创业指南_创业创新之为自己建立一个好的企业构思

为自己建立一个好的企业构思 创业创新课程第二讲 管理学院于峰TELQ 316009835 一 企业类型及成功要素 1 企业的类型 贸易企业 从事商品的买卖活动 服务企业 提供服务或提供劳务 制造企业 生产实物产品 农 林 牧 渔业企业 利用土地或水域进行生产或者养殖 辨析 1 送纯净水 2 幼儿园 3 花卉养殖 4 便民超市 5 皮鞋厂 6 快餐店 7 种植食用仙人掌 8 洗衣店 贸易企业商品范围宽商品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少 2 微小企业成功的要素 服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚实待客服务收费合理售后服务可靠农 林 牧 渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场 森林植被向市场运输产品保护土地和水资源 小企业成功的共性要素 真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化 兼职 夫妇都可兼职 或一个人兼职 设备租赁 或购买二手设备 使用钟点工 需要人手时 再雇全时员工 逐步拓展 不要摊子铺的太大而陷入困境 无店铺经营或者组合式租房 降低成本 只有低成本开始 才能把风险降到最低 小企业创办的原则志向要大 计算要精 规模要小 我的一位朋友许先生 在路边有一铺面 原来是开饮食店的 因经营不善亏了本 想改行又没本钱 只好关门 整天只见他在街头走过来又走过去 有一天他惊喜的发现 在广西大新县的这个土湖小镇 一种装粮谷用的铁皮桶很畅销 而于往都从邻县进货 没有一个加工厂 于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易 由他以门面入股 由厂家以资金 设备 技术入股 在土湖合资开一家铁皮桶加工店 这是在土湖的独家生意 厂方考察后很乐意的与许先生合作 由此 许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板 同时他还学会了制作工艺 又学技术又赚钱 一年后 掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了 这样成功的自己做起自己的老板 1 对你有什么启发 案例分析 起步稳 志向大 一个人的心胸有多大 他的世界就有多大 一个创业者的眼界有多宽 他的事业也就会有多广 想大才能做好 二 如何挖掘出好的企业构思 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思 即使你投入很多钱 企业注定是会失败的 努力重要 选择更加重要 怎样选择项目呢 如何挖掘出好的企业构思 市场机会 未满足的需求 利用机会的技能和资源 产生企业构想的思路 个人特长 顾客需要 创业项目 创业要有核心竞争力 反复问自己我做这个生意 到底比别人强到哪儿 核心竞争力的表现 相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营 茅台酒地点可复制性差 占据黄金地段人才垄断 祖传技艺经营服务特色 连锁直销广告宣传特色 掉渣烧饼 的沉与浮 宴琳 案例分析 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店 自己做主当老板 她有个邻居开了一家小食品杂货店 收益一直非常好 她看着眼熟 便决定开业当老板 于是 她把这一想法告诉了亲戚 朋友和邻居们 她家有一间房适合用来开食品杂货店 她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台 刘芳有些积蓄 加上从亲戚那里借来的钱 足以进货 她在申请到营业执照后 就开业了 一开业 刘芳就遇到了问题 来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多 而且 孩子告诉她 邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好 问题 1 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 2 在这种情况下 刘芳还能做些什么 1 答案 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 2 答案 通过调整商品和服务方式改善经营 加强广告宣传 送货上门 拆整为零 延长营业时间 降价等 如无起色 立即停业 转营新项目 寻找创业思路的途径 1 寻找 市场考察 报刊杂志 广播电视 网上查询 2 挖掘 发现消费者未知的需求 自己创造出新的生意 3 整合 把各种生意有创意地组合在一起 问题 就是商机 要善于发现商机 谁想成为富翁 谁就去发现 研究 解决别人的问题 成功巨商有近90 的人出身都很卑微 只是他们都懂得一个道理 即 处处留心皆商机 怎样寻找创业机会 依据问题寻找机会的角度 社会变化 政策变化 科技进步 自己遇到过的问题 挤车 产妇不下奶 工作中的问题 速递 没地方午休 其他人遇到过的问题 搬家 改衣服 过生日送什么东西 探视病号拿什么 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 巡街法 到街上多走 多看 多听 多问 看一看什么样的门面 什么样的行业最旺 异地领悟法 可到高一级的城市去看一看 换一个环境和思维 看哪些项目有市场潜力 人际关系法 在人际关系交往中发现信息 多与成功的创业者进行交往 在他们那里寻找商机 常见的市场考察方法 在社区寻找市场机会 商店经营什么 生意怎么样 服务情况如何 找出他们不足之处 观察 比较 思考 假如自己去做在哪些方面更胜一筹 看自己能否参与竞争获得市场份额 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女 1989年开了个 实惠餐厅 专卖凉粉和冷面 当时 她特地制作了麻辣酱作为调料 生意兴隆 顾客来吃饭时 听说没有麻辣酱 转身就走 她感到十分困惑 难道顾客并不喜欢吃凉粉 