大成律师事务所的管理模式.doc

京衡网首发文章北京大成律师事务所建所十五周年，蒙大成不弃邀请点睛网作为五十嘉宾之一，出席了这个规模不大、规格不低的庆典仪式。面对大成由小到大、由弱到强的成就与辉煌，热衷于律所管理与律师营销的我本能地追问起，大成成功的秘笈到底是什么？一、大成经验的诠释粗思浅理，我把大成成功的关键节点归纳为：“民主大成、精英大成、学术大成！”所谓“民主大成”，说的是大成所主任王雪峰律师为了成就大业自我革命，自断筋脉，从“国王”走向“议员”，从而完成了大成从专权到民主的“所体”转型。同时建立了“议、决、行、监”相对分权、相互制衡、和谐互动的民主“政体”。使大成走出了个体化经营并不断孵化裂变竞争对手的发展怪圈。所谓“精英大成”，说的是民主的所体好比为大成栽下了一棵梧桐树，引来了一大批律界“金凤凰”。大成荟集了肖金泉、脱明忠、钱卫清、徐向前、于绪刚、钱列阳、吕良彪、王宇、王忠德等一大批国内最优秀的律师，从而形成了强大的生产力和核心竞争力。所谓“学术大成”，指的是大成具有一大批学者型、专家型律师，他们兼有名校教授、学会委员、专委主任、研究员、仲裁员、访问学者、专家顾问等学术身份，通过出书、讲课、出镜、论坛、研讨、沙龙、起草规范等学术交流与传播活动，在为社会提供大量学术智慧产品的同时，达到了“卖标准”的营销境界。二、大成经验的逻辑以上三条经验不仅特色鲜明，并且相互之间具有严密的逻辑关系。首先，民主大成是基石。中国律师是一个稚嫩的行业，大多数律所都还处于经验管理的发展阶段，“个人专权”、“泛民主化”倾向严重制约着律师事务所向规模化发展，个体化经营无法适应现代市场经济集团化作业的全新要求。要摒弃律师自由散漫的天性，打造集约化团队，关键就在于厘定律师投资人、管理人和作业者的复合身份，让其在不同场合分别以不同角色登场，格守不同的行为规则，享用不同的权利和承担不同的义务。而这一切都取决于“民主所体与民主政体”的建立，取决于律所“宪政”与“法治”的实现。其次，精英大成是核心。律师事务所的关键生产要素，不在于机器设备，厂房土地，也不一定在资金实力。作为一个智慧产业，律师事务所的主要生产力就是律师，“有律师就有GDP，律师多GDP就多，律师大GDP则大，律师优GDO则优！”律师事务所的核心竞争力就是人力资源。没有民主机制，律师事务所就不会有凝聚力，没有民主这一粘合剂律师事务所不可能长大。反之，如果没有集约化、规模化、精英化的团队，民主的机制也将变得毫无意义，甚至会造成管理成本的浪费。第三，学术大成是引擎。仅有“基石”与“核心”是不够的，因为它只解决了律师事务所发展的内部关系。而任何一家律师事务所的成功都无不例外地要解决好内部和外部二大关系。律师生存与强大，必须要有稳定的案源。在市场经济环境下，律师营销不可或缺并日益成为每一个律师和律所的必修功课。然而，律师营销与一般市场营销不同，它是营销艺术中的艺术。事实证明，学术营销（知识营销）是律师营销的最好载体，是律师营销的最高境界。三、大成经验的借鉴大成模式能够复制吗？我想说的一个基本事实是，世界上没有任何一个管理模式是可以完全复制的！因为，这并非是一个简单的命题，他需要心细如发地斟酌和理性的拣选。首先，大成经验值得所有律所领导人学习与借鉴，只有善于学习，才能企求超越。但是，学习并不等于克隆。每一个律所都有自己的个性，每一个律师都处在不同的微观生态，每一个体所拥有的市场资源等量不同、千差万别。故学习大成主要的是学习其锐意进取的精神和自我改良的气魄。再说，“航母”并非每一家律所发展的必由之路，能大则大，能强则强，得精便精，一切听凭自己的能量。律所的终极目标不过是创造客户价值，律所管理的得失衡量只能是市场活力。其次，要学习大成专业化、精英化的发展思路。从狩猎到农耕，从庄园到企业，无论乾坤如何迭转，社会必需分工是亘古不变的现实。律师的社会角色即“法律之师”，律师的价值完全在于“因为专业所以存在”。我们不可想象，如果拿掉专业化大成会是什么景致。与此接踵的问题是，律师的精英化或者说是法律人的精英化问题。法律是社会的最后一道屏障，非社会之精英不能把守。我们同样不可想象，如果没有一批勇于担当的精英化律师，中国律师的美誉度将如何树立？我们期待的法治生活将由谁来操刀？所以，塑造精英化团队是中国律师赢得市场竞争的当务之急，培训专业化团队是律师事务所管理的首要任务。最后，是学习大成高超的律师营销技巧。当许多律师还在为律师是否能营销争论不休之时，大成人早已娴熟地驾驭着知识营销的航船驶出了“三峡”投向了“蓝海”。不容置疑的是，现实中的律所或律师都在营销，只不过有些人自觉，有些人自发而已。低俗的营销对律师发展是有害无益的，因为“任何人都有拒绝推销的本能”。要做好律师营销这篇大文章，需要从观念上深刻认识到，律师营销承载着律师的责任和使命，律师营销是运送正义的工具。