销售计划书 代理协议书.doc

共3 页 3*品牌代理合作协议甲方：广州*有限公司 以下称（甲方）。乙方： 以下称（乙方）。经甲乙双方友好商议，本着互惠共赢的原则，就乙方全权负责甲方*品牌在中国国内市场销售的事项，达成如下协议。一*品牌旗下的产品以及甲乙双方合作方式。1.1*品牌所有权归甲方，乙方仅是该品牌的在国内市场的销售公司。初期，乙方以甲方国内市场销售部总经理的名义开展业务。2012年后需注册独立的销售公司。1.2*品牌旗下产品包含：蛋糕柜系列，厨房冷柜系列，冰激凌柜系列，展示柜系列，以及今后新开发的系列产品。1.3甲方全系列产品在国内市场的销售由乙方全权负责。甲方只提供一个具相对优势的价格和相关扶持政策，乙方独立销售，独立核算，自负盈亏。1.4乙方不得在销售公司销售其他厂家的同类别产品。需要销售一些配套产品时，需事先取得甲方的同意或授权。1.5乙方在甲方公司附近设立展厅和仓库。展厅的租赁、装修、设备购买、人员招聘和运营由乙方自行负担。展厅内需要的样机由甲方提供，所有权归甲方。在未取得甲方同意的情况下，不得展示和存放其他厂家的产品。二*的定位、价格和售后服务。1 *的定位。1.1 根据*在行业内之前形成的良好口碑，纵观未来发展。*在国内市场的销售应定位为高档次品牌产品。1.2 在产品的结构设计和性能指标，必须符合CE、CCC安全标准。不允许在产品上出现有安全隐患的可能或卫生不可清洁的死角。1.3 采用DANFOSS或其它品牌相同等级的压缩机系统。1.4 采用知名品牌风机和电热管和电子温控器、照明光源等。1.5 尽可能的在设计中采用侧面玻璃除雾装置。2 *在国内市场的销售价格2.1甲方提供给乙方的供货价格，应该具备较高竞争力。在市场上应该预留有10%左右的盈利空间。2.2 乙方制定的市场销售价格，销售目标为经销商的客户不得高于出厂价格的10%。销售目标为终端用户的，乙方最终销售价格由乙方自行视具体情况执行。2.3 具体价格见（附件1）.3 BESTER国内市场的售后服务。3.1售后服务工作由乙方全权负责。售后服务费用由乙方自行负担。甲方提供年总销售额1%的免费零配件。甲方提供零配件价格明细表（见附件2）。先期使用的配件先由乙方以借用的方式领取。每月25日-30日按合同约定结算。超出部分乙方需付款。3.2乙方应建立完善的售后服务网络。建立严谨的售后服务制度。建立健全的产品售后信息记录文档。实时跟踪售出产品的完整信息。便于售后服务工作的顺利开展。3.3甲方应提供其他的必要条件，全力保障乙方售后服务的完成。使客户满意。三*的销售方向和销售目标达成阶段。1 销售方向1.1 大型连锁企业等终端客户。1.2 具备良好信誉和良好市场能力的烘焙行业和酒店设备行业经销商。2 销售目标和销售目标的达成阶段。*品牌的在国内市场操作分为三个阶段。拓展期、成长期、稳定增长期。2.1拓展期（2011年10月-2011年12月）。我们定位为拓展期。销售任务为（100万元）。这个时期的工作重心在展览会以及广泛宣传，广泛接触，广泛进入。大的订单不多是可以预见的。2.2成长期（2012年1月-2012年12月）销售任务为（500万元）。这个阶段，客户逐步增多，订单量逐步增加。此时的工作重心是树立客户信心，增强客户信心。加力售后服务。2.3稳定增长期（2013年1月-2013年12月）。全年销售任务为（1000万元）。订单量出现较大增长，市场占有率逐步提升。四 展览会、广告、费用分摊。（一）需要参加的展会（1）2011年12月中，广州国际酒店设备展览会。计划预订展位面积81平方米。特装。费用预算为8万元。（2）2012年3月底。上海国际酒店设备以及用品展。计划预订展位面积为54平方。特装。费用预算为12万元。（二）广告。（1）阿里巴巴网络推广1万元。 (三)费用分摊。（1）总费用预算为21万元。自合作起第一年的上海和广州两个展会的费用，甲乙双方按7:3的比例分摊费用。第二年的以及以后的展会费用和其他广告费用再做商议决定。（2）此费用为预算费用。参加展会的次数，规模。由甲乙双方商议后决定。五 订货、货期、付款方式，结算。（一）乙方接到客户订单必须只能下到甲方。如出现违约，甲方有权单方面终止协议。（二）甲方在接到乙方订单后必须严格按订单条款规定的交货日期内按时交货。一般国内市场的货期常规产品应当控制在15天内、非标产品应控制在25天内。如不能按时交货造成的损失由甲方承担。（三）甲方提供给乙方一个月的回款期。每月的25日-30日为结算期。甲乙双方在此期间结算货款，乙方必须在此期限内付清上一月的应结货款。乙方提供房产证明（目前市值约为55万元）。抵押在甲方。（四）由于乙方短期内暂时不具备一般纳税人资格。如遇需要开发票的客户时，货款直接汇至甲方对公账户内，发票由甲方统一开出。高出甲方供货底价的部分，在月底结算日内结算。结算后甲方通过私人账户或现金将乙方利润返还给乙方。六 备货和库存。（一），甲方应根据乙方的备货申请提供部分常规产品的备货。所备货物可根据需要存放在甲方或乙方仓库。（二）备货的基本要求是科学，严谨。尽量避免盲目库存造成资源浪费。七 样机政策。（一）对于乙方提供给全国其他地区经销商的展示用样机。甲方按供货价格7折供给乙方。平均每家样机购买折后总额不得高于5万元。特殊情况的，比如规模的确比较大等，需经得甲方同意。(二) 对于不愿7折购买样机的经销商，可签订100万元的销售合同。3万元内的样机，按供货价格购买。两年内完成100万元的。可返还样机款。（三）需要铺货的VIP客户，由乙方自行承担。八 保密。（一）乙方不得泄漏甲方技术秘密。由此给甲方造成损失的，均由乙方承担。（二）甲方不得对外泄漏乙方销售身份，乙方对外均以甲方国内市场营销部的名称开展业务，如由此造成乙方的损失，均由甲方承担。九 协议的废除，终止。补充和续签。（一）本协议如因需要增加，补充条款的。经甲乙双方协商后，重新签订新协议方可生效。（二）本协议一经签订，不得退出。如因一方无故退出协议，给另一方造成损失的，均由违约方赔偿全部损失。（三）本协议有效期为自签订之日起到2013年12月31日。到期后自动废除。如续签，需重新起草，重新签订。在同等情