而是喜欢吃我做的麻辣酱 这事对陶华碧的触动很大 机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力 从此潜心研究来 经过几年的反复试制 她制作的麻辣酱风味更加独特 1997年 老干妈风味食品有限公司 正式挂牌 她白手起家 6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业 如今 老干妈 每年纳税1 8亿 名列中国私营企业50强排行榜的第5名 商机无限多处处是项目 健康的商机 保健 健身 健身用品 医疗药品 现代饮食商机 绿色食品 无公害蔬菜 营养配餐 现代信息商机 法律 心理 中介 企业咨询 现代生活时尚商机 饰品 摄影 宠物 汽车美容 女性的商机 美容化妆 服装 饰物 减肥 小孩的商机 玩具 学习辅导 服装 心理咨询 幼儿教育 学习用品 老人的商机 托老 保健用品 老年用品 创业项目哪里找 其实就在你身边 就在你脚下 只要你处处留心 就一定能够发现适合自己的创业项目 挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求 创造引导消费头脑风暴法 结构性头脑风暴法 产品 鱼 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头 批发鱼零售鱼专卖店 编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品 钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装 挖掘构思的实例 拼车顾问 的美好 钱 程 小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸巧妙地将各种要素的搭配起来 在细分市场过程中 产生新的经营创意 恶人谷 胖人时装店 五花八门创业小项目 经营书吧古旧书 报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务开办出国人员服务部种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心 成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心 寻找项目的规律 长期留心 偶尔得之 机会是给有准备的人 生意是在做中找 找中做的 在层层铺垫中走向成熟 谨防项目陷阱 假回收 假价格 假技术 假项目 这些项目不可靠 假项目 养蟾取衣 特大黄鳝假价格 药材种植 蚂蚁养殖 养鹿假回收 散件组装假技术 冬虫夏草 月月结果的草莓 猪血提取血红素 水变油 蜘蛛取毒您还见过哪些骗人的假项目 特许经营的好处 一 是分享品牌金矿 品牌是一种信誉 品质和服务的象征 消费者对品牌的认同 大大缩短了加盟者的投入期 二 是分享经营诀窍 借他人之梯 登自家成功之楼 三 是分享总部提供的支持 培训 管理 广告 促销等 加盟者只需要出资金 就可以获得一个成熟的项目 轻松开店 获利丰厚 在社区里寻找你的创业机会 1 每人找出三个市场机会 2 分组讨论 作出答案 派代表说明 你能抓住市场机会吗 企业的定位 1 一流企业卖文化 标准 2 二流企业卖项目 专利 3 三流企业卖服务 技术 4 四流企业卖产品 质量 5 五流企业卖劳力 劳力 思路决定出路 定位决定地位 小结 小企业创办原则 志向大 计算精 规模小 起步稳 如何挖掘好的企业构思 寻找企业机会 问题就是机会 善于发现商机 三 检验企业想法 SWOT分析 SWOT是优势 弱点 机会和威胁4个英文字的第一个字母 SWOT分析是个通用工具 也可以用于人生 事业 就业等方面的分析 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势 产品 服务竞争力强 比竞争者们都好 商店地理位置非常好 员工技术水平很高经验丰富 年轻能吃苦 优势 S 劣势 W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面 你的产品 服务的成本高 售价贵 无力支付广告费用 无力提供足够好的售后服务 业主缺乏企业管理知识 机会 O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机 地位 支持和商业交易对象 例如 你产品 服务可能占有越来越大的市场份额 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力 你获得了新的物美价廉的代用原料等 附近没有类似企业 新建小区顾客量将上升等 威胁 T 威胁与机会相反 是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如 原材料紧缺导致你的成本上涨 新产品 服务正在涌现 顾客日见减少等等 你的产品 服务有强大的竞争对手 三 检验你的企业构思 SWOT分析实际运用 创业项目论证会 学员分别说明自己的企业构思你选的是什么项目独自完成SWOT分析 优势 劣势 机会 风险 案例分析 1 分析目前商丘的房地产市场 2 分析在校大学生就业的利与弊 3 分析手机对于在校大学生的利与弊 O环境的机会 内部的劣势W 内部的优势S T环境的威胁 增长性战略可行 扭转型战略调整 防御性战略放弃 多种经营战略调整 SWOT分析的结果 四种要素的组合 企业常遇到的风险与威胁 资金不足缺少核心竞争力思维盲点 忽略某些影响全局的要素 政府政策的调整 价格调控 专项治理 天灾人祸的产生 自然灾害 人为灾害 经营环境的恶劣 市场机会的转移 竞争对手的增加 经济形势的恶变 经营地点的变更 房屋拆迁 到期 转移 产品质量的变异 产品质量低劣暴光 企业管理的失误 上当受骗 企业被盗 四 将你的创业想法变成创业计划 你为创办企业准备好啦吗 1 你是否了解经营企业需要长期承担责任 并且很辛苦 2 你确实知道自己为什么要办企业 3 你是否知道企业通常因为什么倒闭 4 你认为自己是适合创办企业的那种人吗 5 你是否确切知道你需要改进哪些方面 才能成为成功的创业者 6 你是否知道你有多少资金可用于创办办企业 7 你是否做过预测 这笔钱是否足够创办你打算开办的企业 8 你是