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文档简介

Part3 1企劃書撰寫 1 行銷企劃書分類 廣告企劃大綱 前言市場現況環境分析 swot分析 問題機會主要策略企劃 廣告目標目標觀眾競爭品的優勢 swot分析 廣告的產品形象和特色 swot分析 廣告企劃大綱 消費者承諾 策略媒體策略創意策略預算時間表 廣告與產品生命週期 產品生命週期圖 完成廣告工作的程序 廣告策略的研究思考步驟 Step1 建立廣告策略研究Step2 執行非正式研究 收集內外部資料 Step3 建立研究目標 如 市場佔有率下降 Step4 著手完成廣告策略文件 STEP1 廣告企劃 市場概況 Step2 執行非正式研究 非正式研究通常是由內外部收集資料內部資料來源 產品說明書 出貨量 發票 保證書紀錄卡 廣告費用 銷售費用 消費者投書 銷售會議外部資料來源 政府 市場研究公司 商業協會 企業發行之刊物 電腦資料庫 Step3 建立研究目標 提出研究問題 例如 發現市場佔有率下降設定研究目標 試圖找出問題點與機會我們的顧客是誰 其他百貨公司顧客是誰 顧客喜歡與不喜歡我們那些部份 競爭者呢 顧客對我們整體的感覺如何 應採取何種措施以澄清和促進這種感覺 Step4 找出特別值得廣告的事實 集中你的研究撰寫廣告例如 sk2pritera 美白冷氣機運用奈米科技 殺菌光 Milk策略文件 Step4 主要廣告策略形成 1 廣告目標 青少年減少採購 提升品牌知名度 並使消費者採用 2 產品 雖然牛奶被視為健康飲料之一 但青少年的銷售卻劇烈下降 部分原因來自於脂肪和卡路里 部分則來自喝牛奶的小孩給人單調乏味的印象 廣告可從印象問題下手 3 目標觀眾 在16到30歲的男女中 牛奶是小時候需攝取的飲料 雖然此時他們仍有喝牛奶 但他們大多選擇其他的飲料 牛奶與他們的生活型態有較少的關聯 他們相信牛奶已無法像他們喜歡的披薩 墨西哥和東方食物賣得一樣好 尤其是女性關心牛奶含脂肪和卡路里的問題 其他飲料 如汽水 便成為他們最感與趣的焦點 汽水在各方面已成為單調 實用 保守的牛奶的替代品 Step4 主要廣告策略形成 4 承諾與支持 如今牛奶將幫助你變為你所希望成為的有趣 生氣勃勃 更吸引人的人 承諾 牛奶有著身體所需的極好養分 今天最有趣 吸引人的人都喝牛奶 且冰牛奶非常的好喝 支持 5 品牌個性 當今的牛奶個性 孩子氣 實用的 保守的 所需的個性 生氣勃勃 當代的 年輕
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