更要每一个律师身体力行，学好营销技术，找准营销对象，用对营销方式。大成的成功，得益于“民主大成、精英大成、学术大成”这三大法宝。为了价值分享，我们从老字号荣宝斋为其请了一幅字画，上书这十二大字。点睛网全体同仁真心希望大成把这“三大法宝”发扬光大，并籍此铸就中国律师的“航母大成”！大成律师事务所十五周年所庆(新闻通稿)1992年4月，彭雪峰创办大成律师事务所，并提出了“志存高远，海纳百川，跬步千里，共铸大成”的办所方针。十五年来，大成律师事务所始终不渝地坚持党的领导，践行党的创新理论，以经济建设为中心，紧紧围绕党的中心工作，不断开拓创新律师业务，形成了多门类、全方位、高层次、高效率的法律服务体系。特别是党的十六大以后，大成律师事务所坚持科学发展观，改革创新，走出了一条从个体化作业通向规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化的路径。03年到06年，事务所律师费收入总额每年平均增长180%；人均律师费收入增长160%。2007年4月，大成律师事务所迁入国华投资大厦，办公面积超过7000平米；2007年1-8月，总部新增100人，总部总人数超过300人，事务所总人数超过500人，律师费收入总额与06年同期相比，增长94%。目前，大成律师事务所无论办公面积、律师数量、客户拥有量、产品品种、数量、市场份额、创收总额、人均收入、律师服务质量、管理水平，均走在了全国律师行业的前列。十五年的探索中，大成人也经历过彷徨，经历了徘徊。大成律师事务所总部超过百人以后，发展遇到了瓶颈，遇到了难题。这些难题是大成和行业面对的共同难题：个人专权、泛民主化倾向，严重影响合伙人队伍的扩大，影响合伙人凝聚人、向心力、亲和力的形成；单打独斗、资源分散、业务质量失控，严重约束事务所规范化、规模化、专业化、品牌化的发展，走不出小个体发展到大个体，大个体孵育出若干小个体循环往复的怪圈。2004年，大成开始了变革，剑指制约律师行业发展的五大难题。大成的合伙人确定了新的发展战略目标和思路：以一流的、大型的、综合性的、具有专业特色和管理特色的、不断开拓创新的大所强所为目标；以改革管理体制、作业模式、分配制度为动力；以逐步推进规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化为路径；以建立资源共享和有效控制业务质量两大机制为主线；以人为本，遵循自然法则、市场法则，充分运用现代信息技术搭建基础性、战略性律师服务平台，创建文化管理新模式。三年多的改革把大成提升到了一个新的平台：建立了“议、决、行、监”相对分离，结构合理，职责分明，运行规范的管理体制；创建了以规范化、标准化、数字化、信息化、系统化为特征的制度体系；形成了以专业化团队为主体的作业模式；奠定了全面有效控制业务质量机制的基础；探索出了以逐步实现收益共享为主线、全面建设资源共享机制的路径；建立了一流的行政服务团队，改善了律师内部执业环境；形成了一支专家学者型的品牌律师团队，一大批在业界影响广泛的品牌律师，在不同的领域里成为带头人、成为业界的一面面旗帜；形成了多门类、多品种的系列法律服务品牌产品，为国内外客户提供涉及各个行业和领域量身定制的法律服务。目前大成的业务领域已涉及诉讼仲裁、改制、公司、投资并购、破产重整、清算、证券、私人股权、外商投资、投资基金与资产管理、矿业能源、国际贸易与贸易保护、项目融资、银行、风险投资、资产证券化、不良资产处置、房地产、知识产权、劳动关系、直销、物流、保险、管理层激励机制、税务、工程建设及基础设施、通讯及信息技术、传媒与文化、欧盟业务、反垄断等三十多个方面。大成律师事务所以十五周年所庆为契机，全面系统总结十五年的经验，高瞻远瞩谋划未来，把大成推向超常规、跨越式发展的轨道。2008年，大成的发展将进入第二个五年规划期，大成要从规模、综合实力、核心竞争力、可持续发展的潜力、管理水平等方面跻身国际大所的行列，将以打造中国律师行业的航空母舰为战略目标，全面实施品牌战略，加强专业化团队建设，建立全球化法律服务网络，大幅度提升信息化水平，全面系统开展大成文化建设，加速国际化进程，为中国律师行业奉献融文化管理、科学管理、知识管理为一体的大成经营管理模式。大成十五周年所庆安排了七项系列活动：播放大成十五年专题片（精缩、完整两个版本）；新闻发布会；中国红十字会大成慈善基金签约仪式；演讲比赛；文艺晚会；建设大成全球化法律服务网络论坛（暨分所工作会议）；品牌业务讲座。大成十五年专题片，全面系统地总结了大成十五年的经验，展示了大成的各项成果，描绘了大成发展的蓝图。新闻发布会，揭示了大成创建全球化法律服务网络的理念，展示了目前已经取得的成果，提出了今后的战略目标和任务。建立中国红十字会大成慈善基金，标明了大成律师以实际行动回报社会、奉献爱心、建设和谐社会的精神。举办