米，每平米100元。辅料：扣条8根，共计24米，一米20块，共480元，主龙骨共计40元、安装费每平米20元，共计200元、灯具安装1个10块，浴霸安装1个20元、损耗8%共计80元，浴霸400、厨房照明120元。总计：光损耗、辅料、安装费为1350元。 关于定制化包干价模式对比 对比点 传统 峰光1、收费 公司算面积时都是按建筑面积收费，无形中多收了20-25%的公摊装修费。定制化包干价装修是按室内纯使用面积收费。客户不用掏一分冤枉钱2、潮流例如：厨房卫生间吊顶还在用普通的长条吊顶，装饰效果不好且平整度不够，不方便拆卸。铝扣板、浴霸、灯三者不能成为一个整体。定制化包干价装修配的是集成吊顶，属目前市场上最先进的吊顶材料，一份价格一分货。3、材料数量陷阱 1.签合同时主材名义上有，而到用时根本不够客户用，不得不再掏钱补齐。定橱柜时发现只包含上柜1米地柜2米，还差得远，要补价钱还很高。 定制化包干价装修涵盖全面，定制化包干价装修是含上柜1米、地柜4米，正常厨房户型配置都够用。两者相差几千元。 2. 定门时发现家里还少两个门，因为他们是每25平方，才能含一套门，一套门的市场价格在1300左右。 峰光无限装饰公司的包干价定制化装修，是大于6平米的居室就可含一个门。 3.产品包含不全其他公司都不含装修必须用的地漏、开关等 定制化包干价装修，是含地漏、开关、阳台厨卫吸顶灯的。4、主材品牌以次充好看主材时跟你说这都是很贵的名牌，而实际上，这些都没听说过，只是一些小而杂的产品，质量更无从考证。 定制化包干价装修所含产品都是市场知名品牌、各大卖场均有销售，这些是小公司他们采购不到的，因为小的市场规模及销量，生产厂商是不会认可的。 定制化省钱对比表 （以卫生间为例） 空间 传统 峰光 厨房（4平方）节省了3360元贴墙砖:20平米*48=960元贴地砖:4平米*45=180元墙砖：158块*12=1896元地砖：50块*8=400元门：1套*1560=1560元门锁五金：1套*180元=180元马桶：1*950=950元浴室柜、镜子：1套*2200=2200元龙头：1*350=350元淋浴花洒：1*800=800元铝扣板集成吊顶：4平米*160=640元浴霸：1个*320=320元灯：1个*80=80元合计：10516元 贴墙砖:20平米贴地砖:4平米墙砖：158块地砖：50块门：1套门锁五金：1套马桶浴室柜、镜子：1套龙头淋浴花洒铝扣板集成吊顶：4平米浴霸灯合计：7128元 定制化包干价7大优势对比点传统半包传统全包定制化包干价省钱（价格透明）材料经多次转手，价格昂贵，性价比较低。公司通过中间渠道向材料商采购，价格较高公司从厂家直接采购，缩减中间渠道，价格便宜省心（包含项目齐全）业主自购主材，劳心费神，容易掉入假货陷阱所含项目不齐全，（如：厨房所含的地柜是2米，吊柜2米并不含所有的居室门及过门石等。细节的不完善会给业主增加很多的后期消费。1. 材料的品牌多、可选性大、包含的东西齐全。2. 料从制作、出场、运输到进入工地层层把控，保证了材料的质量，更有效抑制甲醛释放。3. 工程质量更有保障，所有的辅料、主材都签公司正式合同，都有2年质保。4.所含项目齐全，业主省心入住，没有后期消费（如：厨房所含的地柜是4米，吊柜1米。并含所有的居门过门石等，吊顶材料选用纳米滚涂性价比高出市场价格2倍以上。峰光无限始终相信，细节铸就品质省时（可靠性高）对于琳琅满目的产品容易被诱导买入高价或质量不过关的产品。没有独立的材料展示间供业主选择，需要去各商家看材料，真实性差，品类、花色可供选择性有限且浪费时间5000平材料展示间汇集地砖/墙砖/卫浴/洁具/墙面漆/地板/木门/天花/橱柜等万余种材料.品牌多、品类全、款式新,保质的情况下大幅节省业主的选购时间省力（一站式服务）业主需要自己跑建材城购买材料耗时耗力。装完整个房子业主往往已经身心疲惫。公司整合工地所需资源，家装管家一对一服务，帮您解决工地问题，工地监理让您实时了解工地最新动态全程贴心服务。公司与材料商合作，没有整体的协作关系，业主需操心什么时候上什么材料，并且不断提醒签约公司，较为费事售后出了问题业主、商家相互推诿、最终还是业主吃亏公司与材料商合作工地出问题后先划分责任，会延误工地问题的处理时间，让售后变得复杂。 无论是施工与材料衔接，售后服务都有一套完整体系。公司提供全套服务让售后更有保障让业主更省心 环保没有专业的购买技巧和识别力，容易购买到甲醛超标的材料从材料商采购，缩减了进货渠道，往往会被表象蒙蔽,不能注重材料本身的缺点.材料从制作、出场、运输、进场都经过层层把控，有