BSP022_Module outline.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除Loughborough 大学商学院组件为 02 BSP022 行销管理概略说明模组的重量 15考试权衡 75Prereq 组件 一点也不有效 3内在的主考者 医生. Chanaka Jayawardhena 和先生. 加勒斯史密斯学期教 学期一牛鼻子字 销售,策略,计划,分析目标这一个组件的目标是:在销售管理方面提供核心观念和技术的理解;发展技术分析销售问题;发展能力有效地一起工作,有效率地而且合作地如一个队成员,和,当适当的时候,组织,指导并且给与动机其他的队成员. 有意的学问结果在这一个组件的完成上，学生应该能够:知识和理解:- 分析组织的行销环境;- 为一个组织讨论策略的焦点选择;- 发展核心行销策略;- 发展基本的行销计划;- 构造一个合乎逻辑的行销混合在行销里面计划上下文;- 有效的行销管理的组织需求.主题- 特性技术:- 批评性地估定而且解释销售数据；- 分析销售问题使用适当的行销工具;- 发展,为销售管理工作评估并且估定其它可能的情节;- 准备一个行销计划.可转移的技术:- 一分析而且解决行销问题在一个小的队中有效地工作;- 对管理听众作行销计划的口头发表. 内容客户引导的生意;策略的行销计划;买主行为;行销数据系统;市场分割;定位和差别的利益;创造竞争的利益;市场动力学和竞争的策略;行销混合;建筑物客户关系. 教学，学问和评估的方法总学生努力为组件: 在平均超过一个学期上的 150个小时.教学和学问:演讲 ( 正常地一星期 2个小时)学生努力化妆 :一) 连络时间: 演讲，研究会和 groupwork: 19 到 23个小时b) 二等兵研究包含指导了阅读和被和演讲联合的准备；学生自我在组件的服从区域中指示阅读;估定的 coursework 的准备和制造;考试准备和校订.评估:一项书面的个案研究任务 (25%) 和被拿的二小时的书面考试 (75%) 在学期结束的时候. 职员演讲者: 医生. Chanaka Jayawardhena,住宿. 是 2.19,(01509 22)8831,(C.Jayawardhenalboro.ac.uk先生. 加勒斯史密斯,住宿. 是 2.32,(01509 22)3126,(I.G.Smithlboro.ac.uk经由电子邮件安排特定的约会是适当的当做而且当需要的时候. 预定主题的被计画的时间表是依下列各项. 演讲者星期一 0900 - 1100 hrs&1400-1600 hrs主题读*CJ30/09/02Coursework 传递出对行销的介绍 , 行销定方位,在民众和私人的部门中销售个案研究指导批发商 Ch. 1CJ07/10/02消费者和组织的市场买主行为.冬天公司批发商 Ch. 3,4CJ14/10/02市场分割,对准和放置 新位置 Budweiser批发商 Ch. 7CJ21/10/02销售策略销售计划Weatherpruf 鞋腊批发商 Ch. 2CJ28/10/02销售研究数量的和性质上的方法哈维商店批发商 Ch. 6GS04/11/03产品/服务管理 M ller 乳酪农场英国批发商 Ch. 8GS11/11/02发展中的新产品一小片批发商 Ch. 9GS18/11/02Coursework 缴交晋级: 广告，促销和销售 Acuvue/成形-O/ 可口可乐录象机情形批发商 Ch. 11, 12, 13GS25/11/02赞助商和商标建筑物 吉隆坡 1998: 共和国游戏批发商 Ch. 15GS02/12/02订定其余的行销混合的价格而且 Hansen 浴室批发商 Ch. 10, 14, 16CJ&GS09/12/02被送回的显着 coursework校订及考试讨论评估正式的评估为这课程是依下列各项:25%聚集 coursework 任务75%考试读下列各项课程本文将会提供课程的一个好全部的报导给你，而且以一般的方式商量它如在上面时间表所指出是适当的. 除此之外，一个补足的本文被识别，而且其他的阅读将会在课程各处被推荐.强制的批发商,D. (2001), 原则而且行销练习,McGraw-小山. SupplemetaryKotler,P. 阿姆斯壮,G. 紫檀木,J. Wong,V., 行销，第三版的原则,定期学徒门厅欧洲, 1999. 注意: 欧洲的版本 The most up to date reading list is found on the University web site Online Reading lists - BSP022 Marketing Management http:/bookworm.lboro.ac.uk/rl/displaylist?module=02BSP022 你也被劝告请教大学生销售行销的日记 , 像是欧洲的日记